幸福投资333-第3部分

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态，在一个工作岗位或是同一家公司服务，一呆就是等退休。台湾新闻圈对于跳槽的看法和评价是正面多于负面，我们相识时刚好台湾也正好面临有线电视开放的蓬勃发展期。许多原本在官办三家电视台服务的人都借着跳槽寻找另一片天空，意味着薪水和职务也是三级跳的多头行情。虽然新环境的挑战会增加工作的艰辛，但是相对地报酬率也高，升迁的机会也增加。这一点让我看见时代变化下，人力资源运用的趋势，也增加我对转换跑道的勇气和信念。
　　过去，我念的台湾大学经济系，毕业之后通常有三条路可以选择，第一是继续念书深造将来回校当教授，第二是银行金融业，第三是通过高普考当公务员。基本上这三种选择，都是一个萝卜一个坑，需要长时间才能从“媳妇熬成婆”。我曾经任职的荷兰银行，公司的特色是开放式空间，除了少数主管之外，大部分的人都是在同一个空间上班办公。由于是开放空间，每个人的工作内容都无所遁形，让我有机会想象和看到8年、15年后的自己。虽然可能头衔会有所不同，但是我几乎已经可以预测几年之后自己要做的工作、要过的生活，那种感觉很可怕。
　　算一算，台湾的男生读完书、当完兵，差不多已经二十七八岁，按照银行业升迁的游戏规则，加上年资，等到坐上一定的位子，我恐怕已经是40多岁的中年人。即使仍有雄心壮志，恐怕也是欲振乏力了。
　　当眼前的工作对我来说已经完全不具吸引力时，我的思考逻辑也开始转弯。“如果我不想要继续排队，应该怎么样才能快点到达目标呢？”答案是，勇敢选择别人不敢走的路。
　　掌握就业的趋势
　　所谓的“趋势”，就是在还没有发生之前先预测未来，对于我在银行工作的大多数同事和同学来说，基金管理是一个充满未知的领域，自然风险也相对提高，但是我看准未来的趋势，势必走向这条道路，所以我决定抢先跨出这一步。
　　当时我在银行工作，感到时不我予，同时也为了验证一位康奈尔大学老师在课堂上所言“未来将是资产管理的时代”。我开始下功夫研究海内外的资产管理市场，发现当时台湾只有4个官方所属的基金管理公司，勉强算是从事资产管理，可以合法地从事投资信托的交易。
　　这几家公司当时仍然属于法律管制范围，所以平日行事作风也相当低调，并不会轻易对外招考人才。当时既无相关人事背景又无工作经历的我，该如何毛遂自荐呢？凭着一股“憨勇”，最后我想出一招。那时候还没有买卖股票经验的我，生平第一次去买了几本国内的股票投资刊物来仔细研读，希望从中找到这几家公司负责人的文章或是谈话，然后主动写履历表上门推销自己。
　　结果十分出人意料，居然4家公司的老总都有回音，愿意给我机会。我猜想原因之一是当时官方的金融企业里面，从海外留学回来、同时具备专业经济背景的人才并不多，加上我表现出来的积极态度，让自己拥有一个很好的开始。
　　当年我在中华基金管理公司时，每年业绩都很好，加薪的幅度也是名列前茅，年年都维持在15％以上，第一年的薪水是5万新台币不到，这样逐年累积加薪至第6年时才万，比不上我后来每次跳槽到新公司，薪水都以倍数成长。尤其第一次跳槽时带给我不小的震撼教育是“每年业绩拼第一名，还比不上跳槽一次！”虽然每个行业的薪资结构不同，但是押对宝、选对行业绝对很重要。
　　写好履历表，等着机会的来临
　　一路走来，我都是抱持着这样的信仰在规划我的人生，包括这两年我从基金业转到风险投资，并同时涉足大陆的产业市场。在台湾很多人看起来，要进入产业创投的门槛非常高，我凭什么可以一脚就跨进去？原因就在于我前面所说，我早已经写好履历表，等着机会的来临。
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职场成功学——目标导向的适时调整（2）
对我来说，转换跑道的最终目的，不是着眼于薪资调整多少、职务头衔是什么，而是新的工作是不是趋势所在。我的做法是把局布好，过程当中就算有再好的空缺找我，如果不符合我对未来的规划，也不会列入考虑，绝不轻易让自己陷于跳槽的循环。
　　周：拉高视野才能看清方向
　　开拓另一条路，就是为更长远的未来打算。
　　台湾的新闻圈除了少数资深主播之外，就是俊男美女的天下了。照照镜子，自己虽然也是五官端正，但是距离偶像美女还是差个十万八千里。关于这点，我还算有自知之明，所以尽管同行有人吹起整形风或是一窝蜂跑去瘦身美容，我也不会钻牛角尖，非把自己包装成偶像美女不可。
　　相反，受到老公转战职场的经验影响，我对主播生涯的未来总是心存疑问：主播可以当多久？放眼望去，很多主播到了一定的年龄都会碰上生涯规划的困难。但是身边的主播同仁仅限于困惑，大多数的人还是继续原来的工作内容，感觉有点不上不下。
　　转换跑道担任专职财经主播
　　我从专业主播转换跑道为专职财经主播，很多人感到不解。但是对我来说，开拓另一条路，就是为更长远的未来打算，因为我比别人更早一步认清现实。比较两者，专业主播的上报率和人气都比较高，但是财经主播的路却是更为宽广，藉由逐步累积的专业背景，让职场生涯可以走得更长久。
　　刚开始身边的亲友会说：“怎么最近翻开报纸都没有你的消息？”或是“怎么很久都没看到你上报？”但是我却认为主播的工作不需要大红大紫，毕竟媒体的领域，还是专业挂帅，唯有专业才是永续经营之道。时间一久，自然可以累积实力，不只自己感觉到进步，就连家中向来对财经主播评分标准严厉的老公，也常给我肯定鼓励。有些分析师一见面甚至会开玩笑说：“又碰上你，快要招架不住啦！”偶尔帮同事代班，分析师一听是我，立刻就说：“哎呀！待会儿要考试了。”这些话听在耳里，都算是一种肯定和鼓励呢！
　　轻轻放下名气光环
　　反倒是台湾主播圈最为人津津乐道的人气排行榜，我却看得很淡，毕竟人气是随着观众的喜好起起落落。这几年我和老公转战职场的时机点，每一次都很凑巧的一前一后发生。所以我也常和他开玩笑说：“上台的那一天，就要准备有一天要下台。”这是人生必经之路，不管是谁都不可能天天在台上，总是有要告别的时候，或许有一天可以再踏上另一个舞台。
　　很多负责采访主播的平面媒体朋友，私底下会觉得在竞争激烈的主播圈里面，我的个性似乎不太吃香，因为不太喜欢跟人家争锋头。因为对我来说，能够被很多人认识是一件很开心的事情。但是这点并不会影响到我的生活，像以前在民视当主播时，我还会到旁边的中仑市场逛地摊。人家会讲：“主播也要跟人讲价？这样不好吧！”中午时间跟着路人排队买小吃，有些欧巴桑还会说：“我早上才看你报新闻，怎么跑出来了？”我都会笑着跟她们说：“播新闻，中午也要休息吃饭啊！”
　　兢兢业业地扮演主播角色
　　很多人或许会觉得主播的身份特殊，平常的生活一定也是与众不同。事实是，主播也是普通人，主播工作也只是很多种工作中的一种而已！每天过的日子跟平常人没有两样，对左邻右舍来说，卸妆之后的我，不过就是每天进出同一个电梯的邻居，我会出门遛狗，也会上超市买日用品。或许不一样的是，有人是在名不见经传的大楼上班，眼前这个人却是天天出现在你家客厅的电视里而已。
　　反而是主播这个受人注目的身份，带给我工作上的动力，因为大家每天都在看你、评论你，让我在工作表现上更加不敢随便放松分心。我会想：“如果今天表现得不好，可能会影响到很多人，甚至有人会因此损失金钱！”万一因为讯息错误害投资人赔钱，可比报新闻吃螺丝的失落感还要严重。因为这样的念头，所以我在每天工作时，都是抱着兢兢业业的态度。
　　比较起来，过去单纯播报新闻的压力小一点，但是成就感也没有这么直接和强烈。身为股市第一线的财经主播，如果能够帮投资人赚钱，或者是提醒投资人少赔一点，心情是非常愉快的。套句老总的话“做财经节目其实也是在做公益，可以帮助别人多累积一点财富，就是在做功德。”
　　不过话说回来，虽然看淡名气，但是身为财经主播偶尔还是会跟宣传撒娇：“收视率创新高，也帮节目广告宣传一下嘛！”可惜，宣传的观念和一般人一样，觉得财经节目很难做广告，所以想要看见财经主播经常上媒体做宣传，恐怕都要等到股市大起大落的时候了！
　　

行销成功学——把自己放在适当位置（1）
【成功交叉点——行销包装的禁忌和原则】
　　丁：善用行销，打造专业形象
　　当阿波罗基金管理公司找我担任总经理，负责操盘及行政大任时，有些媒体认为我这个33岁的年轻总经理这回可没有这么简单就过关了！其实那是因为很多人都不知道我从荷兰银行开始到中华基金管理公司；　统一基金管理公司早已如我规划历练了基金管理公司所有的业务，当总经理我一点也不怕。
　　另外一个让外界不解的原因是，对许多投资大众来说，“阿波罗基金管理公司？没听过”，为什么我会选择换这样的跑道冲刺，因为当时资产规模最小的阿波罗基金管理公司（前庆丰基金管理公司），因为大股东退出，接手的美国所罗门美邦证券将它改名为阿波罗基金管理公司重新出发，旗下仅有一档股票型基金，而且在160多档开放式股票型基金排名中，仅在140名左右。不管是绩效或是资金规模，阿波罗基金管理公司在众多基金管理公司公司中都不被人看好。
　　把nothing变成something
　　但是，思索如何化危机为转机的关键点，是挑战，也是成功的机会。不同于一般人的想法，把nothing变成something，那种成就感才是我想追求的。加上过去呆过研究和业务部门，对我来说，会达到相辅相成的效果。接下来我想挑战的是管理，当统一基金管理公司找我时，主掌三个部门的机会给了我很好的训练，表现的成绩也颇傲人。剩下来不足的部分，我认为是跟董事会接触交手的经验，对我来说，董事会是职场的高级训练班，特别是外商公司，董事们都是实事求是的老外，这是我梦寐以求的磨练，因为这些董事可不像台湾许多家族企业的董事会，都是亲戚朋友挂人头，董事会的形式大于实际。
　　想要一圆梦想，如何踏进门槛？担任总经理不但可以主导全局，也是我学习面对董事会的机会，所以尽管一开始外界并不看好，我还是毅然决定转入美国阿波罗基金管理公司。
　　于是，背负着新东家的期许，以及外界看好戏的眼光，我只能奋力一搏，证明自己不但可以坐而言，也可以起而行。
　　在公司高层的大力支持下，缴出一张还算不错的成绩单。根据台湾亿万基金理财网（E　fund）数据显示，阿波罗基金在该年163档开放型股票型基金中，在近3个月中的基金绩效排名第37名，大约较以往排名大跃进了100名以上。
　　年纪轻轻就爬上总经理职位的我，除了要担下重任、励精图治整顿公司外，也因为在媒体的知名度，还须承受外界不少压力。不过将阿波罗基金管理公司做出傲人的成绩，也让具有外资色彩最大股东的美商SSBC基金管理公司，也就是所罗门美邦关系企业的阿波罗，能在群雄争霸的外资基金管理公司里面头角峥嵘，也算是完成我的梦想，把nothing变成something了。
　　专业摆第一、绩效及资产规模在两旁
　　当年我到阿波罗基金管理公司时，台湾的基金公司不论规模大小，加起来有40余家之多。不同于在中华基金管理公司时期的市场优势，那时候进入基金业这个领域的人还是少数，连社会大众对基金都是一知半解。相对来说，只要愿意开拓市场，成功的机会也大。但是随着一般民众对基金了解得愈多、基金业愈来愈多家，市场竞争激烈之下，什么才是决胜关键？我认为“专业摆第一、绩效及资产规模在两旁”，基金业绝对是一个必须尊重专业的行业。
　　随着台湾基金公司的普及，一般投资大众已经慢慢建立基金理财的观念。所以基金公司的经营方向也必须随着转型，从过去告诉大家“什么是基金？”，变成要强调“为什么要买×家的基金？”
　　所以接任阿波罗总经理的职务之后，面临的第一个任务是：“如何说服台湾的投资者，阿波罗的基金比别人好”。凭的是什么？就是专业！因为阿波罗不像其他基金管理公司其背景如此雄厚，也没拥有证券或是银行的通路；在资金规模和过去的绩效表现上也没有傲人的成绩足以吸引投资者。
　　当时基金招募最喜欢用的广告词就是“××基金这个月绩效第一”或是“××基金的资产规模第一”。殊不知，经过前面10年的基金大战之后，投资者已经不相信所谓的资金规模第一、过去的绩效表现第一，因为这些光环并没有办法保证未来的报酬率，但是，能不能看紧荷包、赚到钱才是投资大众最在乎的。
　　找出这个致胜的关键点之后，便要在专业服务上面多多着力。所以，那时候我不但亲自担任基金掌盘人，一早就带领着研究部开会商讨股市行情，同时还要调整人事组织、兼顾后勤单位的训练工作以及最前线的业务部门。以服务建立投资者的口碑，因为光靠宣传广告已经不切实际，无法留住投资者的信心。所以在那个时候，除了大客户要经营，我也要同时关心其他万多个散户的需求。
　　塑造专业形象
　　如何塑造“小而专业”的形象是我在阿波罗领军时的自我期许。但是专业是什么？它可以是很抽象的感觉，包括客服的语言、咨询的流程、印刷品的设计等等都是专业形象的环节。于是，翻开其他基金业的文宣广告，几乎是大