人脉即财富:20几岁,痴迷于人脉吧-第6部分

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，制定好以后80年的计划并坚持不懈的进行实践，马上就会对〃100人〃产生信心。从数字上看虽然是〃100〃人，但人脉管理的数字游戏是十分奥妙的。用公式来表示的话，便是有100（我的power人脉）*100（对方的power人脉）=10000人。即，100人的power人脉也可以成为10000人power人脉，甚至可以发挥出比这个更巨大的人脉网的威力。　　　

　　那么〃100人〃power人脉从何处﹑如何才能找到呢？虽然是最难回答的问题，也是在最近的地方就可以找到答案的问题。与其跑很远，艰难地去接触那些陌生人，不如先从身边开始寻找。例如将自己的亲戚或学校学长等熟人先纳为自己的〃圈儿里人〃。另外，应该将自己想认识的人也纳入自己的Power人脉名单中。这类人一般都是地区名人或有威信的人，在生活在你周围耳熟能详的人。　　　

　　比如，某区域的受欢迎的人，对方不知道我而我却知道对方的在社会上很有名望的人，被大众媒体赞扬的人，在自己渴望成功的领域有威信的人，觉得以后独立后需要的人等等。应该把他们也先放在自己的人脉名单上。当然这100人名单是不可能马上完成的。即使这样，也不要把目标缩减到50人。　　　　　　　　　

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第29节：深刻感受到人脉管理的必要性（2）　　　　　　　　　

　　一定要仔细考虑自己需要的人际关系，确定人脉管理的100名单。这些以后在〃绘制人脉地图〃那章里还会仔细讲。还有要向阮银总裁孙廷毅学习，给自己想见的人发邮件或写信，向对方介绍自己。真心诚意的作完自我介绍后，可以从一些较为轻松的问题，如〃我的想法是这样的，不知道您怎么看呢〃〃请给我点儿建议吧〃开始提一些请求。刚开始有可能发出数十封信才会有1、2封回信。就算这样也不要失望。1﹑2封回信已经是不错的结果了。请铭记，即使回信很少，也是可以将人际关系慢慢培养起来使其变壮大的人脉管理的第一步。好，从现在开始，让我们将自己的100人人脉管理名单一一填满，为20岁时期建立的，30岁时期能依其走向成功的power人脉而努力吧！　　　

　　在前面人脉管理理念第5条〃善于给予和接受〃里也说过，人脉网不是为了利用对方而建立的。人脉网不管是大是小都是存在于给予和接受中的。如果在与对方交往中，没有互相分享快乐﹑承受痛苦或相互帮助的〃给予和接受〃的态度，而只是一味地想从对方那儿得到的话，你们之间关系的存在将变得没有意义。如果不能充分理解〃给予和接受〃态度的重要性的话，人际关系不仅不会成为〃良药〃，反而会成为〃毒品〃。根据〃给予和接受〃原则，自己所构筑的100人人脉网还有一层意义：自己能够成为这100个人的power人脉中的一员。也正因为这层含义，应该有〃给予6次，接受4次〃的态度。这样的话，双倍的恩惠就会不知不觉地来到你身边。这就是人脉管理的趣味所在。一个人的人脉就好比这个人的一生，它们的重要性是可以相比拟的。通过那个人的人际关系就可以知道他的社会地位和人品。〃人际关系可以代表一个人生活的全部〃这句话也源于此。　　　

　　2。绘制人脉地图　　　

　　20岁时期最不落伍的理财观念就是理解并学会前面所提到的7种人脉管理理念。只是在思想上准备好了是不够的，真正重要的是实践。当然，在人脉管理初期最重要的则是把握住当前自己所拥有的人际关系的状态。　　　

　　如今已经不是原来那个为以后不备之时寻求帮助才建立人际关系的时代了。当今社会我们所谓的〃人际关系〃不只停留在对对方的〃知道〃上，也不止保持在与同学和老乡的关系上。给身边的人多一点儿关爱，与有缘之人确定朋友关系，并经常来往进行交流，使自己的生活变得丰富多彩……这才是我们真正所需要的人脉的基础。　　　　　　　　　

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第30节：深刻感受到人脉管理的必要性（3）　　　　　　　　　

　　这样说来，要想系统地管理好自己的人脉的话，最好首先从清点自己现有人际关系的状态开始。进行清点工作最客观最系统的方法就是绘制出人脉地图。因为如果只是在大脑中回顾的话，难免会有误差，不能准确地看到你现有人际关系的状况。再有，如果绘制人脉地图的话，可以一眼就把握住自己的人脉网在什么领域有所不足。　　　

　　绘制人脉地图的时候，先画一个圆代表自己，并以此圆为中心，将自己的人际关系以〃家庭成员〃〃朋友〃〃同事〃等分类方式呈放射状排布在周围。这样的话，自己到底哪块领域人际关系好，哪块儿领域人际关系较差便一目了然了。并且可以知道谁在自己现在最需要帮助的领域活动。那好，现在请准备一张A4的白纸和一支笔，根据下面的提示来画一下自己的人脉地图吧。　　　

　　第一阶段：以〃我〃为中心画出多个分支，并将自己的人际关系进行分类　　　

　　先画出一个圆，代表〃我〃，再以此圆为中心画出分支，分支个数与自己人际关系分类的个数相符，将自己人际关系的分类分别填充到各个分支中去。将人际关系以〃家庭成员〃〃朋友〃〃同事〃这样的标准分类，先将其大概分成10大类，再将每一类进行小的细分。如果用图画表示的话，如第91页图。更详细的表可以参照第92﹑93页笔者所举的例子。　　　

　　一年最好进行两次左右的人脉地图整理。比如笔者的情况，在每年12月初和6月初都会进行人脉地图的绘制。因为笔者认为12月初的人脉地图可以对一年的人际关系状况进行总结，6月初的人脉地图则可以作为年际中间的一次查漏补缺，因此都是很有必要的。当然因为每个人情况不同，所以应该选择最适合自己的时间。而且并不一定要一年两次。按照年际来绘制也是一个不错的方法。新年时绘制一张年终人脉地图，作为旧年总结，给去年帮助过你的人和你帮助过的人送张贺年卡，再或者一年进行2次以上人脉管理地图的整理。这都是把握人际关系状态的重要标准。　　　

　　假如你有写人脉管理日常笔记的习惯，可以在笔记本最前页画出人脉管理地图，这样便会随时提醒你进行人际关系的调整，让你的人际关系状态不断得到补充和修缮。　　　

　　第二阶段：分析人脉资源　　　

　　人脉地图完成后，要对图中的人际关系作出一个简单评价。如你所列举的人际关系带给了你多大影响，与某个人的亲密程度如何等。然后，分析一下那段时间的人际关系是否处理得很好或者还存在什么问题，做一下自我表扬和自我检讨。请回答一下下面几个问题，希望大家做题的同时能够更加具体的分析一下自己的人脉资源。　　　　　　　　　

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第31节：人脉管里小贴士（1）　　　　　　　　　

　　人脉管里小贴士　　　

　　1过去的人际关系　　　

　　你有随时可以约出来帮你排忧解难、无话不谈的朋友吗？　　　

　　与原来的同学关系怎么样？　　　

　　与以前的同事或你的前一个职业有联系的人关系如何？　　　

　　和别人有什么过节吗？和那个人以后还有需要见面的事情吗？　　　

　　2　现在的人际关系　　　

　　和现在的同事关系如何？相处得还不错吗？在工作上受他人信任吗？和自己有敌对关系的人是谁？　　　

　　和曾与自己有过业务联系的人是否还保持着联系？　　　

　　你是否参与到所在的职业领域社交圈儿中？在那个社交圈中你处于什么样的位置？在那个社交圈中你表现得活跃吗？你是那个社交圈子中的负责人或领导者吗？　　　

　　你是否参加了你个人所关心领域或有关你个人兴趣的活动或社交圈？　　　

　　3　未来的人际关系　　　

　　对以后自己想涉足领域的专家或权威人士你知道几位？　　　

　　有联系的专家或权威人士有几位？联系频繁吗？　　　

　　为了与自己需要的权威人士建立新的人际关系，你正在努力吗？　　　

　　你被纳为将要从事领域或关心领域的社交圈儿中的一员了吗？你自己亲自主持过社交活动吗？　　　

　　和你一起充电或培训的同事你认识几位？和他们的亲密度如何？　　　

　　出处〃数码〃专栏作家金勇拾　　　

　　上面的检查清单可以让大家人脉管理有一个新的认识。还可以成为大家系统管理人脉的指南。　　　

　　第三阶段：一定不要忘记自己想认识的人　　　

　　人脉地图中不仅应该记下家人﹑朋友﹑同事等自己熟悉的人，还要记下自己想要认识的有名人士。不管是有名的政治家﹑还是电台人物，只要需要，任何时候都应该去找他与其见面。　　　　　　　　　

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第32节：人脉管里小贴士（2）　　　　　　　　　

　　笔者7年前读了崔仁浩作家的《商道》后，感触颇深，于是萌生了一定要见崔作家一面的想法。这个想法一经作出，笔者便将崔仁浩作家的名字和其他几位有名人士的名字一起记在了人脉管理日常笔记本相应地〃想认识的人〃名单上。偶然一次机会，笔者在网上找到了一个崔仁浩作家的粉丝群，便参加了这个群的定期在线活动。参加这个群不到一年时间，便有了和崔仁浩作家一起爬清溪山的机会。在那次聚会上，作者不仅与崔仁浩作家面对面坐在一起，还被崔作家亲自点了名，这至今都让笔者感到无限光荣。　　　

　　有想法的话就去实践，实践后人际关系便会形成。没有必要想得太复杂，老把它往后推。对于20岁时期的韩国年轻一代更是如此。笔者把近期一定要见一面的人的清单也列出来了。笔者想无论何时我一定要见他（她）一面。而且现在正在对此进行实践。不要犹豫了，列出自己想见的人员名单吧，一定会实现的！　　　

　　3。为以后的80年做好计划！　　　

　　计划好以后80年的人生，你的前行之路将会变得清晰明朗。一般情况下人们都作10年计划。好多人可能会觉得80年时间太长了，让人看不到希望，或者认为10计划实现后才能知道如何计划接下来的生活。　　　

　　不管是5年计划还是10年计划都没有问题。但是计划好以后的80年实际上就是计划好了自己的整个人生。做好自己人生的整体计划，并将其在细致化成1年﹑5年﹑10年后的计划。这样用心作出的计划是不会轻易动摇的。不过，千万不要只在脑子里计划，要用眼看并用手记。只有这样才会使前行之路更加明朗。准备一支笔，把以后80年的人生计划一下吧。从现在开始慢慢向将来做计划要比从迷茫的未来开始向当今方向做计划明智一些。不要把自己的梦想只停留在〃愿望〃的程度上，试着从可能的事情开始着手，慢慢的实现它吧。人生计划中1年后应该做的事情比50年后应该做的事情更加明确，所以先从1年后应该做的事情开始做起吧。另外，在人生计划中确定好各个小计划实现的顺序对人生计划的实现也是很重要的。　　　

　　参照自己现在的年龄，制定好以后80年左右的人生计划表吧。如果现在20岁的话，可以制定以后80左右的计划；如果25岁的话，可以制定以后75年左右的计划。这个计划一旦制成，各位的思维和思考方式也应该同时有所调整。习惯和行动有变化的话，性格直至人生都会开始改变。由此也可以知道人际关系也会因此有所变化的。要记住，每一周，起码每两周都要确认一下自己的这份人生计划。　　　　　　　　　

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第33节：人脉管里小贴士（3）　　　　　　　　　

　　4。重新拾起已断的人际关系　　　

　　〃物以稀为贵〃。当处在真空环境中时，我们才能强烈感觉到空气的珍贵；当世界变得暗无天日时，我们才能得知太阳的重要性；同样，当走投无路时，我们才能够醒悟：原来人际关系这么重要。其实人际关系并不是常常指寻找陌生人与其结成朋友。以前在你身边出现过的朋友﹑同事﹑老师等可能因为各种原因和你失去了联系，他们和你现在眼中的人脉目标有着同等重要的地位，同样应该成为你人际关系中巨大的人脉资源。所以珍惜他们吧，重拾和他们之间的联系。这种从新建立起来的人脉同样优秀。即使现在不能直接见到他们，也可以通过电话﹑信件或电子邮件等简单便利的方式争取与他们见面的机会。希望能灵活运用这些现代信息社会产生的工具。　　　

　　不过在与多年不见的老朋友联系时，应该注意下面这一点。多年不见的人突然来了联系（并且通常都是充满热情的），从对方的立场来看，一般都会疑惑多于欣喜。比如〃难道想让我买保险？〃，〃不会想让我给他做什么担保吧〃等猜疑便会接踵而至。这些错觉会先入为主，给你和你的朋友之间的交流造成很大障碍。虽然与失去联系很久的人很容易再回到熟悉的程度，但是因为很容易给人被利用的感觉。所以在和老朋友联系之前，最好再仔细阅读一遍前面所讲到的7种人脉管理理念，并在见到老朋友的那一刻，像在某电视节目中所看到的那样，亲切的叫一声〃哈，老朋友，好久不见！〃。　　　

　　那么什么时候约老朋友见面最合适呢？虽然很难给出一个确定的答案，但是像新年或圣诞节等节假时期应该是联系老朋友的一个很好的时机。给对方寄一张卡片或贺年卡，自然地问一下近况，肯定能收到对方同样真诚的问好和祝福。如果没有时间与对方见面的话，经常发发邮件或短信也不错，比什么联系都没有要强上10倍﹑100倍。因为实践比什么都重要。所以从平常一点一滴的关怀开始建立起来的人际关系反而会更加牢固。这里所说的小关怀是指给对方一些不会让其产生负担的帮助。并且如果坚持〃给予6次接受4次〃的态度和他人交往的话，最后一定能建立起牢不可破的人脉网的。　　　　　　　　　

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第34节：人脉管里小贴士（4）　　　　　　　　　

　　千万不要到40﹑50岁时期再