地产战争-第17部分
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那个晚上，他和李嫣折腾了一个晚上，第二天，被一阵敲门声吵醒了。
李嫣手忙脚乱穿好衣服，打开门，迎进来一个瘦小干瘪、头发蓬乱、西装笔挺、系着根大红领带的中年男子。
“是房东。”李嫣暗示亚斯。这时亚斯已穿好衣服出来了。
“你？你是亚斯大哥？”那房东瞪了亚斯一阵，叫道。
亚斯眉头一皱，他很反感年纪明显比他大的人叫他大哥。他认了那人半天，似乎想起来了。那时在做王光明的光明大厦写字楼策划服务的时候，这个家伙，大概叫洪基什么的，要买一整层写字楼，并非要跟老板面谈。他和王光明谈的时候，亚斯也在场。这个来自盛产百万富翁的温州的农民，有了钱，就来这个城市，拼命买房子。那个时候，他只是一大帮来这个城市炒房的温州人中的一个。
地产战争 第三部分（6）
那天，他跟王光明说了几句之后，就把手中一个大包扔到桌上，把拉链“哗”地拉开，露出一沓沓的人民币的亲切的脸。“我就是要第八层。”他说。售楼小姐告诉他，第八层已被两个企业预订掉了。他一定要找老板。“我可以不打折。一整层，不打折。还不行？”
“当然行！有什么不行的？预订了又怎么样？给他们换房就是了！”王光明慷慨激昂地大声说，一边叫财务点钱。财务点啊点，点个没完，亚斯在一旁看好戏。
“如果我开心的话，我还可以介绍几个朋友，把你这两幢楼全部买下都没问题！”温州人挥挥手，豪迈地说。
“啊？”王光明眼都绿了。叫销售部经理黄瑛过来，马上签协议书。然后非要和这个温州客同进午餐。亚斯有幸作陪。席间，温州客说，他在杭州有30套房子，还有几个商铺。他买进的时候，价格都只有2000多元一平方米，现在呢，最低的也涨一万块一平方米了。
“横发！”他说，“横发！”“那个时候，你们这些房地产老板还没现在这么牛，都要看我们的脸色。”
2000多元一平方米，到那时涨了六七倍。这不是说，他赚了六七倍的钱，他赚的钱远远不止三倍。因为，他当时付的不是2000多元一方，而是400多元一平方米，只是付了30％的按揭首付而已。以杭州那边的30套为例，当初所付出的，以每套100平方米、每方2000元计算，那就是30×100×2000×30％=1800000元，也就是180万元。后来所得到的，是：30×100×6000=18000000元，也就是1800万元，两者一减，这个温州佬净赚了1620万，当然，这里面要扣除付按揭款的钱，估算下来，反正，挣1000万是没有问题的。
杭州的30套房子开始的时候他没有卖掉，全部用来出租。当初他的启动资金也就80万，他又花了100万装修了一下，配了家具，用来出租。平均每套可收租金3000元。这些租金正好用来付按揭款。到后来，房价涨到三倍的时候，又全卖了出去，又挣1000多万。后来，他又到海杭来，又买了30多套房，全部装修好后出租，用以前的方法来挣钱。
“你是洪老板吧？”亚斯打招呼，掏出一支骆驼烟。
他摆摆手：“抽我的，抽我的。”摸出一包中华烟，亚斯不要，他非得塞到他的手里。“你住这里？”他问亚斯。亚斯说不是。洪老板哈哈一笑：“我是来收房租的。”
亚斯说：“洪老板，你这么多房子，房租都收不过来吧？”
“刚刚好，我每天收一到两家，一个月30多家。”
“那你每天的工作就是收房租喽？”李嫣说。
“当然，当然。”
这个洪老板每天拿着30多把钥匙去收房租，真是一个奇观。他和他的老乡们的确在这个方面创造了一个奇观。中国各大城市，都把炒房的温州人叫做“温州炒房团”。媒体报道说，有10万个温州炒房客，在全国炒房，炒房资金达到1000亿元。每次海杭搞房交会，温州人就要买下一大批房子，每次都把会展大厅弄得人山人海。使得每个展台都人头攒动，使得现场签约订购排出长长的一队，一队接一队。媒体炒得更神的是，那些一掷千金，动不动就买10套、100套房子的，很多是家庭妇女，有很多老太太、中年女人，甚至还有很多女学生。媒体说，温州炒房团的存在，是房价上涨的最主要原因。当然，媒体还不忘为温州人说话，说温州人炒房行为是符合市场规律的。它借着官员和专家的口说，温州购房客的行为是有价值的是，因为它向我们社会提供了一个新的理念：房子也是一种商品，可以对它进行资本运作，以创造财富。他们说，这个理念是对市场经济建设的一大贡献。 txt小说上传分享
