小军阀-第365部分
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司脱诺盛赞了刘鸿生一年来所取得的巨大成功，接着摊开了这次召见的正题：公司鉴于上海的销路大开与市场潜力，决定设一个售品处，作为开平煤在上海的销售机构，拟聘刘鸿生为经理。销路要进一步扩展到整个长江下游，不仅上海，还要扩大到苏州、无锡、宜兴、常州、镇江、南京、江阴、浦口等地，除外商企业用煤外，统划为售品处的销售范围。
这种经理，时俗称“买办”，不但薪金甚高，而且社会地位也高，多少人，包括刘鸿生在内，梦寐以求而不得，孰料今日竟一步到位！刘鸿生的内心自是狂喜不已。可是，以他的精明，深知在这个巨富的英国绅士面前绝不可失态，一个“拟”字是留有余地的，须知他如今才只二十一岁，从业时间又短，倘一个失措，必致功败垂成。所以，他强抑住内心的情绪，表面上淡淡但十分郑重而认真地说道：
“先生如此信任与器重，鸿生无任感激！倘得实属，定当竭尽全力以报。只是，有几件事，尚须向先生讨教。”
司脱诺点头道：“请讲，别客气！”
刘鸿生略作思索，便将此行前业已熟拟于胸的扩大销售的方案说了出来：
一、需在上海沿江地带购置一块适宜地皮，以做为建造开平码头与货栈之用，有了储备，方能保证及时供应及稳定价格。二、设立煤炭化验室，将煤炭的各种成分化验成单，交给用户，便于按需订货。三、设一锅炉实验室，上海现用锅炉普遍陈旧、落后，倘能帮助用户检查、改进，必可招徕大量用户。
看得深刻、准确，计划得周到深远，不由得经商多年富于此道的司脱诺不心悦诚服，当即高兴地连连称道，极度欣赏地连连点头，并站起身走到刘鸿生身边拍着刘鸿生的肩膀说道：
“好，好！刘先生果比人们称道的还精明！就这么定了，刘先生如果没有异议，咱们就签订一个三十年的由你独家经营的合同！”
合同很快就签订了：佣金仍按每吨八钱四分银子计算；每年结帐一次，扣除售品处各种开支外，全部盈余由公司与售品处五五分成；建码头等费用由公司当即拨给；刘鸿生享有售品处的人事、劳资及各项费用开支的全权，总公司定期派员检查。
刘鸿生来津前所拟就的三项扩大的方案，原本是想在取得司脱诺好感后作为重大献策以巩固在上海的销售地位，相机提高一下位置的，根本没想到会成为开平在上海第一号买办，这回可真要像司脱诺所说发大财了！
凭着才智获得了机遇。才智可贵，机遇难得，有了机遇，就唯有不畏艰辛发挥才智，付出努力，才会成功。刘鸿生年纪虽甚轻，经商虽甚短，却深知机遇难得，抓住机遇牢牢不放。回到上海，当即将在火车上思虑成熟的方案全力以赴付诸实施，更幸年轻体壮，精力充沛，又善于通盘谋划，举措得当，很快，售品处的办事机构完善了，煤炭化验室、锅炉技术室、码头货栈相继以最快的速度落成了，并聘请两位专家，规划好了销售布局，较与司脱诺约定的时间提前了一大截，投入了运营。可这一大截时间，刘鸿生是凭着夜以继日、马不停蹄赢得的，经常是昼夜不息，有时通宵不睡，真正地废寝忘食。
大局粗定，略一能放开手，刘鸿生就迅速地展开了销售攻势，一举占领了沪宁线各个城镇的市场，在这富庶的一带打开了销路。采取的是薄利多销、多补佣金、大小用户一视同仁的办法，虽初时所赚不多，可却靠此站住了脚跟，刘鸿生望着那港汊河湾里载煤而去的大小船只，欣慰地说道：
“就算是赔点儿，能占领这块市场，也是划算的！”
刘鸿生带着弟弟吉生到宜兴去开辟销路，于偶然一瞥间，触动了灵机。
原来，这座著名的陶都宜兴，陶窑比比，烧窑用柴，几百年来已是天经地义，谁也没曾联想到近几十年才出世的煤。
可刘鸿生却一眼看准了，说给弟弟，吉生却担心窑主们习惯了用柴，未必肯接受。刘鸿生当机立断，马上办了两桌酒席，请来当地十几位有影响的窑主。即时便声称要送给大家一条财路，因而客人来得很踊跃。可是，一听说要改柴为煤，几百年的保守经验又使这些客人摇头了。刘鸿生生动而精辟地分析了煤优于柴的三大要点：一、煤的火力要强于柴数倍，而相对费用要低于柴数倍；二、煤的体积小，不易自燃与破损，又易于运输与保管；三、眼见得柴由于砍多于生，日见减少，越少价格会越昂贵，一旦柴源枯竭，岂不措手不及？
言之成理，听来可信，可是大多数窑主仍持游移。
刘鸿生早已成竹在胸，知这样只凭说很难奏效，就亮出了一个早已思谋好的方案：由他出资建立十几座烧煤的陶窑与石灰窑，供窑主们使用，他派技术人员指导。如果失败了，一切费用由他承担，绝不向窑主们索要一文；如果成功了，窑主们只承担大部分费用，条件是必须用他的煤，他也凭信用保证用煤质量。
如此便宜的事谁个不为？于是窑主们纷纷与刘鸿生举杯盟约。
回去的路上，刘吉生很担心，觉得一旦失败了，这可是几万元的大损失呀，刘鸿生却自信地笑着说道：
“都是燃料嘛，煤又大优于柴，一次不行，两次，三次总会对路的！再说不舍本，怎求利，放心，白花花的银子就会来的！”
很快地打通了相应的关节，刘鸿生特携锅炉专家金芝轩带领十几名工友同行，在宜兴日夜奋战，很快地建起十几座新窑，试烧结果十分成功，窑主们自是喜出望外，甘愿实践约言，并在刘鸿生的提请下，招收一大批柴民为烧窑工，柴民们收入固定而且高了，也较打柴少了些辛苦，原本的恐惧也自然消失了，而且出于感激，也鼓吹烧用开平煤，一下子赢得了大数量、大批量的用户，销路大开，而且声望日隆，信誉日增。
刘鸿生又迅即采取了几大措施，不但在上海增设煤号，而且在长江整个下游各城镇设分号，建码头，并延伸至长江三角洲的广大农村，改农村几千年烧柴为烧煤，建立了很广泛的销售网。
几年前，开平煤在上海销量甚微，别的城镇更是空白，如今不但在上海的数量剧增，沿江各城乡，销售总量也极为可观。由以往的默默无闻，一举而跃居煤炭销售首位，使同业无法望其项背。
这几年间，他鼓足了风帆，一刻不停地拼全力在商海中疾驶，而精力之旺盛，头脑之清醒，洞察之高超准确又少有其匹，他直接经营的煤炭销售量最多的一年高达二百五十万吨，约占开滦矿务总公司年产量的四分之一，收益年年在几十万元，最高时达一百万元……
……
“十年经营，到民国八年年欧战结束，他只有三十岁时，就变成了名震上海滩的煤炭大王。”蒋介石大是感慨地道：“这也算是宁波人中的骄傲了。”
王恒岳频频点头：“煤炭大王，这个名字好啊。中国有什么火柴大王、纺织大王，但却唯独缺少一些煤炭、钢铁方面的大王，这才是工业强国的基础。不过，在我看来刘鸿生的这个煤炭大王还有一些名不副实，他主要是在那里做些代理，倒买倒卖，没有自己的煤矿，无论别人怎么夸奖，终究还是欠缺了些……”
“是啊，所以这次大总统到宁波希望能够接见一下他。”蒋介石话里有话地道。
王恒岳脸上露出了笑容：“不光是宁波人团结，你们这些浙江人也团结得很那，我看你是特意想要引见我认识他的。”
蒋介石也笑了起来，并不想隐瞒什么：“是的，中正就是这个意思，刘鸿生要想继续发展，还需要外力的强力支持！”
“我就是那个外力。”王恒岳沉吟着道：“这个人我要见，这个忙我也要帮。我们中国的许多‘大王’其实根基并不稳固，命脉还掌握在洋人的手里，比如上海的吴蕴初，把根基打扎实了，拥有了自己的实业，才有继续和洋人抗衡的基础。”
“是，大总统说的是。”蒋介石衷心地道。
“这样，我想一想。”王恒岳站起身来走了几步，说道：“时间，你去安排一下，这次和见吴蕴初不一样，不妨直接公开我的身份！”
“是，一到宁波我立刻去安排！”
第六百二十四章 在宁波
宁波的意思是“海定则波宁”，宁波商人也是传统的“十大商帮”之一。
一如到上海那样，王恒岳到宁波同样也没有惊动到地方官员。
在这位大总统的思想里，始终都有那么一个概念，到了地方，由官员带你参观的、哪怕是亲眼看到的也都未必是真的。
只有悄悄的去观察这里的一切，才会得到最真实的感受。
比如在上海的许多都是如此。
战乱已经结束，国家正在发展，在宁波也同样呈现出了盎然生机。
宁波人的性格精明、勤奋，就这么一个段子，一个东北人、一个中原人和一个宁波人先后走过一条路，路中间放着一块石头。东北人经过时破口就骂：“谁那么缺德，把石头放到路中央。”说完跨过石头走了；中原人则在石头边停了下来，说“大路中央居然放着石头，一定有阴谋。”然后，绕过石头也走了；而宁波人呢？他绕着这块石头仔细打量，自言自语“这块石头这么大，也许能做点东西吧？”他抱着石头回家了。
听到这个故事，王恒岳的脸上露出了笑容。
“方孝儒就是宁波人吧？”王恒岳顺口问了一声。
“是，方孝儒正是宁波人。”蒋介石点点头：“还有有名的文人胡三省、大哲学家王守仁等人都是。”
王恒岳一边听着，一边朝前走去，见到前面有个汤团店，想到大名鼎鼎的宁波汤团，食指大动，带着蒋介石和阿乐就走了进去。
一人要了一碗芝麻汤团，尝了下，赞不绝口，王恒岳指着前面这碗汤团：“等我以后退休了，也到旁的地方去开了汤团店，想来也饿不死了。”
蒋介石差点喷了出来。
一个银行里有着天文数字般存款，拥有着无数工厂、实业的中国首富，居然会说“饿死”这两个字。
难道恒帅还有动开汤团店的脑筋，连小钱也不放过？
蒋介石还是不太了解王恒岳，这位大总统但凡只要是能赚钱的事情是一样都不肯放过的，他此刻还真动起了开个汤团连锁店的心思……
“这汤团在南方好卖，到了北方就没有人吃了，北方人嫌它太甜、粘牙。”
蒋介石才说到这，看到两个十七、八岁的学生走了进来，校徽上显示的是“宁波效实中学”的。
这是一所著名的私立中学，上海复旦大学和圣约翰大学与效实中学订约，凡效实中学毕业生皆可免试，直接保送入学。
两个学生坐了下来，要了两碗汤团，边上一个个子高些地道：“第周，这次安排你去复旦大学哲学系心理学专业，你好像不太愿意？”
“恩……我想去南京中央大学生物系。”叫“第周”的点了点头。
王恒岳在边上听的清楚，“第周”两个字才进耳中，立刻心中一动。记得自己在另一个时代上学的时候，有堂说脊椎动物的课，老师正好说起了一个宁波人“第周”，叫童第周，是中国胚胎学的创始人，正是宁波效实中校毕业的，难道就是这个叫“第周”的？
“第周，哲学系心理学专业是复旦大学新开的科目，你说去了多好？怎么想去南京？”
“中央大学的生物学系全国有名，而且那里政府聘请了很多外国的专家教授，我还是多生物学感兴趣。”
“可是我们进复旦大学是免试的，进中央大学还得考试。”
“不怕，我有信心能够考上。”第周一边吃着汤团，一边很有信心地说道。
王恒岳端着半碗汤团坐到了两个学生边上，对于这个陌生人的出现，两个学生都有一些惊讶。
“学生你是姓童吗？”
“第周”怔了一下：“是啊，请问先生您是？您怎么知道的？”
就是你了！王恒岳心里笑了出来，把话题带了出去：“这样的，我刚才听说你想去南京中央大学？”
童第周迷茫的点了点头，王恒岳微笑道：“正好我是从南京来的，是负责中央大学招生的，咱们这不是有缘分吗？”
一听这位先生是从中央大学来的，童第周一下变得兴奋起来，急忙问起中央大学的情况。
王恒岳简单介绍了下：“最近中央大学生物系，又聘请了两位比利时布鲁塞尔自由大学的生物学博士，要带几个优秀的学生，既然童同学你对生物学方面有兴趣，我倒可以帮你引见一下。对了，效实中学毕业的在中央大学一样免试。”
童第周欢呼一声，可还是半信半疑，天下哪有那么好的事情，想什么就来什么？
让蒋介石拿来纸笔，王恒岳在上面写了几行字，然后又让阿乐拿出了一百块钱来，放到了童第周的面前：“童同学，中央大学有个福利，凡是愿意去的，路费由我们承担，这里一百块钱和一封推荐信你收好。”
童第周感激不已，连声道谢：“先生您贵姓？”
“啊，我姓王，就是个负责招生的……”王恒岳笑着道，匆匆扒拉完了汤团，站起身来：“童同学，那我就在南京等着你了。”【wＷw。3ＵＷＷ。cＯm】
一边让阿乐去和老板算账，一边笑道：“掌柜的，你这汤团好吃啊，什么时候也去南京开个，咱们一起合作……”
“哎，先生，谢您吉言。您走好。”
把客人送出门，掌柜的大是不屑的冲王恒岳的背影撇了下嘴：“吹牛……”
……
“恒帅，前面是章太炎先生在宁波的住处，要不要去看看？”
“章太炎？他在宁波？”王恒岳怔了一下问道。
“是。”蒋介石点了点头：“章太炎曾在新华门破口大骂袁世凯，结果被袁世凯囚禁，后来袁世凯病死，这才得到释放。后来就在上海、苏州、宁波等地活动。他公开场合自称是‘中华民国遗民’，态度非常狂放，不肯承认我们是正统政府。”
王恒岳想起了，笑了起来：“那年他路经广州、四川，东上上海，我曾经专门去请过他，想请他担任教育次长，结果反而被他痛骂一通，说我不过是袁世凯之流，早晚称帝，死无葬身之地。”
蒋介石和阿乐也忍不住笑出来：“这个人外号‘章
