120个献给所有人的金玉良言:受用一生的忠告-第19部分

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　　不轻易表露真实意图
　　俾斯麦一生都在狂热地追求普鲁士的强盛，他梦想打败奥地利，统一德国。这个好战分子一心想依赖“铁”和“血”解决德国统一的问题。
　　虽然如此，他却在国会上发表了感人的和平演说，阻止发动战争，主张和平。他甚至违背自己的立场，为奥地利的行动辩护，最后使好多政客改变了主意，一场战争就此避免了。
　　不久，国王为了感谢俾斯麦的和平演说，委任他为内阁大臣。几年之后，俾斯麦成了普鲁士首相，很快，他对奥地利宣战，摧毁了原来的帝国，统一了德国。
　　为什么当初俾斯麦赞成和平，而后来却主张战争呢？因为他意识到普鲁士的军力不足，并不适合发动战争。他不惜隐藏自己的真实意图，只是为了掌握更多的权力，爬升为宰相。一旦他获得权力，就可以按照自己的意志用武力统一德国。
　　上述例子从反面可以获得某种启示：当一个人的目的暴露在别人面前时，他的一切行为操控在别人手中；而通过误导的讯息成功地隐瞒自己的动机，就比较容易得到自己希望的一切，这就是掩藏真实意图的巨大力量。
　　不要把自己的心袒露在别人面前，这样犹如把一封情书摊开在众人面前。要知道只有深远的空间和沟壑才能沉淀和隐藏很多宝贵的东西。而这些需要含蓄和隐忍，自然，含蓄来自于自我控制，明智而谨慎行事的关键在于内心的节制。
　　把自己的计划与意图全盘托出，这样做比较轻松，也比较能显示自己的能力，这也是很多人控制不了自己，自然而无所顾及地谈论自己的原因。很多时候，隐藏自己的意图，能让你更容易获得成功，在人际交往中掌握主动权。
　　不要轻易表露自己的真实意图，并不是要你闭紧嘴巴，而是说不要让自己那么清澈见底，行事要有多种不同的诠释，让你的行动没有单一的解释，这将会让对手茫然不知所措，产生错误的判断。
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受用一生的忠告　第二十三章
不要告诉他你更聪明
　　有一位年轻的律师参加一个重要案子的辩论。这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。
　　在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法追诉期限是6年，对吗？”律师愣了一下，然后率直地说：“不。庭长，你弄错了！海事法没有追诉期限。”
　　法庭内立刻静默下来，似乎连气温也降到了冰点。虽然年轻的律师是对的，是法官错了，律师也如实地指了出来，但法官却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在律师这边，但他却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。
　　诚然，面对错误和谬论，我们需要正直诚实地揭露并修正，袒护错误和纵容邪恶固然是不对的。但是，这位律师犯下的这样一个“比别人正确的错误”又得到了什么呢？
　　在指出别人错误的时候，为什么不能做得更高明一些呢？
　　无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为对方会心悦诚服地同意你所指出的吗？绝对不会！因为你否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击。
　　永远不要说这样的话：“看着吧！你会知道谁是谁非的。”这等于说：“我会使你改变看法，我比你更聪明。”——这实际上是一种挑战，在你还没有开始证明对方的错误之前，他已经准备迎战了。为什么要给自己增加困难呢？
　　一般而言，让人们相信自己比别人更聪明，比别人更深沉，别人就会喜欢你在身边。在你的衬托下，会觉得自己了不起。
　　泄露真实的智力往往得不偿失；你应该养成永远隐藏自己的习惯。如果人们不经意发现了事实——实际上你比表现出来的聪明得多，他们会更加佩服你，因为很少人能谨慎着不去炫耀自己的聪明才智。
　　你要比别人聪明，但不要告诉他你更聪明。
　　不妨吃些眼前亏
　　常言道，“好汉不吃眼前亏”。但是，很多时候，“好汉要吃眼前亏”！
　　假设这样一个状况：你开车和别的车相撞，对方只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤；你不想吃亏，准备和对方理论一番，可是对方是四个彪形大汉，个个横眉立目，围住你索赔，眼看四周荒僻，不可能有人对你伸出援手。请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？
　　如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己不受伤，你大可以不吃这个“亏”！
　　但是“秀才遇到兵，有理说不清”，在别人处于强势地位的时候，“理”这个字并不是那么好用的！这和大自然中的生存之道是一样的啊！
　　一天，狮子建议9只野狗同它合力一同猎食。它们打了一整天的猎，一共逮了10只羚羊。狮子说：“我们得去找个英明的人来给我们分配这顿美餐。”
　　一只狗说：“一对一就很公平。”狮子立即把它打昏在地。
　　其他野狗被吓坏了，一只野狗鼓足勇气对狮子说：“不！不！我们的弟兄说错了，如果我们给您9只羚羊，那您和羚羊加起来就是10只，而我们加上一只羚羊也是10只，这样我们就都是10只。”
　　狮子满意了，说道：“你是怎么想出这个分配妙法的？”
　　野狗答道：“当您冲向我的兄弟打昏它时，我就立刻增长了这点儿智慧。”
　　以这个故事为例，狗能够分到一只羚羊就是眼前亏，若它们不吃，很可能就被狮子QD吃掉，你认为哪个划算？
　　“好汉不吃眼前亏”，可能要吃更大的亏！
　　吃点眼前亏，以小的损失保证不受更大的损失，或者换取其他更大的利益，是为了“存在”这个大目标。如果因为不吃眼前亏而蒙受更大的损失或灾难，甚至把命都弄丢了，那就得不偿失了。
　　韩信当年信奉“士可辱，不可杀”的信条，忍气吞声从乡里恶少的胯下爬过，保住了有用之躯。“留得青山在，不怕没柴烧”，如果不是当年吃了眼前亏，哪来日后的统领雄兵、叱吒沙场？
　　很多人为了“面子”和“尊严”，或者为了“正义”与“公理”，与对方强争高下，最后一败涂地，元气大伤。没有再起的东山，胜利也只是赢得凄惨。
　　所以，当你看到眼前摆着“亏”的时候，千万别逞血气之勇，也千万别认为“士可杀，不可辱”，宁可吃吃眼前亏，以换得长远的目标和利益。
　　

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