不垮-第12部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
呷ァ�
康师傅；您也得答应我一个条件；在我们那个县；您不能向别人传授我向您学到的东西；闹得您徒儿的产品遍地开花。
那是当然。连这一点起码的人格都没有；那不叫人；叫畜生。
对；叫畜生；从早到晚叫着哼哼哼；摸它一下像发疯；夹着尾巴向人胯下冲。
颜冲这句话逗得康伯甘和力有华哈哈大笑。
颜冲说：康师傅；我有一事不明白；老张的食品厂怎么会倒闭呢？
我们村里的老张；不是做生意的料。他嫌我那几个产品来钱慢；赚的钱太少；做我们不熟悉他却认为能赚钱；成人小孩都适用的葱油饼。其实那种饼只适于现做现卖；由于刚上市时有个批发商说要一千件；他听到这个消息后要我们大量做；加班加点做；造成产品卖不出去；大量积压。没人要怎么办？他就先不要现钱；送批发商寄卖；卖完了才付货款；没卖完他包退。三个月后；发霉变质退回来的饼；把仓库都堆满了；本来就是在信用社贷款办的食品厂；没了资金再生产我那种赚不了大钱的产品；老张欠下一屁股债关了门打工去了。
5
康伯甘来到月儿圆食品作坊教的第一种食品叫做寸金酥；也称芝麻条。这种把白糖麦芽糖混在一起熬煮到一定程度；冷却后拉成一条条空心的；铅笔大小的棍状糖；再粘上香喷喷的芝麻；大概两寸左右一根；零售商卖一角钱一根；甘甜可口；酥脆缠绵；满口生香。
寸金酥一上市；就像久旱无雨的水田；水渠突然供水；农民纷纷哄抢一般；得到了批发商的青睐。刚开始时半个月；总供不应求；一些没有要到货的批发商；埋怨颜冲说：看我们生意做不好；不给我们卖；瞧不起我们。
颜冲总是微笑着回答他们：哪里的话；做不过来；本来是想给你们留的；没办法；留不了；他们来了；有现货不给他们；做不到；下次吧。
一个说：我们去伊妹儿那里去看看吧；听说她那里也有；她那里的还好卖些。
不可能；整个县城就我这里有；教我们的这个师傅还是从很远的外县请来的。
你以为天下就你请的那个师傅会做那玩艺儿；人家就不能到外县去请。说完他们自去了。
颜冲虽不相信这个消息是真的；但还是派曾温新到各批发商那里去查看。曾温新买回一包伊妹儿食品厂的寸金酥；证实了小批发商提供的信息准确无误。一对比；她生产出来的直径要略大一些；内壁要稍厚一些；每包的根数和自己的一模一样；整整五十根；一根不多；一根不少；一称重；每包要多出二两重。
颜冲想；难道她真的也请了师傅来教她；她师傅是谁呢？也是外县的吗？
颜冲悄悄叮嘱曾温新；康伯甘外出时；尽可能盯着；能陪伴时陪伴；不能陪伴时尽可能跟踪。经过长达半个月的仔细观察；康师傅和伊妹儿的人没有任何来往。
颜冲把送出去的价格由每包3元降至2。8元；桃子由于份量关系；没有降价空间；依然还有批发商要货；二人平分了县城的市场。
颜冲把学到的第二个产品；绿豆饼推向了市场。这种由两块饼干夹着；用绿豆面粉等做中间层的饼子；松软；柔润；细腻；绵甜；但有个大缺点；水份含量高；易发霉。这次上市时；他留了个心眼；察看伊妹儿有没有同样的产品问世。
有！他发现伊妹儿的绿豆饼比自己的只慢三天上市。经过对比；大小；重量；口感；包装数量和自己的如出一辙。这就奇怪了；难道她请的师傅和康伯甘师出同门。就算师出同门；桃子怎么推出产品的次序和自己的一模一样；难道这纯属巧合？
康伯甘回家的期限到了；颜冲本来还想要多留他几天；康伯甘不干；说颜冲事先答应了的。没法；颜冲只得付了学费同意他走。送到门口时；康伯甘说：你已全部学会了；有什么疑问尽管来找我；我不会不告诉你的；也不再收你学费了；我们时常保持联系。今后有机会；我们可以合作的。
颜冲说：谢谢你；康师傅；有时间我会来拜访的。如能和你合作的话；我会满口答应不说二话的。
康伯甘走后；颜冲推出第三个品种；麻花。这种由面粉做成；像一条有规律地缠绕成一条8字形的绳子状食品；添加香料；放进沸腾翻滚的植物油里面炸熟；芳香松脆；爽口。
伊妹儿的麻花几乎是同一天同一个早上上市的。而且价格一模一样；一分不多；一分不少。他在心里骂道：这个臭婆娘，怎么预先知道我这里的一切？她不预先知道的话，是没办法和自己同时上市的。她用什么办法知道自己所做的这一切？
月儿圆作坊的员工干活聊天，聊到伊妹儿推出和老板一样的产品时，一个叫吴涯的员工说：我听别人说，伊妹儿招了一个特别厉害的员工，这个员工今年二十岁，是个女孩子，有特异功能，她睡觉时，她锁定要了解的东西，在十公里的范围内，所做所为像看电视一样出现在她的梦境里，醒来以后，能够丝毫不差地复述以至制作出来。伊妹儿就请她专门应对我们这边所做的一切，请她白天睡觉，晚上和伊妹儿制作和研究对策。
颜冲说：扯淡！这纯粹是无稽之谈，哪里会有这神话一般的非凡人物？
揭新有说：我也不信她招了什么有特异功能的神秘人物，但只有这样才好解释疑团。
颜冲说：除了神秘人物以外，还有别的办法别的途径把我们这里的一切知道得清清楚楚，只是我们暂时还没能发觉，还猜不透。这事虽然有点悬，对我们有影响，但我们决不至于一败涂地，只要大家和我一起共同努力，胜利最终是属于我们的。
颜冲学的第四种产品，花片还没有生产，伊妹儿的却已经上市了，这种由面粉制作，加入白糖，红糖，香料，切成一小片一小片，红白相间的食品，经过植物油高温炸熟之后，甜而不腻，脆而不沾，芳香四溢，很受消费者欢迎。
花片就这样被伊妹儿独占市场，颜冲自然不甘心，他在安排员工加班加点制作花片的同时，也陷入深深的困惑之中：为什么伊妹儿能够做出和自己学来的新产品雷同的产品？为什么她产品的包装，规格，售价和自己的一模一样？为什么自己推出新产品的步骤和她的一致？那个神秘的有特异功能的说法虽然最有说服力，但这种说法自己压根儿就不信。对，既然自己做的一切她都了如指掌，不付一分一厘学费就知道了这些产品的制作，我不如这样反戈一击。
颜冲悄悄叮嘱曾温新和揭新有，要他们把一袋面粉拆开，装做拌入大量碎米磨成的米粉，然后制作花片。要他们在制作时说这样成本低很多。低出伊妹儿两毛钱一斤的价格上市。他的花片成功打入市场。
伊妹儿果真依样画葫芦。然而这样做出来的花片味道不纯正，口感不好，而且好容易碎，碎得变成粉末。她虽然也跟着降了价，由于这样生产出来的花片不受消费者喜爱，批发商不好卖。她不得不按原来的配方制作，虽然如此，销量还是受到影响，她请别人要货时；一句你做的不好吃不好卖。她不得不再三解释，请他们品尝。有的批发商不听她的解释，也不品尝，她不得不悻然离去。
6
夏天高温季节，太阳火辣辣地尽情挥洒着热量，树木懒洋洋地睁着惺忪的睡眼，没山泉水喝的小草有气无力地打盹，顶不住曝晒的玉米干脆卷起了叶子，来无影去无踪的凉风也捉起了迷藏，不知躲到哪里去了。在这个无精打采的季节，颜冲突然宣布说：放两个月假，开学前半个月才干活。
曾温新说：为什么呢？
颜冲说：天气热，寸金酥，绿豆饼太容易中暑了，治疗他们中暑的费用太高，干脆停下来算了。
揭新有说：我只听说热天人容易中暑，从没听说过我们生产的产品也会中暑。老板，这样不好吧，现在虽然是淡季，但终究还有一定销量。我们不如轮流休息，全部放假停工，伊妹儿不正希望我们这样吗？
颜冲说：没事，我说放假就放假。我看伊妹儿够傻，没赚多少钱，就帮她一把。
曾温新说：开学时，我们的产品没人要了怎么办？
力有华说：我们的产品怎么会没人要呢？就是你这人，到处有人要。
揭新有说：他这人，要是没人要，我们送到屠宰场去，杀猪的屠户是不可能不要的。
力有华说：开学时，我们的产品比曾温新这人，肯定走俏得多。
揭新有说：老板，我看还是慎重一点好。我们并不是因为没事做；没地方挣钱劝你，而是为你着想，我们丢了饭碗不要紧，可你万一有个什么闪失，丢的可是一个可发展的平台。
颜冲第一次在员工面前发脾气：我用得着你劝吗？在这里是你说了算还是我说了算？现在发工资，每个人扣两百不发，我可跟你们说清楚了，开学前半个月谁没准时来报到上班的，这两百元我一分都不给了。
他们都不知道颜冲葫芦里卖的什么药，谁都明白他说帮伊妹儿一把是不可能的，他不可能拱手把市场让给伊妹儿。员工怀着他这样做究竟是一种更深的目的，还是一种员工不能得知，迫于现实的无奈之举的疑问回家了。
伊妹儿得到这个消息也有些吃惊，她不明白市场的需求虽然大有减退，但还不至于到停工放假的地步。颜冲突然宣布放假，市场不全部是自己的吗？世上哪有有钱不赚的道理，她原有的几个员工远远不能满足需要，大把大把的票子源源不断地流进了她的口袋里。智者千虑，必有一失，桃子心里美滋滋的，他颜冲也有失算的时侯。
