成长-第8部分
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叶佳觉的他刚才对付李姐的办法挺管用，并再一次表示自己的朋友用不着礼品。韩飞对她始终不听自己的劝告很是遗憾。
韩飞一个人到了小商品批发市场，发现一种仿ZIPPO的打火机，价格很便宜只要四块而市面上至少要卖十几块。想想下午的客户可能都是工人，便买了一盒。
吃过中午饭赶到中阳重工，已经过了下午两点。
中阳重工的进出门制度不像中钢那么严格，除了大门不能随意进出外还有三个小门基本都没人管。
韩飞租的房子虽然离中阳重工不远，但还是第一次到中阳重工的厂区，进去后多少还是有些心虚，生怕碰到什么不该碰到的人又被撵出来。
进去后走了不远，见一个厂房前蹲着几个抽烟聊天的工人，韩飞壮着胆子走过去，对其中一个人说：“您好，我是大成银行的。来看看咱们这儿办过大成银行的信用卡没有。”说着话赶紧把自己刚买的打火机拿出来，接着说：“要是没有办过就办一张，这是纪念品。”
旁边的几个人见了打火机也来了兴趣，围了过来，对办卡的事毫不理会，指指点点的评价起打火机的好坏来。
韩飞见打火机果然好用赶紧说：“看着顺眼就办一张，反正是白给的，用坏了也不可惜。” 谁知其中一人对拿着的人说：“一个破打火机有什么好的，中午来的时候你没见也是他们银行的在外面摆的桌子也是办卡，送个奶锅。”
韩飞听了吃了一惊，暗想也不知是那位仁兄如此下血本，便问什么样的锅。问明情况后一本正经的说：“对，确实是我们银行的。但是我觉的现在家家都有微波炉，奶锅根本没用。所以只带了打火机，如果你们想要的话，我明天可以带来。”
拿着打火机的那个人显然已经对这个仿ZIPPO的打火机很喜欢，对那人说：“就是，你拿个锅还准备拿回去给孩子热奶？”众人听了都哄笑了起来。韩飞赶紧帮着打圆场说：“不过夜有些人喜欢在牛奶里打鸡蛋喝。”
那人见韩飞居然帮自己说话，声音高了一调说：“听见没有，一点营养学也不懂。”
“你懂个屁，微波炉里热奶也能放鸡蛋。”
“放屁，你给我弄个看看。”
“改天让你见识见识，屁也不懂。”
“该什么天，就今天。晚上我就去你家喝酒。让你老婆弄两个好菜。”
“来就来，谁怕你！酒自己带！”
“抠门样，”那人笑着转过头又对韩飞说：“来，他说微波炉能弄我就先填一个拿个打火机再说，要是不能弄让他给我买一个锅。”
“买个屁的锅，认识你小子一辈子也没见你喝过一口奶。”
有这两个人带头，其余的人也都跟着起哄似的把韩飞带进厂房里的一间工具室内。几个人填单时拿打火机的那个人又问了额度的问题，韩飞按着固定的摸板解释了一遍。那个提起奶锅的人突然想起什么，问韩飞费用怎么收。还没有等韩飞说话，拿打火机的那个人急着嚷“不开卡不就行了，和咱们以前办的鼎丰的还不是一样。”
韩飞心里想如果说鼎丰这些糟糕的委外团队做过什么有益的事，就是给客户把这些思想灌输的很到位，给以后办卡这些人省了不少麻烦。
韩飞不置可否的补了一句，“要是用的话，一年刷四次就可以了，不限金额。”心里却奇怪鼎业当时是怎么办的。
工具室里有叫李华的一个女的，大概是工作无聊的缘故对韩飞特别的热情，等几个人填完走了以后，自己也填了一张。又告诉韩飞这个车间里所有人要用工具都要到她这里来拿，并且这个工具室还扮演着一个休息室的角色，在外面工作累了的同事都会到这里休息一阵，喝点水再接着工作；所以在这里基本上可以见到所有人，让韩飞就在这里等着就行了。
果然在工具室里整整一个下午的韩飞见了车间里一大半人，在韩飞和李华内外勾结的蛊惑下，除了几个被其他银行游说过不下十次的打死不办的老顽固外，基本人人都拿了一个打火机。
收获颇丰！
刚刚回到家，韩飞的电话就响了起来，看了一眼电话上的号码是郑小波的，赶忙接了起来。
“你好！”韩飞职业的问了一句。
“好！哈哈，不用怎么客气吧，弄的我差点忘了该说什么了。”
“嘿嘿，职业病！什么指示？”
“下午怎么样？”
“还行吧，到中阳重工转了转效果还不错，表都填完了。”
“嗬，这还叫还行，一天二十单，按这个速度干半个月也能拿一万多了。”
“碰巧罢了，明天可能就不那么好做了。”
“怎么，碰到问题了？”
“你不给我打，我也准备给你打过去。今天不知道是那个组的，在中阳重工的大厂门摆展，礼品用的十块钱左右的奶锅。”
“你和客户怎么说的？”
韩飞照实说了一遍，郑小波在电话另一面沉默了一阵，说：“明天早晨交件的时候我注意一下，如果是其他组的就不用理他，该怎么做就怎么做。要是D组的人的话就低调点，毕竟是人家的区域。”
“我也这个意思，明天等你电话。”
“还有没有什么问题。”
韩飞想了一下问：“咱们的卡不开不收年费吧？”
“第一年不收第二年开始收。对了，我忘了鼎丰不开卡不收年费，你在营销的时候注意一下，别让惯性思维左右了自己，如果被客户投诉非常的麻烦。”
“……哦，知道了。”
“你觉的叶佳怎么样？”郑小波顿了一下问。
“跟了半个上午都不到，能看出什么来。不过可能是刚出学校出来的关系，在她的那个朋友单位里被人多问了几句，出来后就一直不大高兴。只要给她一点时间多历练一下就没有什么问题了。”
“咱们这份工作需要有一定的抗挫能力，你觉的她能不能干的了这份工作？”
“应该可以吧……也不知道是不是刚参加工作太兴奋的缘故，总之给我的感觉一刻也不想停下来，如果可能的话一天就想把自己所有的资源都用完……”
挂了电话后，依然坐在分行里的郑小波伸了个懒腰，心里想韩飞这个人从他对叶佳的评价来看和他简历上的评价一样，做事确实有些谨慎，不过观察力应变能力和业务能力都还可以，而且以前也在鼎业做过，对他采取“以会代培”的模式，以后再招来的新人由他带自己带省力不少，这样做对他的成长也有一定的好处。只是鼎业的委外一向名声都不太好，不知道他有没有过什么违规？C
十五
和韩飞几个人分开后，王涛自己开着车先回到以前的单位，和昔日同事聊了一个上午。王涛以前所在的公司规模不大，而且外地人居多。这样的单位没有一家银行可以办理，当知道王涛现在可以给他们办立刻把王涛带来的二十张单子全部填完。还有些不了解信用卡的同事不停的王涛到底什么是信用卡，拿来能干什么用。王涛洋洋得意的解释了一遍，觉的自己就象一个财神下凡一样，颇为得意。
王涛离开时，还有些没有填表的人叮嘱他路上注意安全，回单位拿上表后立刻返回。
当王涛回到分行洋洋得意口沫横飞的给郑小波汇报完自己的工作后，才发现他一直阴着里脸看着自己，小心的问了一句，“有问题？”
“全是外地的，你说有没有问题？”
“外地的不能办？”
“培训了你一次，上午又问了一遍，你自己不知道能不能办。”
“那该怎么办？”
“怎么办，自己不听，现在问怎么办。除了这三个中阳本地的，其他都回去问问有没有其他银行的信用卡，没有就问他们有没有车，再没有就问他们有没有房产，还是没有就问问他们有没有护照，要是都没有就把表全撕了仍到垃圾桶里。”
王涛见郑小波发怒不敢多嘴，知道郑小波又把进件条件和自己说了一遍暗暗记牢，一溜烟又跑回以前那家公司。虽然被失望的众人恶骂了一顿，但还是在刚才没填表的人里找出了两个中阳的本地人。之前的那十七张凝结着印刷工人心血的申请表也都抛到了垃圾捅里。
下午王涛又跑到另一个朋友那里。去之前，先给郑小波打了个电话问如果老公是中阳的而妻子是外地的，这个妻子能不能办。气的郑小波想把手从电话里伸出去打王涛。
根据周敏在电话里的描述今天虽然收获不大，不过做的很踏实。毕竟社会阅历不同，而且也有经济压力，有问题自己就会想办法解决，到不用自己但心。
周敏以前的公司虽然也是外地人居多，但规模和注册资金都达到了申报绩优企业的要求。打电话请示郑小波时，郑小波也坦白的告诉她，政策刚刚发生变化，有些东西他也把敢肯定，把能办的先都让他们填了表，剩下的不仿尝试的进几件看看情况。
“该怎么用这几个人呢？”郑小波看着电脑上的字幕皱着眉头沉思了起来。
面前电脑屏幕上光标不停的闪动着，一篇没有写完的计划显示着：
小组目标：要让我们的业绩始终在团队中保持领先；保持领头羊的位置，形成团队的中坚力量。让每个组员都找到团队因我而存在的主人翁心态。
个人目标：要让我们的个人收入在同业中具有绝对的竞争力；要让我们的能力在同龄人中具有明显的优势。
“对，只有这样才能构建一个稳健的团队。”郑小波自言自语的说。
“怎么样，好不好管？”一个声音打断了郑小波的思路。回头一看是和自己共同营销西郊区的C组组长何力，不置可否的笑了笑反问：“你那怎么样。”
何力摇了摇头说：“到是有两个在泰丰干过的，不过我到愿意用这两个人换你们组那个从鼎业出来的。鼎业出来的人抗挫能力强，业务能力也都不错。不象泰丰的人，以前都是上级先沟通好了，下面的人在去做，根本用不找自己操心。看看这两个人，以前还做过，这么大的市场空间，一天加起来做了还不到六单。”
何力一说，郑小波突然想起他原来也是在鼎业的委外乐风公司工作便问：“你在鼎业的时候知不知道日日高那家公司。”
“知道，不过后来撤了，听说最近又在中阳设立了分公司。不过那家公司口碑差到极点，能在那家公司里干下来的，不是傻瓜就是脑子有问题。”
“还不是一个意思。看来我们组的这个还算正常。”
“你要是担心就和我们组的这两个人换换。”
“别那么早下结论，咱们在看人家，人家也在观察咱们。说不定都压着劲，哪天给你交个大单子回来。”
“借你吉言。现在总行突然把政策放的这么宽，我到真有点羡慕他们。”
“你不说现在人多了。”
“再多能有鼎业的多。唉，不过现在一划区域到真是个麻烦，你说组员们有资源怎么办，硬卡着不让做？”
“你不理解高姐的意思，她的意思无非就是怕组员们撞单，谁有资源提前和区域组长说一下就行了。”
“行，你们组的人以后要在我们组的地方做单，提前告诉我一下就行——随便做。”
郑小波笑了一下说：“你是专门来套我的话来了。”
“不是，”何力也觉的自己目的太过明显，揶揄的笑着说：“咱两人提前先通个气，组员们之间都不太熟，万一碰到一块较起真来闹到高姐那就不好了。”
“你说的也有道理。说是那么说，不过现在的政策谁也把握不了，谁也确定不了高姐是想在大家心理上设个障碍还是真管。”
“管他的，咱们私底下能处理好就行了。”
“对，领导们的心意谁也猜不透，咱也不用在这儿胡乱猜测。说正经的，你觉的西郊那个地方怎么样？”
“该怎么说，”何力想了一下说：“开发好了是个好地方。”
“你是怎么分析的？”
“西郊常住人口有二十万，有完善的基础设施，已经形成了一个城中城，虽然没有几家上市公司，但绝大多数都是本地人，可以按照户籍进件。以前因为政策的限制一直都没有大规模做过，只是零星的做过几个学校和医院，而且也都没有做深做透，算是一个空白市场。其他几家商业银行也只有泰丰曾经去做过一段时间，也没有大规模的做。只是……”
“你担心什么？”
“市场虽然空白，但因为有完善的基础设施形成了一个城中城，那里人很少到市区来，所以信息也比较闭塞。我怕他们甚至连信用卡是什么都不知道。而且附近也没有我们的网点，就算真正用起来还款也不方便，所以做起来也会感觉比较吃力。”
“没有网点到不是太大的问题，听说最近中阳就会铺设‘便捷快'的网络，到时候肯定能铺到西郊。就是怕他们不懂信用卡，难道和前两年的泰丰一样进行讲课式营销？”
“谁知道。只要思想不滑坡，办法总比问题多。”何力笑着说，“实际操作起来有问题再说吧……”
回到家里满脑子还想着工作的郑小波盘算着该如何经营好西郊这一块巨大的市场。
虽然因为大成的信用卡业务起步较其他商业银行晚，乍一眼看起来市场空间确实不小，但市区内几乎每一个人手里都或多或少有一、两张其他银行的信用卡，尤其鼎业和泰丰居多。所以对于整个信用卡市场来说已经趋于饱和。大多数客户已经不是为办卡而办卡，大都是为了礼品，距离理性办卡还需要一段时间。这样一来做单的成本会大大增高，一不小心就会得不尝失。
如果中阳重工确实是韩飞陌生拜访出来的话，那么这个人的能力确实不错，到是可以把他先放到西郊去。
听何力今天的意思也很明显盯住西郊这块地方，是和他合作？还是两不相干？
