刘邦大传-第34部分

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但对刘邦来讲，最高兴的倒不是这些诸俟王的纷纷投靠，而是他又得到一个得力助手——擅长智谋的陈平。

萧何是最佳的管理部经理，做事条理分明。

韩信是一流的业务主管，擅长规划市场的开展。（　｜。。）

张良可以称得上企划高手，提供全盘性的规划。

郦食其虽有智谋，但满口儒学且好吹牛，常提供些不切实际的建议，有时让刘邦有“差点被害”的感觉。

擅长阴谋的陈平

陈平确是刘邦最好的私人智囊，头脑敏锐。清楚，常有别人意想不到的创意。出身为平民的陈平，思考上和贵族后裔的张良常有不同，正好可以弥补张良善于阳谋却不善于阴谋的缺点。

刘邦一向喜欢恶作剧，对陈平的鬼点子多颇为欣赏，因此他认为陈平的确是他个人最佳的“董事长特别助理”。

陈平是阳武地方人士，家里贫穷，只有30亩左右农田，兄弟两人相依为命。陈平的哥哥，《史记》记载为陈伯，显然只是称呼并非名字。因此陈平和刘邦一样原本没有名字，其名字是他们自己努力争来的。

和刘邦相同，陈平也长得高大英俊，相当体面，十足的一位美男子。

不过在保守的农村社会，只靠外表便想出人头地并不那么容易。但陈平却不自暴自弃，他非常努力读书，年轻时便立志以“见识”争取出线。

哥哥希望弟弟如愿，自然没有什么怨言，所有农田方面的工作由他承担全部责任；但嫂嫂可不这样想，长得高大雄伟的小叔却只会读书吃闲饭，自然经常忍不住要埋怨一番了。

有次，邻人开玩笑地表示：

“你家小叔生活贫困，却仍然吃得如此肥壮，真是奇事。”

想不到这句无心的话却引来嫂子满肚牢骚：

“他是硬吃闲饭长大的啊！有这种小叔，不如没有的好。”

陈平倒没有生气，反而是陈伯暴跳如雷，并当场休掉妻子，把她赶回娘家。

陈平到了适婚年纪时，富人家以其贫穷，不肯将女儿嫁给他，贫穷人家的女儿，陈平也不想娶；所以过了结婚年龄，仍是单身汉一个。

同乡富人张负有位孙女曾经嫁过五次，娶她的人却都突然死了，因此有克夫传闻，没有人想娶她。只有陈平表现娶她的意愿，张负甚奇之，很想进一步了解这位年轻人。

有次乡邑中有人出丧，陈平知礼，家里又贫穷，便被选为侍丧者。他在葬礼中表现得体，张负看在眼里，深奇之。

陈平离去后，张负尾随其后，一直跟踪到他所住的地方。只见陈平住于陋巷中，连门都没有，只以布席遮之；但门外却有长者的车迹，代表有不少人到此来请教陈平。

张负回家后，对其子张仲表示：

“我想将孙女嫁给陈家小叔。”

张仲很好奇地表示：

“陈家贫穷，小叔又不事生产，全县人都在讥笑他，为什么反要把我的女儿嫁给他呢？”

张负表示：“像陈家小叔这种外表好又有内涵的人，怎么可能长期贫穷呢？！”

陈平娶得张负孙女后，利用她娘家的关系，得了不少财务上的协助，也扩展了其交游。

里中有庆典时，分割祭肉的工作一向由陈平负责，而陈平在分配时非常公平，让所有人都心服口服。于是连里中父老都称赞道：

“善哉，陈孺子（小叔）之为宰。”

陈平也自信满满地表示：

“如果让我有机会为天下宰，也一定会分配得公公平平的。”

或许就是因为这件事，陈平才会将自己的名字取一个“平”字，以作为自己特别的形象。

陈平投效刘邦

陈胜、吴广起义不久，立魏王咎，陈平以擅长礼节，受任为魏王咎的太仆。他曾以谋略游说魏王咎，却不被接受，反因好表现而受到谗言攻击，只好逃亡离去。

这次出仕经验让陈平了解到找老板的重要性，因此他也不再急于想当官了，宁可在故乡赋闲一阵子再讲。

巨鹿战役后，项羽势力迅速膨胀，陈平便前往投效；项羽以陈平深得礼仪，封为爵卿。

但陈平仍希望争取参与军事策划之机会，不断地向项羽提出建议，倒颇得项羽欣赏。因此当刘邦平定关中、殷王司马印呈现极端不稳时，项羽乃封陈平为武信君，率领著在楚阵营中的魏王咎之宾客，前去威胁殷王。结果，他很快便击降了司马印而班师回营。

项羽便令项悍拜陈平为都尉，赐金20镒，俨然已成为独立军团的将领。

但不久刘邦再度逼迫司马印投降，这一次连魏国的长老们也纷纷向刘邦靠拢。

项羽的主力部队正陷于齐地泥淖中，因此他对殷国的变局非常生气，下令严厉惩罚失职人员。

陈平首当其冲，为了保命只好封其金和印，派使者归还项羽，弃职逃亡。

由此可见，陈平仍是位不贪心又重名节的人。

陈平只身逃亡，并打算渡过黄河，脱离楚国控制区。不料渡船夫见陈平一表人才，又独身一人在外，料想其身边必怀有金玉宝器，眼中遂露出凶光，准备杀害陈平。

陈平由船夫行动中看出自身危机，立刻将衣服脱光并走到船头，表示想帮忙划船，藉此让船夫了解他空无一物，果然很惊险地逃过了危难。

渡河后，陈平立刻投奔修武的汉军阵营，并经由魏无知的推介而晋见刘邦。

于是中涓万石君安排陈平与其他七个人同时入内晋见，赐食后，刘邦便表示：

“请先回预备好的宿舍吧！”

陈平立刻大声表示：

“臣有事晋见汉王，所言之事不可以迟过今天。”

刘邦很惊异地注视陈平，直觉上认为这可能是位相当不错的人才，乃下令特别约见陈平，与之深谈。他发现陈平的智略及见识有不少和自己很接近，只是陈平却能解释得很清楚，不禁心中感到非常高兴。

刘邦问陈平道：

“你在楚国担任什么官职？”

“臣曾担任都尉。”

当天刘邦也立刻拜陈平为都尉，并令之为参乘，待在自己的身旁，出任典护军的官职。

诸将闻之大惊，不少人向刘邦抗议：

“大王对今天才投奔我们的楚国逃亡之人，还未知其能力及忠诚度，便将之放在身边，又让他们来监护我们，这不太过分了吗？”

刘邦笑而不答，反而更加表示对陈平的信赖。

陈平为此感激不已，恨不得马上为刘邦效死。

其实，刘邦早看出陈平这种人自视虽高，但内心却极端不安，如不特加恩宠是无法收其心的，因此才安排了这段特别的“信任秀”。

可见在用人方面，刘邦的确有大智若愚的才气。

【陈文德说评】

老子《道德经·第二十三章》：“希言自然，故飘风不终朝，骤雨不经日。孰为此者？天地。天地尚不能久，而况于人乎！故从事于道者，同于道；德者，同于德；失者，同于失。同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之。同于失者，失亦乐得之。信不足焉，有不信焉。”

管理工作最重要的是制度化、正常化。一切成了自然，“处无为之事，行不言之教”。

如果光是在作“动员式”的努力，管理体系迟早是会出问题的。所谓暴风不会吹整个早上，下大雨不可能持续整天，即使以天地的力量犹且做不到，何况我们凡人呢？

从事于道者，将得道，从事于德者，将得德，失道失德者，自然也是什么都得不到。

得到道者，道也自然会乐于亲近之，得到德者，德也自然会乐于亲近之。管理者不懂得主动争取部属相信他，自然也得不到部属的信任了。

以个人条件而言，项羽比刘邦要好得太多了。尤其是攻进咸阳后，他已成为天下实际领导者。

但以身为一位管理者来说，他却显然地不胜任。因为管理者必须包容被管理者，使管理工作进入制度化、正常化，管理者的地位才能稳固而成功。

项羽的作为却正好相反，他不但不去了解他所统有的天下，反而以个人意愿和这些已臣属为其部属的势力相对抗。他将天下炒得翻了天，又把各地方力量作大调动，所以才短短时间便同时和所有人敌对，难怪他要手忙脚乱了。

其实当时真正对项羽有威胁的，只有刘邦和田荣，而且两人羽翼未丰，项羽若真有意封死他们并不困难。但项羽却同时弄乱了周围足以阻断刘邦和田荣的旧有力量，让敌我都乱成了一团，自然让这两股力量更有可乘之机了。

项羽和范增如果能一开始就全力围堵刘邦和田荣，先争取其他势力的信任和稳定，则天下大势可能会完全不一样了。

刘邦在这期间，表现得的确比项羽要像一位优秀的管理者。该宽容时宽容，该豁出去时豁出去，该隐忍时隐忍，一切顺应情势的需要，反而使他度过了生命中的重大危机，而且开始转危为安，奠定了自己在争夺天下角色的稳固地位。

也就在这个时期，刘邦得到了不少干才的信任，如张良的回归、拜韩信为大将、以陈平为私人秘书等。他的杰出表现，也使他真正获得大家的信任。

刘邦大传……第二章　集结诸侯

第二章　集结诸侯

刘邦向全国各地区发出檄文，以为义帝复仇作主题，联合天下诸侯共同对抗残杀义帝的楚国嫡系项羽。

收编楚地的反项羽势力

刘邦的军队出关中以来，陈了陈余的赵国残部外，中原各诸侯纷纷归顺，伊然统有三分之一的天下。

东方的齐国已成无政府状态，项羽的主力楚军则陷于齐地的游击战中，虽以项羽的善战勇猛，仍无法在短期内恢复这个地方的秩序。

黄河以南的楚国势力，表面上仍在项羽的管辖下；但就如早年的楚国联盟体系一样，楚地各诸侯对项羽的忠诚度并不特别高，特别是原本支持义帝的楚国西半部部落长老更显现不安的情势。

张良建议刘邦应迅速统合这股反项羽的势力。

因此，刘邦下令进入中原和楚国交界的政治中心洛阳，准备向楚地进行政治喊话。

为维持进入关中时的企业形象，刘邦下令军队所到之处不可扰民，遵守严格的军纪。这和春秋战国以来“因粮于敌”的作风完全不同，因此地方长老对刘邦颇为感激和支持。

张良也顺势安排了一场强化形象的“政治秀”。

他让洛阳新城区的三老董公遮挡在刘邦行进车队前，进言道：

“顺应道德者昌，逆应道德者亡，而且师出无名，是很难成功的，所以一定要指出敌人的祸害，才能有力地征服敌人。如今项羽无道，杀其主义帝，此天下人之大贼也，应公开指责其罪行。所谓仁者不靠勇力，义者不必暴力，大王应该立刻率领三军之众为义帝挂孝，并向诸侯宣告讨伐项羽。如此，四海之内无不仰慕大王之德行，这便是商汤、周文、武王的义举啊！”

刘邦知道义帝一向支持他，因此对义帝也有些感情存在。但当年自己地位不高，和义帝间交往不深，义帝被杀害的震撼性对他来讲，其实并不算太强烈。只是这是事先安排好的“政治秀”，他自然要好好表现一番了。

因此，刘邦立刻宣布为义帝发丧。他脱掉官服，露出白色内衣表示哀悼，并且举行祭典，嚎陶大哭了三日，果然激起楚地各部族不少敌忾同仇之心，也使他们对项羽的排斥心更强了。

刘邦更向全国各地发出檄文表示：

当年各诸候共立义帝，北向而臣服之，如今项羽在江南杀害义帝，真是大逆无道。于是寡人发动关中军民，更得到河南、河内、河东诸候支持，将渡过长江、汉水，南下征伐项羽。希望各诸侯能共同出兵，讨灭这个残杀义帝的不义贼人。

这篇檄文并无冗长的理论和高调，十分简明有力；文中，刘邦将自己设定为陪伴大家共同征伐的角色而非领导者，这样反而容易得到大家的支持。因为只要响应热烈，刘邦自然成为领导者了。

以为义帝复仇作主题，也充分显示自己不是楚国的敌人，反而是认同楚国的一分子。因此天下的敌人不是楚国，而是残杀义帝的楚国叛贼项羽；刘邦这个品牌定位的确够高明。

从今以后，将是忠于义帝的楚国庶系之刘邦，联合天下诸侯共同对抗残杀义帝的楚国嫡系之项羽的局面了。

除了项羽本部，和协助项羽杀害义帝的九江王英布、衡山王吴芮和临江王共敖外，楚国的部落都有可能响应刘邦号召而共同对抗项羽。

甚至连这三个项羽死党也都因为怕犯众怒，而不敢再过分表现维护项羽。

日后进攻彭城的时候，刘邦军队几乎如人无人之境，此一策略的成功应是最主要的因素。

进攻彭城，直捣项羽巢穴

为了和项羽展开决战，刘邦必须更努力地整合北方的势力。

于是他派遣使者去和赵国的强人陈余谈判。陈余在田荣战死后本已心慌意乱，又见到张耳投奔刘邦后颇受礼遇，心中更为不安。他之所以不肯归附汉军，主因便在于此。

既然刘邦主动邀请他，陈余便顺势提出要求：

“请汉王杀害张耳以表示诚意，我立刻就归附。”

刘邦自然不会杀害张耳，但为了尽速拉拢陈余，他竟然找到一个长相类似张耳的死囚，斩其头送给陈余。陈余也不疑有他，便派兵加入刘邦的南征军团。

然而，从刘邦拉拢陈余的事件中也显出由于急着整合，刘邦阵营的集结意识显得粗糙而薄弱，因此人数虽在快速膨胀中，内部的整合却一天比一天地困难。

进入汉中时，若加上项羽派给的楚军，刘邦的军团人数是三万人左右，沿途流亡及逃回中原的大约有三分之一，也就是说最后的核心部队只有两万上下。

在南郑时征募的军队，于韩信的编组下又恢复到三万左右，除了留守一部分兵力外，其余几乎都已倾巢而出，进攻关中了。

在关中补足的军力，以秦人为主。秦国在皇室政权崩溃前夕损失惨重，所以兵力非常有限，估算能够集结的武力仍不到三万，若加上原有部队人数，只有六万不到。

然而项羽光是征齐的主力部队便有十万之众，留在楚地的守备人马则应有两倍以上。以刘邦的关中军去和项羽争天下，无疑是鸡蛋碰石头了。

因此刘邦大量集结诸候的兵力，根据史料记载，进入洛阳时的刘邦阵营兵力已高达56万之多。

直属部队不到十分之一，联盟军却有十倍之众，最辛苦的应算是总