这样红火的生意持续了半个月；陆续有批发商反馈回零售商的信息；他们问桃子说：发霉变质的绿豆饼；融在一起分不出根数的寸金酥；有了怪味的麻花和花片；可以退货吗？桃子说：对不起；我没有那么大的家底包退；进了我的货；请跟零售商说清楚；伊妹儿食品；一概不退。批发商告诉桃子；这样以后合作的机会就大大减少了；你做的食品；质量不能保证；在保质期内变质；不退货的话；没人敢要了。桃子说：那是没有办法的事；不敢要就别要；反正我不包退。
桃子这才明白上了颜冲的当了；厂里一些还没来得及送出去的成品；就这样没人要了；眼睁睁看着它们发霉变质；气得她咬牙切齿；她也不得不在厂里宣布放假两个月；并骂道：该死的颜冲；太阴险了；还美其名日帮我一把；他是帮倒忙拉我下水。那个杀人不见血的东西；知道夏天天气太热；做出来的食品容易变质；发霉；不做了；我不懂；还以为可以趁机捞上一把；谁知零售商进了去；不久就发霉；变质；害得我的声誉受损。做出来的货卖不出去；我就怎么没想到这和家乡不一样呢？在家乡他们卖完了才供货给他们；而这里；在批发商那里停几天；有的小地方还有小批发商；可能还没到零售商那里就不能卖了；这个遭千刀万剐的颜冲；我真的上了你的当了；你这样把我害惨了；不遭报应的话；天也真没眼睛。
不欢而散
1
开学前半个月；员工陆续回到厂里。他们来到之后；发现工作场面是以前的两倍；没有做过食品的学徒也增加了五人。颜冲给他们分了班；揭新有；曾温新；力有华；吴涯各带一班；每班三人负责生产一种产品；剩下一人跟着自己做点辣子糖花糖填补市场。
尽管提前半个月生产；刚开学时他们怎么也满足不了市场的需求。本来批发商对伊妹儿的产品失去了兴趣的；对她那时态度强硬说的话很不满；而且以为食品发霉变质；是她把握不好食品的质量。但颜冲的产量达不到他们的需要；应急时；对伊妹儿的产品也要了一些。
两个月后；通过零售商的对比；两家生产商的产品质量；口感都差不多；而市场的供需情况又发生了变化；产品相对过剩；两家生产商新的一轮竞争开始了。
对稍微大一点的客户；颜冲想采取五十件送一件的办法送货。他的这一计划做出后，写到记事本上，还没实施；伊妹儿已经开始实行四十件送一件的促销活动了。这就有点悬了；自己没对任何人说过这事；她伊妹儿是怎么知道的呢？对；员工中间有内奸！一定是趁自己不注意；偷偷翻看了自己的本子；这个人会是谁？揭新有；不可能；这个人忠厚老实；曾温新就更不可能了；吴涯也不太像；力有华是有最大嫌疑；但他平时还少出去。只有这四个人；头脑聪明；接受能力强；很容易学会各种食品的配方和制作；一定不动声色把这个人查出来。
颜冲根据往年的生产经验；每年年底物价上涨的规律；准备利用自己的实力；积压二十吨白糖；十吨面粉；等到物价涨上去以后；这些东西就是不加工；直接卖；也能赚上一笔。伊妹儿应该没有这个实力；这计划就算泄露出去；对她也起不了什么作用。他依然在记事本上写下了这一计划；放在做食品的案板上；并在记事本的十七页；把钢笔夹在第一行第十个字的位置。
吃中饭时；员工们一个个吃饭去了；自己走在最后。力有华和吴涯已端着饭碗；往作坊这边走过来了。颜冲向前走了几步；又悄悄返回来；来到作坊前面的窗户下；偷偷望进去；只见力有华左手端着饭碗；右手翻看记事本；吴涯的头紧挨着力有华的头；聚在一起；低声念着。看完了；力有华又小心地把记事本合上；吴涯纠正了钢笔的位置；仍按原样夹在十七页第一行第十个字的位置。
肯定是力有华无疑了；而且当天晚上他吃完饭就出去了。颜冲叫上揭新有；曾温新；装作散步；跟了出来；在街上左转右拐走了很长一段路；力有华就抄近路来到火车站后边；越过铁路；朝站台走去。颜冲想；这个家伙去站台上干什么；伊妹儿食品厂在离站台三百米以外的的民房里；莫非他们约定在站台碰面？他们也远远地越过铁路；来到站台上。约摸三十分钟后；火车来了；力有华接了一个刚下车和他年龄差不了多少的女孩子；出了站；走进来来往往的人群中；找不着了。
回到作坊；力有华还没回来；直到他们都睡了；力有华才叫门。曾温新睁着睡眼；打着呵欠问他干什么去了；到这个时侯才回。力有华说：我姐今天从深圳打工回来；我去车站接她；给她找了旅店；聊了一会；所以回来晚了。
颜冲独自一个人一间房；还是被他吵醒了；久久不能入睡。力有华说是接他姐姐的确亲眼所见；有没有和伊妹儿的人接触就不得而知了。他在颜冲脑海里的怀疑；没有排除。
伊妹儿拉回五吨白糖；三吨面粉的消息；颜冲认为自己的猜测没有错；他妈的；狗杂�
