三国名将之足球巨星-第26部分
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香港风华扳平比分！
这个时候，对方的球员开始有些慌了，而且想法上也摇摆不定：到底是全力防守确保平局呢，还是大举反攻全力争胜？要知道，足球比赛最忌全队思想不统一，前面的队员想大举进攻，后面的队员却想稳守平局，这样极易造成全队攻防节奏紊乱，进攻乏力低效，防守破绽百出。
如此看来，香港风华的机会到了。可就在这关键时刻，吕布被对方后卫铲伤，无法坚持比赛，直接被担架抬下场。这样关键的最后决战，竟然接连折损两员大将，真是天有不测风云啊！
关羽临危受命，替补上阵。算是补时，时间也只剩下不到15分钟了。
说起来，关羽本赛季在联赛中可谓神奇替补。他目前的7个联赛进球，全部是替补上场打进的。而且，在诸葛亮心中，关羽就是球队的幸运神：他不仅打进了香港风华历史上的第一个正式比赛进球，更重要的是，他的7个联赛进球中，4个是该场比赛的最终致胜球，3个是逼平对手的关键球，7个进球一共为球队赢得了15个联赛积分，可谓个个价值连城！
诸葛亮原本从不迷信幸运神之类的说法，可这一次，当关羽在最后决战中替补上阵，他竟然也开始在心中默默祈祷幸运神显灵，祈祷奇迹出现了！
不知道是不是诸葛亮的祈祷起了作用，奇迹真的很快就出现了——
第81分钟，上半场犯下防守错误的甘宁将功赎罪，在反击中传出一记落点极佳的斜长传弧线高球，中路高速跟进的关羽，顺势来了个非常漂亮的鱼跃冲顶，皮球应声入网。
3：2！香港风华神奇反超了比分！
这个时候，对手才如梦方醒，知道自己已无退路了，于是全队上下很快统一了想法：拼命反攻！
对手好歹也是中超传统豪门，整体实力本来就强于香港风华，再加上中超季军席位的巨大诱惑力，使得他们在最后十多分钟内，发动了潮水般一波又一波的猛烈攻势。
香港风华则拼死防守，但就算这样，门前还是险情不断。
面对如此紧张的局面，诸葛亮心里直犯嘀咕：看来关羽的反超进球早了些，要是他这个进球能像本赛季的揭幕战那样，等到最后一刻再出现，不给对手追平的机会，那该多好啊！
也许是关羽听到了诸葛亮此时的内心嘀咕，他很快就在赛场上作出了回应——
补时的最后半分钟，后卫祖茂大脚解围，竟无意中形成了一次落点很好的中路长传。一个人顶在前面的关羽，见机灵敏启动，顺势卸下高球，然后带球疾进。
与揭幕战那个经典单刀球不同的是，关羽这次带球前进时，身边一直有个对方后卫贴身防守。那个后卫身体强壮，回追速度也很快，关羽一直没能成功摆脱他的纠缠和干扰。
就这样，关羽在对方后卫的贴身防守和强力对抗中，竟然还能一路跌跌撞撞带球杀到对方禁区前。面对关羽的半单刀，对方门将坐不住了，急忙弃门出击。
刹那间，关羽嗅到了进球的好机会。只见他用身体的左侧倚住贴身防守的后卫，等到对方门将出击到一半时，他摆动小腿，踢出了一记巧妙的挑射。皮球划出一道美妙的弧线，刚好越过对方门将的十指关，然后紧贴着门梁下沿，飞进球门。
这一刻，关羽也许在心里这样回答诸葛亮刚才的嘀咕：谁说我进球进早了？就算进早了，难道我就不能再进一个吗？别看刚才十多分钟球队险象环生，我其实就是在等最后时刻的到来啊！
我玩的就是心跳！
皮球飞入网窝的一瞬间，数万主场球迷鸦雀无声。这样一来，南面看台上，那一小片客队球迷疯狂庆祝的声音，就显得格外响亮。
而更多的香港风华球迷，则在电视机或电脑的屏幕前欣喜若狂：有的大喊大叫，有的手舞足蹈，有的喜笑颜开，有的泪流满面……
。。。
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第三十一章 广开财源
作为本赛季的中超新军，香港风华比一般意义上的升班马还要新。因为香港风华俱乐部是前年才注册成立的，去年才开始组建青训营，直到今年年初才招满主力球员，然后就直接空降到中超联赛。
