给我一杯羹-第4部分
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他不说话，崔虎可早就忍不住了。他本来对大区总监志在必得，别人横插一杠就让他愤愤不平，更何况是他最看不上的常志宏！只见崔虎挺身而出横眉冷对千夫指：“张总，按说公司任命这种事我们小业务员的人微言轻也不该说什么，但既然您让我们自己议议，那兄弟我就只好不吐不快了！”
张继峰颔首微笑并没有阻止崔虎。
“按说按照业绩排名，这天经地义！但是张总，光看总数那就是大错特错！要看也得好好揪揪这利润都让谁给划拉走了，是肉烂在咱们华业锅里了还是落到别人自己的腰包里了！以前路总在的时候，是，每个人的业绩从面上看那都叫一个好！利润呢？还不是肥了自己跟经销商！结果公司一较真，人家狗急跳墙甩手不干了，扔这么一破烂摊子给您，哎哟，您说您冤不冤！我都替您冤的慌！”华业有个崔青天，铁面无私辨忠奸。
一看崔虎连指桑骂槐含沙射影都省了直接就冲着自己来，常志宏也坐不住了：“张总，我认为老崔说的很有道理，不能按业绩排名定这事。可那按什么排呢？要不咱们按投标次数排吧！我也不知道真的假的，反正前一阵有别的公司找我让我给他们围标，围一个标开价5000，我当然是没去了！”
“常志宏，你什么意思！”崔虎拍案而起。
“我能有什么意思啊，那要看张总什么意思！”
张继峰点了一支烟，没有半点要表态的意思，悠然地看着狗咬狗一嘴毛。
而嘴上没毛的王小苏在剑拔弩张的气氛中，已经湿了。 电子书 分享网站
08张继峰的阴谋
08张继峰的阴谋
螳螂捕蝉的时候，有黄雀在后。而两个黄雀鸣翠柳，正是河豚欲上时。
张继峰就一直不动如山地看着崔虎和常志宏上窜下跳，他俩私下的那点小把戏从来没逃出过张继峰的眼睛。崔虎每年都是大半年没业绩，光帮别人围标挣钱，到了年底又轮到别人投桃报李帮他围几个标，签回几个小单子应付业绩考核；常志宏则是专门捡利润大回款好的项目，软磨硬泡地要价格，你给他吧，价格就给你做到几乎无利可图，你不给他吧，他就把项目信息卖给别的公司自己去做安装工程！想想过去几年自己确实是过于宽厚了，总觉得他们是老员工，也就睁一只眼闭一只眼，做销售的嘛，常在河边走哪有不湿鞋的？何况市场做的也不错，总不能让兄弟们跟着自己都喝西北风吧？没想到这帮人在路远的带领下越来越过分，居然一个个的既然湿了鞋，干脆洗个澡！当张继峰终于忍无可忍地警告路远收敛一点的时候，路远反而先来了个金蝉脱壳！
闹出这么大动静之后，张继峰开始反省这些年来的销售政策是不是已经不适应当前的市场竞争了。创业之初，华业是纯粹的直销企业，全靠他和路远几个销售在全国跑来跑去，一年下来愣是做了七八千万。后来坚持了几年直销之后，销售规模在三亿的时候遇到了瓶颈，于是华业果断转入经销为主直销为辅的销售模式，在全国范围内率先大规模引入经销商，结果当年销售规模就突破了十亿。随后这一制度一直沿袭下来，华业每年的销售额也不断攀升，直至二十亿。
虽然规模是如愿以偿地上去了，利润却逐年下滑，主营业务的年利润才几千万，甚至还不如实行经销制之前，这令张继峰着实上火。销售一个个懒得只会跟经销商喝喝茶洗洗澡，直销能力几乎都退化得一干二净了！平时净跟着衣食父母消费了，对华业的销售来说，当然只有经销商才代表着他们最广泛的群众利益，能不互相勾结反过来跟华业分一杯羹么！光销售规模看上去很美有个屁用！大姑娘美，大姑娘浪，大姑娘是跟别人走进了青纱帐！
此时的会议中心依旧是崔虎和常志宏的世纪之战，崔虎不停地叫嚣着干脆*选举，常志宏一赌气索性以钦命自居，吵吵得张继峰都腻味了。
“好了好了！”张继峰终于打断了他们，“你们都是公司的老员工了，最熟悉公司和市场的情况，能从你们之中选出一位本来是最好不过。不过既然有争议，那我只好用最原始也是最公平的办法决定了！”
“聂妍，你去把我桌上的箱子拿来。”张继峰回头吩咐了他的文员，又有意无意地看了王小苏一眼，“我们只好——抽签了！”
大家又是一阵骚动，本来无精打采的人民群众立刻来了精神跃跃欲试。
“抽签？真的假的？要我抽到了就我当？”
“就你那手，根本没戏，我手气可壮，昨晚上就抓过混儿杠！”
“不是吧，张总该不是忽悠咱们呢吧？”
“等聂妍回来不就知道了！”
崔虎和常志宏倒是一致同意张继峰的英明神武，这样一来自己抽到头彩自然就能服众，要是被别人抽到崔虎自忖也能垂帘听政而常志宏本就只要崔虎不当他自己也不想当。要是对方抽到？他有那狗屎运早就被雷劈死了！
只有王小苏电光火石般被一股寒意笼罩了全身，一个令他不寒而栗的阴谋正在他心头渐渐形成。该不是？不可能不可能！王小苏拼命令自己放弃这个疯狂的念头，但是他狂飙的心跳又让他浑身燥热，寒意正一点点被狂热吞噬。
很快，聂妍捧着一个盖着红布的箱子走了进来。现在箱子就放在讲台上，散发着诱人的光芒。权力虽然是个难题，但从来都让人目眩神迷。
张继峰清了清嗓子，拿出传销范儿宣讲道：“在这个箱子里一共有二十个签，其中有一个写着销售总监。咱们华北大区除了聂妍，一共有十九名好汉，加上我一共正好是二十个！”
“张总您还抽什么劲儿啊！”崔虎心怀不满。
“最好别让我抽到啊，要不然有你们好受的！”张继峰丑化说在前头，“既然是抽签，每个人都有可能当选。在华业，只要你有实力，就没有排资论辈一说！待会儿不论是老员工还是新员工，只要抽到销售总监这个签，就是毫无争议的华北大区新的当家人，任何人都必须无条件地配合他的工作，大家有没有异议？”
“没有没有！”崔虎迫不及待，“那谁先抽啊张总！总不能您自己做签自己先抽这么原汤化原食吧？”
“为了公平起见，我最后一个抽。其他人按照来司时间顺序，两人一组依次上台抽签，具体的由聂妍负责安排。对了聂妍，我和谁一组呢？”
聂妍快速看了一下花名册：“应该是那个，王小苏。”
王小苏的脑子已经近乎空白，他崩溃地看着崔虎抢在常志宏前面跳上去，然后高高兴兴上台去，乒乒乓乓回家来，紧接着同事们一个个的乘兴而来败兴而归，没用多久，在场的人就只有他和张继峰引而未发了。
大家的纷纷议论敲击着王小苏已经昏聩的神经。
“怎么个意思，难道是王小苏？”
“就那小崽？是他我磕死！”
“得了，你最好还是盼着是那小崽吧，要真是张总，那才烦呢！”
“哎哟这还用琢磨，明摆着呢，肯定是张总自己出老千了！”
似乎只有崔虎忽然来了兴致，嗷嗷叫着兄弟牛逼非你莫属！
“走吧王小苏，看看究竟鹿死谁手！”
王小苏用尽力气站了起来，紧握着双拳一寸寸挪动着，脚步似有千斤重，藏在手心的纸条把那个可怕阴谋的轮廓逐渐勾勒清晰。他不是傻子，他相信自己的直觉，尽管这个直觉实在太过不可思议！
“你不抽我可先抽了啊！”张继峰先下手为强，示意聂妍抓住盖布后自己先从箱子里摸出了一个纸条。
王小苏木然地看了一眼张继峰手中的纸条，外观真的和他给自己的一模一样！他只觉得腿部肌肉有点萎缩，差点跪在了台上。
终于，王小苏简谐运动的右手伸入了箱子，他机械地摸索着。
箱子是空的，王小苏的心也是空的，刚才萦绕全身的寒意与狂热全都在一弹指灰飞烟灭，剩下的只有无边的死寂。
王小苏要飞升成佛了！ 电子书 分享网站
09惨无人道
09惨无人道
王小苏天赋神权般马德里不思议地摇身一变，赫然成了华业制冷华北大区的销售总监！如果说没有经历过大悲大喜的人生是不完整的，那么张继峰就为王小苏这块废柴的木桶凑齐了最后一块拼板。就在几个小时前还在为要被公司开除而苦不堪言的王小苏再也不用担心怎么上街道吃低保了，因为现在他已经是“王总”！穿上了阿迪达，灰姑娘就“Impossible is nothing”地变成了阿拉蕾，这么玄幻的事情它确确实实地就发生了！
然而关于王小苏的神秘崛起，江湖上却是众说纷纭。有人说张继峰因为华业制冷大厦将倾备受刺激而走火入魔引发了前列腺支气管炎导致失心疯，从而做出了这么一个自杀式的儿戏选择；也有人说其实王小苏本就是张继峰二十多年前和号称“高丽魔女”的营销怪杰金十三顺的私生子，此番临危受命乃是子承父业无可厚非；不过更多的业内观察家们还是愿意相信，这个年轻人必定天纵其才，才会被张继峰这样的高手选中来力挽狂澜，执掌重中之重的华北区大业！
此刻王小苏又一次神情恍惚地鸡在张继峰办公室的角落，他发现自己掉入了一个精心设计的轮盘赌。本来他没有筹码也不想参与，但是别人非要塞给他一摞，结果他就稀里糊涂地赢了。真的赢了吗？为什么他并不开心？他反而觉得彻头彻尾的别扭，他无法出去面对大家的飞短流长，他不想接受这样的施舍，他想做高手但要通过堂堂正正的方式，光明正大地用实力说话！可现在却是用这么残留的手段登上了这个宝座，而这个位置本来很有可能是崔虎的！每想到这一切，都让他心里好容易沸腾出的那些美丽气泡，统统让大妈拿抹布给墩了！
突然间他想起了一个笑话，飞快摆脱鳄鱼追逐游到对岸迎娶公主的小伙子却要指认凶手：“刚才哪个孙子推我下的水？”王小苏倒是比他幸运，因为凶手无处遁形，赫然便是坐在他对面依然面色冷峻的张继峰。
王小苏不会游泳，他只能咬死鳄鱼，又或者——咬死张继峰？他无奈地闭上眼睛，努力回忆起刚才的每个细节。
当张继峰自信满满地打开纸条的时候，依然不能免俗地退出了角逐，大家又是一阵骚动。
“牛逼！兄弟快打开看看你的！”崔虎兴奋地嚎叫着。
常志宏则是半开玩笑地说道：“张总，不会一个签都没中吧？”
王小苏被催眠了一般昏昏沉沉地摊开自己的掌心，让大家看了这玄之又玄的秘密。而他的脑海里出现的全部是张继峰那杀人无形的暴额环眼，一句句圣旨尤言在耳。
“这个纸条关系到我们华业的前途，也关系到你的一生，绝不可让任何人知道！”
“记住别让别人发现！然后在我让你打开的时候你打开它就可以了。”
“按我说的做，对公司和你个人只有好处没有坏处！”
皱巴巴的纸条终于摊开，宋体、加粗的四个汉字让全场鸦雀无声。崔虎带领大家鼓起了稀稀拉拉的掌声，王小苏才颤颤微微地低头看清了那“销售总监”的任命状。他没敢抬头，他知道迎接他的一定尽是不屑轻蔑的目光。
幸而，张继峰的话打断了他难堪的回忆：“你现在还是很奇怪，为什么我要让你来坐这个位子对不对？”
刹那间王小苏不知哪里来的勇气，他决心辞职，这样让他心里会好受的多，他张口说道：“张总，我……”
张继峰摆摆手阻止了他：“你若有什么多余的想法大可不必。公司现在处于非常时期，需要非常手段，不拘一格降人才么！我既然敢用你，就说明我相信你有能力带领这个团队走出困境！任何人都无需也没权利置疑你坐这个位子的合理性！反过来说，在其位就要谋其政，你必须要轰轰烈烈的做出一番事业来，是不是啊，小伙子？”
“可是，可是大家……”
张继峰又摆摆手，继续洗脑：“你无需考虑别人的感受！做销售最关键的一点就是要强硬！只要你做出了成绩，别人自然无话可说！能否成功，完全取决于你个人的能力！从现在起，你就必须以一个上市大公司区域最高决策人的角色来定位自己！”
“可是张总，我现在完全不知道该怎么做啊？”王小苏手足无措。
“不知道就去学，你最大的问题就在于小聪明有余，没有大智慧！”
“可是大智慧也不是一两天就能有的，张总我真的……”
“好了，当前你有两件事情必须马上解决！”张继峰师傅领进门，兽行在个人，“第一必须稳定销售渠道，第二必须调整销售队伍！”
“张总，可是这怎么稳定渠道啊？”
“市场部正在规划明年的经销商管理政策，你多去和他们沟通一下，有个基本的概念。另外就是两条，第一，我要求你在每个合同评审签字的时候，必须严格把关，凡是跨地区窜货的，或是价格低于基本授权的，华北区一个单子也不许签，只要我再看到一个这样的单子让我签字，立刻撤你的职！”张继峰言之凿凿，“第二，从今天起，华北区的经销商我一个都不见了，你去告诉他们，特殊价格没有了，窜货的立刻取消经销商资格，你就代表我最后的立场！你记住，我并不要求你给我拿回多少个项目，但每个项目都必须保证公司足够的利润！否则我唯你是问！”
王小苏汗不敢出：“我记住了张总，可是那怎么调整销售队伍啊！”
“这个也不是一朝一夕的事，当务之急是末位淘汰。”张继峰惨无人道地冷笑了一声，“到现在为止综合业绩最差的是崔虎，所以明天上班的时候我
