超级学习系统-第304部分

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张文浩的这一次行程只事先通知了埃里克森与雷蒙德，并没有通知任何媒体，所以张文浩抵达纽约之后，也没有受到媒体的打扰，先是住进了订好的酒店，在酒店等了约莫一个小时，埃里克森便匆忙赶至。

埃里克森还是第一次面对东辰的管理者，虽然外界都以为张文浩只是东辰的一个打工皇帝，但是自己的大学好友詹姆斯告诉自己，张文浩才是东辰的拥有者与决策者，所以，当埃里克森见到张文浩的时候，并没有太多惊讶，而是恭谦的如一个学生。

埃里克森是一个美德混血，标准的白色人种，并且有日耳曼人的特征，高鼻梁、深眼窝，金色短发带着几许银丝，显得非常有成功人士的风范。

张文浩邀请埃里克森坐下，开口道：“听詹姆斯说起你很多次了，也是从他那里得知你是一个物流领域的高端人才，东辰现在准备建立自己的物流系统，关于这个问题，我想听一听埃里克森你的看法。”

埃里克森谦逊一笑，道：“从接到詹姆斯的电话之后，我就开始研究东辰目前的形势，依我看，东辰建立自己的物流系统，是一个绝对明智的选择，而且是一个利在千秋的决策，随着东辰的不断发展，物流的需求也越来越大，东辰电子目前的出口量每天都超过一百万台，而这只是计算了Universal的主机，如果加上Upad、Ubook等配套设备，我想每天的电子产品出口量至少超过两百六十万台，保守估计，两百六十万台不同规格、大小、重量的电子产品，以每台设备平均重量两公斤来计算约莫五千余吨，以747…8F这种大型货运机来运输、也至少需要五十架次，而且，航运只能投放枢纽城市，落地之后，还需要更强大的地面物流系统来完成辐射。”

“东辰如果建立自己的物流机队，随着将来东辰相机与家电产品的大量出货，我想物流需求还会翻倍，即便是实现了他国本土生产，枢纽城市之间的辐射还是需要依靠飞机来快速完成，如此看来，东辰如果要构建一个航空物流系统，那么至少需要百架不同规格的货运机来实现。”

张文浩点了点头，道：“这个我已经考虑过了，我需要你给出一个大概的数据，并根据我们的实际需求，给出各种货机机型的订购量，一旦你得出一个合理的数量，我们就立刻去西雅图，向波音提交订单。”

埃里克森犹豫片刻，说出了自己之前的想法，道：“张先生，其实快递包裹物流，在全世界的市场前景与潜力是非常巨大的，再加上东辰有诸多优点，我想，东辰在物流上的发展前景，远不止满足自需。”

张文浩饶有兴致的看着他，问道：“那么，埃里克森，你有什么个人看法呢？”

埃里克森道：“我分析过东辰的优势，我觉得东辰有许多优势都是全世界独一无二的，例如，东辰拥有庞大的资金支持；东辰拥有与波音的战略合作伙伴关系；东辰航工拥有更为先进、更为经济的飞机发动机；全世界的民用机场都给予东辰极高的特殊待遇，这么多的优势，如果东辰决定将物流业务真正做大，我想市场上没有一个竞争对手能够与东辰相抗衡。”

张文浩点了点头，笑道：“不夸张的说，东辰现在的实力，很多行业都可以做出不俗的成绩，只是毕竟精力有限，物流平台一直也没有搭建起来，不过你说的倒是很有道理，如果东辰利用自己的特殊优势运作物流行业的话，那么成功的可能性还是非常大的。”

埃里克森压抑住自己内心的激动，道：“我觉得成功是绝对的，甚至还能够引领整个行业的发展方向，而这只是我个人的看法，究竟东辰的物流系统该如何定位，还是要您来决定。”

张文浩微微笑道：“我之前的想法是满足自用就可以了，不过既然你有这么高的信心，那么我们倒是可以多投一些资金，把东辰物流运作成一个独立的平台，既可以满足东辰的自需，又可以在市场上创造出更高的利润。”

说着，张文浩笑道：“埃里克森，你觉得东辰如果运作这样一个物流平台，需要投入多少资本？”

埃里克森开口道：“最大的投入分两部分，一个是飞机，一个是机场，这两部分东辰都有绝对性的优势，所以，我认为最多三百亿美元就可以把UPS击垮，而且，东辰拥有低成本的运营能力，所以，我想我们的盈利能力会非常稳固，这三百亿，也只是第一阶段的总投资，但其中至少有三分之一，可以通过利润来赚取，所以前期投入两百亿就足够了。”

张文浩点了点头，道：“那第一批就投三百亿吧，由你来全盘负责整个物流平台的架设，利用你自己的渠道、利用猎头公司，最快时间内把团队建设起来，明天你跟我一起到西雅图，我先给波音下一个大订单。”

埃里克森急忙问道：“您准备下一个多大规模的订单？”

张文浩笑道：“UPS手里的飞机超过六百架，东辰如果真准备做大的话，前期最少需要两百到三百架飞机，这一次去波音，至少向波音订购两百架飞机，这两百架飞机在多个机型中如何分配，你回头拟定一个大概的方案。”

对张文浩来说，等空客垮台还得至少半年才能见分晓，而接手空客也至少需要几个月甚至更长的时间来运作，拿下空客之后，自己还要对生产线进行大幅改动，等自己的飞机上天，恐怕也要过去一年半到两年的时间了，这段时间自己是等不起的，所以，自己必须要给波音下一个大单，而且，张文浩这次准备做一笔最“厚道”的买卖，他要给波音下两百架飞机的订单，并且在签订合约之后，全额支付所有的货款。

从没有任何一家公司订购飞机会全额付款，最多也只是几个点到十几个点的定金，但是，张文浩之所以要全额付款，并不是真的把波音当成自己的兄弟企业，而是先给他一笔巨额现金，这样一来，雷蒙德一定对自己感恩戴德、更加坚定不移的认为自己是他最可信的合作伙伴，而波音一旦得到这笔巨额现金，必然会毫不犹豫的将其投入到扩充产能之上，而且会更加肆无忌惮。

表面上是在与波音进行绝对的兄弟合作，但背地里，张文浩却是希望波音加快速度为自己挖掘一个最深的坟墓，一旦东辰自己要上马飞机制造的时候，波音就深陷这个自己亲手挖掘的坟墓中，再也爬不上来了。

埃里克森不理解张文浩的做法，张文浩也并不准备向他解释，而埃里克森琢磨了半晌，恍然大悟，笑道：“东辰与波音是战略合作伙伴，您这种做法，对波音来说可谓是雪中送炭，他们现在最缺的应该就是大量的现金了，有了这笔钱，他们应该就能够更快速的扩大生产规模。”

张文浩点了点头，埃里克森的观点，正是全世界的观点，在东辰没有做出实际动作之前，外界是不可能猜测到东辰会准备进军飞机制造行业的，而这，也正好让自己可以一箭双雕。

波音在美国政府、军方眼中绝对是一个非常重要的企业，如果东辰能够把波音这层关系彻底打通，取得美国政府与军方的好感，那么，自己再利用这层关系，去运作通用电气与普惠的发动机生产线，美国政府一定不会施加过多限制，张文浩也有了更加合理的理由。

首先，波音和美国的｛｝航空公司｛；炫；｝对东辰航｛；书；｝工目前的｛；网；｝发动机提供量还是会感到不足，美国国内航空公司有数千架飞机在等着更换，波音在接到东辰的大单、拿到东辰的资金之后，产能一旦提上去，发动机的需求也会跟着提升，如果自己的产能迟迟提不上去，直接损失最大的，反而是美国自己。

相信通用与普惠自己对民用发动机的市场也非常头痛，通用有其他多种可以实现巨额盈利的生产线，不在乎民用发动机这一项，普惠也有大量的军用订单支撑，也不会对自己已经失去竞争力的民用发动机领域过于留恋，如果东辰提出收购，这两家企业自身应该不会有所排斥。

而因为东辰一直以来在美国培养的口碑，相信美国人民也不会排斥，因为一旦东辰航工得到了更多的产能，那么美国民航业的更新换代速度也就可以得到加速。

张文浩也相信，自己如果一把砸给波音两百架飞机的全款，不但波音会兴奋的发狂，就连美国政府对自己的态度也会非常友好，所以，他们应该不会对张文浩的收购意图施加阻拦，如果美国政府能够默许让自己收购通用、普惠两家企业民航引擎的生产线，那东辰的发动机产量将瞬间倍增，这两家企业在民用发动机的年产量加起来超过万台，加上东辰自己逐步投产的生产线，可以实现年产三万台引擎。

年产三万台，东辰航工最多两年就会出现严重的生产力过剩，不过张文浩并不在意，无非就是多投资一些资金罢了，而自己要的是速度，速度大于一切，而两百架飞机的全款给波音挖一个大坑，张文浩也觉得非常划算，毕竟这些钱，波音是要拿飞机来偿还的。

第三百八十六章　给“兄弟”挖坑（下）

正在对波音的未来充满憧憬，并且全力敦促扩建生产线的雷蒙德并不知道张文浩会忽然赶赴西雅图，要不是在张文浩的飞机从纽约起飞前接到了张文浩的电话，他甚至都来不及从新厂区的工地上换完衣服赶到机场迎接。

雷蒙德也不知道张文浩忽然到访的目的究竟是什么，但雷蒙德确定一点，张文浩就是自己的福星，他既然来到西雅图，那么就一定会给自己带来好事情。

当雷蒙德看到张文浩与埃里克森一同从飞机上走下来时，雷蒙德刹那间有些错愕，他对埃里克森印象深刻，因为这个人是UPS北美区域的CEO，也是UPS地位最高的大区CEO，仅次于总公司CEO，算得上是UPS在北美地区的封疆大吏，这种人物，即便是雷蒙德也要上赶着去巴结，不为别的，就因为UPS是民用货运机市场的全球第一大客户。

雷蒙德显然搞不明白张文浩怎么会和埃里克森在一起，而且还一同赶来西雅图波音总部，思忖片刻，雷蒙德心中暗想，或许东辰是要和UPS展开物流方向的合作，毕竟很多电子产品企业都选择与UPS合作，包括苹果与三星。

眼见两人已经快要走下旋梯，雷蒙德大步迎了上去，率先和张文浩握了握手，随后，又和埃里克森握手，笑道：“埃里克森，没想到咱们又见面了，我正准备过些天去纽约的时候拜访你一下，没想到你竟然和张先生一起过来了。”

埃里克森微微一笑，道：“雷蒙德先生，这一次，我可不是代表UPS了，我已经与UPS解除了雇佣合同，现在，我是东辰的一员了。”

雷蒙德惊了惊，随即恍然大悟的点头笑道：“恭喜恭喜，东辰绝对是世界上最伟大的企业，恭喜你找到了最适合自己的平台。”

客气话说着，雷蒙德心中也在暗忖，张文浩收揽了UPS的一员大将，又带着他亲赴波音，莫非，东辰要准备自己发展物流了？

如果是这样的话，也就是说，张文浩这次来，会给波音带来一笔订单？

虽然波音给东辰开出的飞机报价远低于市场售价，不过雷蒙德心中却明白得很，波音的业务如果想要有彻底的突破，就必须依靠眼前这个年轻的中国人，只有依靠他、依靠东辰，波音才有可能完成对整个民航飞机领域的垄断，所以，莫说给东辰巨大的让利，就算是一分钱不赚、赔钱也要优先为东辰服务，孰重孰轻，雷蒙德心中清楚得很。

这个时候，张文浩开口笑道：“雷蒙德，这次我来，是要给波音送钱来了，我看我们不如到波音总部慢慢聊吧。”

雷蒙德心中一喜，急忙说道：“请上车，咱们现在就回波音总部。”

……

波音总部的机要会议室内，张文浩与埃里克森，以及雷蒙德在内的几个波音高管坐在了一起，既然双方都已经是非常密切的战略合作伙伴，张文浩也没有绕弯子，直接开口道：“雷蒙德，东辰准备搭建自己的物流平台，而且不但是为了满足自用，也为了进军物流市场，所以，我想我们在物流发展的终期，就航空运输来说，至少需要八百架以上的各类型货运机，既然我们都是战略合作伙伴，这笔单子自然是需要依托波音来生产，关于这点，你怎么看？”

雷蒙德兴奋道：“既然是东辰需要，我们必然会摆放在最重要的位置上，虽然目前的订单数已经远超我们的年产量，但是我依旧可以保证东辰每年至少能从波音得到一百架飞机。”

“一百架太少。”张文浩摇了摇头，道：“如果是这个速度的话，东辰快递如果想发展成为超越UPS的规模，至少需要六年时间。”

雷蒙德心中一惊，现在波音开足马力也无法满足市场上大量的订单需求，空客订单的80％都转移到了波音名下，而且那些航空公司急等着新飞机投入航线开始运营、获利，根本没有耐心等个三五七年，自己挤出一百架每年的产量给东辰，就已经非常非常够义气了，要知道，卖两架飞机给东辰的利润，勉强能与卖一架同型号的飞机给其他航空公司的利润持平，也就是说，就目前订单量暴增的情况下，波音每为东辰生产一架飞机，就相当于间接的损失了一架飞机的利润。

故此，雷蒙德一脸为难的说道：“张先生，你是知道波音现在的情况的，我们如果想最快速度将空客击垮，那么就要尽可能快速的把他的客户全部都抢过来，你知道民航系统的运作方式，一旦某个航线运力不足，航空公司便急缺飞机投入运营，这些航空公司是等着赚钱的，虽然我们合力生产的新型飞机拥有绝佳的燃油经济性，但即便是采用空客的飞机、采用三巨头的发动机，航空公司依旧有利润可言，如果我们在短时间内无法大量交付客机，这些航空公司必然要暂时性从空客手中购买飞机缓解压力，如此一来，空客就又赢得了喘息的机会。”

张文浩微微一笑，道：“波音只开两条新生产线，这似乎有些太过于保守了吧？这种时候，正是应当大刀阔斧、迅速扩张的关键时刻，波音如果能在原有产能上提升50％以上，空客不出一年就会彻底倒下。”

雷蒙德叹了口气，道：“虽然现在订单量增加，但