魔鬼营销人-第18部分
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这个叫刘雪的女人，以一种我至今都无法理解的交往方式，进入到我的情感世界，给我带来了一种前所未有的遗憾……
刘雪，一个30岁左右的女人，目前与人合作经营一个小型公司，此次直接来公司是要求我们为她的公司提供营销策划帮助，询问我如何收费。我把公司策划项目的几种收费模式和标准简单作了介绍，谁知，这个东北女人一听就摇头，她说，她们的公司很小，注册资金就100万元，哪里能拿出一两百万做策划。后来我把项目费用降低到100万，这个女人还是摇头，觉得，无法承受。最后她竟然问我：〃10万可不可以做？〃我笑了笑说：〃刘小姐，如果你只能出10万的话，我建议你去找一些小的广告公司做策划，我们这样的公司最小的项目也不得低于50万。〃
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第76节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（7）
原来刘雪与人合伙的是一家服装公司，因为经营不善而面临亏损状态，本来是寄希望于我们能够给她提供智慧帮助，来摆脱困境，经我们这么一说，她就泄气了。后来我还是凭着自己的专业简单地跟她讲解了如何处理眼前的问题，并提供几条策略性建议，这个女人若有所思，频频点头，离开的时候，我们像是两个好朋友一样。
后来过了大约半个月，我就接到了一个陌生女人的电话，她问我知道她是谁吗。我说不知道，然后她自我介绍了一下，并说起半个月前曾在公司与我聊过两个小时，并得到了一些建议，所以她要表示感谢，同时在电话里很直接地说出她想结交我这个朋友的想法。
对于一个主动要结交我的美女，我向来是来者不拒，何况是一个具有事业野心的女人，所以我几乎没怎么推脱就答应了晚上跟她一起吃饭。在饭桌上她告诉我，她根据我的建议很快处理掉了服装库存，并退出了股份，减少了一些损失！
〃现在我成了无业游民，哈哈……〃她喝下一口啤酒说道。
〃下一步有什么打算？〃我问她。
我知道，一个做了生意的人是不会停下来的，虽然这个生意失败了，但她还会继续寻找可以投资的机会。这个叫刘雪的女人也肯定是这样。
〃现在究竟做什么赚钱？〃她问我。
我也趁着酒兴胡乱忽悠了一些我的生意学。我发现她通红着脸，不断地点着头，我从她迷人的眼睛里发现了这个女人的欲火在燃烧。
之后，我们也常见面，但一直没有进入那种关系，并不是我不想，也并不是她不要，而是最近一段时间圆圆一直跟着我。但刘雪却像是我的老朋友一样，时不时打电话找我聊天，谈论生意上的事，我也干脆把这个女人的事告诉了圆圆，所以有一次刘雪打电话约我聊天时，我干脆带上圆圆一起去。刘雪好像也并不在意，我们交流了没几句，刘雪就一个劲地问我究竟该如何进入一个行业，她说投资服装公司的50万，现在还剩35万，自己一直想东山再起，但不知道如何投资或者做什么生意好。
我凭着对商业的敏感，向她提了很多建议。我建议她开一家裙子专卖店，注册一个〃红裙子〃品牌，设计一个醒目的LOGO，然后从全国各地采购到不同款式的裙子，对外做些传播，如〃买裙子就到红裙子〃等，甚至可以为顾客专门设计和定制特殊款式的裙子，要做到所有到这家店里来的顾客都能买到称心如意的裙子。我还告诉她，一个投资者必须明白自己要投入的这个领域没有人做，或者有人做但做得不好，而你自己又能超越他们做得更好的，同时，确实要有市场需求。
裙子专卖店的建议来自于全世界都没有一家这样的店，裙子一直是被商家作为配套销售的。现在有专门卖胸罩的店、有专门卖衬衣的店、有专门卖西装的店、有专门卖休闲服装的店，以及运动服专卖店等，但就是没有发现有裙子专卖店的，所以这就是市场给我们的机会啊。
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第77节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（8）
我不知道世界上是不是真的没有一家裙子专卖店，我没出过国，当然也不可能知道。这个开裙子专卖店的建议究竟具备不具备实际的操作性，其实我自己也不知道。当然，很多事如果只停留于思想而不去行动，成功自然也是空中楼阁。所以对于这个朋友来说，她也可能会将信将疑，毕竟她不太懂营销。
可怜我的女朋友，只得傻傻地看着我们，要么无聊地四顾看周围其他的喝茶的客人。没办法，谁让她不懂营销又对营销不感兴趣呢？什么叫营销？营销就是生意学，学会了营销，无论做什么，你就能把人生把握得恰到好处，做人其实也可以用营销理论来套，因为世界一切皆有规律可循，也都有相通之处。就像我自己，自从深刻地感悟了营销，就很快互通了很多事理，就像周星驰《功夫》里的情节，那个可怜的家伙被一次几乎死亡般的摧残袭击竟然意外地打通了他的任督二脉，武功突然暴长，一瞬间就成了天下无敌的高手，而我在市场上滚打了几年，然后再胡乱读了一些营销和企业管理的书，加上结合理论和实践的一些感悟，突然之间就变得聪敏起来。不知哪位哲学家说，人类一思考，上帝就发笑，这意思是不是指人类如果真的利用好了思考的脑袋，就能创造出令上帝也难以想象的伟大事业来？
四
对女性消费者，要为她们创造构思一种独特的购买理由，而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事，是女人购买商品最有效的杀伤性武器。
后来刘小雪真的用那做服装剩余下来的35万元钱，跟另一个叫阿美的小姐妹合作，成立了一家服装公司。可惜她并没有做裙子，而是做起一种据说可以令女性胸部丰满的矫正型内衣。两人在珠海找到一家快倒闭的服装厂，委托他们加工生产产品，然后在福田一个花园小区的高层商住楼里租了一套房子，通过人才市场招了几个业务员后就像模像样地干了起来。
等到她们找我帮忙的时候，公司已经运作3个月了，两人合伙投入的80万元资金却所剩无几，而所谓具有丰胸奇效的产品却只卖出几十套。两人急得像热锅上的蚂蚁，简直把我当成救星一样，希望能借助我的专业营销能力帮助她们走出困境。
看到美女有难，我岂有不出手相救之理？在初步谈了一些基本的酬劳之后，我就利用业余时间，跟两个美女老板以及那些女业务员一起，开始对产品进行研究。
原来所谓矫正型内衣，是小雪的合伙人阿美通过一个台湾朋友的介绍，获悉了这么一种据说在台湾、日本和东南亚很风靡的时尚女性胸部护理产品，然后找到一些相关资料，又从香港买来一些产品实样，觉得仿制生产并不难，这才找到小雪，而小雪正在找欲投资的项目，两人一拍即合。
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第78节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（9）
经过近一个多月的时间，我找到了许多感觉，首先我把产品名称改名为塑胸魔衣，塑胸和丰胸，一字之差，感觉不那么张扬，却多了一些科学感觉。我是考虑到，对于丰胸，尽管很多女性有潜在的需求，但她们对市场上销售的产品大多半信半疑，认为夸大效果的居多。所以，塑胸……塑造完美的女性胸部，似乎更为妥帖。
其次，我对它的塑胸原理进行了研究，并找到完全可以自圆其说的丰胸理论依据，我根据女性胸部按摩原理，创意设计了具有每秒高达7200~10000次的高频振荡波概念，这一概念的来由，完全是我在查阅了金字塔底法老墓穴里生物的长生不老现象以及只风干不腐烂是由于神奇的地球与太阳之间产生的辐射波的作用后，把这一原理稍加改造，变成了〃塑胸魔衣〃丰胸原理的高频振荡波，并以蜻蜓翅膀扇动的高频率来佐证高频振荡波按摩对女性胸部加速血液循环、增强激素输送到乳防，从而促进乳防的再次发育的科学依据，同时编造出美国和日本的两位科学家为发明这一产品而发生的神奇爱情故事，配以印刷精美的产品手册，这就便此产品成为具有了科学背景的专利产品。
我告诉两位女老板，消费者购买任何一个商品，都需要一个强大的理由支撑，即便是同质的产品，你也一定要想不一样的理由出来，尤其是女性消费者，你必须煞有介事地为她们创造构思一种独特的购买理由，而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事，是女人购买商品最有效的杀伤性武器。
我要她们把深圳作为样板市场来做，在深南大道、东门、华强北等商业区的候车亭上了广告，产品进入了天虹、铜锣湾和吉之岛等商场，同时以丰厚的利润空间，诱使全市大型美容机构全部进了塑胸魔杯，然后严格地培训业务人员，规范了我编造的关于塑胸魔杯丰胸原理的统一说辞，把深圳表面上的气氛做足，然后发布招商广告，并邀请全国有兴趣的经销商来深圳参观样板市场，签订合同并支付货款的给予报销来回机票。