地产战争 第三部分（7）
但是不管怎么样的说法，把温州购房者置于舆论的中心，以回避更为实质性的问题，才是媒体与专家学者的目的所在。而这些温州人，全是一辈子钻在钱眼里的钱鬼，让人想不明白这样的人生有什么意思。
“我叫我爸妈来这个城市买两套房子，收收房租就行了，不用干活，多好。”温州老板走了以后，李嫣羡慕地说。
“告诉你，”亚斯说，“现在二三线城市，靠出租是绝对挣不了钱的。这里的房价高得惊人，相比之下，房子的租金低得惊人。这个温州老板不是靠房租挣钱的，他是用这几十套房子保值的。他们连银行也不相信，就相信房子。房子在这里，他看得到，摸得着，放心。他要是只想赚钱，早把这些房子也卖了，租金顶个鬼用。”
“哦！”李嫣认真地点点头。那天真的模样叫亚斯忍不住再亲她的脸颊。
“你啊，要学懂事一点，”亚斯说，“你做售楼小姐，要多长点心眼，多学点东西。现在的培训课有学到什么没有？”
“培训课就讲些销售技巧，听起来好像是要我学一些骗人的技巧。呵呵。”李嫣笑。
“现在，多少人在骗人，你不骗反倒不行。”亚斯说，一副忧国忧民的样。李嫣见此也严肃起来。亚斯笑笑搂她的肩：“洗一下，出去吃午饭。”
吃午饭的时候，唐娜电话来了，问亚斯有没有空，要立即跟他谈一下。亚斯说他在海边吃海鲜。她说马上过来，把电话挂了。
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胡保义决定要促成王光明的金煌地产拿下银山那块地。通过帮他策划、走关系及其他方式拿下地，销售额的1％就做集团旗下天行咨询的策划费。亚斯计算了一下，银山那块170亩的地，约有113339平方米，根据那边的情况，以容积率计算，建筑面积可达17万平方米。扣除公建面积约1万平方米，以那个地块目前的房价3800元每平方米计算，则总的销售额可达60800万，即约有亿。它的1％，那该是610万。这么一算，还是很划算的。当然，风险很大，毕竟，这需要动用胡保义和市里的关系。
其实，对胡保义来说，要动用这样的关系去帮人拿地，还不如自己拿，但，毕竟他还是一个讲情义的人—要不是如此，那些外地的开发商凭什么冲着他就来这里搞开发了？况且，他的水上乐园那6000亩地，已够他用的了。
现在的问题是，如果要帮他弄到这块公开招标拍卖的土地，就必须采取这个措施：首先是要让这块地的拍卖实行“封顶价”的方式，即等于或低于但最接近封顶价的公司中标。具体方法是竞标者先将自己定的标价投入箱内，然后由相关领导宣布“封顶价”，接着再依次报出各家的投标价格。如果采用这种方法，那么下一步只要弄到它的封顶价，就有80％的把握拿下这块地了。另外20％的把握，就要看当时相关拍卖人员和领导的反应了。如果有公司和这边报出同样的价，都是封顶价，那么领导就要见机行事，找个借口灭掉另一个公司。
胡保义向王光明陈述利害关系，告诉他，风险和机会并存。这事大家都有风险，因此，在办这件事之前，我们之间应该有个书面的秘密协议。王光明很紧张，说要书面协议做什么，我们还不够哥们吗？胡保义暗笑，跟你哥们？那真是见鬼了。协议上写明，在天行的策划下，以甲方金煌的既定价格拿到地块后，项目的策划由乙方天行公司承担，策划费为销售额的1％；如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万。另附：拿地过程中所需要费用，由甲方承担。
地产战争 第三部分（8）
王光明把第二条“如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万”中的20万硬是压到10万才肯签约。秘密协议签好以后第二天，黄瑛来电话约亚斯吃饭。亚斯警觉地说是不是有阴谋？她说什么呀，请你吃饭还要阴谋？是特来谢你的，你上次的主意一定正在起作用啊。亚斯笑说那好，没有阴谋就好。后来在文化路的龙宫饭店碰面时，黄瑛说：
“我有一个问题，一直都没有搞清楚，”她从服务生手里接过一盘菜，“你说，真的，海杭的房价，究竟，到底是怎么定出来的？”
“这个你们王总很清楚啊。”
“他说过他的观点，但还是无法解开我的疑惑。我参加一些房产培训课程的时候，专家们也讲过，但我觉得他们都没有讲到位。”
“他们都讲不清楚，那我更不行了。”
“我一定要听听你的看法。”黄瑛扭了扭腰，亚斯赶紧低下头。
其实这个问题，又有谁能搞得清楚？所以亚斯说：“其实也没有必要搞得很清楚，因为，数字是变动的，其实谁也不会搞得清楚的。”亚斯想我如果搞得清楚，那还不去赚这个钱。其实我根本搞不清楚。我在这个行业，已经是越来越糊涂了。亚斯想到海岛上去隐居。可是，他得先挣到300万。
“不搞清楚不行！我手头有好几套房子呢！”黄瑛说。
“几套？”
“好多套！”
“哦，”亚斯笑，“阳光灿烂一套，行长手上弄了两套。三套，还有吗？”
“还有，自己公司的。我们公司自己的房子，不炒不是亏了吗？有好多折扣的。”
“但你以前身为销售部经理，居然会不明白如何从炒房中挣钱？这我倒奇怪了。你看好多房产公司做销售的，都发了财了。”
“我不也是挣了些钱的吗，不然又怎么买得起这么多房子呢？我只是把挣来的钱又投到房子里了。现在呢，感觉心慌慌的，总觉得房价到顶了，别人呢，也不太会来接盘了。”
“……”
“我其实是担心。你想，我去年巴黎公寓的一套房，买的时候是6000一平方米，现在一下就到了9000了，我都害怕。我买的几套房都是这样，一个劲地疯涨。可是我没觉得它们有什么值得升值的。你想想看，我150平方米的房子，一下子就涨了将近50万，这算什么呢？这些钱是从哪里来的呢？它最终总要有个源头对吧？我不知道这个源头。我总觉得所有的人都在盲目抬价。我觉得这很危险。”
亚斯看着黄瑛，他想现在海杭这样的人真是太多了。他们倍感房子带来的压力。买是压力，不买也是压力。买了，怕不涨，怕涨得不合理最后崩盘什么都捞不到；不买，怕涨上去了人家都发财等于自己是亏了。
亚斯支支吾吾、插科打诨地应付她，说他想得仔细点，下次碰面时再告诉她。她死活不答应，于是乎，亚斯只好答应黄瑛列个清单，第二天发传真给她。第二天，亚斯果真给黄瑛发了个传真。上写：
海杭房价的结构是：
砖混结构建筑，普通住宅售价在6000～6800元／平方米，均价6400元／平方米；
框架结构住宅售价7200～8000元／平方米，均价7600元／平方米，写字楼售价8500元／平方米。
其中砖混结构建筑普通售价构成是：前期费用200～300元／平方米，这是用来搞关系的；土地成本3000～3500元。这是房价中最大的一块，占到房价的50％。这一块收入是政府的。政府的土地则是在拆迁过程中向私宅户主无偿收缴而来的，成本极低，有时几乎可算为零。还有是税收300～500元／平方米，管理费300～500元／平方米，这两项数目也不小。这些都是政府的收入。建筑及拆迁安置费是800～1000元／平方米。书包 网 。 想看书来
地产战争 第三部分（9）
最后一项，就是开发产商的利润了。一般情况下，开发商的利润达到20％以上。所以，不管政府从中拿走多少，房产行业依然还是一个暴利行业。这个行业是产生百万富翁最多的，福布斯中国亿万富翁排行榜前50名，几乎都在涉足房地产。
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早上，亚斯刚到公司，胡保义急急招呼：“我正在等你！”亚斯到他的办公室落座，他给亚斯一个消息，有一家开发商，同亿房产，正在城北17号地块开发一个项目，目前还处于项目前期，正要找广告公司策划，要搞一下投标。
“我们自己公司开发的项目都做不过来了……”亚斯不快道。
胡保义道：“你不明白，这是战略问题！我们本来的确是可以不接别的项目的，只做自己的项目策划就足够消化了。但是，你想，我是作为海杭城市品牌顾问来到这里的，如果我的公司竟然没有这一块业务，那我这块牌子还挂得下去吗？这块牌子挂不下去，那么，和市里的关系也就发展不下去，那么，也就拿不到地。”
亚斯道：“明白，策划咨询业务倒是小意思，关键是保持我们咨询公司的名头。”
“就是嘛！”胡保义哈哈一笑，“其实，这次所谓的招投标，也不过是一个形式。老板是吴市长手下，一个电话就把一切都搞定了，只是为了其他股东的面子，要走个过场而已。”
亚斯只好同意，带上两个手下，直奔同亿房产所在的海府大厦，去见同亿的董事长姚明发。姚明发衣冠楚楚，西装革履，十分精神，看上去不到四十岁，戴一副金边近视眼镜。
到这个时候亚斯想起来，这个姚明发是经常