因此，也难怪本赛季初，很多权威专家不看好香港风华的保级前景——主教练是个默默无闻的外行，四名外援的名头也不响，主力球员太老，替补球员太嫩，全队一起磨合的时间太短……这样一支年轻的新球队，能在中超混下去才怪！中超虽不是英超，但也不是那么好混的！
然而，香港风华本赛季的惊艳表现和出色成绩，让赛季初那些低看自己的权威专家，不幸沦为广受球迷嘲笑的倒霉砖家：从赛季初的三大热门降级球队之一，到赛季末的中超季军、足协杯四强，香港风华完成了从丑小鸭到白天鹅、从麻雀到凤凰的华丽蜕变。
很多风华球迷都在网上讥讽那些砖家：你们就知道信口开河，现在打脸了吧？大跌眼镜了吧？看你们怎么自圆其说？更有意思的是，有个球迷还以砖家的口吻代他们回答：不是*无能，而是共军太狡猾！
有些专家之所以被称作砖家，是因为他们的脸皮跟砖块一样厚，从不在意自己以前说过什么歪论，被事实打脸也无所谓，他们最擅长的一件事就是见风使舵，还美其名曰“与时俱进”——
这不，香港风华刚刚夺得中超季军，一些砖家就已经开始吹捧香港风华朝气蓬勃前途无量，名将辈出前程似锦，来年中超夺冠大有希望，甚至能一举夺得中超足协杯双冠王……
表现差时就棒杀，表现好时就捧杀，诸葛亮对这些见风使舵的砖家早已见怪不怪了，再说他现在也没工夫去理会这些吹捧。那么，大家知道诸葛亮这会儿在忙什么吗？
告诉你们，他在忙着算账数钱呢！
前面说过，诸葛亮不仅是香港风华俱乐部的主教练，还兼任俱乐部执行总裁。也就是说，俱乐部的足球竞技和商业经营这两大核心业务，诸葛亮都要负总责。现在赛季结束了，比赛打完了，他最关心的事情，自然就是俱乐部的财务报表了。
当然，诸葛亮既要负责竞技，又要操心经营，自己一个人肯定忙不过来，更别提他欠缺这方面的工作经验。之前提到，诸葛亮三顾茅庐，从香港钱氏集团内部请来一位名不见经传的商界奇才——庞统，并任命他为俱乐部总经理，全权负责开拓俱乐部的各路财源。
一个赛季过去了，庞统干得怎么样呢？
早在走马上任之初，庞统就作出了几个令人费解的决策——
首先是推出主场门票低价位策略。香港风华俱乐部刚成立不久，还没有自己专属的球场，只能租用别人的球场，每年的租金不菲。好在这个球场比较大，总共能容纳56000名观众。
香港经济发达，居民的平均收入和消费水平要比内地居民高不少。香港有700多万人，喜欢足球的球迷人数非常多，其中狂热的铁杆球迷也不少。香港风华俱乐部坐拥如此富饶的膏腴之地，按理说完全可以制定出相对较高的主场门票价格，从而增加俱乐部的收入。
可是，向来行事诡异神秘的鬼才庞统，竟然力排众议，制定了相对较低的主场门票价格，跟内地一线城市中超球队的平均票价差不多。在香港，这样的票价似乎有点低了，香港风华俱乐部看起来损失了一大笔门票收入。
不仅票价低，庞统还推出了一系列门票优惠套餐：情侣套餐——一对情侣一起来看球的话，可以购买浪漫的情侣套票，不仅座位挨在一起，而且票价还打八折；亲情套餐——一名家长购票看球，可以免费带一个孩子（18岁以下）来，父母一起来的话，最多可以免费带四个孩子来，而且这种亲情套票的座位也是连在一起的。学生套餐——小学生、中学生、大学生和研究生来看球，凭学生证买票一律半价，不分香港还是内地，甚至不分国籍。
香港风华的门票价格偏低，但俱乐部的真品球衣，真品队徽围巾，球星画报及挂历台历，球星公仔及小塑像等玩偶，这些纪念品却定价很高，都快赶上商场里初级奢侈品的价格了。而且，庞统决定目前只在香港繁华街区开设三家纪念品专卖店，严格控制纪念品的供应量，实行所谓的饥饿营销。
除了门票收入，球衣赞助商广告（包括球衣胸前主广告和球衣自身所属品牌广告），电视直播权（包括网络视频直播权），是足球俱乐部的两个重要收入来源。
庞统对此当然很清楚，但他仍然行事古怪：赛季初，有家赞助商要购买香港风华的球衣胸前主广告，给出的广告费也颇为丰厚（对于一支中超新军而言），并且打算一次签三年的广告合同。庞统却只答应先签一年的合同。
要知道，一些中超中下游俱乐部，他们可能每年都会因球衣胸前广告卖不上好价钱而发愁，庞统却拒绝了连签三年的丰厚合同，实在有些令人费解。
至于直播权，中超公司代表各中超俱乐部，统一跟央视和新浪网等全国性媒体签订了直播协议。除此之外，香港风华还专门跟香港本地一家电视台和一家网站达成了直播协议。对方开出的价位不错，同样准备连签三年，然而庞统依然只答应先签一年，就像他跟钱有仇似的。
庞统的这些经营决策，不仅有自断财路之嫌，而且有些还自相矛盾，比如门票价格较低，而纪念品价格却又很高。对此，俱乐部经营团队当初都不太理解和支持庞统的意见，唯独俱乐部执行总裁诸葛亮非常支持庞统，放手让他总揽经营大局。
众人不解，惊问何故。诸葛亮抚掌大笑：“天机不可泄露，到本赛季结束后，你们自然就会明白，庞统的决策是何等的玄妙与高明了。我得庞统辅佐，如虎添翼，商业经营之事无忧矣！”
等到本赛季结束后，大家终于明白了庞统的用意——
相对较低的门票价格，还有优惠套餐，使得香港风华的主场比赛拥有了恐怖的上座率。总共能容纳56000人的球场，几乎每场比赛的观众都超过了50000人，其中几场焦点战，观众更是爆满，球场外还围满了没买到门票的球迷，期盼着能遇上黄牛党。
至于俱乐部的纪念品销售，虽然销售年收入不算高，但利润率很高。更重要的是，俱乐部的纪念品初步形成了良好的品质口碑和高档品牌形象。这为以后增开专卖店打下了坚实的基础。
原来，庞统是在用较低的票价，和富有人情味的优惠套餐，耐心地培育俱乐部的铁杆忠实球迷群体。此类球迷一旦对香港风华俱乐部产生了深厚的感情，就会成为主场门票特别是每赛季季票的忠实消费者，同时也是购买俱乐部纪念品的主力军。
一两年后，俱乐部将根据市场需求的实际情况，逐步提高门票和纪念品的定价。因此，庞统是在放长线，钓大鱼。实际上，他已经决定将下个赛季的门票价格上涨10％。
那么，庞统拒绝赞助商广告和直播协议的三年合同，只接受先签一年，这又是何意呢？
答案很简单：庞统判断诸葛亮是个极具雄才大略的主帅，本赛季的成绩不会差，到时候俱乐部的人气和品牌价值肯定会暴涨，这样一来，广告费和直播费的价格自然也会跟着涨。赛季初看起来还算不错的合同价位，到了赛季末很可能就不符合俱乐部的身价了。如果赛季初真的一次性签了三年合同，岂不是亏大了？
果然，本赛季刚结束，就有多家赞助商争着竞标香港风华的球衣广告。俱乐部的品牌价值上涨了，庞统自然就有了提价的资本。
最终，在庞统的操盘运作下，香港风华俱乐部跟某著名智能手机品牌签订了球衣胸前主广告合同，期限为两年（他仍不想签太长时间），每年的广告费，是上一个赞助商广告费的3倍。
同时，香港风华俱乐部打破了耐克公司对中超俱乐部球衣品牌的低价垄断，与阿迪达斯公司签订了一份金额更高的赞助合同，著名的阿迪达斯“三条纹”商标，取代耐克公司的“对勾”商标，印上了香港风华球衣胸前的右上方。
此外，香港的几家电视台，眼看香港风华赛事直播的收视率大幅上升，都抢着竞标独家直播权，价位自然也比以前上涨了很多。
球市火爆，门票涨价，纪念品热销，广告费和直播费也在暴涨……仅仅过了一个赛季，香港风华俱乐部的综合商业价值就膨胀了数倍。这一切，激发了一个精明商人的投资*——他就是香港钱氏集团老板钱书杰。
钱书杰是香港风华俱乐部董事长黄月英的舅舅。当初，黄月英和舅舅钱书杰私下签订遗产置换投资的方案时，为了不泄露两人在钱氏集团遗产继承问题上的纠纷，以免影响钱氏集团的股价，于是对外界公开声明，钱书杰是香港风华俱乐部的投资人和老板。
诸葛亮也很赞同妻子。这样做一方面保护了舅舅公司的股价，另一方面，这也替香港风华俱乐部借用了钱氏集团财大气粗的外界形象，和其巨大的影响力。俱乐部此后的注册成立和经营运作，也因此拥有了一颗可以依靠的大树。
大树底下好乘凉嘛，何乐而不为呢？
一开始，钱书杰对投资中超俱乐部并不感冒。可当巨大的商机出现时，他立刻展现了自己作为一名商界巨擘的精明和胆识。
其实早在2014年9月，本赛季中超联赛还未结束时，钱书杰眼看着香港风华俱乐部人气暴涨，心里就意识到，自己错了，诸葛亮当初对于中超市场潜力和香港风华俱乐部商业前景的分析是对的。
知错就改没问题，可钱书杰的行动也忒大
