美女老板爱上我-第231部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
下午三点钟左右，付洁突然给黄星打来了电话。黄星心想，肯定是付贞馨又去参了自己一本，按了‘接听键’后，黄星已经做好了迎接暴风雨的准备。
但没想到的是，他一接听电话，马上便听到了付洁和风细雨的微笑。
天底下再没有比这种笑声更甜蜜，更温馨，更感人。以至于，付洁的笑容仿佛扑面而来，带来了春天般的温暖。
付洁咯咯地笑了两声后，才开口说：黄主任，行啊你！
黄星不解地追问：怎么了付总？
付洁笑道：你这一招还真奏效。你知道吗，两点钟的时候，邓光辉给我打来电话，求我不要在聊城再招新代理，让他全全负责。我还故意拿了他一手，说为了公司发展，必须得扩大代理商规模。邓光辉说，付总，你行行好……咦你知道吗，他已经很久不管我叫付总了，平时都直呼我名字。我觉得这家伙好像一下子变礼貌了起来。跟换了个人似的。不一会儿工夫，财务经理过来告诉我说，邓光辉那边的货款打过来二十万，二十万啊！比我的预期目标要高一半。一到账，邓光辉又打来了电话，求我手下留情……哈哈，我还从来没享受过被代理商这么尊重爱戴的滋味儿，还主动打款，真是百年不遇嘞。
。。。
；。。。 ； ；该章节内容暂时丢失或没更新，请稍后刷新试试吧！ 黄星本想对邓光辉说失陪一下，但见二人聊的正欢，也不好再打招呼。出了酒店，黄星在公路边拨通了付洁的电话。
两声待机音后，那边传来了付洁甜美的声音：在吃饭是吧，有两件事我得跟你强调一下。
黄星道：付总你说。
付洁道：你要注意一下邓光辉这个人，他混过社会，做事有些极端，性子很急，你尽量不要与他发生什么矛盾。另一件事是，公司周转方面稍微有点儿困难，你看能不能……能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好，我记你头功。
黄星心想自己这是跟邓光辉头一次打交道，付洁竟将如此重大的任务交给了自己。看付洁支支吾吾的样子，黄星料定这件事不好办，她先是提到邓光辉混过社会不好相处，然后又提结款一事，这不明摆着是一道攻关难题吗？更何况，付贞馨和邓光辉是老熟人，如果她都办不成的事情，自己那就更不用说了。
但他嘴上却仍然应和说：我尽力。
付洁说：好。
挂断电话后，黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯，见黄星回来，邓光辉只是用余光瞟了一眼，然后仰颈干尽了杯中酒，呲哈一声，夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来，伸开筷子正要吃吃菜，付贞馨突然冲他一扬头，黄星会意，举起酒杯站了起来，说：邓哥我敬你一杯，在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一……
付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满，邓光辉捏起杯子，突然皱了一下眉头，打断黄星的话：什么，之一？告诉你黄主任，你应该把之一去掉，我邓光辉一个月能走一千多台货，你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商？
这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的交待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金融危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待。
邓光辉的脸一下子变了颜色，他一伸手说：等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司？可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题？
黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了。一般情况下，债主催款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告奶奶一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这种方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，处处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这种大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的催款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径。
但这一辟不要紧，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他根本不了解。
付贞馨扭头瞪了黄星一眼，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告奶奶那一套，黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款，应该采取一种居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖交税上税，你想逃？你敢逃？一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这种魄力和威慑力才行。
很明显，邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机，80％以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你？天底下哪有这样的道理！因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。
一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽管还不太成熟，但却像是有了一定的雏形。
见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。这样一来，他说话的底气更足了，伸出一根手指头点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。做生意，诚信是根本。
黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了！我不妨在这里给你交个底，鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是长路。
邓光辉道：这个我听说了。就像黑道漂白，对吧。但是别太乐观，现在为什么那么多商家在做三码，做高仿？成本低利润高。一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金做后盾，你能坚持多久？依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好做，要注册要交税要打关系，成本太高。看看现在市场上的品牌手机，多如牛毛，但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉十分之一的销量？还是做高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国情需要，市场上有八成以上全是三码和高仿。现在政府对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇！
付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水！咱们今天不谈别的，就喝酒！
邓光辉说，好。举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里，呲呲两声，呷了一口菜。
黄星本想深入一点谈一谈公司发展，钓稳邓光辉这条大鱼，既不让他脱钩，又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。但是见付贞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱对台戏，于是只能暂且搁置。
邓光辉很有炫富嫌疑，停下来时，他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很迷恋黄金身上散发出来的奢华光彩。付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个头这么大，得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑道，108克。男人嘛，要对自己狠一些。这年头通货膨胀这么厉害，还是这玩意儿保值。
黄星瞧不惯邓光辉的这种嘴脸，用开玩笑的方式说：邓哥，要是没有鑫缘公司这个平台，你这金项链，还有你那二十多万的车，恐怕都还是浮云。
邓光辉眉头一皱：小黄你这话我不爱听。我是靠做鑫缘公司代理起家的，没错。但咱们是互利互惠，你应该想，我为公司赚了多少钱。我自己赚的钱，只是九牛一毛。
黄星不失时机地端起杯，说：那就预祝我们能赚更大的钱！
邓光辉这次端了杯，象征性地在空中一虚晃，仰颈干尽了杯中酒。
黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递过去一支香烟，自己也叼了一支。黄星笑道：鑫缘公司的宗旨，就是要让员工和代理赚到钱。所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。给代理商更多优惠政策，配合更好的宣传和推广活动，我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌，实际上也是对代理商们的一种负责。一旦我们自己的品牌走向市场，打开销路，那捞到最大实惠的，还是像你这样的代理商。
邓光辉笑道：但愿。不过那要看公司给我的政策。百度嫂索｜…—美女老板爱上我
黄星道：政策方面你放心，付总一向重视老代理商的利益，这个邓哥你最清楚。
付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。
邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个……这要看你今天的表现喽！
为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴唇说：邓哥觉得我表现怎样？
邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。
付贞馨皱了皱眉头，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。
邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄星读的通透。很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。黄星心想现在这世道是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍。这种不正常的逻辑关系，的确显得很不正常。看来，想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系，不光要借助于人际交往，还需要借助于政策和制度。
。。。
；。。。 ； ； 激烈的争吵声，惊醒了对门的付洁，她穿着睡衣就匆匆地赶到了事发现场。见到面前的情景，她禁不住皱起了眉头。付贞馨见来了救星，凑过去挽住姐姐的胳膊，如泣如诉地陈述着黄星的罪状。她忽略了一个最基本的问题：大半夜的，黄星为什么会出现在这间房子里。这是关键所在，也是造成这起事件的根本原因。
付洁伸手捏了捏额头，自言自语了一句：我忘了……付贞馨也有这房子的钥匙。都怪我。
付贞馨追问：姐，什么意思？
付洁镇定了一下情绪，说道：黄星今天陪我去见了客户，我看时间不早了，就让他住下了。
付贞馨兴师问罪道：姐你怎么能随便留一个男的在家里过夜呢？
付洁说：空着也是空着。我倒要问你，你不在自己家里住，跑这房子里来干什么？
付贞馨原地纠结着，说：姐我……我有一个……老同学来了济南，我请他吃了顿饭，他本来想住宾馆的，我想反正你还空着一套房子，就让他住我家了。所以我就来了这里。谁想到，这个臭流氓也在！
付洁反问：男的？
付贞馨支吾：女，女的。
付洁道：你那房子三个卧室，还不够住？
付贞馨连忙申辩：她，她带着男朋友一起。我也是想做好人做到底，给人腾个清静的二人世界。
付洁骂道：胡闹！简直是胡闹！把我这个房子的钥匙交出来，从今天开始，没有我的允许，你不准再过来住！
付贞馨噘着嘴巴道：姐你什么意思？我是你妹妹，亲妹妹！为了这个臭流氓，你竟然对我这么无情？姐你现在的眼光怎么这么差了，一个小小的售后，你至于这么护着他吗？还留他在家里住，这不是引狼入室吗？
付洁愤愤地道：你给我闭嘴！付贞馨我告诉你，今天的事情就这样了，纯属巧合。这样吧，你过来跟我睡。
眼见着因为自己姐妹俩起了争执，黄星心里出奇的歉意。他突然觉得自己很无耻也很天真，原本是付洁处于好心留自己住下，自己却错以为她寂寞难耐，想要投怀送抱。从而导致了这一系列滑稽事件的发生。他不明白，付贞馨上辈子究竟与自己有什么深仇大恨，连续三次在自己面前春光乍泄。更无法想象的是，她竟然还有裸睡的习惯，导致她整个身体在自己面前暴露无疑。
黄星想趁机溜之大吉，但却觉得双腿发软。
付贞馨仍旧是虎视眈眈，委屈地吼了起来：姐，你还是不是我姐？一句纯属巧合就完了？你知不知道，我，我刚才……没穿衣服，我全身都让这个禽兽看完了！我接受不了。自从黄星来到公司，我就没一天好日子过。反正我不管，你马上赶他走，让他滚蛋，让他永远永远离开鑫缘公司！他简直是我的克星，是魔鬼！！！
付洁皱眉强调：那是你自己不检点！为什么你不先看看房间里有没有人？
付贞馨激烈反驳：我怎么知道你在房子里养了汉子，你又没跟我说。
付洁气的脸色铁青：你说什么？
付贞馨意识到自己失言
