人脉即财富:20几岁,痴迷于人脉吧-第4部分

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　　巧用肢体语言　　　

　　鼓励对方继续说下去其实还有许多非言语的方法，即肢体语言。如点头、微笑、富有生气的表情、快活的大笑等。这些肢体语言都能够证明你在认真倾听，所以尽量丰富自己的表情吧。同样地，自己说话时也应该时刻注意对方的反应。　　　

　　双方有关对话内容的理解偏差在沟通之初通常都不会显现出来，但是随着对话的深入，这种差异便会越来越明显。所以，应该先确认自己是否能准确理解对方所说的内容，这样才能避免以后产生隔阂的危险。　　　

　　对话结束后，将自己所理解的内容最终综合确认一下。另外，最好一边听对方讲话一边在内里默默地记下自己听到的，事后你会发现通过对话你原来了解了这么多内容。　　　

　　……出处　power人脉　　　　　　　　　

※虹※桥※书※吧※。　　

第18节：人脉管理的第一步是回馈　　　　　　　　　

　　人脉管理达人们的秘诀大公开3　　　

　　〃人脉管理的第一步是回馈。。。一天给100封电子邮件一一回信〃　　　

　　Younpartners　总裁余顺申　　　

　　Younpartners　的余顺申总裁在圈儿内是出了名的〃爱管闲事儿〃之人，许多领域及重大事情上都免不了会看到她的踪影。余总裁仅目前正在参与的各种公共活动便有20余个，去年还主持了国民银行金正泰行长后任人的选拔工作。身兼总统秘书室政策咨询委员、行政自治部政府革新管理委员、梨花女子大学教授等十多个正式职位。余总裁手机电话簿里仅熟人就有1000多名。每周光早餐聚会就有3次，如此之忙碌，余总裁每天还不忘给电子邮件一一回信，完成平均每天100封的强度。对此，余总裁强调〃小小的真诚〃是人脉管里的出发点。　　　

　　〃人脉管理的第一步便是回馈。即使自己无法与对方取得联系，也应该通过秘书给对方回信。我从不允许自己让对方失望。〃　　　

　　余总裁说这种〃回馈原则〃是从Pulmuone南胜宇总裁和Hana银行金胜瑜行长那儿学来的。余总裁解释说自己曾读了南会长细致的回信后，受了很大震撼，并自我反省很久。金行长若是国外出差回来发现有回复晚了的邮件的话，一定会直接给对方打电话道歉。这也使得余总裁又一次充分体会到了成功人士在人际交往方面的过人之处。　　　

　　余总裁忠告说，不要从开始就带着谈生意的目的去与对方见面或交谈，这是人脉管理的大忌。〃商业是在你了解他人之后才能进行的一项事业。如果从开始就带着商业目的与人交往的话，会给对方负担的。这样的话，你与对方的关系是不可能一直维持下去的。〃余总裁指出，大企业的总裁们不喜欢大学开设的最高经营者课程的很大原因也在于此。　　　

　　余总裁有了解各行信息的习惯。每天早晨都会仔细阅读10余种报告或小论文，比如行政自治部提供的日报精选服务，三星经济研究所的报告书等。这样做是为了把握住社会的最新信息，跟上时代的最新形势。她还会把自己掌握的东西告诉给自己的朋友，时刻提醒他们关注新的社会形式。　　　

　　余总裁还建议大家要学会利用电话，以便很好的进行人脉管理。　　　

　　〃请给在上下班时间疏于联系的朋友打个电话吧。打电话之前最好找一些可以聊的话题。像天气等比较轻松的话题也没关系。〃　　　

　　余总裁说这是她从主持人李金熙那儿学到的小诀窍。余总裁已经拿到了赫尔辛基经济经营研究生院的硕士学位，并计划于明年到首尔科学综合研究生院继续深造，争取拿到博士学位。　　　　　　　　　

◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇　　

第19节：放低姿态，首先为他人着想（1）　　　　　　　　　

　　人脉管理理念　3　　　

　　放低姿态，首先为他人着想，恩惠才会加倍找回来。　　　

　　学会关怀与倾听　　　

　　向自己的偶像学习　　　

　　你身边是否有那种能让你发出如此感叹的人〃怎样才能像那个人一样人脉那么广阿〃？如果有的话，就把那个人当作自己模仿的对象吧。他会对你产生很大的影响力。一般来说，能够成为他人模仿对象的人都可以给你指出建立人际关系的方向，并掌握着特定领域的专业知识，有组织聚会的凝聚力，可以说是强人一族。　　　

　　如果周围有这样的人，或者有机会接触这样的人的话，这将成为你建立人际关系的极大优势。　　　

　　首先，如果周边有特别厉害的人脉管理专家的话，把他作为自己的偶像，并模仿他的一切。学习怎样进行人际交往，怎样对待他人，打电话时应遵守什么样的礼节等与人脉管理相关的一切做法。在20岁时期这个人脉网还处于雏形的时候，应该学会模仿他人，并形成一个相像的管理人脉的模式。因为这种经过他人肯定的模式是你更快建立好人际关系网的捷径。　　　

　　身边有值得你模仿的人的话，虽然不至于给你多大的好运气，但绝对不会让你失望的。如果没有这样的人的话，要善于寻找并与其接近。接近偶像时有3个秘诀。下面介绍的这3个秘诀虽然不是什么公认的秘诀或原则，但是也是必不可缺的应该懂得的事项。　　　

　　接近偶像的3个秘诀　　　

　　想找一位值得模仿的人吗？想的话，千万不要再等了，做好积极寻找的准备吧。带着一种〃没有你不行〃的紧迫感去接近他们吧。直接或间接告诉他们，对你来说，他们是多么重要的人。好，现在让我们带着这样的心情与决心学习如何接近偶像的具体指南吧！　　　

　　给他发邮件或写信　　　

　　向自己选定的偶像介绍自己是最重要的一件事。如果对方连你是谁都不知道，就让对方给予你有关人脉管理的指导的话也太强人所难了。当然，即使你做了自我介绍，对方对你的一切也是不熟悉甚至是一无所知的，在这种情况下，能够使交流顺利进行下去的方法就是写信或者是发邮件了。虽然亲笔自书的信最有效果，但发送邮件也不失为一个好方法。以〃最近对什么什么内容比较关心，不知您怎么看呢？因为很想听一下您的意见或忠告所以给您写了这封信〃等形式便可。而且还应该在信中简单地介绍一下自己。　　　

　　通过直接或间接的介绍接近偶像　　　

　　最容易且可以让自己的偶像对自己产生深刻印象的方法便是通过直接或间接的介绍了。可以向自己认识的人要求将自己间接介绍给对方，也可以在学校或讲座等场所亲自找到对方直接进行自我介绍。通过他人介绍接触偶像的最大好处是介绍你的人会突出介绍你的优点。当然这时还有一个问题就是为了不让介绍你的人和你所崇拜的人失望，你应该以身作则。　　　　　　　　　

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第20节：放低姿态，首先为他人着想（2）　　　　　　　　　

　　轻松简短地进行第一次见面　　　

　　第一次见面没有必要弄得筋疲力尽。因好不容易见到了自己的偶像想和他多待一会儿的心情虽然可以理解，但是应该意识到人际交往就像美食一样。应该有慢慢品尝其味与香的闲情逸致。　　　

　　如果一直不停地说自己的事情，让人很有负担的长时间坐在那里的话，反而会产生很大的反作用。只要说几句类似〃占用您宝贵的时间真不好意思〃的简单问候语，并让他记住你就行了。重要的应该是这之后。初次见面之后的人际交往才真正需要技巧。与他人建立人际关系是持久战。决不可急于求成。　　　

　　先让我们轻松上阵吧。反复咀嚼自己的榜样所说的每一句话，即使是被他轻轻一带而过的话。你会从大部分的话语中得到收获的。如果可能的话，可以尝试通过偶像的介绍认识另外的人。经偶像介绍的人百分之九十九都是像你的偶像一样优秀的人，或者是更优秀的人。为什么人们想通过这种方式再认识其他人呢？下面的事例便讲述了介绍重要人物并使他们相互认识的重要性。　　　

　　三星集团的创始人李秉哲总裁患癌症去世一个月前，和他交往甚密的通用电气GE总裁杰克。韦尔奇去了韩国。很了解杰克的李秉哲总裁明知自己命在旦夕，还是强忍病痛，很真诚地除去迎接了杰克的到来。和他同行的还有韩国通用电气企业的总负责人江石镇以及三星集团的继承人李健熙。　　　

　　亲睹当时情景的江石镇回忆说，当时看到李秉哲总裁想尽办法将杰克。韦尔奇介绍给自己的儿子时，真的是很受感动。　　　

　　人与人之间的关系真的是太微妙了，以至于我们平常都不会有所察觉。但当我们感觉到与他人之间关系的重要性的时，多数为时已晚。人们在遗忘中生活是很正常的。但是真到了需要他人帮助的时候，便会立马醒悟，了解到人际关系在自己的生活中是多么的重要。事先找到一个模仿对象，常常与对方交流联系，帮助自己形成所需要的人脉模式。这才是可取之道。　　　

　　说到这里，就会有一个十分重要的问题：应该选择什么样的人为榜样。应该找一个像前面所说能够充分担当起充当他人榜样重任的人。因为这是有关决定20岁时期年轻人未来的重大问题，所以应该慎之再慎。　　　　　　　　　

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第21节：放低姿态，首先为他人着想（3）　　　　　　　　　

　　下面向20岁时期年轻人介绍一下，榜样所应具备的5大要素。希望大家和你现在心目中的榜样的形象进行一下对照，看一下现在你正寻找的这个榜样是否合格。　　　

　　20岁时期年轻人必须知道的榜样资格5大要素　　　

　　1　有很丰富的经验或是某领域最具权威的专家　　　

　　2　拥有冷静的头脑和美好的心灵　　　

　　3　懂得肯定他人且待人宽容　　　

　　4　知道关怀他人，懂得倾听他人　　　

　　5　能够给你足够的建议和指导，并能够引导你的积极的人　　　

　　那么我们只需要求榜样符合标准吗？和榜样需要符合一定条件一样，我们对自己的榜样也应该履行下列5大义务　　　

　　对榜样必须履行的5大义务　　　

　　1　有积极向他学习的态度　　　

　　2　要谦逊，不耻下问　　　

　　3　学习并实践，将其变为自己的东西　　　

　　4　向自己的榜样展示自己的小成就　　　

　　5　尊敬他并感谢他　　　

　　人脉管理理念4　　　

　　找到自己的偶像，积极向其学习，并将学到的东西灵活为自己所用　　　

　　没有偶像目标的话，通过信件、电子邮件或他人介绍积极寻找并接触　　　

　　不要太发急于和自己的偶像建立亲密的人际关系　　　

　　善于给予和收受　　　

　　人脉管理的根本之道是〃Give　ａｎｄ　Take（给予和收受）〃。通常人们在付出后会想要得到些什么，或者从他处得到时便会相应地想再给予对方什么。这是人们的正常心理。在人脉管理中，这种〃给予和收受〃的心理当然也适用。不要以〃我能从对方那儿得到什么？〃这样的标准去评价对方，而应该培养〃我和那个人能互相给予对方什么？〃的人脉管理理念。进行人脉管理时，只倾向于〃给予〃或〃收受〃中的任何一方都是不行的。　　　

　　虽然职业没有贵贱之分，但是在如今这个硕士以上高学历的人都有可能成为城市清洁工的社会上，就业形势显而易见是十分严峻的。当前，人与人之间能力的差异越来越小，所以人际关系好坏的竞争力和影响力开始崭露头脚并日益加大。在这样一个社会形势下，牢固广泛的人际关系无疑就是人们手中最具说服力的武器了。　　　

　　如果真的把握好这把武器的话，显然对双方都是很有利的。所以学会给予与收受吧。接受后一定要双倍给予。作过〃人脉管理达人们的秘诀大公开〃嘉宾的金南熙总裁介绍的〃人脉管理6对4规则〃可谓人脉管理的精华。　　　

　　有关人脉管理的给予和收受理念，这里有需要留意的一点。即使你现在觉得某些你的〃圈儿里人〃并不是你所需要的，那也请在他们面前遵守起码的礼仪。因为说不定将来的某个时间，你便会需要他们。如果轻率的对待他们的话，便容易使你们之间产生误会，以后再挽救就来不及了。要公平对待和你有交往的每一个人，常常给予他们问候和关怀。　　　

　　美国某大企业的总裁曾说过这样的话，〃如果对他人的给予比对他人的期待更多的话，您所得到的将会比您所期待的更多〃。　　　　　　　　　

虫工木桥◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇　　

第22节：给予6次，收受4次的〃6对4规则〃（1）　　　　　　　　　

　　人脉管理达人们的秘诀大公开4　　　

　　给予6次，收受4次的〃6对4规则〃……〃蜘蛛丝人脉〃秘诀　　　

　　金南希总裁　　　

　　人士领域咨询企业大尹集团的总经理金南希在韩国外企女性职员中可谓是〃大姐大〃。先后在于今年率先将超薄手机的激光器引进韩国、并在韩国手机市场占有一席之地的摩托罗拉韩国总公司和全球性信息企业EMC里担任过常务的金南希经理今年初创立了这家公司。她善于凭借自己的阅历和人脉为外企中工作的韩国女职员排忧解难，是这些〃妹妹们〃极为信任的咨询师。　　　

　　参加金经理人际关系指导的国内外人士有600余名。金经理说，离职后本打算做一名自由职业者，以腾出更多的时间照顾已上高三的儿子，但是拗不过自己忠实支持者的坚持，在今年初设立了这个公司。　　　

　　〃经营公司不是一件容易的事情。营销，职员聘用等令人头痛的事情太多。所以从来没有想过会自己创业。〃　　　

　　金经理今年与国内各大企业谈成的人士咨询研究项目有3项。作为今年刚刚营业的新生儿（职员只有7名）来说，这已经是很好的业绩了，足够让同行业人羡慕。　　　

　　〃虽然3项研究项目要同时进行，强度十分大，但是午饭时我们仍会边吃比萨饼边有说有笑。〃金经理向我们〃诉苦〃，脸上流露出幸福的表情。开业之初便取得这样的业绩，特别是拿下了国内知名企业S公司的〃研究项目〃更是向我们展示了