对决-第31部分
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朱鹏问了问她下一步的工作计划，靳小萌一五一十地说了，朱鹏又让她预测北州的几个主要竞争对手会有什么样的对策，她也谈了谈自己的观点，说完后，她把记事本摊开放在大腿上，平静地看着朱鹏，等待他下一个问题。
朱鹏见她岿然不动的神情，知道问下去也不会有什么结果，低头沉思了一会儿，抬起头看着她的眼睛说：“其实我叫你过来，并不是要问这些问题。”
靳小萌目光闪了一下，没说话。
“我发现你没有往常那样开心，为什么？相对于你手头的工作，我更关心的是这个。”朱鹏说道，自己也不明白为什么要这样敞开心扉地和她交谈。 txt小说上传分享
对决 第十八章（2）
靳小萌的眼光这才稍稍恢复了平日的柔和，但仍然绷着脸不说话。
“也许我知道原因是什么……”朱鹏话音未落，靳小萌便抬眼牢牢地盯着他，“如果我们都知道这个原因是什么，那我们就都不要说好吗？”朱鹏恳切地迎着她的目光，说道。
靳小萌脸上泛过一阵红，眼睛又重新变得亮晶晶的充满了笑意，她期待的就是朱鹏这种坦诚温暖的交流，虽然他什么也没有说，但这让她相信，她和这个男人之间是有默契的，她对他的感觉他并非视而不见。
朱鹏见她很快便恢复了常态，把女孩子的撒娇任性拿捏得如此之好，既表现得女孩气十足，又不给别人半点不舒服的感觉，真不知道她是出于天性，还是后天教养的结果。
“你先和手头的几个客户保持电话联系，暂时不要出差，先跟我做一点公关工作。”朱鹏微笑着说。
“行啊！”靳小萌爽快地说，“只要不搞什么美人计。”
“警惕性还挺高。”朱鹏从抽屉里取出那本《中小学信息教育调研报告》，“放心，用不着！我可看不出张主任的性取向有任何问题。”
“又去张主任那儿公关啊？那当然是你打头阵，我配合就好了。”靳小萌的伶牙俐齿随着心情一块儿恢复了。
朱鹏不去和她斗嘴，翻了翻桌上的书，说：“你是不是觉得现在没必要去了？恰恰相反，现在是最该去她那儿的时候。公关的精髓在于非功利性，需要的时候着脸一次又一次地拜访，送这送那，不需要人家了，立刻就把人抛之脑后，这是公关的大忌！我们这次会能开起来，一个重要的起因就在于明光过于功利，激怒了张主任，不然张主任也不会这么下大力地帮助我们。我答应过帮张主任再版这本书，印个七八千册就够了，北州消化三千册，出版社自己消化两千册，剩下的我再另外找渠道消化掉，这样算来，没准还得加印呢！报告我已经写好了，之前也跟金总打过招呼，应该没问题。今天下午我们就带着出版社的编辑去拜访张主任，专程把此事办妥，我相信张主任心里会有数的。”
靳小萌琢磨了一会儿，说：“张主任是个清高的人，你给她送钱送物，她不敢要，也不会要，但帮她再版这本书，名正言顺，她肯定会欣然接受。想不到你拍马屁这么在行！”
朱鹏纠正她道：“别给咱们工作抹黑嘛，公关，那叫公关！”
“咱们下午几点钟去公关？”
“我已经跟张主任约好了时间，并说明了意思，她让我们一点半钟过去。”
靳小萌奇道：“机关里的人不都有午睡的习惯吗？她怎么让我们这个时候过去呢？”
朱鹏笑着说：“这难道不是一个积极的信号吗？首先，说明我们这种无功利性的拜访人家是没有心理负担的，是很乐意接受的；其次，她对自己这本书非常看重，也很急切想看到它的再版。”
靳小萌连连点头，“看来这次张主任还真让你把准脉了。”
朱鹏掂了掂手中的书，说：“其实说来也简单，中国是一个有出版崇拜的民族，文章乃千古之盛事，凡事一旦付梓印刷，成了白纸黑字，就有了某种神圣性，分量与意义便非同一般，传统意义上的知识分子是很看重这一点的，张主任当然也不例外。”
靳小萌见朱鹏分析出这么深刻的道理来，只有点头的份，说：“我明白了，什么事情上升到这种高度，还真不一样，拍马屁也就成了公关了。”
朱鹏被噎得一时无语，无奈地瞪了她一眼。
吃完午饭后不久，张师傅便载着朱鹏和靳小萌还有朱鹏的那位编辑朋友赶往###，路上，张师傅又跃跃欲试，要竞猜那老娘们在干什么。
朱鹏觉得有外人在，说话还是注意点好，再者觉得张主任待自己不薄，被个开车的背后言语糟蹋，有损读书人的斯文，便对张师傅说：“张师傅，你别老娘们老娘们的，不小心让人家听见了，我们所有的公关努力就算白费了！再说了，今天是张主任约好的时间，她是个非常守时的人，肯定就在办公室等着我们。”
张师傅老脸涨得通红，尴尬地笑了笑，什么也不说了，专心开起车来。
进了信息教育局，三人径直来到张主任所在的办公楼，朱鹏并不直接去张主任办公室，而是来到上次等张主任时呆过的那间办公室，门半掩着，朱鹏推门进去，一切宛如昨日，靠窗仍坐着那个中年男人，那女孩也坐在靠门的座位上，手指在键盘上敲击着。书 包 网 txt小说上传分享
对决 第十八章（3）
“你好！”朱鹏打招呼道。
两人同时抬起头来，那女孩认出了朱鹏，笑着站起来，却叫不出朱鹏的名字。
朱鹏上前一步，伸出手道：“刘敏芝，你好！我是朱鹏。”
刘敏芝立即想起来了，握住朱鹏的手，说：“哦，对了，朱鹏，你好你好！想不到你还记得我的名字。”
窗边那个胖男人张着嘴看着这边，朱鹏向他客气点了点头，算是问候，这男人也点了点头，继续看自己的报纸去了。
“你是来找张主任的吧？”刘敏芝一边给三人倒水，一边问朱鹏，见朱鹏点头，她说，“张主任就在办公室呢，我刚才还看见她来着。”
朱鹏说：“我知道，我已经跟她约好了，我是先顺便来看看你。”
刘敏芝很高兴，连连说太荣幸了。靳小萌在一旁看在眼里，这次不觉得朱鹏在使摧花###，反倒是很佩服他这种待人接物的方式。
聊了几分钟，朱鹏看了看表，说：“我跟张主任约好了一点半见面，她是个守时的人，我得过去了。”
那女孩有些遗憾，送朱鹏到门口，又干脆走出门，说：“我带你们过去吧。”说着在前面引路，带朱鹏一行到了张主任办公室门口。
朱鹏连声道谢，等刘敏芝走了，才转身敲了敲门，里面立即响起张主任的声音：“请进。”
朱鹏推门而入，赫然发现除张主任外，办公室沙发里还坐着一个人，鹤发童颜，神采奕奕。
张主任向朱鹏介绍道：“这位是方主席，我们教育界泰斗级的人物，现在教育界的好多主管都曾经是他的下属呢。”
朱鹏当然有所耳闻，小时候还读过这位方主席的文章呢，甚至还知道他本不姓方，在“读万卷书，行万里路”游学过程中才改姓方的，大概是取天地四方之意，朱鹏向来钦服这样的胸襟与气度，今天终于见着了真神，朱鹏以标准的三步并作两步姿势上前，握住方主席的手说：“方主席，您好！我是北州集团的朱鹏，感谢您对我们工作的大力支持！”
方主席微微欠身，和善地笑道：“我知道，你们那天的会开得很有意思啊，大家反应都不错。”
朱鹏连连谦虚，并在方主席面前很到位地赞扬了张主任几句。
张主任喜滋滋地让几人坐下，方主席站起来，对张主任说：“好，这事我知道了，你好好改吧，到时候跟我说一声就行了。”
张主任连声感谢，靳小萌用甜甜的嗓音道：“方主席，我能跟您合张影吗？”
一个漂漂亮亮、利利落落的白领小丽人，以晚辈和下属的身份提出这么个请求，虽然有点冒失，但却冒失得可爱，方主席愣了一下，哈哈笑道：“我这么个糟老头儿，又不是什么明星，没什么好照的吧。”
“哪里哪里，您可比明星强多了！”靳小萌从包里掏出个小巧的数码相机，交给朱鹏，自己跑上前去，亲热自然地挽住方主席的胳膊，笑容可掬地看着镜头。
朱鹏赶紧“啪啪”地连拍了几张，然后几个人又和方主席合影，张主任也凑热闹照了张合影。
拍完照，朱鹏由衷地说：“方主席，信息教育局毕竟教书育人之地，知识分子云集的地方，水平就是不一样，上到您这样的领导，下到斜对面办公室的小刘，对人都非常亲切，让人感觉如沐春风。”
方主席笑着点点头，向门外走去，几个人将他一直送到楼梯口。
回来时，张主任笑着对朱鹏说：“你刚才说的那个小刘，知道是谁吗？就是方主席的外甥女，你刚才夸她，方主席心里高兴着呢，他向来对自己亲属要求很严的。”
朱鹏心想，今天够运气的，处处中彩。
在办公室坐定后，朱鹏把自己的编辑朋友介绍给张主任，张主任说：“这本书我得好好改改，刚才我就跟方主席汇报这事来着，方主席同意给我写序呢，所以我得费点心思，也希望你们多提意见。”
难怪张主任今天气色这么好，朱鹏也很替张主任高兴，对那位编辑朋友说：“老荣，那麻烦你多费心了，你好好跟张主任聊聊吧。”
老荣一听有部长级领导写序，这书还不能糊弄，便认真地拉开架式和张主任聊了起来，张主任见他问得有章有法，很是欣赏，两人一时间竟谈得十分投机。
靳小萌把相机拿给朱鹏看，那张合影上面，靳小萌正挽着朱鹏的胳膊，头歪向朱鹏这边，两人笑得还挺开心，倒显得方主席和张主任有些多余。 。。
对决 第十八章（4）
“你是跟谁在合影呢？”朱鹏问她。
“你说是谁就是谁！”靳小萌又看了一眼照片，得意地收起相机。
张主任跟老荣聊了足足一个半钟头，才意犹未尽地对朱鹏说：“你看让你们陪这么久！晚上我得跟一位省厅来的老朋友吃饭……”
朱鹏连忙说：“那您去忙您的，反正有的是机会吃饭。这本书您就辛苦点，我们北州的同事们还等着看呢。”
张主任欢喜地摇头道：“哪值得你们这么重视……我会尽力写好的，我这人别的优点没有，做事情还是很认真的。”
一行人往外走，朱鹏没忘记去向刘敏芝道再见。分手时，张主任看上去已经把朱鹏他们当自己人了，也不叫朱总了，直接就叫朱鹏名字，把靳小萌叫做小靳，靳小萌说：“您叫我小萌吧。”张主任连连称是，说：“小萌好，小萌好，听着亲切。”
回家路上，朱鹏一直若有所思，靳小萌问他怎么了。朱鹏道：“我在想，有没有必要跟曹主任接触一下……”
“这有什么不妥吗？”靳小萌有些不以为然。
朱鹏摇摇头，“你没在机关呆过，不懂。这种两头讨好的做法在生意场上固然没有大碍，但在机关里是很忌讳的……算了，还是好好巴结张主任吧，这人挺好的。”
靳小萌表示赞同，“就是！我最烦那种骑墙的人。”
朱鹏没说话，心里却在想：本质上来说，这世界每一个人都不得不说着骑墙的话，干着骑墙的事，也许这是停留在高处的惟一选择，否则只能从墙上掉下来，重重地摔到地下。
一个星期后，当朱鹏正按当初的承诺给柯蓝写信时，出差在外的张思武和陈超几乎同时打过来电话，说各自搞定了第一家客户，签署了正式合作协议，第一笔合同款分别为四十万和五十万，将在随后的一周内到账。
虽然这是一个很有意义的开端，意味着北州的EIP产品正式打入中国市场，但大概是意料之中的缘故，加上这两笔钱还不足以刺激到朱鹏的兴奋点，朱鹏听完两人电话，几乎没有任何停顿，继续给柯蓝写信，直到发送完毕，他才起草了一封E…mail，发给全体市场销售人员和上次会议的参与组织人员，并抄送给所有集团高管，通报了这一消息。
这个消息在公司引起的反响却不是一般的大，金总首先就给全体回复，对朱鹏的团队大加赞扬，并鼓励大家“乘胜前进”；吴芳自然也迅速回复了一封E…mail，少不了来一通表扬与自我表扬；周大明也回复表示祝贺，最有意思的是Michael，用英文写了一大篇，先讲了一个哲理故事，然后又谈到了自己的家庭，最后才扯到这个项目上来，把生命、生活、家庭和工作掺在一起使劲搅拌了一通，最后得出一个结论：We have a bright future（我们有一个光明的未来）！
朱鹏把这些邮件统统都转发给了柯蓝，柯蓝回信表示祝贺，朱鹏看来看去，虽然也是那样几句话，但心里头觉得只有这几句话才是真心的。
王义山那边似乎不那么着急了，朱鹏打电话问他的想法，他说想过完这个月再来，一来可以拿到整月工资，二来再了解一下明光这边的渠道情况和产品情况。朱鹏想想也好，便将原本留给他的几个客户分给其他销售，让别人先跟着，成交后业绩与王义山对半分。
朱鹏终于享受到了几个月来难得的安逸，公司内部至少暂时风平浪静，能力与水平得到周围人的承认，业务初见成效，前景也看好，这恐怕是一个职场上混的人所能达到的最佳状态了。
