海信突围-第12部分
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问：这个对企业的报表各方面也不好看。
周厚健：这是一方面。在会计学里有“会计假设”，四个假设里面有个假设叫“持续经营假设”，我认为在企业经营的各个方面都应该有“持续经营假设”。我们说“百年海信”，实际上这是个长期持续经营的假设。因此现在很多决策思路就跟没有这种假设的决策思路完全不一样。比如对人才的培养、对品牌的培育、对技术的培育，如果没有这种假设，我认为做法上可能是迥异的。
问：一直说中国是世界制造工厂，如果再不在这个方面突破的话，可能就要变成世界加工厂了。
周厚健：世界制造工厂和世界加工厂是完全不同的两个概念。如果中国成为世界制造工厂，就必须有很强的产品创新能力、技术创新能力；如果是个世界加工厂的话，那么只不过是接受别人的图纸、接受别人的产品设计，给别人加工。前者的赢利模式是通过高水平的劳动力创造价值和利润；后者是仅仅通过那些低素质的劳动力赚辛苦钱来维持，赚的是辛苦钱。
问：海信这款芯片如果输出的话，是不是主要也是搞商品加适量技术的输出？
周厚健：是这样。芯片这个商品不可能不伴随技术一起输出。按照现在世界上很推崇的方式，是解决方案的输出。这个时候，需求的是整个方案。因此，我不可能光卖芯片，我认为这就是海信的优势。为什么这么多人搞芯片失败，而海信成功了？这应该这样看，除了我前面讲到的我们有人才的积累、技术的积累和文化的积累，实际上还有很重要的一点：海信具备利用芯片完成系统的条件，这个系统是指产品系统，就是从一个芯片变成一台电视机。前两天我还和发改委的领导谈，也讲到这个观点。我说，为什么海信能成功，我认为有一条很重要的经验，可以推广的经验，就是搞芯片的人一定要和下面需求芯片的人有很密切的关系，它可以成为这个芯片广泛应用的一个保证，一个平台。
周厚健（4）
往下呢，有了这个芯片，海信除了自己用，肯定还要往外推广。我们推广的时候绝不是只推广一个芯片，而是这个芯片在系统上怎么使用，把整个系统提供给客户。 海信有这个认识，也有这个条件。
很多人都关心海信在“信芯”的开发上到底投入了多少钱。有人告诉周厚健，可以对外宣传有几个亿，至少也得说一个亿，这样显得海信很大气。他们的理由很充分：“你多说一点，别人反而会相信；你说得太少，别人根本不相信。”
周厚健苦笑了一下，但他还是没有这么干。他告诉所有来访者，海信全部的投入只有3000万左右。
事实上，他还想告诉中国所有的家电企业，只要几千万人民币，就可以为自己的未来创造出一种新的可能性。
周厚健为什么决定在芯片业“孤注一掷”？
为什么周厚健不对外夸大他在“信芯”上的投入？这样的诚实有价值吗？
“信芯”的未来（1）
就在“信芯”即将正式发布时，已经传出了海信要组建一家芯片公司的风声。周厚健承认海信有这种想法，他还说他刚刚否决了一个迅速组建公司的方案。
在上海。战嘉瑾的“11罗汉”迫切地希望看到一家芯片公司的成立。何云鹏曾说：“必须将上海集成电路设计中心成立为一家公司，进行市场化的运营，这事关一家大国企如何经营、如何进行二次创业。”
在何云鹏看来，项目组完成了“信芯”的开发后，已经进入了下一次成长中，同时也进入了下一个危机中：“解决危机获得成长空间，然后才能进入下一次快速的成长中。”
他不断委婉地提醒青岛方面，“信芯”的第一次开发成功靠的是激情、希望和前景。“以后靠什么呢？”他问。
他担心“11罗汉”期望变失望，他一直试图看到一个“正规、壮大”的芯片公司，这样他们才能保证以后一年开发出至少一个新产品，跟得上跨国公司的脚步。“我希望2005年能再实现一次飞跃，”他说，“不过这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题。”
周厚健并不反对组建公司，相反，他支持组建一家新的公司。他知道，只有市场化才是出路。但是，他反对快速成立公司的想法。
（笔者）问：您为什么否决了迅速组建公司的建议？
周厚健：对公司来讲，不是因为拥有技术就可以组建公司。公司是一个经营实体。它除了拥有技术——当然，技术是基础——还需要其他很多条件，经营、管理、市场、客户等。所以，如果简单地由搞研发的技术人员仓促组成公司，最后会本末倒置。昨天我是和最后一个人谈明白的，说服了大家为什么现在不能组建。做一件事必须大家明白，其实谈的过程也是商量的过程，未必我想的就对。
问：上海的一些研发人员认为，如果这个芯片中心要继续向前推进的话，给它一个公司化的机制会更好一些。青岛这边是怎么考虑的？
周厚健：其实，他们讲的是要靠市场机制促进产业发展的观点。我很同意没有市场机制不能促进产业发展。但是有一点我们必须看到，企业的平均寿命只有两年。为什么企业的平均寿命只有两年？大家看到，企业也有活十年的、二十年的甚至还有一百年的，怎么能平均起来只有两年呢？说明寿命更短，短于两年的企业占有相当的比重，这些企业为什么如此短命呢？它们也成立了公司，有了市场机制，却为什么活不长呢。海信也有成立公司不成功的案例。
所以，仅仅看到这一个条件是不够的，还必须看到是否具备其他成立公司的条件。
问：现在除了海信电器以外，这个芯片还没有其他用户？
周厚健：应该讲，芯片与系统搭建的模式上、运营的模式上都还没有完全确定下来，当然还有客户问题。我认为只有这个模式有了，才能拥有客户。这个模式正好能给客户提供高效率的解决方案，只有到了这个时候才能留住客户。
问：如果我们成立公司，最可能的方式是吸引风险投资进来吗？
周厚健：短期不是。我认为，吸引风险投资一定要让它们看到市场前景。企业是为赢利做的，不是为开发技术而做的。如果你的赢利模式都没有建立起来，谁愿意进来。所以，换句话讲，有了技术，有了建立解决方案的方式，还要有运营模式的搭建，有市场推广的方式。只有有了这些，你才具备赢利的模式，有了赢利的模式，人家才愿意进行风险投资。所以，在海信必须是赢利模式很清晰了，才会成立公司，海信总结了自身的经验教训之后一直坚持这样做。
问：最大可能还是海信自己投资来做？
周厚健：前提是这样。
问：有没有可能海信作为一个最大的股东，然后联合国内其他的家电企业？
周厚健：如果大家愿意的话，这是一个非常好的方案。但是“同行相轻”，我们还是感到这种压力很大。中国的完全市场机制还受到人们思想观念上的很多束缚，完全按照市场机制来运作，很大程度上还受中国文化的束缚。比如说，在国外我们经常看到一家公司的机器上用别人的甚至是竞争对手的芯片，而且还都是发生在大公司身上。在中国能吗？可能性比较小，起码现在可能性很小。
问：如果几家联合起来共同往前推进呢？比如4…5家中国本土彩电巨头联合起来。
周厚健：有这种可能性但难度还是很大。
问：如果海信自己做，那不就意味着至少有一半的国内市场就失去了？
周厚健：你的意思是如果海信自己做，可能就出现空白。你说的这个空白的原因跟我说的联合起来做如出一辙。
问：那如果大家都只是股东而做一个独立的第三方公司呢？
“信芯”的未来（2）
周厚健：但前提是它们没有而海信有了芯片，他们都会有一种屈就的感觉，和你刚才讲的形成空白的原因是完全一样的。如果是国内企业联合起来去买外国的芯片，成功的可能性比较大。
在周厚健看来，任何一种中国本土家电巨头之间合作的可能性都微乎其微，“信芯”在这一片市场上的丧失不可避免。但是“信芯”还有其他的市场，彩电加工就是很好的一块，另一块市场则是海外市场。
“海信芯片可能有两个渠道是我们下一步要重点拓展的，一个是国内排在这些巨头之外的彩电企业，我们可能会去主动推广我们的方案，这是国内企业；国外的企业也有很多是需要这种方案的。”
在性价比上，“信芯”有不可替代的优势。周厚健粗略地算过，如果每片“信芯”的成本可以降低4…5美元，100万台彩电带来的实际收益就至少增加了四五百万美元。“光海信也不止100万台，”他说，“我想往外推广的话，它带来的实际经济意义更大。”
在海信电器，“信芯”已经开始批量使用。上海的开发人员已经做出测算，只要他们能够销售10万片，海信就可以赚钱了。事实上，海信2005年预计的彩电销量是700万台，周厚健保守估计可以使用100万片“信芯”。
“10万片就可以赚钱，那100万呢？”他问。
不可忽视的一个结果是，最终从“信芯”中获益最大的可能不是海信，而是行业内的其他同行企业。因为“信芯”的出现极有可能迫使国外的芯片供应商降低价格。
周厚健说承认这种可能性的存在，但他坚信收益最大的一定是海信。他说：“海信开发这款芯片所带来的，是海信技术创新的提高，更是民族工业水平的提高。既然是民族工业水平的提高，它就应该为民族工业带来效益。这是很清楚的一个关系。”
“信芯”的升级正在进行中，虽然从市场上来看，“信芯”的技术水平与泰鼎等巨头的水平旗鼓相当，但是谁也不知道泰鼎是不是早已开发出了升级芯片，只是为了保证巨额利润而没有发布。
但海信还有时间，“信芯”在海信电器的批量使用已经使周厚健尝到了甜头，技术升级也在进行中。他知道升级的目的是为了降低成本。他曾经思考：什么是好技术？他给出的答案是：
“好的技术就是一样的成本我的性能更好，一样的性能我的成本低。实际上关键还是满足市场条件下企业的低成本。现在使用海信芯片已经带来成本的降低，完全可以批量使用。后面还需要集成度更高的产品，那也是为了在相同的技术要求下达到更低的成本。我们的成本低了，可能别人的成本会更低。所以我们后续的芯片要在质量能保证应用的情况下，价格相对更低。我的芯片能往外推广的原因，就是因为成本优势；而且量越大，成本优势越明显。”
如果说泰鼎和Genesis会坐视“信芯”做大，那简直是天方夜谭。周厚健相信，它们的反击很快就会到来。
“他们会很快想办法淘汰我们这款芯片。所以，我们必须搞升级芯片的研发，加快研发速度。这也就是我们为什么在这款芯片还没有完全试验成功的时候，就已经筹划后续芯片的研发。”
后续的研发需要更多的人、更多的钱，仅有“11罗汉”肯定无法应对泰鼎和Genesis的反击。虽然曾有无数无名英雄支撑着“11罗汉”，但与泰鼎和Genesis相比还是太少。
周厚健知道仅有“11罗汉”远远不够。但“信芯”能够使海信的荷包鼓起来，他也不会在“信芯”的后续开发上吝啬那看起来很多的钱。
“它已经开始产出了，在海信电器股份公司将其应用到产品的过程中，本身即是个产出。这种光明大家看到了，前面是仅有投入、没有产出；以后可以一边投入、一边产出，这就会给大家更大的信心。”
“11罗汉”在花钱，他们把周厚健提供的钱变成了技术。但周厚健相信，他们提供的技术可以变成更多的钱：
“作为企业的研发单位，必须具备两个功能，一方面要把钱变成技术，另一方面要把技术变成钱。这两个功能都要有才是企业行为。可能我们国家传统的科研单位只具备前面一条：可以把钱变成技术、作为成果发表。但企业不是这样。企业要利润，要把钱变成技术、再把技术变成钱；而且第二笔钱要大于第一笔钱，这才有投入价值。”
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“信芯模式”（1）
“11罗汉”在“信芯”的开发中得到了成长，他们从单兵作战变成了分工协作，他们从依靠激情学会了项目管理。周厚健称赞他们的成长“不仅是技术水平的成长，还有在开发组织上的一种成熟”。
周厚健曾经是海信有名的工程师，他知道开发组织的重要，更清晰开发绝非人才的堆积。
“100名人才在不同的开发组织中，他们可以做出完全不同的开发结果。”他说，“我曾经看到一篇文章，认为美国阿波罗登月，与其说是一个技术成果，不如说是一个管理成就。阿波罗登月工程涉及30万人，没有一项新的科学发明或者发现，所有的项目都是用已有的、已经掌握的科学技术。在这个过程中，最值得赞赏的是它聚合了30万人的努力完成了这一壮举，所以这是一个管理成就。”
周厚健希望海信的“信芯”模式能够像一声春雷，惊醒中国电子信息产业。他知道，任何一个企业的单打独斗都是难以成功的。“只有海信一家搞研发是肯定不能成功的。”
他说：“我希望能促成优秀一点的中国企业都来做这件事情，都往深度做这件事情。这样对整个民族工业的发展意义十分巨大。”
渴望看到一个开放的中国，一个开放的市场，但他并不希望开放得如此彻底。中央政府的“18号文件”
指国务院颁发《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发＇2000＇18号）文件。
已经因WTO要求而修改，因为担心别人批评我们实行保护。“实际上美国的保护很厉害。”周厚健说。
“如果没有开放，局面永远打不开，中国企业的竞争能力就不会快速提高。如果开放�
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