经济眼-第5部分
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，围来坐起，酒饭之后，一个人就算掏尽腰包，心头也是美滋滋的。这是个人之间的交往，算不得大事，推而广之，我们搞市场、搞经济也一团和气，害怕认真，要么你就包输不赚，要么你的信用等级就会直落CC以下。
我们一直讲经济是讲规则和规律的，可不要有事没事去违背它。在国内，一个在餐桌上搞“AA”的人会遭到人格和信誉方面的贬损，但在经济活动中，你不按规矩去操作，就会给人一个印象，你很散漫，不可靠，你不会算账，不经济。就算你每一次把一桌子单都买了，你有能力一直买下去吗？“革命不是请客吃饭”，搞经济和市场又怎可以是请客吃饭！在经济的实践中，我认为“AA”制具有“照章办事、责任明确，利益共享、风险共担”的优点，既可以让这一次的合作顺利进行，又可以展望下一次的合作，始终可以保持良好的气氛。因为规则仍在，元气不伤。
“AA”制下的经济活动给我们提供了许多有益的东西，一是公平，二是有序，三是自由。这些个东西正是我们经济世界一直以来所孜孜以求的。首先说公平，“AA”告诉我们，利益和责任是互生的，一致的，你的所得和付出应当大致相当。没有公平的起码基础，其他东西如何谈起。
再说有序。有序是经济的迷人特性，不管是运行环境、宏观政策，还是具体到一个企业的内部管理、发展趋势，必然要求在一个良好的秩序状态之中。最近闹得很火的行政许可立法和规范行政审批的重大利好，不仅获得社会的广泛好评，而且给经济和企业界注入了一剂强心针，让我们看到了经济秩序化的一丝亮色。
最后看自由。自由是经济发展的高级阶段。正如在“AA”制下的你，心情愉快、神清气定，你可以拥有良好的就餐情绪，大可以大快朵颐。就是那侍者也可以从容算账，不必看那抢着付单的热闹了。
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闹过头了要不得
媒体是搞热闹的好手，它有资源，有手段，有一种惯性驱使，怨不得它。翻开报纸来，搞噱头的事情不少，作为我们这样一个见得世面少的人来讲，真是有惊有诧，满心里有话要说。
9月12日，成都一川菜酒楼为一位港商定下30万元一桌的生日宴。满汉全席是一个什么标准，我没工夫去考证。但川菜素以价廉物美而著称，不知道30万会搞些什么花样出来？据酒楼方面称，老板不仅拿出自己珍藏多年的价值10余万元的长白山野山参，而且从香港紧急调运极品燕翅鲍、血燕、海虎翅等，整个儿一个海味和山珍的大表演，哪里还有川菜的味道和感觉！
你去问每一个尊重传统，热爱传统文化的人，他最怕的就是固有的东西变了味儿，所谓“四不象”。就算你够热爱动物，你看到那么一个怪东西也会感到很不舒服，觉得浑身不自在。另一个有趣的事是国内某家保险公司在1996年推出了忠贞险，夫妻双方只要各交100元，共同生活20年可领到500元，以后每隔10年可得到保险公司的一次赔付，到第50年金婚上升到6800元，并有纪念金戒指一对。真是让人大开眼界：既可以有百年的好姻缘，又有票儿可领，何乐不为？但让人费解的是，当代人竟对自己如此的不信任，把婚姻交给保险公司去担当，而保险公司也如此地慷慨大方，跑出来承担社会和道义的责任。难怪这个险种在1998年就流产了，而南京的第一对参保人也在两年后黯然解除了自己当初的承诺。有一张报纸称：甜蜜蜜忠贞险，灰溜溜离婚书。真是有无尽而无奈的滋味。
任何东西都有它固有的规律和存在的背景，任何随心所欲和刻意“造景”都会使其大煞风景，甚至南辕北辙。川菜就应该守住那块已经显露出无限生机和活力的好风水，别为了眼前的利益丢了长期的市场和发展。婚姻是非常严肃的事情，也是一件漂亮的瓷器，需要双方甚至社会的细心经营和爱护，他既有了放纵和脱缰的心，一个保险的枷锁，岂能约束得了？！一个企业，去搞市场和产品开发，它离不了调查研究，要搞市场细分，要搞发展定位，要搞技术攻关，要搞产品升级。每一件都马虎不得，每一件都要脚踏实地，实事求是。某位老总，如果不做市场研究，有一天看了电视，心血来潮，拍板去上了某个项目，可千万不要夸他够敏锐，够魄力，你只需要说他够胆大，够冲动，事实会证明，一个市场，特别是一个已经把握和成熟的市场，最经不起瞎胡闹和折腾。因为市场是如此的敏感和虚弱，经不起哪怕一点小小“感冒”的折磨。一个企业又何尝不是如此。
中国的古人是很讲究“度”的，“画蛇添足”就讲的是做过了头的那个极端。当我们是小孩子的时候，父母要我们不要太顽皮，弄些事情来收不了场，但结果往往让他们失望。对一个成人而言，去闹一些过头的事，人们不会讲他天真，那简直就是无聊。
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谁 最 牛？
《商业周刊》推出本年度最有价值的品牌，可口可乐凭借696亿美元的品牌价值稳居第一，微软和IBM紧随其后。一个作瓶装饮料的公司把生意搞得那么火，把那个有限的市场发挥得如此淋漓尽致，真是一件不容易的事情。最让我们心里感到热乎的是可口可乐公司在中国直接或间接创造了40万个就业机会，200亿元的生产总值，这个蛋糕做得不小，难怪它牛气冲天，逗人追捧！老外是把钱给赚去了，尽管你心里一百个不愿意，民族意气高涨，每次小孩屁颠屁颠去买可乐的时候，那钱还不是从你的手里拿去的，背不住你也要偷偷喝上几口哩。你不服气才怪！
一般而言，对一罐小小饮料的市场往往会嗤之以鼻，不屑去弄它的。这种心态很害人。我是从洋油、洋火的那个时代走过来的人，心里头明白为什么那种刻骨铭心的感觉多年也挥不去。在那个时代，每一个人，包括小老百姓，谁离得了那玩意儿。在紧缺经济时代，消费是瓶颈，只要有资源，那个市场就真的好做；在过剩经济的背景下，因为竞争和受众选择的关系，做市场的难度是比较大的。但办法永远都会有的，“人无我有、人有我新”就是一个不变的规则，可口可乐公司正是抓住了这个一般人看不起的市场，成为了全球一颗耀眼的明星。因此，我们总得要去留心那细小的、与生活密切相关的东西，因为它们蕴含了无穷的商机和市场，蕴含了巨大的潜力和能量。
“牛皮不是拿来吹的”，你把牛皮拿来绷起，做成大鼓，也只有敲它，才会发出动听的音乐。可口可乐公司并没有过人的诀窍，它不会去投机取巧，只是愿意并善于去做那些看似不起眼的市场的文章。除此而外，围绕品牌塑造的市场策化、广告运作、知识产权保护、委托授权经营和海外扩张战略也是其成功的重要法宝。可口可乐可以家喻户晓，来自于它的一个重要思想，那就是做市场要先有渠再放水，在这个方面，并非“车到山前必有路”、“水到渠成”，只有渠道畅通了，你放出的水才不至于枯竭或泛滥，才具有较好的针对性。可口可乐，一个可以在30年前将广告做到非洲大陆的跨国公司，一个广告投入保持在总收入25％水平的成熟企业集团，只到今天，这些当时看似天真和愚昧的举动，仍然会给我们许多的震撼。可口可乐明白，一罐饮料，同样两三元的价格，消费者当然要去选择他熟知的品牌，他既可以赶上时尚，又可以买到放心。
看看今天的中国股市，一片悲观怨艾，很难发现可以让你兴奋的亮点，除了那种要命的牛皮而外，要找大牛更是如大海捞针。某一天，当你摇身一变，成为了华尔街的常客，天天见着那些牛气冲天的公司和老板，看那些涨涨落落的股票，听那些个经济世界的神话和传奇，你也会明白，你的这个过程也来得神奇，因为只有你的脚踏实地，只有你最初的渺小，才有你牛气的今天！
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瘦死的骆驼别充大
在疲弱的股市背景下，有一个信息世界的传奇人物李泽楷给我们玩了一把心跳，以其手持的87亿盈科股票计算，两年来，其身家已蒸发掉1400亿港元。这些个惊心动魄的故事让我们小老百姓唏嘘不已，恨不能接住那掉下来的一些粉粉末末，陡然间也发达起来，挤进有钱人的世界去体验生活。
看热闹归热闹，可见富人活得也不容易，能耐如李泽楷者，神奇如李泽楷者，也止不住“瘦身掉价”的经济潮流。就算他有千般本事，面对新经济庞大的泡沫，也搞不出什么花样来，无法止蚀，无法解脱，自己承受着痛苦和失落。人说“瘦死的骆驼比马大”，骆驼已死掉，充大有何用？说这话的人是因为自己家里只养了马，甚至只养了羊儿，那种酸酸的心态明眼人一看便知。
我们以前喜欢去研究怎么把企业和市场做大，某人某企业搞到资产规模好多个亿，就惹人眼热，好象立了偷天的功劳。规模是柄双刃剑，它既可以让你有控制和把握市场的优势，也可以让你在不经意间被自己庞大的身躯拖垮。从太阳神等早期的“迅速增长性”企业的发展看来，无效的非内涵增长就象一个膨胀的气球，怎禁得起不断的吹捧？更何况它的膨胀来自于空气，使它处于飘忽不定而没有根基的状态，又怎禁得起市场竞争的考验？市场告诉我们，有不少的公司体制精炼，包袱轻巧，短小精悍，在自己的空间自由穿梭，任意行走，象一支轻骑兵，令人叹服。我们象航母一样的国有企业不是正在经受抽脂减肥的考验，而在当初，这却是可以拿来炫耀的资本。
内涵的规模来自于有质量的增长、有潜力的扩张、有效益的发展。一个在市场上被击败的企业，象一个轰然倒地的巨人，就是一只骆驼吧，一堆死肉，给市场留下曾有的辉煌，一段茶余饭后的故事而已。但每一个胜出的对手不必欢喜得一塌糊涂，你如果不小心，码不定有一天又要看你的热闹了。
缩水是个普遍现象，在中国内地，仰融，这位2001年还排名在内地富豪榜第3名的圆通科技老板，今年身家由70亿直落亿，连100名也排不上了。在这个角度上看，咱们小老百姓还算幸运得很，温饱知足的小日子不必说了，省心省事更是没得弹，你还别说有回笼觉、羊肉饺子清炖鸡的理想境界可以享受，你还图个啥？你到微观世界去看，比如说小蚂蚁，那日子也过得有滋有味，虽然忙碌，也是在一种有规有矩的秩序中生活。与骆驼比起来，这种渺小也显得很珍贵。
话也得说回来，大也不是坏事，只要大得有生命力，就是大到恐龙的模样，能赚钱，能回馈社会，就是很好的事情，会给人一种巨爽的感觉。但千万别操之过急，不然够你喝一壶。
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一地鸡毛
我不是做秀逗乐的角儿，犯不着拿一个特奇怪的标题来邀各位的注意力，讨那几声喝彩。我们都有这样的经验，在我们还是一个杀鸡的生手的时候，面对那一只欢蹦乱跳的鸡真的无从下手，杀生的忌讳是一个方面，要把那么鲜活的东西搞定，你不搞得一地鸡毛才怪！
可见，一地鸡毛是指面对状况没了状况，一下子手忙脚乱，大失方寸。究其原因，没有经验、没有信心、缺乏把握。你去杀鸡，不仅要见血，要亲手去结束一个生命，而且还要听它的惨叫，最终的结果是你没有杀死它，一狠心把头给剁下来，所谓降低痛苦的过程和时间，还体现了你的仁慈和博爱。但办事情却不是那么一回事，一个企业管理者，他在决策的前后如果也搞得一地鸡毛，必然要付出相当的成本。你杀不来鸡可以多练两回，鸡肉可以照吃，一个企业可以折腾几回？那个烂摊子可拣不起来哩。
洛克说，“管理是一个自在的系统工程”。所谓系统，首先要求运行有序，其次要统筹兼顾，再次要协调灵活，最后要有效益。也就是说，要去做一件事，你得把相关的因素基本要考虑到，不能顾此失彼，要行得通，也要留有余地，并且要追求管理意义上的效用。你比如讲，人们常说，富豪是靠运气做来的，其实不然，致富是一个系统工程。天上的馅饼只是一个传说，谁也没有看见它掉下来过。
最近看中国内地富豪榜，去年的三大黑马杨斌、仰融、顾雏军榜上无名。1999年牟其中造假、2002年刘晓庆逃税入狱、杨斌商业运作违规被监视居住、仰融涉嫌经济犯罪被批捕，更有今年榜上的东方集团张宏伟涉嫌造假、超大农业郭浩因业绩离奇增长被质疑遭临时停牌等等，瞧一瞧近年财富榜的故事真是让人发出“一声叹息”，似乎又见到了一地鸡毛的难堪景象。
归根到底，杀鸡是要讲技巧的，所谓捏住喉管，一杀即得。赚钱要讲规则。君子爱财，取之有道，这是我们所愿看到的财富界精英们所应具备的基本品质。但事与愿违。在我们小老百姓看来，钱挣得太多，“生不带来，死不带走”，多有何益？何必受其累？富豪们的不自爱，不但失去了已有的天堂，留下了纷纭的故事和传说，而且降低了社会对这个群体的评价和判断。
当鸡们在满地欢跑的时候，那是无忧无虑的田原生活。但临别这个世界之际，一旦落到了一个生手的手里，那真是它的不幸，如有痛快之人一刀剁了头颅，就算是不幸中之大幸，却无全尸，也是遗憾得很。一个够聪明又特能赚的人，可别犯一时糊涂，丢了一世英名。鸡的命运没得选择，可人的命运却在自己手中。
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挂起羊头要卖狗肉
世界第16届会计师大会近日在香港召开，这是在中国的首次。在社会诚信的这个角度讲，这是中国人很大的一个胜利，不亚于在多哈的那个关键回合。中国是一个重视传统、崇尚美德的国家，但在经济交往的领域，我们一直不讨彩，因为中国人的诚信度差呀。任何东西就怕形成一个概念，你要去纠正过来要费尽吃奶的力气，而从一开始你还不知道有什
