YY之王1-腾龙出海-第28部分
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吴间道在黑板上又写了几个字：客户无钱可还。
“那么，我还想问问，一般面对这种客户，你们都怎么办？”
“那还用说，当然是废了丫的。”
“废了他你们能拿到钱吗？”
“那怎么办？不废他也还不出来，还不如废了丫，起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。”
“好，我们发现废掉客户，会有一个好处，那就是可以对别的客户产生威慑作用，使我们其他债务收不会来的概率降低。但是，你们觉得这解决根本问题了吗？钱还是没有收回来啊！”
“那有什么办法？他就是没钱啊，你就是打死他，他也不会有钱啊！”
吴间道笑了笑：“很好，你们又提到一个新的问题了，那就是——”
吴间道在黑板上写上：客户有钱就好了！
“大家看，现在形势已经很简单了，那就是我们的损失最大的原因是——客户无钱可还，而我们最盼望的结果其实是——客户有钱就好了！那么我们解决问题的方法就是……”吴间道用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线，让无钱可还的客户变得有钱。
“靠，我要是知道怎么从无钱可还变成有钱我还当流氓干什么？我不如去当CEO啦！”
吴间道笑着摇了摇手指：“兄弟，你的想法过时了喔，新时代的流氓可要比CEO厉害才行！”
建设有CEO特色的黑社会
台下的北京帮帮众被吴间道的话弄得陷于停工状态，但是吴间道没有理会他们，他继续说道：“好，现在我们把事情的本质分析清楚了，那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。”
“我们害怕客户没钱，我们希望客户有钱。这是我们收账的人最核心的思想。如果我们从经济学的角度去看这个问题，就会发现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。那就是，第一，我们要规避客户没钱的风险；第二，如果风险出来之后，我们要化解这种风险。”
“我们先讲第一条——如何规避客户没钱的风险。这一点首先就涉及到我们对客户财务状况的整体分析。我们不仅要从客户过去的银行记录，财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度，并且做出精确的数据分析。对于较大额的借款，我们还必须要求客户出示他的借款使用计划，并且我们要安排人员对他们的用款进行监督。除了这些常规的分析之外，还会有一些客户，他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准，但是他们出具的用款计划很有潜力，很可能带来巨大的收益，那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额，当然这个借款的利率要相对更高。还有，就是利率的问题。我们不能对每个客户都实行一同的利率，这对有些客户是不公平的。我们应该针对不同的客户，实行不同的利率标准。凡是过去信用度较高，在我们这里借过款又还了的，愿意长期借款的等这种良好客户，我们要相对相对放低利率。针对那些信用度不好的，没有借款记录的，短期借款，我们要相对提高利率，而对那些特别恶劣的客户，比如拿钱吸毒什么的，我们则要坚决拒绝借款。”
“在这个问题里，我们一共涉及到几个关键词，财务状况整体分析，差异化利率，借款使用计划。希望兄弟们在课后可以复习一下。兄弟们还有什么问题吗？有问题的话，可以举手问我。”
吴间道说完看了看四周，良久，有个人举起手来：“吴老……板，你……能把你刚才的话再说一遍吗？我……我想记笔记。”
“我也是。”
“我也是。”
人群里马上引起一片连锁效应，大家纷纷点头。
吴间道看到这样子，有些得意地笑了笑：“好，那我就再慢慢地讲一遍。首先……”
吴间道一边讲，一边看到那些黑社会的会众认真地低头记着笔记，忍不住在心里欢欣雀跃起来：“看来，我还是有为人师的潜质嘛！”
“第一个问题讲完了，我们现在讲第二问题。那就是当客户无钱可还的风险出现之后，我们该如何去解决这个问题。这里又涉及到几个关键词，其中第一个是债转股，第二个是变相还款，第三个是……”
“吴老板，慢一点。”有个人举手喊道。
吴间道笑笑：“好的，我慢一点。首先，说说债转股。在过去我们面对一个客户还钱还不上的时候，我们往往是把他所有的现金抢走，然后砸烂他的物业。其实，这样做是不对的。正确的做法是，我们应该将客户的现金继续保留在他的手中，使他能够有足够的现金流维持业务，然后我们将我们的债务转化成股本，成为客户的股东。这样，我们就将客户的利益和我们融为一体了。然后，我们就要帮助我们的客户扭转颓势。再然后，我们就可以长期分享客户的利润。这就是所谓债转股。这样做的好处是，我们不但可以使我们跟客户的关系从对立变成统一，而且我们还可以长期的从客户那里获得稳定的收益。这个做法是针对那些拥有公司，并且拥有一定经营能力的客户。”
“第二个关键词变相还款。那就是说如果我们的客户还钱还不上，但是他们又没有企业的话，那我们就可以让他们以自己的技能或者人际关系来为我们做出贡献，然后我们将他们的贡献作价抵消欠款。比如有个律师欠我们的账，那我们就可以让他成为我们的免费法律顾问，帮我们打官司还款。如果有医生，他就要为我们大家做免费医生。如果是股票经纪，他就要帮我们炒股票。又或者有的人消息灵通，那我们就要他们帮我们提供各种情报，如果有人人际关系比较多，那我们就可以让他们帮我们引荐一些对我们有用的人物，或者让他帮我们介绍人借款，或者介绍人存款，诸如此类，不一而足。这一点对大多数人都是有使用价值的，因为天上我才必有用，谁都是有长处的。我们与其打死他，还不如让他发挥自己身上的长处来为我们还债。这样也算是间接地为美国解决失业问题了。因为他们的工作就是还我们的债！”
“哈哈哈哈哈！”台下发出一阵轻松地大笑声。
然后，吴间道又开始滔滔不绝地继续讲了起来，先是讲到第三，第四，第五个关键词。然后又开始讲到恐吓的手法，恐吓的分阶段，以及如何可以在不触犯法律的情况下让欠债不还的客户陷入崩溃状况进行等各种问题。
下面的北京帮帮众听得津津有味，一个个都张大了眼睛，不知疲倦的样子。
他们没有注意到，在窗外，有两个人正在观察着他们里面发生的一切。
“密斯特韩，他在讲些什么？是不是在做犯罪行动的策划。”说话的是洛山矶警察局长。
那个被称为韩先生的人笑着对警察局长说道：“史密斯，这个年轻人所做的事情与你所做的并无分别。你们之间惟一的差别只是他的效果会比你更好。”
“哦，是吗？有这么神奇？”史密斯不相信地问道。
韩先生于是把吴间道讲的东西简要地跟他说了一遍。听完之后，史密斯感叹着说：“看来，韩先生你说得没有错，这个中国人是个身上有着神奇魔力的年轻人啊！”
韩先生笑了笑：“不是魔力，而是魅力。”
说完，韩先生转过头看着吴间道，脸上泛出欣慰的笑脸。从窗口打出的灯光映射在他的鬓角，仿佛连他花白的鬓角都微笑起来。
“但是，这个年轻人到底想干什么？”
“他要建设有CEO特色的黑社会。”韩先生说着，自己都忍不住轻声笑了起来。
史密斯也跟着轻声笑了起来，一边笑一边说：“韩先生，你说你关注他已经有一个多月了，我想现在该是你去见他的时候了。”
第一堂课讲了整整三个半小时，其中没有任何人早退，而且吴间道还看到每个人都在自己被迫带来的笔记上记得密密麻麻。
吴间道决定将自己这种上课风格继续维持下去，他决定接下来，就要针对涩情电影院的经营模式，妓女时间的最大利用，妓院的宣传方法，走私的渠道通路等各种与黑社会团伙紧密相连的业务开课。他要将这些所有的非法赚钱的方式都想方设法的变成合法生意。
除了给这些人上课讲明这些道理以外，吴间道知道还有更重要的任务，那就是让那些黑社会的真正明白，做正行生意赚的钱不但不会比做黑道生意少，还会比他要多，而且不是多一点，而是多很多。
在从学校回家的道路上，吴间道一直在思考这些问题。
当他回到他那个刚租下的新公寓的时候，他脑子里还是在想这些问题，所以他竟然没有发现，自己并没有掏钥匙就打开了自己家的门，他也没有发现自己并没有开灯，但是家中灯火通明。
一直到他走进客厅的时候，他才醒悟过这一切来，因为他看到客厅里坐着一个人，一个老人，他的头发花白，但是当他看到吴间道进来，站起身来，首先跟吴间道说话的时候，他的身躯显示出矍铄的神采，他的目光精力充沛，有种凛然间让人不可抗拒的魔力。
“吴先生，你回来了。”
在他站起来说话之前，他正坐在吴间道的沙发上，喝着吴间道的龙井茶，吃着吴间道的雪花糕，听着从吴间道的DVD里传来的京剧名剧的片断《霸王别姬》。
吴间道是在愣了一下，才注意到这个老人的，他看到他穿着中国老式的长袍，脚下穿着布鞋，手上拿着一根闪闪发亮的木拐杖。
“请问老先生你是？”
“我姓韩，你可以叫我韩先生。”老人说道。
“韩先生，你好。”吴间道的疑惑地看了看韩先生，看他实在不像是小偷小摸之辈，相反，倒是一派高人风范，于是便接着问道：“不知道韩老先生半夜光临我家，有何贵干？”
韩先生笑着摆了摆手：“韩先生就韩先生不要加个老字，我最听不得人家说我老了。”
“对不起了，那么，韩先生是否能告诉晚辈，你到我家的来意是什么呢？”
韩先生又再次坐在了沙发上，然后用那种主人的姿势招呼吴间道：“你也坐。”
等吴间道找了个椅子坐下之后，韩先生才终于开始说到正题：“吴先生，听过‘天龙会’这个名字么？”
吴间道摇了摇头：“黑龙会我就听过，那是日本侵华的帮凶，天龙会没听过。”
韩先生笑了笑：“你不知道是正常的，知道‘天龙会’的人寥寥无几。”
说到这里，韩先生沉吟了一下，又说道：“这样吧，我就先跟你简要的介绍一下天龙会是怎么回事。”
“自从宋明时代开始，中国就有许多老百姓因为种种原因远赴海外求生。人离乡贱，一个人在异地他乡，无依无靠，不要说求发展，就是生存下去也是件困难的事。因此，从明朝的时候开始，就有个叫宋海山的福建人开始组织一个松散的互助组织——天龙会。”
“刚开始，这个组织只是限制在福建人之中，而那个时候远赴海外求生的人当中也以福建人为最。天龙会在数百年间几经发展和蜕变，组织越来越严密，而成员也渐渐从从前孤苦无依的海外求生的穷人变成了一些拥有一定财富，或者在社会上拥有一定地位的人士。到了清朝末期，因为清朝腐败，海外的中国人都深以为患，天龙会的成员也对清朝深表痛心。于是，在这个时候，天龙会的最高决策者天龙十老做出了支持孙中山先生反清的决议。”
“孙中山？”吴间道少有地张大了嘴巴。
“是的，就是孙中山。天龙会事实上是个经济联合体，向来不参与各国之间的政治问题。孙中山是天龙会数百年唯一支持的一个政治人物。这除了当时的时势所需之外，也有天龙十老被孙中山先生不求私利，一心为公的人格和情操所动的因素在内。”
“天龙十老？”
“是的，就像名字所说的那样，天龙十老这是天龙会最核心的决策层，对于整个天龙会的方向和发展有重大影响的事务都由天龙十老决定。”
韩先生说到这里，吴间道便试探着问道：“那么……韩先生就是天龙会的……”
“吴先生的年纪轻轻，但是眼力倒不差。”韩先生眨了眨眼睛：“对，我就是现任的天龙十老之一。”
吴间道咬了咬嘴唇，坐了下来：“天龙会曾经帮助国父孙中山先生推翻清朝这一点有所了解以外，我对天龙会毫无认知，不知道韩先生能不能跟我详细地解释一下。”
吴间道一生之中最大的优点，也是最大的缺点就是好奇。一件事情只要他没有听过，或者是不懂得，他总是有本能地追根究底的欲望。更不要说韩先生所说的话，涉及到吴间道最感兴趣的历史领域。
韩先生笑着摇摇头：“我告诉你的已经够多了，按理说，你不是我们天龙会的会员，我根本就不该告诉你这么多。”
“那……你起码要告诉我你们天龙会有多少个人吧？”
韩先生伸出五个手指。
“五……万人？”
韩先生摇摇头。
“五十万？”
韩先生再次摇摇头。
“不可能有五百万人吧？”
韩先生又摇头。
吴间道这时候笑了起来：“原来只有五千人？”
韩先生终于开口了：“自从我们天龙会的会员汪精卫做出了不但辱没祖国，更辱没我们华夏祖先的事情之后，我们天龙会就开始收缩人数。在一九五五年的首次联合大会上，我们举行了往后会员固定在五百人的决议。”
“那么，你们社团的终极目的是什么呢？”
“天下太平无事，自己升官发财。”
看着韩先生一本正经的严肃模样，吴间道忍不住哑然失笑：“好伟大的目标啊！”
看到吴间道的笑脸，韩先生并没有任何生气的样子，他问吴间道：“你笑什么呢？”
吴间道答道：“天下太平无事，自己升官发财这种目的也可以号召人么？怪不得你们社团只有五百人。”
“怎么？你觉得五百人的集团没有什么用么？”
吴间道答道：“我没有这个意思，但是无论怎样，无论要做什么，五百个人都实�
