120个献给所有人的金玉良言:受用一生的忠告-第17部分
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的支持，如果其中的任何一环出了问题，事情就会砸。本来杰克就插手了这件事，现在难保他不眼红，就怕他暗中作梗，岂不坏了大事？但是我把他放到眼皮底下，派他点用场，分他点功名，就能堵住他的嘴。再说他还是很精明的，并不是一无是处……”
老板听后明白了查尔斯的深远用意，连称高明。
君子易应对，小人却难缠。不计其数的人因为得罪了小人，或者不屑于和他们为伍，而最终栽倒在小人手上。
所谓“井水不犯河水”，遇上了小人也是不管用的。相反，你越是正直，小人越是嫉恨你，因为你的“正”凸显了他的“邪”。因此，对他们你不能不屑一顾，还要“高度重视”他们，宁可冒犯十君子，也不要得罪一小人。
如果你不能改变小人，无法扭转乾坤，那就尽量不要得罪他们，关键时刻要把关于他们的不利因素转化为有利因素，巧妙地、不露痕迹地避免和他们对抗与冲突。
不要和小人深入交往。没有十足的把握，不要轻率地攻击和揭发他们。因为小人往往斤斤计较，会不择手段地报复，千万不要把自己推到小人设置的刑台上。和小人说话也要加倍小心，涉及个人隐私、对他人的抱怨和对上司的指责不要对小人说，因为这些有可能成为他们“修理”你的证据和资料。不要试图和小人评理，即使你吃亏了，也要大度一些，因为和他们有理也讲不清，弄得不好就会结下深仇大恨。和他们在经济上的来往也应该避免，因为他们会没有任何理由地要求你与之分享，而如果他即将失去利益，他们会把责任和损失都嫁祸于你。
受用一生的忠告 第二十一章（1）
牢记他人的名字
吉姆·佛雷由于家境贫寒，不得不很早就辍学，到砖厂打工赚钱贴补家用。他虽然学历有限，却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受人欢迎，进而转入政坛。他连高中都没读过，但在他46岁那年就已有4所大学颁给他的荣誉学位。他高居民主党要职，最后还荣膺邮政部长之职。最叫人佩服的是他还有一种非凡的记人本领，任何见过面的人，他都能牢牢记着对方的全名，而且只字不差。
这就是吉姆·佛雷的过人之处。每当他刚认识一个人时，他定会先弄清他的全名，他的家庭状况，他所从事的工作，以及他的政治立场，然后据此先对他建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时，不管隔了多少年，他一定仍能迎上前去在他肩上拍拍，嘘寒问暖一番，或者问问别人的妻子孩子，或是问问别人最近的工作情形。有这份能耐，也难怪别人会觉得他平易近人、和善可亲。
美国钢铁大王安德鲁·卡内基的成功也与记住别人的名字有关。他早在10岁那年就已认识到一般人对自己姓名的重视，而且他还凭着这个发现，巧妙地加以利用，赢得了许多人的友善合作。数十年之后，他也是凭着这套哲学，替自己赚进了数以百万计的财富。有一次，他想将钢铁卖给宾州铁路局长文格·汤普逊，于是就在匹兹堡成立了一家规模很大的工厂，并以文格·汤普逊的名字来替那家工厂命名。这么一来，当宾州铁路需要添购钢轨时，你们想想，会向谁买钢铁呢？
安德鲁·卡内基善于领导统御的秘密之一，正是这种尊重、牢记他人姓名的良好习惯，他一直很骄傲自己认识许多部属，并能牢记他们的名字，他甚至扬言，如由他亲自来带领手下劳工，绝对不会发生罢工事件。
拿破仑的侄子，法国国王拿破仑三世曾当庭称他能记下他所见过的每一个人的名字。平日政务繁忙的他犹能做到这点，试问其中窍门究竟何在呢？说穿了很简单，如果他在介绍时没听清对方的名字，他会立即说：“抱歉！我没听清楚你叫什么名字！”如对方的姓名很特殊，他还会问：“请问是怎样拼法？”在谈话之中，他会刻意地提起对方的名字，以加深自己的印象，并暗中注意对方的外形、表情和反应，记下对方的种种特征。如果对方是个重要人物，那他的态度就更加认真了。一等宾客离去，他就立刻将对方的姓名抄在小纸上专心地端详，尽可能将之映进心底，很久才将纸撕掉。为的就是使对方的姓名不论是在他耳里、眼中都能留下深刻的印象。
多数人记不得他人的全名，理由都不外乎是工作太忙、无暇记这些琐事。但像富兰克林·罗斯福这样的大忙人，都还不忘花时间去记一些与他们来往的市井小民的名字，就连一个工匠，他都肯花时间将之牢记在心，以求让对方感觉到自己的友善和尊重。
人最重视、最爱听，同时也是最希望他人尊重的就是他们自己的姓名。
病急毋乱投医
狡猾的黄鼠狼溜进农夫的院子里偷鸡吃，一不小心碰倒了搁置在一旁的水罐，惊醒了主人一家。黄鼠狼惊慌失措，赶紧越过篱笆，逃窜而出。主人发现了它的影踪，拿着一把铁锹出来追赶。
眼看着就要被农夫的铁锹铲住尾巴，黄鼠狼慌不择路冲下了山崖，在坠落的半途中，一根斜倚在松树旁边的荆棘挂住了它。黄鼠狼立即抓住了荆棘，但是却被刺得血肉模糊，它条件反射般地松开了手，坠下了山崖。黄鼠狼不甘心地冲荆棘喊道：“我相信你，依靠你，向你求助，没有想到你这么冷酷！比农夫还坏！” txt小说上传分享
受用一生的忠告 第二十一章（2）
荆棘冷笑说：“不是我坏，而是你傻，我尚且还需要依靠别人，又怎么能让你依靠呢？我浑身长着刺，就是不想让别人靠近，你实在是愚蠢至极。”
“病急乱投医”，把自己的希望全部寄托在不能依靠的对象上，这样的现象在现实生活中并不少见。严格地说，或者现实地说，没有人是可以依靠的，更多的时候，要依靠自己取得成功。父母不可能陪你走完一生；兄弟姐妹最终会有自己的生活；朋友也难免会有背信弃义的时候……总之，没有人是完全可以依靠的。所以，你必须做好独自去面对一切的思想准备，做一棵独立的树，而不是一根攀附他物的藤蔓。
自然，有些时候，你需要借助别人的智慧、力量和救援，但是有很多人是不可以信任和依靠的。
——口是心非的“两面派”：虚伪阴险、阴奉阳违、背后捣鬼、口蜜腹剑是他们的特质，和这种人掏心掏肺最不值得，也是最危险的。
——凡事精通的“万金油”：若是认为他们多才多艺、精明强干而把希望寄托在他们身上，你就等着凡事都浅尝辄止、无果而终吧！
——“漏嘴“的人：不能保守秘密、喜欢道听途说的人，不管他们是存心的还是习惯性的，都不值得依靠。你的商业机密、个人隐私、对其他人的不满一旦让他们知道，就会被四处传播。依靠这样的人不仅会危害你的事业，还会损害你的人格。
学会辨别并远离那些不能依靠的人，你就能避免很多失败。
隐藏你受伤的手指
冬天就要来了，一只小鸟耐不住寒冷，于是赶紧往南方飞去，准备避寒。可是，天气冷得太快了，小鸟几乎被冻僵了，翅膀扇动得越来越慢，最后它不得不停落在一大块萧瑟的草地上。小鸟在枯草丛中瑟缩发抖。
一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟身上。冻僵的小鸟感受到了牛粪的温暖，身体渐渐暖和过来了，慢慢地也恢复了知觉。
“简直是太舒服了，就像盖了一床棉被一样，我舒适的小窝也不过如此吧！”它快活地躺着，为自己的幸运沾沾自喜，不久就开始得意扬扬地唱起歌来。
一条从草丛里游过的蛇出来觅食，听到牛粪里传来奇怪的歌声，便过去看个究竟。循着歌声，蛇很快发现了粪堆里的小鸟，它迅速地蹿上去缠住小鸟，把它吞下去了。
蛇说：“你有了这么大的‘牛屎运’，干吗不躲起来呢！”
当你躺在粪堆里的时候，最好把嘴巴闭上。不管这个粪堆是稍稍改善了你的处境还是将你陷入更加窘困的境地，粪堆毕竟是粪堆，即使对你有所帮助，也不值得你多么庆幸。同样的，不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人；也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友。必要的时候，确切地说，在你的生活脱离常态的时候，把你受伤的手指藏起来，否则它就会四面碰壁。不要告诉别人你的手指受伤了，恶人们总是在找你的弱点和受伤的地方。
如果你心灰意冷、神情沮丧，只会让别人看笑话。他们怀着险恶的用心和幸灾乐祸的心理，想尽办法惹你生气。一旦他发现你的伤口，就会想尽办法在你的伤口上撒盐。你若明智，就应当对他们不怀好意的暗示置之不理，并把你的忧虑和伤痛隐藏起来，不要让别人抓着盐的手有机可乘。那些你引以为耻的东西或那些催你奋进的东西，都要把它们隐藏起来，以免前者纠缠不清，而后者消失殆尽。txt电子书分享平台
受用一生的忠告 第二十一章（3）
让人需要而不是感激
在欧洲中世纪时期，一位雇佣兵首领拯救了一座城池，使之免于外敌的侵略，城内百姓都拥戴他，请他担任城邦领主，送给他大量的金银财宝，并争先恐后要做他的卫士或侍女。
“要是再有敌人入侵，我们就不用担心了！”
可是第二年敌人又攻入了这座城邦，很快这块地方就沦陷了，城内的百姓纷纷逃命。城邦领主也在战乱中受伤，他身边的卫士躲的躲，藏的藏，早就不见了影踪，也没有一个侍女来帮他包扎伤口，照料他。
“人呢？怎么没有一个人顾得上我呢？”领主懊恼地呼叫。
“你还是快逃吧！现在你对我们什么用也没有，我们感激的是你去年的功劳，现在就顾不上了！”
骁勇善战的将领在他能保卫领土的安全时会得到人们的爱戴，那是因为人们感激他，更因为人们尚且需要他。但是每个人并非都是不可被取代的，尤其当他不能发挥作用的时候，人们对他的感激就将停留在过去，而不是持续永远。
感激不能持续永远，人们感激的是你曾经的帮助和救援，当往事随风散去，谁又能一直记得你呢？一旦你被时间的大浪淘去功绩、荣誉，你也将成为一颗普普通通的沙石，渐渐被人遗忘。
兔死狗烹，飞鸟尽、良弓藏，一旦一个东西或一个人没有了存在的价值，不再被人需要，它（他）的命运就将发生转折。饮足井水者往往离井而去；橘子被榨干汁水后往往由金黄变为泥渣。因此，真正聪明的人宁愿让人们需要，而不是被感激。与其让别人对你彬彬有礼，不如让别人对你有依赖之心。真正的有所需求比世俗的感谢更有价值，因为有所求，便能铭心不忘，不敢轻举妄动；而感谢之辞说过后一切就都了结了，只能把它搁置在过去的时段。
把自己卖个好价钱
从一个小药房的主人，经过努力经营、拓展，终于成为美国药业大王的查理斯·威格林，当初在经营小药房时就常运用创意来服务于客户，以提高知名度和业绩。
有一次，一位镇上的老太太打电话来订购一些药品。
查尔斯拿起电话，天南地北地和老太太聊了起来。
“咦！我好像听到门铃响了，你请等一下，我去开门，马上就回来。”老太太对听筒里的查尔斯说。
老太太打开大门：“天哪！电话还没有说完，我要的东西就到了！真让人无法相信！”
电话线另一头的查尔斯听到惊叫，不禁得意地笑了起来。
原来查尔斯一面故意和老太太聊天，一面派人加紧送货。不久，查尔斯公司的高效率就经由老太太流传出去，一传十、十传百，于是生意蒸蒸日上，后来查尔斯公司在全国设立了自己的分店，而且还开了药厂，成为美国的直销大企业。
商品需要广告，生意需要宣传，同样，一个人要想有所成就，必须先学会“炒作自己”。
“好酒不怕巷子深”，但是“瓶颈”有可能阻止好酒的芬芳飘逸而出。更多的时候，人们所谓的“怀才不遇”是因为没有找到让自己才能释放的关键出口。一个人要想有所突破，就必须首先突破这些“瓶颈”。
一颗生栗子，没有几个人会关注。但是，一旦在锅中被“炒”熟，就会散发出香味，变得炙手可热，甚至有人甘愿“火中取栗”。当你没有找到用武之地的时候，哀声叹气是没有用的，你所需要做的是，不停地“炒作”自己，让自己成为热点，抓住那些关键人物的眼光。面试时，你要“炒”自己的才华和能力，否则你只能被主考官、上司或者老板“炒鱿鱼”；谈判时，你要炒自己的产品和自己的信誉，否则你就等着和别人“吵”吧！
一旦把自己“炒”热，就能成为炙手可热的抢手货，就能把自己卖个好价钱。
秘密不可泄露
罗斯福在当选美国总统之前曾在海军中担任要职。
一天，他的一位朋友向他打听海军在加勒比海一个小岛上建立核潜艇基地的计划。罗斯福向四周看了看，压低声音问：“你能不能保守秘密？”
那位朋友回答：“当然能。”
罗斯福笑着说：“我和你一样。”
“我和你一样能保守秘密！”“如果你不能保守秘密，那么对不起，对一个不能保守秘密的人，我不能告诉你秘密。”这就是罗斯福的二难推理，他的思辩足以令人叹服，而其保守秘密的严谨更值得学习。
把自己的秘密随意告诉别人有什么好处呢？尽管有些人和你意气相投，但是谁能保证一段时间之后，情况不会发生变化？隐私成为公开的秘密往往是那些你定位为知己的人的“功劳”。归根结底，是谁泄露了秘密？是你自己！在你一遍一遍告诫别人：“不要把这个秘密告诉别人！”的时候，你却忘记了执行这条规则。
得到秘密并不是信任的待遇，守住秘密才是；告诉别人秘密不是信任他人的证明，守住秘密才是。在所有的人事关系中，更多的秘密意味着更多的嫉妒、更多的监控、更多的怀疑，而你自己，不管是为自己还是为别人保守秘密，�
