地产战争-第9部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
彩潜冉铣浞值摹Ｕ獗臼椋畛跣吹氖焙蚴浅鲇谝蛴廾廖拗目裢奶晕约菏钦庑械奶觳牛缓罄醇绦聪氯サ脑蚴窍胪ü诓呋纭⒐愀娼绻痰匚唬晕约嚎梢宰龀纱笫Γ蛔詈蠡瓜爰绦阉赐甑脑蚴嵌宰约旱娜胄芯鞲隽私帷�
而在以上所有这些原因底下，有一个更为根本的原因，就是他竟然一直愚蠢地以为，虚名能帮助他泡妞更顺利—他要到很久才明白，在这个年头，一切虚的都没有用，只有大把的人民币甩出去，才会立竿见影。
25
那书稿的内容是亚斯的广告策划和房地产策划的经验，主要阐发自己的营销策划理念。所谓理念，其实是幼稚的，但，人都会自以为是，亚斯也不例外。题目就是主题。他的主题就是他的营销理念：故事营销。
亚斯曾经给鲁迅故乡绍兴的一个楼盘讲了一个故事，结果这个故事一经讲出，立即就被传开，然后吸引了所有的人。这个普通的位于郊外一座山脚下的住宅区，本来只能以郊外风景作为卖点，但后来，虽然它与大禹山相隔整整一个绍兴城，却还是成了“大禹治水时歇过脚的地方”。这个无中生有的“典故”成了绍兴文化界和绍兴社会的大事。“大禹治水时歇过脚的地方”这个故事，一时传遍整个绍兴，乃至整个浙江省。然后，广告都不用做了。绍兴的媒体上开展了争论，很多百姓也参与其中。有许多人不依不饶，一定要搞清楚，大禹到底有没有在那个山脚下歇过脚，如果真的歇过脚，遗迹真的就在这个小区的中心花园的那个雕塑处吗？
可是这种事情谁搞得清楚呢？还没有等他们争到高潮，楼盘已经销售一空。
这是亚斯第一次被自己的故事所产生的结果所震动。那天开发商请他去绍兴参加第二个楼盘的前期策划会议，他很惊讶地看到所有的售楼小姐的脸上都洋溢着笑容，一问才知道因为销售业绩优越，她们的银行存款也水涨船高。亚斯由此体会了一个故事所带来的市场效益。
当时他没有为随意虚构故事而愧疚，因为，就像生在这个时代的大多数人一样，他只是跟着欲望走，浮躁、肤浅，不讲良心。他所想到的，只是该如何从中吸取经验，在以后的营销策划中做得更惊人。
之后，亚斯又故技重施，为宁波的一个小镇讲了一个故事。
这个小镇名叫慈亭，位于宁波与下面一个县级市余姚的交界处，离四明山不到10公里路程，是一个介乎于慈城镇和丈亭镇之间的不为人知的新镇。这个镇的书记很注意镇的宣传，所以和媒体的关系比较近。当时亚斯正在绍兴，办完事要回杭州，同行的省报记者问有没有兴趣去一个很有味道的小镇玩玩。慈亭镇书记此次邀请记者的目的是让他在省报上发一篇报道，后来他们得知亚斯是做策划的，顺便就提出让他给他们出出主意。原来，因为慈亭镇没有任何经济上的强项，他们希望以引进投资为主发展经济。但到宁波的外商一般都到沿海的北仑、镇海等开发区去，谁会到内地的一个小镇去？于是他们就想宣传他们这个镇。亚斯感觉到书记和镇长是很想利用媒体的宣传作为当地发展的助推器，但问题的关键是如何宣传？宣传什么？带着这个问题，他们来到镇政府背后的一座小山上。亚斯望着前方连绵起伏的四明山，即兴讲了一个故事。
地产战争 第一部分（32）
有一个道士，走遍祖国大好河山，最后来到离四明山不远的一座名叫慈亭的小山上定居，建了道观。他在这里砍柴伐薪、修炉建灶、打铁造锅、推拉风箱，拼命地炼丹，后来真的炼出了仙丹，成了神仙。做了神仙以后，有一次，他的仙童不小心打翻了炼丹炉，仙丹滚到山上，成了玉石，坚不可摧。神仙去了天上以后，这些仙丹就永远留在了慈亭山。后来到这里来砍柴的人，因为沾了这里的仙气，个个长命百岁。后人呢，只要在这座道观的遗址上坐坐，就能沾到仙气。所以，现在，这个小镇的人，都是长寿的。这个镇呢，慈亭镇呢，就是一个长寿镇。
镇书记听了大笑开怀，他说，我们这个镇，的确老人特别多，不过，全镇的平均寿命怎么样，我还不清楚。我叫他们调查一下。结果镇里的通讯员花了一天时间找到了人口统计数据。发现，原来慈亭镇人均是岁。亚斯说，世界上人均寿命最高的日本，是岁。所以，我们是世界上最长寿的地方。
“但是，我们不是长寿镇，长寿只是附带的，仙人嘛，当然是长寿的。”亚斯狡猾地往前递进，“长寿镇长寿村太多了，宁波就有啊，奉化的一个什么村，这不新鲜了。我们的镇，长寿只是其中一个亮点，主要的亮点，我们镇有仙气，是仙人镇。”
“这会不会有封建迷信思想？”书记沉吟。
“封建迷信这种说法早落后了，现在不会有人说什么东西是封建迷信的。”记者说。
“可是，说仙人镇，人家会信吗？”镇长疑惑。
“一方面，我们有仙人的故事，所以讲仙人镇是有历史根据的；另一方面，我们在镇的中心广场要矗立起故事里那个神仙的雕像，要很高很高的竖在那里；第三方面，我们镇的人的确是很长寿的啊，是有仙气才这样的嘛！第四方面，我们要着重发展旅游产业，发展与旅游相关的产业。那是什么产业？工艺品！艺术品！仙人的雕塑、书法、绘画、树根、酒杯、仙石，等等等等。这样，谁说我们镇不是仙人镇？”
两位领导嘀咕了半天。记者说：“可以先做个策划案，详细地讲讲具体怎么操作。比如命名、广告语、宣传措施，特别是旅游点的格局、规划，特别是产业规划。这个翁大师做过很多的。”
“长寿是我们的世界之最，这个可以发掘下去，作为我们仙人镇的一个重点。”镇长说。
回去后亚斯真的给他们写了个策划案。按照策划公司哗众取宠、专门吓唬人的老习惯，他把这个方案做到厚达239页。后来，由于领导思想英明又执行到位，慈亭镇后来成了宁波的一个名镇。不过，也就局限于宁波的名镇，没有成为全省的名镇，更没有成为全国的名镇。因此亚斯对自己的这个故事并不满意。
但是，这个事情的不够成功，并没有影响亚斯对“故事”的兴趣。此后他一直围绕着这个中心做策划，搞过不少大案子。当2007年，亚斯花钱买到“中国十大房地产策划师”称号的时候，顺便想到，必须抓紧时间把这本“专著”完成，这样才更像大师。名声所致，对于泡妞一定大大的有利。没想到，后来，书还没有出来，手稿却被胡保义拿去了。
26
“你这个故事营销，有点用。”有一次胡保义神秘兮兮地对亚斯说。亚斯的心里一阵暖意：只有这个胡保义才把这个理论当理论啊，不容易。
地产战争 第一部分（33）
“派上用处了？”
“有用，不过我营销的是我自己。”胡保义大笑一声，“我发现这招用来泡妞真是太牛了。”
亚斯瞪着他。他马上明白，在泡妞的时候，给妞儿讲个故事，一定有效。我以前怎么没有想到。所谓故事营销，其实最重要的是向女孩子营销自己。
“你讲了一个什么故事？这么有用？讲给我听，我也可以用用。”亚斯急迫地反过来向他请教。
“我给一个女孩讲了一个我在英国时候泡洋妞的故事。”胡保义说，“我讲啊讲，一直讲到她性致高涨，不能控制，结果没等讲完，我就成功了。”
“要引诱女孩子上床的话，最好要给她讲床上的故事。”亚斯点点头，“所以，你给她讲了一个你刚到英国时，和英国房东女儿勾搭成奸的故事。”
胡保义那个事情亚斯知道得很清楚，闭上眼，仿佛历历在目。当时，胡保义租住在学校外面的一幢Townhouse里，房东是一对中年夫妇，男的是一个律师，女的是一个幼儿教师，他们有一个读大学物理系的女儿。英国的中产阶层，经常有假期。那次，房东夫妇开车到乡下去度假，只留下女儿。女儿叫Virginia Madsen，用中文音译可以叫维吉妮娅？玛得森。趁着房东夫妇不在，胡保义当然就打起了维吉妮娅的主意。
那天下午，从学校回来，胡保义在客厅里翻了一回《The Economist》杂志，等着维吉妮娅进门。维吉妮娅进门后像往常一样没怎么理他，闪烁着蓝色的大眼睛，边听着摇滚乐边跳舞。胡保义问她饿吗？她摇摇头。胡保义知道她根本不会把一个黄种人放在眼里，灵机一动，对她说：“Today’s my birthday！”维吉妮娅眨巴着大眼睛：“Happy birthday！”
“I’ll stand treat today，ok？”胡保义摆着手势，半拖半拉地把她拉到自己的房间。房间里已准备好了波兰香肠、法国牛肉干、英国玉米，还有两只酒杯和一瓶人头马。
“Cheers！”胡保义倒了两杯人头马，递一杯给她。他决心要让她不醉不归。
英国女孩毕竟热情，没有迟疑地和他一杯接着一杯喝起来，越喝到后来兴致越高，越要继续喝下去。终于，一瓶人头马干光了。
喝了一肚子的酒，维吉妮娅雪白的脸开始透出红来。她摇摇晃晃地拉起胡保义，跳起国际标准的交谊舞来。胡保义胸脯顶着她高隆的胸部，全身燃烧起来，情不自禁地把头伏下，去啃那对硕大的国际化的奶子。好像这一啃，是在为推动人类的全球化融合贡献力量。啃着啃着，到最后，两人已经抱成了一团。
“就这样，你成功了？”等他把故事讲完，亚斯笑着说。
“你这个畜牲。”
这就是故事的力量？亚斯对于“故事营销”竟然会从房地产策划领域延伸至泡妞领域，感到既自得又困惑。
书包 网 。 想看书来
地产战争 第二部分（1）
27
事实上，模仿、追随上海和杭州等城市的土地政策措施，只是吴之荣市长的一个思路而已，最主要的是，他想在上海杭州等城市发展的基础上，避免这些城市产业畸形、贫富分化严重、大片良田浪费的恶果。
吴市长是个很务实的人。也许是由于计划生育方面的意外政绩，也许是常委里面的人需要某种政治平衡，再加上前任市长荣升省府，他刚40岁出头就当上了海杭这个地级市的市长，官途实在坦荡。但此后，新的前途需要新的政绩。在这个GDP至上的时代，要以限制生育而创造的丰功伟绩再往上升，显然是没有可能。所以，上任伊始，他就开始寻找机会。
和目前的大多数市长一样，他仍然坚持认定搞城市化、发展房地产是最重要的途径。只是，作为一个从海杭农村里长大的孩子，他“深深地热爱着”他脚下的这块土地，所以，他不忍心盲目地城市扩张、盲目占用农地，他要找到一条既能发展房地产，又能保护耕地；既能发展经济，又能避免贫富分化过于严重的好方法。于是，他无数次地跑到北京、上海，找专家学者，找国外的大型咨询公司。跑了半年，看过了千篇一律的城市面貌、听了千篇一律的理论和讲座，他越来越发现，别人是靠不住的，一切还要靠自己。而正当这个关键的思想转折时期，由于小林智子的原因，他和亚斯不期而遇，然后，又通过小林智子，胡保义出现在他的面前。
通过几次谈话，狡猾的胡保义摸到了他的想法，于是对症下药，强调理性规划的作用就是能够十分有效地充分利用好土地。并且，有一次，他向吴市长讲了一个故事。
唐代贞元年间，海杭龙王的女儿，远嫁给了杭州钱塘江龙王的公子。结婚以后，丈夫经常虐待妻子，甚至最后将她赶出龙宫，让她去放牧羊群。那天，龙女正在放牛，想起悲惨的命运，不由得掩面哭啼。正好一个叫做柳毅的书生路过这里，见到龙女哭泣，就上前询问，龙女告知详情，柳毅决心帮助龙女，于是就代龙女传书报讯，终得以让龙女被救回龙宫与家人团聚。龙女一方面感谢柳毅的恩情，另一方面也心生爱慕，于是请求龙王，要下嫁柳毅。龙王应允，但柳毅认为自己传递书信为的是仗义执言，没有私念，不敢与公主结婚，就拒绝了婚事。
以后，柳毅回家曾先后娶了两位夫人，竟都不幸死去。最后与一个相貌很像海杭龙女的渔家女结婚，婚后才知道这个渔家女就是龙女本人。柳毅大喜过望。从此以后，夫妻相敬如宾，过着幸福的生活。
这个故事被当时吏部一位名叫李朝威经过改编，写了下来，题目叫《柳毅传》，后来成为和《白蛇传》、《董永与七仙女》、《梁山伯与祝英台》齐名的中国四大民间爱情传奇。
“所以，中国四大民间爱情传奇中的一大，发生在海杭！虽然《柳毅传》故事里提到的地点是洞庭湖，但事实上的发生地点是靠近东海的海杭河！只不过已经被当时的人的改编过罢了。我们可以发掘出故事发生的原址，建立纪念馆。我们还可以拍一部《柳毅传书》的电影，请张艺谋，不，请李安来导演。还可以再造一个海杭龙女出生和长大的龙宫。等等等等。这，就是文化营销，很容易把海杭的品牌打响的。”
“哈哈，我说要不拘一格用人才嘛！小胡的确是个人才！有意思有意思。”吴市长双目放光。txt电子书分享平台
地产战争 第二部分（2）
“幸好您识才啊！”边上有小官员不识时机地插话道。吴市长哈哈大笑。
胡保义道：“当然，柳毅的故事只是一个例子，我们不一定要用这个故事。可能用这个故事会有麻烦，洞庭湖那边的人会跟我们争，一般百姓也会觉得这太假。所以，真正要用的故事，还是来自《西游记》。东海龙宫就在离海杭不远的海底，龙太子和龙公主经常上岸来和当地的孩子玩耍，留下许许多多动人的故事。”
“行，行，有道理，也许我们真的可以以故事为纽带，开发海杭的海洋旅游业嘛！”吴市长笑笑，转身对陪侍官员们说，“改革开放，胆子要大一点，要有创新意识，像这样的故事，就很有创新意识嘛！”
“是，是。”陪侍官员随声附和�
