奸诈人生 作者:七剑下面条-第132部分
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时间，胡治这个名字，将成为中国经理人界的一个传奇，所有的职业经理人都将为胡治的传奇经历以及个人能力感到叹服……
胡治驾驶着车子，我则坐在后座假寐，考虑着关于谈判最后的细节问题。
“石总，已经到杭州了，接下来是往绍兴开么？是的话我就直接拐上去了。”胡治在前座问我。
我似乎都有点儿睡着了，被胡治一声惊醒，“对，就是绍兴，绍兴下边的一个县城，叫做柯桥，你注意路牌。”
胡治答应着，我则重新收敛心神考虑谈判的细节问题。
车子很快就开进了柯桥县城的范围，这里是中国最大的轻纺基地，我们要去的地方是轻纺城科技中心。这家公司规模其实不大，所有的员工加起来一共是十一个人，每个人都是股东，而且其中十个人的股份都是百分之九，剩下百分之十由他们几个人临时的头儿，戴望诚掌握。基本上，这就是一家作坊式的。平行架构的创业集团，甚至都不能称之为公司。
这个叫做“堕落之门游戏工作室”公司，所有的成员基本上都是今年刚刚毕业的大学生。他们这款名为“堕落之门”的线上游戏开发刚刚进入中期，每个人肩膀上的任务都很重，几乎每天都是自觉自愿的加班，才有了今天这样的进度。
说实话，我挺佩服这帮年轻人的，比胡治也仅仅小一岁而已，鼓动着家里人又或者是拿出自己大学期间打工的全部积蓄，一股脑的投资在这样的一个根本不知道有没有可能成功的项目上。可以说，他们这个项目，不管开发到什么阶段，永远只有一个结果，那就是拿来整体出售，从产品到员工，全部出售。无论这款游戏设计的有多好，他们都不可能有能力让其上线运营，他们缺乏必要的资金。每个人投入的资金也不过就是三两万而已。
初期开发这半年。他们全都没有任何一分钱的收入，吃饭的钱都是家里在支撑着。看着他们的热情，这让我相当的感动。这也是我在对于这款游戏并不是特别满意的情况下，依旧决定将他们收购至旗下的原因。
技术力量可以补充，不完善的东西可以完善他，但是做网络产品，最最需要的，恰好就是他们身上所具备的那种狂热和热情。这一点，不可否认是他们最为吸引我的地方。
另外，之所以戴望诚能够成为他们临时的头儿，并不是因为他的技术最好，也不是因为他懂得管理。而仅仅是因为这个游戏相关的所有文字资料，包括整个的世界架构，魔法体系以及等级划分、职业等等一系列繁琐的文档，全部是由戴望诚一个人在大学期间完成的。为此他付出了将近两百万字的写作，包括一个成熟的故事，一个主角的养成等等等等。这，已经足够让我为之叹为观止了。
“到了，就是这里！”我简短的向胡治发出指令，他找了个合适的位置停了下来。
“我还以为是在科技中心里边。原来不是啊？”胡治下车就跟我说。
我笑了笑，从胡治手里接过车钥匙，“几个学生，手上有几个资金啊？哪儿能够到科技中心里去，根本租不起办公室。他们只是觉得这样的位置比较好找，所以才在这附近租了个民宅。也幸亏这儿的房价低，换做在南京，他们都不一定能租得起。”
胡治点点头，“也是，我要不是一毕业就撞到了通达和你，估计现在还不如他们呢。”
“那倒不会，是金子总会发光，你走到哪儿也会晋升的很快。我只是给你提供了一个比较好的初速度，另外给了你一个加速度罢了。最终的结果不是由我决定的，而是你自己。”
胡治不再说什么了，因为我们这个时候面对的那扇一体化防盗门上挂着一块一看就张扬着年轻和活力以及热情的手工绘画的木板牌子，上边用涂鸦般的字体写着“堕落之门游戏工作室”，我伸出手，摁响了门铃！
门刚刚打开，一股浓烟扑面而来，差点儿给我和胡治直接熏出去。
“天呐，你们又是一个通宵加班没睡？”我惊呼一声，不过我比胡治的情况还要好一点儿，曾经在这里跟他们一起熬过一个通宵，知道他们工作起来真的是不要命的，累了就趴在案台上睡半个小时，饿了就是一碗泡面，甚至还有连泡面的时间都舍不得直接抱着方便面干啃的。那烟抽起来就有点儿没数了，戴望诚曾经告诉我，他最厉害的纪录是一晚上通宵五盒利群。
里边开门的人一闪就不见了，再看清楚的时候发现他已经坐回到座位上了。屋子里键盘噼里啪啦直响，却一个搭腔的人都没有。
胡治捂着鼻子走了进去，我尽量保持着微笑跟他解释，“这帮孩子太拼命了，有时候一旦一个结构没完成就是整宿不睡，第二天接着干，不带休息的！”
胡治闻言点了点头，表情很严肃，看得出来，他也开始对这些年轻的创业者有了尊重的心。
“我看你们是不是都把手里的活儿停下来，今天是最后一次谈判，谈得成我立刻开支票给你们，谈不成我就直接打道回府。再怎么抢进度，也不用急在这一点点的时间里。”
终于，在我的要求下，所有人终于一起停下了手里的键盘敲击，纷纷抬头看着我，有几个人的嘴里还叼着烟。
胡治看到其中一共有两个女孩子，那是两个做美工的女孩儿，同样面容憔悴的叼着烟，“你们女孩儿也抽烟啊？”
女孩异口同声的回答。“没办法，平时我们是不抽的，但是每次遇到这样的加班就必须抽，二手烟都能把人呛死，只有叼着烟才能让自己感觉不到屋子里那呛人的烟味儿。”
胡治看看我，愣愣的傻笑起来，但是不得不说，这个解释非常的正确，其实又何止正确而已，简直是正确到令人发指。
“好了，这样，由于你们的状态是这种样子，我们谈判的地点改到饭店，我请你们吃饭，不管这次谈判是否成功，这顿饭我请你们吃定了。另外，今晚都放个假，跟我一起迎接新年的到来。”我哪儿有一点儿谈判还没成功的样子，简直就像是他们现在的老板在发号施令。
那些年轻人都愣住了，但是随即一起欢呼出声，“哦耶！已经好些日子没大吃大喝了，穷死了！”看着他们一扫刚才的疲态，突然又热情张扬起来，我不禁只能报以无奈的苦笑。
这大概就是年轻的威力吧！
“那就赶紧收拾，然后你们挑个这儿最贵的地方，我今儿豁出去请你们吃顿好的！”
我说完以为他们会再次欢呼，却没想到迎接我的是一片静默。
半晌，那个裁望诚才讷讷的说，“石总，你不会吃完之后，然后谈判成功，告诉我们这顿饭钱会从收购款里扣掉吧？”
我哑然失笑，不禁很佩服他们，“不会，这顿饭我说了，无论谈判如何结果，都是我请你们的，当然，还包括饭后的任何一种形式的娱乐！”
有一个瘦小枯干的男孩探头探脑的问了一句，“嫖妓你也包了？”没等我说话，那两个女孩儿就一人丢过去一个纸杯子砸在那个男孩儿头上，随后他们又一同爆发出青春的笑声。
“好了，不开玩笑了，赶紧的收拾，找地方吃饭。”我挥挥手，然后自顾自的点起一支烟。
看到他们一个个几乎是一瞬间就从奄奄的状态中恢复过来，背上了各自的背包整装待发，我看到胡治的脸上也洋溢起属于他们同龄人的那种笑意，看来，不用任何的劝勉之词，胡治也能很快的跟这帮小年轻打成一片了。
这是一帮你说他们不成熟吧，他们已经开始了自己的人生规划并且在职业上甚至都有些崭露头角；但是你要说他们成熟吧，他们却在吃饭的时候甚至为了是要青椒土豆丝还是酸辣土豆丝都能争执不已的年轻人。在整个吃饭的过程中，我和胡治一直默不作声，看着他们浑身都散发出那种蓬勃的朝气，然后看着他们为了一个菜争执不下，或者是为了盘子里最后一筷子的菜究竟该由谁来吃而吵闹个不休，实在是感觉的将来要和这样的一帮人一起共事会非常的有意思。
终于等到他们一个个摸着肚皮在那儿哼哼唧唧说吃饱了，露出了心满意足的表情之后，我点起一支烟，轻咳了两声，“好吧，今天其实是人员最齐的一次，以前我主要都是跟裁望城接触的。我了解过你们这间工作室的架构，其实你们十一个人基本上的权限都一样，于是我一直都希望你们能够集体出席谈判，这样可以比较有效的将事情谈清楚。”
他们刚才还一个个嬉皮笑脸懒散的模样，听完我这段话，立刻抖擞了精神，坐直了身体，但是相互看了看，都没有说话。
“还是由小戴来跟我对话吧，当然，你们可以先商量。我先开个头，小戴上次跟我开出的价格是一百八十万，另外要求你们十一个人占据公司百分之三十四的股份。我估计你们内部的股份划分是每个人百分之三，另外小戴多一个百分点。基本上是这样吧？”
戴望诚看了看其他人，他们纷纷点头，戴望诚才说，“石总猜侧的很正确，我们差不多就是这样想的。我们都知道，谈判自然是需要相互退步妥协，最终停留在一个合理的价位上。但是以往之所以一直悬而未决，都是因为石总坚持一条，不肯给我们股份，这是让我们所无法接受的。所以如果石总今晚坚持如此，我们也只能遗憾的说抱歉。”
第三卷 风云突变 第七章【攻心战役】
我笑了，裁望诚很竭力的想要扮演一个成熟的商人角色，但是实际上他的话里已经彻底露出了底气不足，他距离商场上的一个合格的谈判者的身份还相去甚远。
我摆摆手，“这样吧，我先不说，让胡治给你们说说看。胡治是我们公司的总经理，如果一旦谈妥了跟你们的收购，他将会是你们最为直接的领导。”
一下子，十一个人就像是炸开了锅一般，叽叽喳喳的，好半天戴望诚才略有些失望的说，“原来你不是老总啊？”
胡治笑了，“石总是我们公司最大的股东，也就是董事长，我不过是个打工的，任职总经理而已。”
这下他们那边才平静下来，估计刚才他们都以为我是胡治的手下，才纷纷炸开了锅。
“我想你们在跟我们通达接触之前，应该也接触过其他的公司……”这是我跟胡治的共识，却没想到等到后来，才知道，原来我们居然是唯一一个跟他们接触的公司，这让戴望诚后来跟我开玩笑的时候还说我们把他们给坑了，这是后话，略过不表，“我想按照目前的市场运营方式，大概不会有哪家公司会采取这样的方式跟你们合作吧？说实话，既拿了收购款，又得了股份，这样天上掉馅饼的事情是不可能出现的。”胡治的话还没说完，那边就像是丢了一颗炸弹似的，又在纷纷的交头接耳了。
等到他们稍稍安静了一些。胡治又接着说，“我跟你们年龄差不多，去年才大学毕业。说实话，包括石总在内，我们都很欣赏你们的活力和对于工作的认真劲头。但是，这不能成为商业谈判的筹码。其实，最为合理的方式是我们将你们的产品买下来，而后我们进行下一步的继续开发和完善。而不是将你们这些已经对于这个产品具有了固定思考模式的工作人员一起招之旗下，从某些方面来说，你们对于产品的熟悉可以避免走弯路，但是你们对于产品已经形成的固有观念又会让产品开发一旦到了瓶颈的时候很难突破……所以，对于购买者而言，两害相权取其轻，我想，以往跟你们进行谈判的公司多半是希望购买你们这个产品而不是将你们一起并到公司里吧？”
直到这个时候，胡治才停了下来，面上平静。没有任何表情的看着那十一个热情洋溢的年轻人。
他们都沉默了。相互对视着，你看看我，我看看你。许久都没有说话。
最终，一个女孩儿脆生生的问到，“那你们现在到底是想要怎么样收购我们的公司呢？”
胡治轻轻的一拍桌子，“对了，就是这个问题。现在，我们通达的意思是，给你们的价格肯定会超出一百八十万，但是股份，对不起，一点儿都没有。这是底线。但是具体的价格，我们可以重新的商量。你们十一个人之中，将会有一个人能够获得一定的股份，但是这个人现在我们不知道是谁，不一定是裁望诚，必须是一个项目管理者。我们给出的股份是管理股，而不是技术股。坦白的说，从市场上我们随便到哪儿去挖一个技术团队，所需要付出的除了年薪之外。技术股参股比例绝对不会超过十个百分点。但是他们对于市场也好，对于游戏本身也好，都有了很多成功的经验，这显然会让我们的产品开发少走很多很多的弯路。但是基于石总之前跟你们的交流，知道这是你们第一次创业，并且将这个产品看的非常重要，他同时也非常不忍心让你们第一次的创业经历仅仅换成不等的若干人民币，所以才决定将你们整个团队吸纳到通达名下。
说的再坦白点儿，也许你们十一个人之中，我们经过考核，无法找到一个合适的管理者的话，那么也只能从外边请一个适合管理的人来，那么你们十一个人就没有人能够获得管理股了。”
看得出来，这些年轻人的脸上写满了失望，但是同时，他们似乎也都在分别的思考，胡治的话究竟是真还是假。或者说，按照他们目前的经验，他们无法判断市场究竟是如何运作的。当然，这些我和胡治目前还不知道，都是后话了。这个时候，我也仅仅是看出他们那边有些踌躇不决，不知道是否应该答应继续谈下去。
我和胡治也不说话了，等着他们小声的磋商。
“那如果我们说既然不肯采用我们的方式，我们就放弃这次合作呢？”终于，裁望诚鼓起了勇气，说出了口。
我很干脆的，闭上了眼睛，等待胡治跟他们说就行了。
而胡治，则微微一笑，甚至于都笑出了声，“如果是这样，我们也只能说非常遗憾，这段时间耽误了大家太多的谈判时间，很抱歉。不过，谈判是永远不会没有价值的，希望对于你们下次找到合作公司会有一些参考性的帮助。”