为了真正搞定这些无比狡猾的经销商，我联合《深圳晚报》搞了一个大型的公关活动：邀请了30位有丰胸需求的女性，进行产品免费测试，按照原理，佩戴者连续佩戴15天就能产生神奇反应并产生丰胸效果。这一神奇的丰胸产品，由媒体和专家以及社会公众监督，自然影响不小。果然，消息在报纸上一公布，立即反响强烈，竟然有500多报名者，我们只能择优录取，分别按照年龄、学历和身材选择了30个不同的女性，然后在深圳红会医院乳腺科专家团以及报社记者的监督下，联合10家正在销售我们产品的美容院，开始测试活动。可惜我不能亲自观看，不然，这30个女人的乳防，尽管发育不良，但也足以使我的视觉饱尝奇异的美丽享受。
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第79节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（10）
那些受测试的女人，因为可以免费获得一套产品外加丰乳霜一瓶，所以尽管效果不太明显，却也纷纷向专家和记者述说对我们非常有利的各种反应症状，有的说大了一圈，有的说膨胀感很强烈，有一个女人竟然说要换杯罩了。那种煞有介事的神态，连我这个始作俑者也开始疑惑这玩意的真和假了！
公关活动的成功引发了多家新闻媒体进行报道，在社会上产生了影响，加上我编制了几乎无懈可击的招商手册，同时经过专门培训的招商接待人员的规范解释，以及我以营销总监的身份当场介绍日后的市场推广以及经销商政策，这才使得经销商们感觉可以与之合作。尽管我的这一系列措施花尽了小雪她们剩下的全部资金，但经销商爽快地签下了300多万元的合同。看到账户上有了300多万元的资金，阿美和小雪两个老板简直把我当成了活神仙。
一个周末的晚上，圆圆跟着阿秋去了香港，我在外面吃过饭正闲得无聊，一个人在客厅里看电视，这时刘雪打来电话，说是请我去芝加哥酒吧，我知道那个酒吧，在深圳体育馆里，属于比较疯的一个迪斯科酒吧。我很爽快地答应了刘雪，她问了我的详细住址，然后开车来接我。
这是我第一次进入深圳的酒吧，一进去，我就发现这里的人真多，门外全是等候的出租车，场内音乐震天，男男女女在疯狂的音乐节奏里不停地摇晃和狂跳。
我们要了一打啤酒和一包爆米花，在一个角落里坐下。开始我们想谈一些生意上的事，但因为音乐实在太吵，我们说话也很吃力，所以我干脆拉着刘雪下舞池去跳舞了。
迪斯科舞本来就是一种只讲究节奏、不讲究步法的劲舞，开始我跟刘雪面对面地跟着节奏跳着，后来也许是因为酒精的作用或者是酒吧这个环境的作用，我近身搂住了刘雪的腰，身体贴着她扭腰。她也配合我摆着身体。
在闪烁的镭射灯光下，我发现刘雪的脸色通红，身体在微微地颤抖，而我搂得更紧了，同时把脸颊贴在了她的脖项，趁着跳舞的间隙，我偷偷吻了她……
我们很快就离开了酒吧，刘雪一言不发地开着车，我坐在她旁边，默默地看着车窗外那闪烁的城市灯火。我知道她开车去的地方是她的居所。
刘雪终于在这个周末的夜晚，成了我的女人。
从此以后，我们经常约会，当然，是在圆圆不注意的时候。我们常谈论起双方的合作，她要我跟她一起合作，把全国市场做起来。
我不愿意跟她合伙做生意去骗更多的人，刘雪尽管也是个成熟女人，但她还是不懂这个基本的道理。当然不继续合作的另一个原因我自己是很清楚的，尽管我编造了子虚乌有的概念，使这个产品风行一时，但这个产品绝对是一个昙花一现的短命产品，别说效果是吹出来的，即便是真有些什么效果，像这种成本仅有5元，售价却高达500~800元的流行产品，早晚也是死路一条，因为这个产品的使用是一件令女人很感麻烦的事，尤其是有点品位的女人，更是不愿意把这么一个谁知道有没有毒性的化学物品戴在身上，不懂的人还以为她戴的是假胸呢！
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第80节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（11）
与刘雪合伙的阿美是广东人；我总觉得广东女人长相不好看；而这个叫阿美的女人来自汕头；虽然身材稍微瘦弱了点；但脸蛋长得还很耐看；有时候她看你的时候一双楚楚动人的大眼睛会令你生出许多的怜悯来。说实话；这样的女人；虽然不是一下子能吸引住男人；但时间久了；你也会发现别有一番滋味！
因为她和刘雪是好朋友；也是生意上的合伙人；所以我开始只是跟刘雪有了那层关系；但对阿美还是非常认真；没有开过半句玩笑，很多公司的决策都是我跟阿美�
