提升学习竞争力-第14部分
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的刺激才会有所反应。所以要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越
大。
从一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后再指出一些不好的细
节并使对方接受的，也是以“贝勃规律”为基础进行谈判设计的。对方被一开始的优厚
条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也就会较轻易地接受了。
2、对（你、我、他）的启示
作为学习策略的运用，要考虑题海战术（学习刺激量）给人带来的刺激后果。一般
而言，题不可不做，在做多和做精上要根据自己的能力、理解力和遗忘度作出不同的搭
配。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（十八）、沉锚效应
1、案例
有一左一右两个卖汤面的小吃店，左店女老板问来客：“加不加鸡蛋？”顾客通常
回答加或者不加。右店女老板却问来客：“加一个还是两个鸡蛋？”顾客的回答通常是
加一个或两个。人的思维常常会被第一信息所左右，第一信息会像沉锚一样把你的思维
固定在某处。第一信息不同，你的决策也不同，右店女老板赚的钱理所当然就更多些。
通常把这一现象称为“沉锚效应”。
2、对（你、我、他）的启示
学习是自己的事情，我们要问自己的问题是：多学或少学，而不是要学或不学。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（十九）、割草的男孩
1、案例
一位替人割草的男孩打电话给一位太太：“您需不需要割草？”太太回答说：“不需
要了，我已有割草工了。”
男孩又问：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”太太回答：“我的割草工也做了。”
男孩再问：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”太太回答：“我的割草工也做了，
我不需要新的割草工，谢谢你。”
男孩的室友问：“你不就是她的割草工吗？为什么还要打电话？”男孩说：“我只是
想知道我做得有多好！”
2、对（你、我、他）的启示
我们很多同学的学习行为可能是学完了事，做完题了事，如果仅仅这样，你无法得
到像上面这个割草男孩子一样的满足和自豪。
只有不断地询求同学、老师和家长的评价，只有不断地归纳总结分析自己的学习方
法、学习状态和学过内容，你才有可能知道自己的长处与短处，自己掌握了多少知识。
凡事想想清楚，多问几个为什么？事出何因。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（二十）、两棵树的命运
1、案例
农夫在地里种下两粒种子，很快长成两棵同样大小的树苗。一棵树决心长成一个参
天大树，它拼命地从地下吸收养料储备起来，并滋润每一枝树干，盘算怎样向上生长完
善自身。因而在最初几年，它没有结出果实，这让农夫很恼火。另一棵树，也拼命地从
地下吸取养料，并早早地开花结果。时光飞转，那棵久不开花的大树由于身强体壮，养
分充足，终于结出了又大又甜的果实。而那棵过早开花的树，却由于还未成熟就开花结
果，结出的果实苦涩难吃，还因此累弯了腰。老农诧异地叹了口气将它砍倒用火烧了。
2、对（你、我、他）的启示
急于求成的结果只会导致最终的失败，所以我们不妨放远眼光，注重自身知识的积
累，厚积薄发，自然会水到渠成。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日 。。
十二、策划学习
1 猕猴实验（选择适合自己特点的方法）
2 20／80 法则（20％的付出换来80％的成果）
3 木桶效应（寻找学习中的短木板）
4 杜拉克原则（把精力用在优势上）
5 马太效应（学习不应偏科）
6 狮羊效应（选好重点突破的学科）
7 奥卡姆剃刀定律（别把自己弄得精疲力竭）
8 复杂问题简单对待（换个思维看问题）
9 集中力量解决问题（发现优势）
10 袋鼠笼子（从重要方面下手）
11 习惯成自然（人以习惯生活）
12 路径依赖（突破惯性思维）
13 聪明的小孩（学习就得付出）
14 组合效应（合理搭配避免偏科）
15 瓦拉赫效应（发现潜能最佳点）
16 过度学习效应（学习的强化）
17 贝勃规律（加大学习刺激量）
18 沉锚效应（第一信息固定思维）
19 割草的男孩（学习中的总结和反馈）
20 两棵树的命运（厚积薄发） 。 想看书来
十三、心理定势
（一）、请不要开错窗
1、案例
一个小女孩趴在窗台上，看着窗外的人在埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸
不已。她的祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏玫瑰花园。小女孩的心情顿时
明朗起来，老人说：“孩子，不要开错了窗。”
2、对（你、我、他）的启示
打开失败旁边的窗户或许你就能看到希望。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（二）、刻板印象
1、案例
通常把对某一类人或物形成的比较固定、概括而笼统的看法和印象称为“刻板印
象”。这是在认识他人时的一种相当普遍的现象。
生活在同一个生活环境和同一个区域，有着相同家庭背景的人往往容易产生共同
点，如果学习情况和文化程度大致相同，就会具有更多的相同点，比如：爱好、兴趣、
观点、态度等等。有些刻板印象与地区、职业和年龄等方面有关，例如，一般认为英国
人有绅士风度、聪明、因袭守旧、保守；美国人现实、天真、*、乐观、友善、热情、
草率；法国人浪漫、爱好艺术、开朗、轻率；德国人重理论、认真、有野心；中国人聪
明、踏实、嫉妒心强等等。老人弱不禁风、墨守陈规、思想保守；青年人举止轻浮、嘴
上无毛办事不牢。
刻板印象会影响对人的进一步深刻认识，当见到一个人的时候，人们往往会不自觉
地根据其年龄、性别、职业、民族、藉贯等特征，将他归入自己头脑中已经形成定势的
某一类，并根据这类成员所具有的典型特征对其作出结论。这种笼统印象并不一定准确，
也有可能是极为片面的。对某人的看法形成心理定势以后，就容易把人看死，不会轻易
改变。有时候，刻板印象影响着我们的判断，甚至会欺骗我们的思维，导致我们不能客
观地评价他人。例如：当给人留下比较爱攻击别人的印象后，在与他人闹矛盾或发生争
执时，通常会被首先怀疑，而忽略了客观地调查事情发生的原因。
2、对（你、我、他）的启示
克服刻板印象，让胸襟变得开阔。在生活和学习中既要合理地运用刻板印象，同时
也不能让刻板印象蒙蔽了我们的眼睛！当我们多多看到别人的优点和长处，而不是缺点
和短处时就容易交往和相处了。看问题和事物应该用发展的眼光，不要让自己的思想僵
化保守，做到具体情况具体分析。
在平常学习和做题时也应尽量避免“落入俗套”，要多想几种思路，多换几个角度，
在该知识点和题目及条件方面多做几种变换和扩展，既能使平时学习更加轻松，也能在
最后考试时不会因题型变换而乱了阵脚。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（三）、困境即是赐予
1、案例
有一天，森林之王狮子，来到了天神面前：“天神啊！今天有事相求。我总是被鸡
鸣声给吵醒。神啊！祈求你，再给我一种力量，让我不再被鸡鸣声给吵醒吧！”天神笑
道：“你去找大象，它会给你一个满意答复的。”狮子兴匆匆地跑去找大象，听到大象跺
脚发出“砰砰”响声。狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”大象拼命摇晃着大耳
朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快*。”狮子离开了
大象，心里暗自想着：“体型这么巨大的大象，还害怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么
好抱怨的？鸡鸣不过一天一次，而蚊子却在无时无刻地骚扰着大象，我比他幸运多了。”
狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“谁都会遇上麻烦事，既然如此，
那就只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣，就当做是在提醒我该起床了，如此想来，鸡鸣
声对我还有益处呢。”
2、对（你、我、他）的启示
只要愿意，任何一个障碍都可以成为一个超越自我的契机。在人生旅途上，无论走
得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，人们就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进
而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，每个困境都有其存在
的正面价值。
你是利用某次考试的失败反思自己知识的薄弱之处，认为这是老天爷对你的恩赐，
让你在最后一次考试之前，发现自己的漏洞以便于及时修补，还是怨天尤人，认为老天
爷总是亏待你，自己只有付出，没有回报，认知的不同则会影响到你的态度和以后的学
习行为，进而影响到你的成绩。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（四）、寻找适合自己的方法
1、案例
具有独到见解的人大多数都能成功，他们的思想能挣脱传统思维方式的羁绊。努力
地探寻新思路，开创新做法。吉恩·基利进入法国国家滑雪队的时候，就决心做全队训
练最刻苦的人，争取早日拿第一。天刚蒙蒙亮，就穿上滑雪鞋朝山上爬去，每天训练下
来都会精疲力尽。他本能地感到单靠刻苦训练是不够的。
于是，基利向滑雪技巧的某些理论提出挑战。每个星期，他都试着练一些不同的技
巧，看自己是否能找到某些更好的方法。经过反复的试验，他终于总结出一种新的滑雪
方式，这种新方式几乎与当时传统的滑雪方式相反。它包括滑雪时把两腿分开以保持身
体平衡，在转弯时，身体下蹲，他还以非传统的方式使用滑雪杖，这种充满活力的新方
法大大地缩短了时间，提高了他的滑雪速度。１９６６年和１９６７年，基利基本上囊
括了滑雪大赛的各项冠军。在１９６８年举行的冬奥会上，他创下荣获三枚金牌的记录。
2、对（你、我、他）的启示
革新不需要天才，它只需要对传统的做事方式提出质疑，去改良旧的传统做法即可。
我们在学习时也应多想想为什么？还能怎么样？长期沉淀下来便是一笔不小的财富。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（五）、毛毛虫实验
1、案例
法国心理学家做过一个“毛毛虫实验”。把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，首
尾相连，围成一圈，又在花盆周围不远处放了一些毛毛虫爱吃的食物。毛毛虫一个跟着
一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这
些毛毛虫绕着花盆的边缘夜以继日地转圈，最后终因饥饿和精疲力竭而相继死去。在做
这个实验前曾经设想，毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们爱吃的食物，
遗憾的是毛毛虫并没有这样做。导致这种悲剧的原因在于毛毛虫的盲从，毛毛虫总是习
惯于固守原有的本能和习惯，为此付出了生命。其实，如果有一只毛毛虫能够打破尾随
的习惯而去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。
2、对（你、我、他）的启示
学习不能禁锢于已往的僵化模式，要不断地创新，从而能够适应题型的变化和考试
方式的变化。毫无意义的绕圈说明：在实际学习中“一分耕耘，一分收获”的神话并不
存在，不能只关注做了多少题，还要关注收获了多少成果，也就是常说的“绩效问题”。
在学习遇到挫折或陷入停顿时，应该转变思路和善于另辟蹊径，以便更有技巧、更有效
率地学习，从而达到事半功倍的效果。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（六）、酝酿效应
1、案例
这是与思维定势有关的一种现象。比如，在解决问题时会碰到百思不得其解的情形，
这时，如果把该问题搁置于一边而改做其它事，隔几小时、甚至更长时间之后再来解决
它，常常可能在很短的时间就能找到答案。这是因为原有的思维定势妨碍了对问题进行
深入分析和判断，通过暂时搁置这个问题，原有的思维定势得以消除，便能够调动新的
知识结构去解决问题。通常把这一现象称为“酝酿效应”，也称为“等待效应”。
2、对（你、我、他）的启示
我们平时会有这样的体会，对于一些比较艰涩难懂的知识、公式或者原理，第一次
学习，很难理解和把握，甚至会感觉到一种莫名其妙。我们在做数理化习题时，有时会
出现想破头都没法解答。这个时候，不妨先放一放，在以后的某个时间里，必定会有一
个解决方法从头脑中冒出使问题得
