不垮-第11部分
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第二天天一亮；他脑袋有点昏沉；四肢有些僵硬；他还是爬将起来；把饼子给这家批发商送去；结了帐；拿了钱；脑子渐渐活跃；四肢也开始舒展；他脸上露出丰收般的喜悦；哼着小调；赶回作坊。
2
下午，本来晴朗的天空，忽然刮起狂风，吹得树叶嗖嗖作响，刹时堆起乌云，笼罩大地浑然黑暗。闪电发光，仿佛一条蟒蛇极速奔逃；雷声轰响，好似一磅炸弹猛然爆炸；暴雨骤至，犹如无数珠子从天而降。四周是一片雨的世界，到处是一片水的海洋。昏昏暗暗，迷迷蒙蒙，风伴雨，雨随风，行人避雨急忙躲屋中。
不知什么时侯，作坊前面的马路上，一个七十来岁的老大娘站在雨中，望着天空倾盆而泻的雨，一动也不动。颜冲打了伞出去顶在她头上，搀扶她进了作坊对面暂未使用的仓库里，一下自己也成了落汤鸡。他不解地问：大娘，下这么大的雨，您怎么不早点找个地方避雨呀？老大娘说：你说下这么大的雨会不会把太阳淋湿啊，淋湿了太阳你可别怪我，这雨根本就不是我下的。颜冲说：大娘，下这么大的雨，我是说您应该找个地方避避。大娘说：我去延安，见到毛主席了，毛主席说过几天他带我到***广场庆国庆。他想这下搀了个包袱进来，她原来是个神志不清醒的老人，可能是不记得回家的路了。想到这里，他问老大娘：你儿子叫什么名字？她说：不施肥料，葡萄架上的桃子怎么会甜呢？他的心又凉了一大截，又问：大娘，您家住哪里？她说：我女儿的儿子今年上初中了。再问，也问不出所以然来，颜冲只得找来一捆废弃的木料，点燃，让老大娘坐在火边，把衣服烘干再说。
风停了，雨住了，太阳露出粉红的笑脸，看着这个被雨水冲洗得格外清新的世界。颜冲叫曾温新照看老大娘，自己打算去派出所说说老大娘的情况，请他们帮忙找找老大娘的家人。
他刚走出大门不远，一辆白色小车停在他身边，车窗里伸出一个白白嫩嫩，烫着卷发的中年女人的头来，问他说：请问这位大哥，你见过一位穿灰色上衣，满头白发的老大娘在这一带出现过吗？
颜冲说：是不是一位七十岁左右，好像有些神志不清的老大娘？
正是，那是我娘，你见她往哪个方向走了？
下这么大的雨，不知道避雨，衣服全部湿透，我搀扶她老人家到我那里躲躲，我正准备去派出所请他们帮忙找找老人家的家人，你跟我去那里看看，那是不是你娘？
她把车停在门口，跟颜冲进去。她说：我娘因为年龄大，受了点刺激，精神有些不正常，常常出去就不知道回来，问她的话也常常答非所问。我们问她老人家肚子饿了没有，想要吃点什么，她常常回答：晴天，带什么雨伞，叫我们哭笑不得。
生了病，也是人之常情，何况一个上了年纪的老人。
把她带到老大娘身旁，她说：还真是我娘，妈，我都找了您一个下午了，天还没下雨就开始找您了。老大娘说：小妹子，你说下雪天的腊肉凉不凉快啊？
她说：这位大哥，你听我妈就这样回答我，你说我好气不好气？谢谢你，谢谢你帮了我一个大忙。
颜冲说：区区小事，谢什么。
这里不是一个倒闭了的厂吗？你在这里做什么？
颜冲叹了一声长气说：哎，我租下来办个食品作作坊，才刚刚起步，遇到不少困难，我都快崩溃了。
别急，有困难我可以帮帮你。事后，颜冲知道，她叫亮胜男，是卫生局局长。
天气一天天热起来，生意一天天淡下去。揭新有告诉他，生意有如四季更替，热天学校放假了，没多少生意了，学校一开学，又做不赢了，周而复始，年复一年都如此。所以，开学前半个月，就得提前做好准备，积压一些成品，存放在阴凉干燥处。
时间过得很快，转眼间，下半年开学了。批发商盯紧他送出来的货，一到街头就抢购一空，有的批发商甚至亲自到作坊要货。
在这节骨眼上，突然停电了。停电就无法生产，而且停得有些奇特，每到晚上十点，就来电，第二天天一亮就没了，连续三天都如此。揭新有建议说：要么我们晚上干活，白天睡觉。颜冲不赞成这样做，可别的员工都愿意这样做，就勉强同意了。这样做了三个晚上，晚上也没电了，不管白天黑夜都没电了。颜冲甚是纳闷，别的地方灯火通明，单单自己这里没电，他去找原瓷厂刘书记。刘书记带他去找原瓷厂孙厂长。孙厂长说：我不知道你在那里做食品，以为是那里的电灯电线没拆除，我就把开关关了，你以后挣了钱可要请客啊。
颜冲说：没问题，今晚就请孙厂长和刘书记到群歌酒店一聚，喝杯薄酒聊聊。说完他和刘书记就往回走。刘书记说：他怎么不知道呢，我跟他说了的，他是看你生意好眼红，你若不请他吃饭，他存心要找茬的话，这时说保险烧了，等一下线路有问题，过一下又说什么地方要维修，不和他搞好关系，你是拿他没办法的，除非你搬到别的地去做。颜冲说：搭帮老书记帮忙，否则，我只能关门回家了。
请他们吃饭之后，电的问题解决了。
3
颜冲回到店里过年，曾温霞问他作坊的情况怎么样。颜冲说不怎么好，借了两万元高利贷才把工资付清。曾温霞说累死累活还要借高利贷付工资，你回来咱们一起管好这个店算了，别一年年陷下去，我们整天生活在负债累累的阴影里。颜冲说：哪里会呢？没经验，成本没控制好，没利润很正常的。我还想和你商量，干脆把这店转让了，我们一起去县城发展去。曾温霞说：你疯了，输红眼了，连累我跟你一起去县城往陷阱里跳，叫那狐狸精别在这地方做食品了，和你一起去县城发展个够吧。颜冲说：要我关门我是不甘心的，苦心人，天不负，我就不相信明年不好起来。曾温霞说：但愿你能好起来，我啊天天祈祷上天，请菩萨保佑你，可是假如你没有那个命只亏不赚，我们以后怎么生活？留着店在这里，我们最少还有条退路，你心里也有底，在县城干起来也踏实些。颜冲说：说实话，明年开工进原料的钱都没了，我必须再去借两万元高利贷。曾温霞说：写个借条，我借给你，到年底付我两千元利息。颜冲说：付你两万都可以，今年我主要因为没经验，突然冒出各种要钱的事来，令我防不胜防。你帮我想想看，怎样才能减少这方面的开支，避免不必要的损失。曾温霞说：你真是聪明一世，糊涂一时，这个都不懂，你若能巴结上一个政界名流帮你说上一句话，只要不违法的问题都可以迎刃而解，可巴结一个政界名流不容易，你不认识他，没人牵线搭桥你有钱有东西送他都不一定要。
颜冲在店里拿了两万元现金，在新年的第八天开工了。开工后从员工的聊天当中得知，分管工业的吴副县长，是卫生局局长的老表。颜冲请她帮忙，请她带他老表吴副县长去县城最有名的香飘世家聚聚。她答应帮他去请，但吴副县长愿不愿来就无法保证了。
香飘世家是一家集按摩，洗浴，歌舞，美食，娱乐，休闲为一体的大型综合式酒店。在这里，颜冲花了不少开支请吴副县长吃喝玩乐之后，还送了不少名烟名酒给吴副县长。吴副县长听颜冲说了他的苦恼之后，告诉他定个时间；约上工商，税务，卫生，技术监督四个部门的头儿，来这里一聚，当着他们的面说你是我老表，要他们尽可能关照，除了收些常规的费用外，绝不会动不动罚款什么的，把你不该有的损失降到最低。
吴副县长好像是他的一块金字招牌，自从宴请他们，吴副县长说了在法律和政策许可的范围内，尽量不找我这位老表的麻烦的话以后，果然好多了，除了收些常规的费用，缴纳必要的款项外，再也没来找他如何如何了。
红火的生意持续了三年。到第四年，他生产的产品虽然还有销量，但已大不如前，产品有些积压，请八个人干活；人手明显过多。恰恰这时，桃子听人说颜冲在县城发了大财，她在家里的生意也一天比一天差，到没法维持下去时，也搬到县城，注了册，取名伊妹儿食品厂。
县城的批发商和颜冲的生意往来有四年多了，对素不相识的桃子的产品，自然十分冷漠。桃子为了在县城的批发市场占有一席之地，不得不让利给批发商，同样规格的产品，每包降低两毛钱，这样一来，颜冲的产品一下没了市场。
颜冲不得不降价保住自己的市场，桃子不断降价巩固自己的地位，双方降来降去的最终结果是批发商和零售商获利。最后，两人所做产品，就算不付工资；付原料成本都有些困难。
颜冲想通过亏本来拖垮伊妹儿食品厂，她应该没有实力亏一年半载的，自己亏一年半载还不至于负债，还有爬起来提高价格再发展的余地。
桃子把颜冲约了出来，在一家茶馆坐了。这是两人各自另起炉灶后第一次相约。上茶后，两人边吃瓜子边说开了，先谈了些不着边际的话题，诸如县城的一些趣事，家乡的一些传闻。
颜冲说：桃子，你约我来，不是来谈邻家好色的大黄狗，耍流氓竟然耍到你的头上，老是跑来调戏你，骚扰你，还要抱养你这样的事吧，有什么事你就直说。
桃子说：冲哥，现在生意够难做的，我们都面临严峻的挑战，特别是我远远没有你那么强大的实力，亏得撑不住了，今天我是想我们把价格统一一下，这对我们俩都有好处。
听她第一次称哥，颜冲有些意外说：桃子，这都是你引起的，你对此负有不可推卸的责任，等到你把我拖垮后，你就可以在县城独领疯扫了，何乐而不为？为了你今后有个广阔的发展前景，统一价格的事，完全可以缓一缓。
冲哥，我是有些不对，我来搅和你的生意本来就错了。我先降价；导致我们两败俱伤，也是我的错；看在我们曾经好过的份上，你就答应我吧。
你一揭那伤疤我就来气，你再提及我们过去那伤心的往事，我马上走，不和你商谈了。
冲哥，你别激动，我做人其实也是很讲信用的，几年来，你们的事我跟别人提过没有？政府部门的人找过曾温霞的麻烦没有？如果万一把我逼急了，置我于死地的话，我可以不讲信用，做做卑鄙无耻的事，我知道我那毒誓；其实是不会应验的。
这个女人，太难对付了，为了曾温霞，为了自己有条后路，不能把她逼急了，于是他说：你说统一价格，我们一下怎么能把价格调上来呢？
废话，这就一句话的事，我们说实在亏得太多，没法生存下去，只要产品有人要，他们有利可图，他们会不要？
好，我同意你的看法，从明天起我们恢复以前的价格。不过，我可说好了，你下调，赔两万元给我，我下调，赔两万给你。
一诺千金，谁都不能食言。老天在上，谁食言谁先垮下去。
如此一来，县城九成市场又回到颜冲这边，桃子不甘心，就与县城几个生意做得好的批发商偷偷达成协议，每包以低于现有价格一毛钱的优势进她的货。颜冲虽然知道她幕后做了手脚，却找不到证据，只能占有三成市场也无可奈何。
4
颜冲晚上开了个会，所有员工坐在作坊里。颜冲说：今晚请大家聚一聚，是请大家来帮我出主意的，现在我们面临严峻的挑战，以目前的情况来看，我留下一半人还觉得人手多了，你们中有谁愿意主动离开，不想干下去的吗？
揭新有说：据我所知，就是没有伊妹儿和我们分抢市场，我们八个人生产，人手过多，我们是打工的，老板要谁走，要留谁你有权力，要我走的话，我保证不说二话，可以随时走。
颜冲说：你根本没明白我的意思，我是要你们想办法，出主意，如何走出困境，你们能安心地做下来，说实话，你们八个人，你们谁走我都不愿意；我都舍不得。
曾温新说：年年都是辣子糖花糖，饼子，没新鲜玩艺，小孩子们失去热情是必然的，我们有办法换些花样，多做几个品种吗？
揭新有说：换些花样好是好，可换花样的办法很难找。曾温新，你聪明又机灵，换花样不行，你就耍花样，耍些别人想不到的新花样，问题不就解决了？
力有华说：要能想个办法，禁止伊妹儿向任何批发商供货就好了。
揭新有说：要能想个办法，禁止力有华在地球生存就好了。
力有华说：禁止我在地球上生存，这是个很难破解的难题。
揭新有说：禁止伊妹儿向任何批发商供货，也是个很难破解的难题。
颜冲说：不现实的问题就不要争下去了。我们就从实际出发，怎样解决我们面临的问题。
揭新有说：其实，我很同意曾温新的看法。开发新产品，多出新花样，不只是小孩，就是成人对新奇的东西也感兴趣些。
颜冲说：你们出的这个主意好是好，问题是新品种新花样从何而来，这是不能想来就来凭空想像可以产生的呀。
力有华说：我可以介绍一个师傅来，邻县的，原来也是一家小食品厂的师傅，后来厂子倒闭了，他现在暂时闲着在家，他姑姑是我妈的堂妹。
揭新有说：一个倒闭了的厂会有好师傅吗？有好师傅的厂会倒闭吗？
曾温新说：也是，这种师傅可能是那种自以为是师傅，得不到别人公认的师傅。
颜冲说：那不一定，产品再好，不善经营不懂销售同样会垮下去。力有华，你明天就带我去请他。
颜冲在力有华的带领下走进那个师傅的家。力有华介绍了颜冲和他的来意，随后从他的自我介绍中得知他叫康伯甘，先在一家民间食品作坊做了三年学徒后，在那里又接着做了五年。同村的老张开食品厂找他当师傅，不到一年，厂子就倒闭了，暂时闲着在家。接着，他说：要我教你们做食品，必须有答应我四个条件：一是你们学会我一样食品，必须每样给我一千五百元学费，二是要学就必须学四样，学一样两样我不会教，三是学的时间不能太长，每样不超过半个月，四是你们做的产品必须保证不卖到我这边来，你考虑考虑吧。
颜冲说：不用考虑了；我答应你；不过我太笨想请您解释一下原因。
我是个直肠子；就照直告诉你吧；不瞒你说；我自己也很想做食品营生。苦于目前没有本钱；无法生产；你放心；我以后生产的产品；也决不卖到你们那边去。
康师�
