进退术-第5部分
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林肯是一位让人敬佩的总统，他是一位慈眉善目的父亲，他更是小姑娘心目中那个平易近人的留着胡子的先生。
不要让人感到你难以接近，如果那样的话，你就太失败了。与人相交，要随和一些，不要如玻璃般脆弱。有些人稍碰即碎，性格极其脆弱，别人与他相交必须小心翼翼，时刻不能忘记他的脆弱。与这样的人相处会让人感到很累。
在许多人心目中，斯大林是一位威严沉稳、不苟言笑、近乎冷酷的人。其实斯大林也很懂得幽默。他是一位热爱生活、幽默风趣，有时甚至是童趣十足的人。
斯大林喜欢他的小女儿。女儿小的时候，斯大林一直叫她“小麻雀”“小宝贝”，称自己是她女儿的“小秘书”，还称自己是“可怜的农民”。斯大林经常带女儿去看电影，女儿要看电影就给斯大林“下命令”，斯大林则表示“服从”。
一次小女儿给斯大林写了这样一份命令：“致约·维·斯大林同志，第一号秘书。命令，第四号。我命令你，带我去吧。”下面的签名是女主人小斯维特兰娜，后面还加盖了印章。斯大林在这份命令上写下了：“第一号秘书签字：我服从。约·斯大林。”斯大林和小女儿之间类似这样富有童趣的活动，还有很多。
斯大林讲话幽默风趣，幽默中蕴涵着关爱。有一次电影事务委员会主席博尔沙科夫为斯大林放映电影，电影演完后，他递给斯大林一支钢笔，以便斯大林签字批准上映这部影片。没想到钢笔不下水，博尔沙科夫急忙接过来，用力甩了两下，想把墨水甩下来。谁知，墨水被甩到斯大林的白色裤子上了。博尔沙科夫顿时紧张起来，不知如何是好。斯大林看到博尔沙科夫那副害怕的模样，说道：“喂，博尔沙科夫，害怕了？你是不是以为斯大林同志只剩这一条裤子了？”斯大林幽默的话语使博尔沙科夫的紧张心情放松下来了。
有时斯大林也用幽默的方法果断地处理问题。卫国战争快结束时，一位上将向斯大林报告战况，斯大林听后很满意。上将想借机谈点私事，但欲言又止。斯大林问：“你还有话要说？”上将说：“是件私事。我从德国弄了点我感兴趣的玩意儿，被检查哨扣下了，如果可以的话，我想要回来。”斯大林说：“可以，你写个报告，我批一下。”上将从军服口袋里摸出事先写好的报告递给斯大林，斯大林在上面写道：“把那堆破烂发还给上校。”上将看斯大林作了批示，很高兴，连连致谢。当他看过批示后，小声对斯大林说：“上面有个笔误，斯大林同志，我不是上校，是上将。”斯大林认真地说：“不，没错，上校同志。”此时，上将才知道他为这堆破烂受了降级处分。
还有一件趣事。斯大林同一些领导人共同进餐时，他的面前总要放上一个长颈水晶玻璃瓶，里面装着透明的液体。喝酒时，他总要在酒杯里再加上一点水晶玻璃瓶里的液体。总参谋部的作战部长什捷米科很好奇，很想尝尝这神秘液体的滋味，但一直没有机会。有一次，他坐到了斯大林的身边，趁斯大林离开餐桌时，迅速从水晶玻璃瓶里倒了一杯。斯大林看到了他的动作，没有作声，回到餐桌后，主动提出要与他干杯。当什捷米科喝完这杯液体时，斯大林小声问道：“怎么样？够劲吗？”什捷米科意识到斯大林发现他偷倒了瓶里的液体，表情很尴尬，但更令他惊奇的是，那瓶里的液体竟是普通的矿泉水。斯大林看着他那窘态，会心地笑了。
幽默可以使你更有魅力，但要把握好尺度，要不亢不卑。斯大林虽然有时会幽默一下，但他仍是威严的。人生有些时候可以轻松调侃相互取笑，但其他时候自当严肃端正。
常保他人对你的期望
［箴言15］
不断地培养他人对你的期望，让期望越来越多，但是永远不要让他们满足。不要一下子就展示你的全部所有。隐瞒你的力量和知识是你的诀窍，你要慢慢地向成功前进。
1558年，英国女王伊丽莎白一世登基，此时她25岁，许多人想为她找个丈夫。许多年轻又有身份的伯爵都展开竞逐，期冀得到女王的青睐。她不阻止，也不拒绝，她十分平静，每个前来求婚的人似乎都能从她的眼神中看到她喜欢自己，但是谁也把握不准她到底喜欢哪一个。
1566年，国会甚至用代表团干预她的生活，因为他们不想让英国没有继承皇位的子嗣。但是，她什么也没有说，代表团似乎还能从她那里看到一些希望。于是，他们一直坚持不懈地努力。但是，她依然我行我素，闭口不提结婚的事。
伊丽莎白不发表意见的态度，让她成为一颗遥远的星星，成了所有人崇拜的对象，成了人们心中女神的化身。她每天都生活在他人的赞美词之下，人们称她为“世界女王”“贞洁处女”，甚至认为她能够决定天上星星的运行轨道。有一些胆大妄为之徒想尽办法来诱惑她，但是，他们不会从她身上得到任何好处，她一直提着他们的兴趣，让他们围绕在她的周围听她调遣。
西班牙的领地法兰德斯和荷兰低地的叛乱是伊丽莎白时代最重大的外交议题。是否继续与西班牙保持联盟的关系，是否选择法国成为其在欧洲大陆的主要盟友，一直困扰着英国的外交政治家。后来，英国决定与法国结盟。法国国王的兄弟安茹和阿连肯公爵被社会舆论认为其中之一会娶伊丽莎白。伊丽莎白让他们每个人都抱着殷切的希望，但是，还是没有任何实质上的举动。
在以后的几年中，安茹公爵在公开场合亲吻伊丽莎白，甚至称呼她的昵称，但是，伊丽莎白一直在这两兄弟之间周旋。又过了几年，英法两国签订了和平条约。这个时候，伊丽莎白很礼貌地甩掉了他们两个。
后来伊丽莎白因为年纪太大而无法生养孩子，所以，再也没有人来纠缠她，从此，她终于可以过上清静的生活了，到死时她仍然是童贞之身。虽然她没有留下继承人，但是她在位期间，英国从来没有发生过战争，社会经济和文化艺术都得到了很大的发展。
伊丽莎白有她不结婚的理由：她的表姐妹苏格兰玛丽女王嫁给了外国人，她的这一举动导致了人们可怕的对立情绪。她最后选择了达恩利伯爵，一位天主教教徒。苏格兰新教徒因此感到异常的愤怒，在以后的时间里，永无止尽的骚乱让她痛苦万分。
伊丽莎白是英国有史以来的第二位女王，她很清楚，如果她结婚就会导致统治的覆灭，不管她和谁结婚都将形成联盟，而另外的人就会孤立她。这样就会引发徒劳无益的战争。还有另外一个原因，结婚后丈夫将会取代妻子成为统治者，妻子不再是他唯一想要追求的对象，他会想方设法摆脱妻子的控制，建立自己的权力中心。
身为英国统治者，伊丽莎白用自己的方法将避免婚姻和避免战争合而为一，她依靠不确定的婚姻寻求结盟。投身于一方，必然会损害另一方。她必须让每个人都对她抱有希望，才能在你来我往的竞争中取得胜利。
伊丽莎白很好地掌握了进退规则，她不但控制了权力，而且控制了身边的每一个男人。所有的成功均来自于她保持独立的立场。在权力的竞争游戏中，她成了所有人崇拜的偶像。
不要让任何人支配你，否则你将失去影响力，不要轻易投入自己的感情，与人保持一定的距离，这样，别人就会更加注意你，你从中获得的将不仅仅是权力，还有他人的尊重和崇拜。伊丽莎白采用的就是这样的策略：让自己的行为和目的一直处于不确定的状态，但是永远给别人希望，也永远不让别人满足。
只有保持内心的自由，排除感情的羁绊，才能取得成就。周围的任何事物都可以为你所用，让他们为你服务，而不是你追随他们的意志。这样就能够维持自己的魅力。
面对选择不要急于有所行动，而应该站在一边观望，让别人主动对你产生兴趣。这种看似静止的策略其实是最有力的进攻，周围的人会因为对你产生了浓厚的兴趣而将你团团围住，以获得你的青睐。
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不要去填补巨人留下的空间
［箴言16］不要去填补巨人留下的空间，若非如此不可，则需确定自己有更大才华可担此重任。只为和前人平分秋色，就需双倍于前人的才华。填平一大段空白极为不易，因为人们常常以古非今。只和前人不相上下是不够的，因为先行者已占尽风光。若要把前人的光环驱散，须有超凡的天才。
亚历山大大帝强烈厌恶自己的父亲菲利浦国王。因为他的父亲飞扬跋扈，而且抛弃了亚历山大的母亲。年轻的亚历山大有强烈的叛逆心理，他想走出父亲的阴影，掌握自己的命运。
应该说，菲利浦是一个有作为的帝王，他使马其顿成为希腊化国家中的强国。亚历山大必须做出比父亲更宏伟的事业，才可能赢得人们的赞扬。
亚历山大开始公然反对自己的父亲。有一次，菲利浦大醉之后要用剑攻击儿子，但是，他因为酒醉而跌倒了。亚历山大指着他的父亲道：“无法从这一桌走到另一桌而不跌倒的人怎么能从欧洲打到亚洲呢？”
亚历山大18岁的时候，菲利浦被人谋害了，全国各地都起来反叛。他指挥军队平息了叛乱，重新统一了帝国，建立了自己的国家。
亚历山大没有满足于这一成就，巩固了希腊之后，他又将眼光转向了他父亲一直没有征服的波斯。征服了波斯就意味着征服了亚洲，他的名望就能够超过他的父亲。
亚历山大最终战胜了兵力占绝对优势的波斯人。对待这样巨大的成功，他表示：现在的胜利已经过去了，更大的胜利还在将来，他要把帝国的边界扩展到世界的每一个角落。
亚历山大是不断进取的人的代表，他有着功名显赫的父亲，但是他不是想着继承父亲的遗产和成就，而是在荣耀与权力方面成功地超越了父亲。如果亚历山大不想着超越自己的父亲，他永远不可能取得比他父亲更大的成就。年轻的英雄要创造自己的世界就不能遵循前人的脚步，一味遵循传统只能失去一切。
有主见的人总是按照自己的想法行事，而这样的人往往能取得令人瞩目的成就。路易十四建造了自己的凡尔赛宫，他不戴王冠，不拿权杖，他用自己的方式建立了新权威，而不是住进前人留下的宫殿。
不要遵循前人的道路，就必须有自己的风格，让自己和别人不同，这样，才能超越前人取得的成就。不要在前人的光环下生活，那样只会让你局限于他们的定式而很难有所突破。
罗马首位皇帝奥古斯都对这一规则了解得更是透彻。他继承了恺撒大帝的帝位，在行事方面他难以超越恺撒，因为恺撒创造了超现实的经典。因此，奥古斯都走了和恺撒完全不同的路子：他主张回归罗马的朴素风格，奥古斯都在安静中表现了宏大的气势。
著名的美军将领麦克阿瑟将军在第二次世界大战期间担任美军统帅。他的一位助手让他看看以前将军立下的各种先例的书，说：“这些书或许会让你从中借鉴到什么东西，因为它们都是极为成功的案例。”麦克阿瑟说：“一共有多少本这样的书？”“6本。”助理回答。麦克阿瑟说道：“太好了，你赶快把这6本书都找来。”等到助手把书都找来的时候，麦克阿瑟把它们都扔到火里去了。他说：“我不需要什么先例，我有我自己的想法。出现新问题就要用新手段解决，先例只能让我平庸。”
现代社会需要新人，而新人面对的最大难题就是前人或老年人施加的压力和他们认为应该遵守的准则。这一进退规则会让你在这一矛盾中获胜。遵循这个规则，不仅不会损伤你的才能，还能让你在新的位置展示出你的才能。拿破仑三世能够成为法国第一位总统，依靠的就是他的叔公拿破仑的声望。但是成就帝位之后，他并没有满足于继承过去，而是展示自己完全不同的东西，而且尽量避免别人把他与拿破仑相比。他知道，一旦比较，自己就会处于下风。
因此，只和前人不相上下是不够的，因为先行者已占尽风光。若把前人的光环驱散，就要突破前人所取得的成就的局限。
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不要令人厌烦
［箴言17］不要只重复一个话题，也不要固执己见。简洁令人愉快，给人好感，并且事半功倍。简洁虽有失于草率，却在礼貌上得到补偿。好的事物，如能简洁则会更好。本来很糟，如能简洁，则不至太糟。少而精胜于多而杂。说话高明即指说话简洁。
卡耐基说过：“在地狱中的魔鬼所发明的毁灭爱情的方法中，喋喋不休是最致命的。它像毒蛇的毒汁一样，永远侵蚀着人们的生命。”
喋喋不休会毁掉爱情、婚姻，也一样会毁掉友谊。做人千万不要做一个喋喋不休、爱搬弄是非、让人觉得你很难对付的人。
法国皇帝拿破仑三世和世界上最美丽的女人伊金尼·迪芭女伯爵堕入情网。接着，他们就结婚了。他的那些大臣纷纷劝告说，迪芭只是西班牙一个并不重要的伯爵的女儿。可是拿破仑却反驳说：“这又有什么关系呢？”
是的，她的优雅、她的青春、她的诱惑、她的美丽，使拿破仑感到了神仙般的幸福。
拿破仑和他的新夫人，他们具有健康、权力、声望、美貌、爱情，一切美满婚姻所完全具备的条件，那简直就是最完美的婚姻，它的光彩让人眩目。
可是，没有多久，这炫目的光彩就黯淡下来，后来只剩下灰色。拿破仑可以用他的爱和皇权使迪芭小姐成为法兰西的皇后，可是他爱情的力量、国王的权威，却无法阻止这个女人的疑心、嫉妒和喋喋不休。
迪芭在嫉妒、疑心的驱使下，无视他的命令，甚至不许拿破仑有任何私人秘密。她经常会在他处理国事时贸然闯入他的办公室，在他讨论最重要的事务时，不停地干扰；甚至决不允许他单独一个人，总怕拿破仑会跟其他的女人相好�
