给我一杯羹-第6部分
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孙永俊却觉得现在的年轻人只会夸夸其谈，好面子吃不了苦。你开个面子车根本没利润，又耗油又不皮实，孙扬却非要眼界决定世界。而孙永俊自己却像大多数同龄人一样，上世纪80年代之前都泡在苦罐子里，当年他也是毅然决然地从农村中走出来包围城市的。他总想让孙扬忆苦思甜，然而每次孙扬都沉默，最后逼得急了终于反驳他“咱家现在也就200来平米，可你在农村能敞开了撒花儿跑；咱家连游泳池都没有，在农村你能在河里随便扑腾；咱家连狗都不让养，在农村你能养一屋子猪，让它们一会儿排成‘人’字，一会儿排成‘一’字！农村多好啊，小时候你怎么这么身在福中不知福呢！”
父子间的代沟让孙永俊越发恨铁不成钢，他一直都觉得孙扬从小就不爱说话，反应也慢，自己巧舌如簧的本事继承的十分有限。而低调做人有什么不好？只有别人不把你真正当作威胁的时候才是你真正有机会的时候！可是儿子估计是这两年念书念傻了，满脑子都是迂腐书生的一孔之见！老婆还跟自己夸儿子成熟稳重有思想，糊涂！这年头都是富贵险中求，稳重有个屁用！还什么科学管理、品牌经营，咱们做什么品牌啊？叫“永俊”牌啊？那是空调还是增白粉蜜啊！还整什么ERP吧，这帮工人字都不认识几个，你让他们上个屁网！这不是对牛弹琴是什么！管理是靠思想么？管理是靠手腕！还扯什么MBA吧，学了MBA就会管理啦？哪个真正牛逼的有钱人，是靠上课上出来的！成天的这思想那思想，思想最没用！这世界上到处都是有思想有才华的穷人！
所以孙永俊总是要板起脸孔来教导孙扬你得八面玲珑一点，空调这点事儿还不是靠关系？把发改委、建委、规划局捋顺了，甲方关系做到位，还愁没项目没利润？别老成天自以为是地好高骛远，年轻人总以为什么全世界都是我们的，什么未来有无限可能。其实这世界是你们的也是我们的，但归根结底是别人的，而你的未来有的是无限失败的可能！
至于王小苏，孙永俊就更加打心眼里瞅不上了，比雏还嫩却成天嚷嚷着要当什么高手。要说高手，自己才是高手，这么多年的风风雨雨尔虞我诈什么我没见过！真应该好好写本书教育教育这帮不知深浅的小崽子！书名孙永俊都想好了，就叫《套子套圈》。事实上当他真的跟出版圈儿的朋友聊起这个事的时候，人家有些遗憾地告诉他现在已经不是大力宣传计划生育的年代了，不过你要真想写的话不妨弄成个玄幻穿越武侠巨著，比如美国计划生育委员会主任杰土邦被雷劈了之后回到明朝，在九天玄女爱心妈妈杜乐思的协助下致力解决日月神教教众的优生优育问题，涌现出了以东方不败为首的一大批结扎积极分子。这多主旋律！而且小说的名字也完全可以改成《明朝的那些套》嘛，这样的话老百姓多喜闻乐见！
孙永俊实在想不出他有来华业亲自参拜王小苏的必要，本来永汉桑一直做小银重工的经销商做得好好的，跟华业非但没有业务往来甚至在一些项目上还有摩擦，王小苏当不当什么总监干我何事？而且这孩子在自己家也见得多了，油嘴滑舌的一个小胡同串子，但要说到心计城府，那就太傻太天真了。就这么一雏，华业让他当销售总监？张继峰脑子肯定错乱了，抗洪救灾刻不容缓啊！在孙永俊看来，总监特别是销售总监，那就是总得比别人奸的意思。
不过想想多条腿走路也不是什么坏事，毕竟这两年小银的设备也越来越不好卖，既然王小苏傻乎乎地当了个总监，又跟自己儿子这么熟，这还真没准是个能在华业捞一把的好机会！所以在孙扬的一再坚持下，孙永俊还是勉强答应了肩负一下莅临指导的伟大使命。
所以现在这对衣着气质迥然不同的父子就站在了华业大厦一层的电梯前，引来了其他公司职员的指指点点：这么精神的小伙子怎么司机这么猥琐？孙扬听了有些别扭地皱了皱眉，孙永俊却是充耳不闻地一笑了之。
而在十几层之上的华业制冷总部，王小苏对孙氏父子的到来满怀期待。他迫不及待地要告诉孙扬，自己已经牛刀小试地拿下了一个200万的单子，而且把利润丰厚的安装工程甩给了永汉桑！王小苏相信，这回就是孙永俊也会对自己刮目相看，绝不会再给他强行灌输那些听着就烦但还得听的歪理邪说了！
然而出乎王小苏的意料，孙扬并没有给他带来什么喜讯，反而他的要求把王小苏推向了无所适从的境地，几乎令他立刻陷入绝望！ 电子书 分享网站
13孙扬的小把戏
13孙扬的小把戏
平心而论，孙氏父子的来访从相当程度上助长了王小苏的气焰。特别是孙扬的那句我们想要求见王总，请你代为通禀，电得聂妍五迷三道。
然而当孙永俊一进办公区就拍着革命小将王小苏的肩膀有一搭没一搭地勉励道“你小子混得不错嘛有好事别忘了你叔儿啊”的时候，孙扬提出了让王小苏情义两难的要求——我们要见张总！
张总可是叮嘱过不见经销商的！一想到他那张喜怒不定的脸，王小苏就噤若寒蝉了。张继峰三个字在他心中仿佛有着特别的魔力，有着清心寡欲杀毒消菌流感季节别感冒的妙用。
“你们找张总啥事啊？”王小苏给孙扬使了个眼色，言外之意是你可别给我没事找事啊！
孙永俊心里也是一惊，继而有些恼火，要见张继峰来之前你小崽子怎么不跟老子说啊！张继峰他当然见过，那可是个手儿，以前他代表小银重工的时候俩人交过手，可以说这个人是孙永俊为数不多的最不愿意打交道的几个人之一。
“哦，我爸有点资本运作方面的事想和张总聊聊，他应该在吧，我看他车在地库停着呢！”
王小苏正在盘算究竟怎么搪塞一下，却见旁边“GM”办公室的门突然开了，张继峰拿着一摞文件自投罗网，他把文件递给聂妍又吩咐道：“可以发了，再给我订一张明早飞上海的机票！”
孙扬见张继峰此时距自己不过血溅五步的样子，岂能让他像爱情一样轻易溜走？只见他身形一动，赫然使出了踏雪无痕无痛去痘的无上轻功心法，说时迟那时快，孙扬左脚面一踮右脚面，倏地一下把自己结结实实地摔到了张继峰的胯下！然而不待招式用老，孙扬竟又若无其事地自己爬了起来，还一边捂着腰一边嘟囔说王总你们华业门槛还真不低呀真摔死我了！
王小苏的脸腾地一下就日出江花红胜火，他赶紧过来搀起孙扬，迎面就遇到了张继峰冷冷的目光，似是怪他引狼入室才把办公区搞得鸡飞狗跳。
只是这么一来，张继峰就不能再视若无睹地返回办公室，他上前两步，跟孙永俊握手寒暄：“这是孙总吧？您可真是稀客啊，一来就惊天动地！”
孙永俊干笑着幸会幸会，暗地里狠狠瞪了孙扬一眼，心想你真是给老子丢人丢到家了！
孙扬倒是眼不见心不烦，也主动上前说：“张总您好，今天我们孙总是特地来拜访您的，主要是想帮华业解决一个棘手的难题，您看我们？”
张继峰打量了一下孙扬，转而问孙永俊道：“这位是？”
“呃，这是犬子，让您见笑，见笑！”孙永俊也不禁重新打量起自己的儿子来，这小子什么时候敢跟外人这么说话了？
“真是后生可畏啊！”张继峰转身做了个请的手势，“来咱们屋里谈吧！”
王小苏看了一眼张继峰的脸色，犹豫了一下，也跟着进了GM的办公室。
张继峰却在这一进一出之间，对孙氏父子的来意盘算了几个来回。其实他一出门就看到了孙永俊，要是换个别人他或许还不一定记得，但老孙那身龙袍在圈内实在太过著名了。在张继峰看来，孙永俊无非是趁火打劫，经销商嘛，都是无利不起早，他本来是根本不打算见他们的。但是现在他却改变了主意，这并不是因为孙扬那点拙劣的小把戏——这在张继峰看来太不入流了，而是他突然来了兴致，他想看看这爷俩葫芦里卖的药，是不是就是他猜得到的那一颗。作为高手，真正享受的不是获胜那一刻的喜悦——喜悦过后往往就是空虚，他们真正沉缅的，是互相博弈猜测底牌时候的刺激。
“张总，今天我们孙总来拜访您并不是讨价还价要做华业的经销商，而是想帮您彻底解决一下目前的销售困难，是吧孙总？”
孙永俊只好喏喏称是，心里却暗骂，小崽子，你到底捣的什么鬼？
“呵呵，我们华业销售形势正好，何来困难之说啊？”张继峰不动声色，“我知道原来孙总做小银做得很不错，我们两家产品线侧重不同，也欢迎你们多关注我们的水源热泵产品，这方面华业比小银更有优势，具体的你们可以和这位王总谈，他以后主管华北区……”
“您说的很对，我们确实很看好水源热泵中央空调这块市场！”孙扬生怕张继峰下逐客令便赶紧接道，“所以我们希望能和华业开展一个全面的合作！”
“愿闻其详！”张继峰自己点了一根苏烟，又把烟盒递给孙永俊。
孙永俊摆摆手婉言谢绝，他的注意力全都集中在孙扬身上，生怕儿子再大鸣大放出什么厥词。
“中央空调不像快速消费品，产品专业性强，销售方面更多的要依靠专业经销商，现在业内纯靠厂家自己业务人员直销的公司已经很少。可是厂家呢，一方面要求我们全款提货，一方面又希望我们大量囤货。经销商呢，慢慢也琢磨出味来了，囤货倒是能在折扣上占点便宜，可是钱都预付给厂家了，您们倒是不为现金流发愁了，风险可是都让我们担了呀！日子一久，谁还这么干呀，就是有这个心思恐怕也没这个实力吧？”孙扬摆弄着他的渠道经，“眼下是得渠道者得天下，张总，我们斗胆提出个新的合作方向，不知您有没有兴趣？”
张继峰一笑，他不置可否地让孙扬继续说下去。
“我们希望每年能消化一定数量的华业水源热泵，当然这个数额一定让您满意，这样我们永汉桑就成为华业最稳定的销售支撑，只是我们有个小小的请求！”
孙扬看了孙永俊一眼，不知深浅地说道：“我们希望所有永汉桑销售的华业产品，都能够贴上我们自己的Logo！”
咯噔一下，孙永俊被这个天方夜谭雷到了，让华业给自己做OEM，小崽子你这不摆明了调戏张继峰吗？
张继峰却出乎意料地没有一口拒绝，而是转而问孙永俊：“孙总，您一年帮小银做多少？3个亿还是5个亿呢？”
孙永俊汗流浃背，别说5个亿，以永汉桑目前的实力，每年能做个五六千万就顶天立地了。不过到底是经过风吹雨打的老手，他反问道：“张总希望我们做到多少才有得谈？”
张继峰莞尔，转过来又问孙扬：“这位孙总说呢？”
“张总，您说笑了。别说永汉桑，咱们业内任何一个经销商都绝无可能年均保持三、五亿的销售规模。我想就是华业在水源热泵单项产品上，一年恐怕也达不到这个数字吧？”孙扬说着瞟了一眼已经面无人色的王小苏，“为了表示我们的诚意，我们愿意向您承诺1个亿的设备销售额！”
听到这个数字，孙永俊要出离愤怒了！小崽子你他妈的疯了吧？1个亿！意味着起码100万平方米的项目！贝斯通哪来的这个实力！而王小苏则是眼睛发直，1个亿！孙扬要做1个亿！
张继峰显然对这个数字也存有疑惑，他似有动心地向孙永俊求证：“这事儿真是奇了，孙总，你们一年能做到1个亿啊？”
孙永俊进退两难只有硬着头皮回答：“啊，我们做小银的时候差不多这个数吧，不过小银可是国际一流品牌，比华业容易做啊！”
“英雄所见略同！”张继峰又是一笑，“您说的对，小银的品牌确实是我们无法比拟的，所以我很奇怪。”
看着满脸困惑的三个人，张继峰鬼魅地掀牌：“既然这样，你们怎么不去和小银谈？” 电子书 分享网站
14我见青山多妩媚
14我见青山多妩媚
孙永俊怒气冲冲地离开了华业，他觉得自己被儿子耍了，不知这小崽子是吃错了什么药，也不跟自己商量商量就先斩后奏！更为严重的是孙扬拉了他这面大旗，也没能与虎谋皮，简直让自己在张继峰面前抬不起头来！华业给永汉桑贴牌？这事传出去必然贻笑大方，人们不会笑华业的守身如玉，都会嘲讽他孙永俊是不是在发神经！但转念一想，儿子今天就像换了个人似的在张继峰面前侃侃而谈，其不卑不亢的风采颇有乃父之神韵，这不就是自己以前期盼的吗？嘿嘿，看来这小子一直藏着掖着啊，想到这他又大大咧咧地把“羞辱”忘到了脑后，开着他的捷达不知是奔建委还是规划局找哥们喝酒去了，留下儿子和王小苏相依为命。
溜出张继峰办公室的时候，王小苏又惊又怕又沮丧。他相信孙扬完全是为了帮他才去见张继峰的，要是张总肯点头，那1个亿的业绩大多是要出在他的华北区——严毅他爸那里就有现成的项目啊！谁知张继峰却连到嘴边的肉都不吃！说不定回头还会怪罪我乱带人来见他，这叫什么事儿啊！真他妈残留！
王小苏暗骂了一句之后觉得自己必须马上安抚一下孙扬那颗遭受重创的明明白白我的心。他告诉了孙扬自己妙手偶得的这个项目，要孙扬伙同自己迅速出击快乐向前冲。
“有这好事？”孙扬开始怀疑一切。
“我说有就有，快开车，我跟人家约的三点！”
按图索骥，北部湾二十八建的工地并不难找。放眼望去，一排排就�
