实话实说谈保险-第11部分
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的工作单位无关的人寿保险。
工作单位所提供的人寿保险，由雇主免费或津贴提供。对员工来说是多多益善，是项非常好的福利。但这种保险，却有很大的局限性，甚至可以说不可靠。大凡不用花钱就可以得到的东西，都是价值有限的。
工作单位所提供的人寿保险是团体人寿保险，要继续在公司上班，这种保险才有效。一旦你自动或被迫离开公司，保险在短期内就自动中断。你可能会在新的工作机构得到新的人寿保险，但实际上往往并非平常人想象这么简单和顺利。第一，因为你不一定能在短期内找到工作。第二，新雇主所给予的人寿保险的保额可能比先前的公司要少。第三，可能你要在新的机构工作一段时间之后，譬如三个月才能享受保障。第四，新的机构，尤其是规模小的工作机构的保险公司，可能要求你做身体检查或证明你身体健康才让你参加保险；如果身体有问题就不让你参加保险了。前几年芝加哥区有一位华人工程师，转换工作，偷闲出去游览，不幸出事身亡，原单位的保险自动上失效，新工作单位的保险又未上场。结果其家属人财两空。亲戚朋友发动捐款，帮助其家属暂时舒解经济困难。但长贫难顾，亲戚朋友能帮多少？多久？！
很多朋友觉得离职之后自己可以再买人寿保险，但没有想到那时如果身体健康有问题，如高血压、糖尿病、肝功能不正常、胆固醇过高等等，就不一定能买到人寿保险，或要付出很大代价才能买到。人寿保险不是你喜欢买就可买得到的东西，不是你掏出腰包就可买得到的商品。
保险公司可能允许离职的员工将团体人寿保险转换为个人的人寿保险，但很多人不明白这种转换而来的个人的人寿保险，大多数是很糟糕的保险，不是保险公司正常的个人的人寿保险，其保险费特别高，而福利却很差。为什么这样呢？道理很简单。如果离职的员工身体很好的话，他可以申请正常的个人的人寿保险。当他需要行使这种转换权的话，他的身体必已有了问题，保险公司风险大了，赔偿率特别高，难怪保险公司要收特别高的保险费。这时候，投保人就像砧板上之鱼任人宰割了。
有些团体人寿保险规定，投保者需要工作或参加某种学会、协会或工会等组织才有效。有人曾经病了一年后去世，家属得不到一分钱的人寿保险赔偿。原因是保险公司根据他的团体人寿保险章程，虽然他名义上没离职，但因健康问题他已超过一年没有工作，保险就自动失效。
大多数团体人寿保险对年纪较大的投保人的保额逐步减少。退休时，人寿保险的保险金额几乎完全消失，最多象征性地给予五千元或一万元的人寿保险额。这就是说，在接近人生尽头的时候，也就是最可能赔偿的时候，团体人寿保险就不再奉陪了。团体人寿保险好像猪八戒一样，还未把师父护送到西天就想半途而废。自己的永久性的人寿保险就像孙悟空一样，不把师父护送到西天不肯罢休。
一个人退休后，仍须人寿保险吗？虽然退休之时可能子女已成年长大，房屋贷款也已付清，但可能还有其它许多情形，需要人寿保险或得到人寿保险的好处。 以为退休时不需要人寿保险，是一种短视和肤浅的看法。
很多人替别人打工相当时日后，总想出来另起炉灶，或改作别行的生意。那时离开原来的工作机构，就要买自己的人寿保险。如果自己做生意，小本钱做不了什么，大投资就要借助银行贷款，那时银行可能强迫贷款者购买人寿保险。如果到时身体有问题，很可能买不到人寿保险。另外自己出来打天下，生意成功与失败，取决于这个带头人，万一有什么三长两短，这个投资就可能泡汤。有自己的人寿保险，就可弥补部分损失和有充份资金运转下去。现在的社会趋势，越来越少人可以在一间公司长期工作下去，因此一早准备好自己的永久性的人寿保险，是有远见的上策。
上班得到的人寿保险不可靠！（2）
上面谈到的那位华人工程师意外身亡，他的家人幸得有亲戚朋友相助，但杯水车薪，安慰多于实惠。当一个人去世之后，很多账单送来了，包括医生费、律师费、会计费用、税单以及生前所有债主的账单。只有人寿保险代理人能为其家属送来大笔现金，在其家属最困难的时候，帮助他们缓和、解决经济困难。 亲戚朋友的同情，短期的支持，是很宝贵的，但毕竟不能长久，不能解决实际问题。人寿保险是雪中送炭。只有人寿保险的大笔赔偿金才能够在实际上帮助家属解决困难。“ 我身体很好，何必急着买人寿保险？”
“正因为你很健康才买人寿保险；如果拖到身体有问题时才买，你缺乏健康本钱，买不起。”
到你发觉身体有问题的时候才买，那时你急保险公司不急，保险公司要慢慢审查，仔细思量，再决定是否接受你的投保或要加收多少额外的保费。何况，几乎所有的意外事故和很多悲剧，与身体健康并没有关系。生死只差瞬间；明智与胡涂，也只是差一份保单。
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是时间
你买了一幢房子，每月付一笔钱给贷款的银行。你精打细算过你的收入和开销，只要你继续不断工作赚钱，若干年后你就将欠银行的房子贷款还清了，你就永久拥有这幢房子，可以一直在这里住到老，最后留下给子孙；你也可能将它卖掉，再买幢更大的房子，或者换过一个较小的房子，用省下的钱去环游世界。这是一个很美丽的多年计划。只要给你充份的时间去赚钱，这个计划在不知不觉之中就实现了。
然如，有时人算不如天算。假如有一天因为生病或受伤，你在匆匆忙忙中走了，去到另一个极乐世界。上天不给你充份的时间去赚钱，你走的时候还欠银行一大笔债。你走了，银行并没有念着你过去每个月纳钱进去的忠心和交情，现在有点不耐烦，不客气地向你的家人追讨仍未还的贷款。如果你的家人稍为怠慢几个月，银行就着手将房子没收，便宜拍卖，取回你仍欠的数目，把你的家人赶出去。
如果你在出走之前买了人寿保险，保险公司就将上天短缺给你的时间补上去，好像你真的有很多的时间去赚钱一样，你的家人领到寿险赔偿金，就可以从容地应付银行的催债令。保险公司虽然不能将你拉回来，但保险公司却将你的在世上赚钱的时间有效地延伸，完成你的为家人而拥有房子的多年计划。
你有还未成年自立的小孩吗？ 他们还在念书？ 或者甚至还不够年龄上学？ 你可能一直在熬到孩子长大出身以后就可以轻松了。你不是经常在想：“等他们长大了，我就不需要替他们操心了。” 你的意思是说，你要一直替你小孩操心衣食住行，柴米油盐，几十块钱一双的球鞋，半个小时十五元的学琴费，无底洞似的玩计算机的开销啊！ 还有每年一两万元的大学费用。你大概老早已经盘算好，只要你继续工作赚钱，这些费用开销都不大成问题。你胸有成竹，只要再拼它多几年，孩子念完大学； 你就一身松了。为人父母，有谁不望子女成龙？
但是，有可能癌细胞不找别人只找你，也可能酒鬼开车时盯上了你， 结果你的计划来不及完成你就走了，你没有充份的时间去赚钱来照顾扶持小孩受到高等教育的心愿，功亏一篑，多可惜。
如果你一早准备好人寿保险，你虽然走得匆忙，但保险公司却可以继承你的遗愿，拿钱出来帮助照顾你的孩子的生活和教育，好像将你的短速的人生延伸放长，虽然躯体已归故士，但你的有意义的生命还在继续，随着时光正面地影响着你的小孩。
你也可能计划再工作一段时期退休，在这段工作期间你可以赚不少钱，退休后仍可好好照顾你的老伴。恩爱夫妻，几十年相依为命，你想有更多的时间能够照顾老伴。但人生过程中，还有多少时间呢？ 谁也算不准说不出。比较实在的办法，就是参加人寿保险，万一走得早、时间不够，就让保险公司拿钱出来将没得到的时间补上去。
时间就是金钱。每个人每天都有二十四小时或八万六千四百秒钟，但有些人有比较多的天数，有些人有比较少的天数。人寿保险就可以帮助最后有比较少天数的人完成计划和实现心愿。金钱就是时间，人寿保险就是计划和心愿的实现。
“如果我买了人寿保险，太太（先生）领了一笔赔偿金，带着孩子改嫁（再娶），那我不是很冤枉吗？”
“如果你不买人寿保险就去世，你太太（先生）突然承受沉重的经济压力，要为孩子们的生活和教育发愁。在这情形之下，她（他）被迫改嫁（再娶），你有权利埋怨她吗？”
在学青少年应否买人寿保险？
问：请问在学青少年是否应买人寿保险？
答： 一般求学期间的青少年，仍未工作赚钱，也不需要在经济上照顾家人或其它人。因此，在经济角度上看，目前仍不需要买人寿保险。人寿保险的主要功能之一，是补偿投保人去世后所引起的经济损失。
但是，如果家庭经济预算有能力的话，最好能替青少年购买人寿保险。这里有一个大前提，即父母已有了充分的或适当的人寿保险之后，才考虑给在学子女买人寿保险；否则，万一父母去世，就会直接影响子女的生活学业。做父母的为了保障子女能顺利完成学业，无论多困难，都应该够买适当的人寿保险。最少也应保到孩子完成学业为止。
为什么要替青少年买人寿保险呢？原因是读高中或大学的青少年有碰到较多的意外事故的机会。现在很多十五、六岁孩子，开始学开汽车，一方面经验不足，另一方面血气方刚，意气风发，不知天高地厚，难免驾着汽车到处乱撞乱碰，很容易会发生意外事故。
有些家长会想：我们的孩子很乖，不会出事故的。但这些家长没有想到在高中和大学的时候，子女经常需要与其它同学外出，乘坐同学驾驶的汽车，一起去做功课、玩耍、打球、看电影和参加晚会等等活动，谁知道这个司机同学有没有喝酒或服迷魂药呢？
青少年目前在经济上对家庭没有贡献。但再过几年，出来工作，就会“钱”途无量。接着就要成立家室，迟早需要人寿保险。现在趁他们年轻体健，买了人寿保险后，就不必担心。他（她）们买人寿保险并不为时太早。如果条件许可，最好买储蓄性或投资性的保险，或至少也买一份短期的最基本的保平安的人寿保险，每月只花几十元，就可以有几十万元的保险。日后孩子毕业后出来工作，可以接过去自己付保险费了，那时再考虑改为长期的储蓄性或投资性的保险。
父母替青少年子女买人寿保险，还有另一个非经济方面的好处。在这个年纪开始办理人寿保险，可加强小孩对父母的凝聚心和责任感；若是办储蓄性或投资性的长期保险，则可培养省俭积蓄的品性和建立凡事要作长远打算的处事态度，也可训练小孩的理财能力，有利于日后在社会上处事和生活。
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会吹牛的大喇叭
问：有一个保险代理人经常来找我，要我买人寿保险。他告诉我，附近某某商店的老板向他买了一百万元的保险，另一间商店的老板娘也买了五十万元的保险。请问我该怎么办？
答：这里其实有两个问题需要回答，第一，你是否需要人寿保险？第二，如果需要的话，向谁买人寿保险？我们先回答第二个问题。假设你需要买人寿保险，你会向这个代理人买吗？如果你向他买了，他会到处跟别人说，你向他买了多少多少保险，你很想他将你的私人秘密到处张扬吗？如果你附近的老板和老板娘本没向他买保险，而他只是用这方法来引诱你买他的保险，你喜欢跟吹牛大王打交道吗？
作为保险代理人要遵守很多职业道德，其中包括替客户保守秘密和不讲假话。没出息的、平庸的代理人做不了什么大事，大概也做不了什么坏事。但不顾职业道德的代理人则会以邪恶的手法去获取生意，赚取佣金，会随时揪着机会以损害客户来图利。经验证明这种耍小聪明的缺德代理人，帮人不足，坑人有余。
回头来看看，你是否需要买人寿保险，从你的提问中，我没有充足的资料去替你分析，你最好找一位有职业道德和有水平的保险代理人详细讨论。
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退休的护士长（1）
有机会与从北京来的保险公司的高级职员交流，谈到寿险销售秘诀和寿险从业员的成功要素。他们告诉我一个事例：有一位年已55岁的退休护士长加入他们的销售队伍，很多人有疑问，她的年龄是否太大了？按一些理论，年纪比较轻的人有精力、冲劲和开放的思想去应付艰辛的人寿保险销售工作，负责招员的经理不太愿意请高龄的业务员。他们到底请了她，没多久她的业绩就名列前茅。好像对待病人那样，她也以爱心对待准客户，准客户也就很乐意向她买保险。有一次，有一个准客户说他已有了房子和汽车，已为老婆孩子尽了力，还要买人寿保险？！这位护士长听了很生气，骂他一顿，说他不爱老婆孩子。过了几天，他还是乖乖地来向她买保险，说她骂得对，自己应为家人着想。
记得小时后很不喜欢护士，生病要打针，护士将屁股扎得很痛；做小学生要打防疫针和种牛痘，又是护士下辣手。后来有一次生病在医院住了好几天，护士阿姨悉心照料，减少了我的恐惧，觉得护士阿姨真好，很亲切；再看到护士不怕脏，不怕倒胃口，帮助病人处理粪便秽物和脓疮，深深觉得她们真伟大，明白为什么她们被称为白衣天使。前一段子发生煞死危机，每天都在电视上看到护士（和医生）无畏地在第一线与瘟疫搏斗，有些甚至献出自己的生命。世上无人不因她们对病人的爱心和对事业奉献的精神而感动。如果没有她们的爱心和奉献精神，今天这个世界会怎个模样呢？
这位退休的护士长能超出大家的观念和祈望而一鸣惊人，获得优良的寿险销售
