对决-第30部分
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你没有那样一副好肠胃啊！”
台下哄堂大笑，谁都知道张立光损的是《教育报》上的那家公司。张立光也清楚自己所说的并非事实，人家北州明明一再强调了EIP产品的本土化，但这时候不是讲道理的时候，先抢占话语权、积聚人气再说。
“那么我们来看一看我们明光的解决方案是怎样的……”张立光很自然地将话题引到产品上来，然后按照精心设计的流程继续演示。
或许是那些捣乱的人自己也觉得没意思了，或许是张立光的坚持不懈赢得了尊重，会场终于按照张立光的预想进入了状态，再也没人翻阅报纸或交头接耳了，所有与会者都听得很认真，还有不少人掏出笔记本开始记录一些重要信息。
张立光也彻底进入了演讲者的某种最佳状态，说得如行云流水，真有使虎低头、猿侧耳的气势。他正讲得爽，发现旁边五六米处的主席台里面，有一个身影不停地在挥手扭动，他借着转身的机会瞥了一眼，原来是刘美兰正扭着水蛇腰，表情急切夸张地向他挥手。
对决 第十七章（6）
张立光没理她，继续讲解PPT，刘美兰以为他明白了自己的意思，便消失了。五六分钟后，这个女人又出现在老地方，还是那样朝着张立光扭动挥手。
“妈的……”张立光心里暗骂了一句，瞅空仔细看了一眼刘美兰。刘美兰指了指手腕，夸张地做了个表情，原来是提醒张立光要注意演讲时间。
我还用得着你这个女人来提醒！张立光厌烦地侧了侧身子，将半边后脑勺不客气地亮给了刘美兰。
两分钟后，这个不识时务的刘美兰竟然扭着猫步走上讲台，将一张纸条放到张立光鼻子底下，上面写着：请注意时间！
张立光差点背过气去，强忍着满腔怒火，仍然面露微笑点点头，尽量不让这娘们搅了自己的心情。台下的听众也并没有太注意这个小插曲，只有少数人多看了几眼刘美兰的大光背和裹得紧紧的屁股。
两三分钟后，看到张立光毫无加快进度的意思，刘美兰居然又扭上来，再次将写着同样内容的纸条放到张立光鼻子底下，上面还多了一个感叹号。更要命的是，她居然还呆在讲台边不走，直到张立光苦笑着看她一眼，说：“知道了。”
这次刘美兰成功地成为了会场焦点，众人好奇地看着她第二次扭上来，还在讲台边足足呆了七八秒才下去，她那倨傲的表情和耀眼的大光背吸引了众多眼球，她刚消失在主席台后，下面便一片窃窃私语。
张立光的演讲此时已进入真正的关键，明光的EIP产品竞争优势何在？它为什么更适合目前中国教育市场的需求？这些都是最核心的问题，也是下面客户最关心的问题，他好不容易铺垫到这儿，客户的注意力也已高度集中，就等着他一锤定音，彻底打消他们的疑虑，树立他们对明光EIP产品的信心，然后再进行下一步的现场意向协议的签署。没想到天算不如人算，刘美兰这颗老鼠屎却选择这个最佳时机飞进了他为客户精心熬制的靓汤里。
刘美兰站在台后，看那架势，如果张立光继续“拖堂”，她还会不客气地履行主持人“职责”。张立光急不得恼不得，停了几秒钟，突然感到一阵深深的悲哀与疲惫，从心底发出一声绝望的长叹，对会场道：“时间关系，我会在五分钟内结束我的演讲。”
刘美兰脸上露出了胜利的微笑。
五分钟后，张立光结束了自己的演讲，面色苍白地走到后台，他放弃了现场意向协议签署的计划，甚至也没有宣讲产品的销售政策。当他走过刘美兰身边时，刘美兰还不满地哼唧道：“都超了快十五分钟了！”
张立光用阴冷的目光盯着刘美兰，说：“这个会被你毁掉了，你还不知道吗？”
刘美兰脸上现出极度不可思议的表情，“怎么是我？！你自己水平不行，怪别人干什么？”
张立光大怒，向她走了一步，大概是脸上表情确实有点吓人，再加上刘美兰向来是个恶人先告状的主，竟然尖叫一声，两手还下意识地捂住半裸的胸和肩膀，后台一下子有点乱，张立光愣了愣，无可奈何地掉头走开了。
会议还没结束，张立光便离开了会场，他铁青着脸走进电梯，谁也不敢跟他搭话，见下面的几员心腹干将簇拥在旁边，他强打精神，对他们摆摆手道：“你们去忙你们的，有事给我电话。”
他进入地下停车场的时候，朱鹏还正睡得舒坦，张立光从他车前走过，然后开车离开，他都不知道。
一小时过后，朱鹏的手机振动起来，朱鹏接起来一听，是王义山打过来的。
“朱总，明光这边的会议快结束了。”王义山道。
朱鹏立刻睡意全无，但没忘记压低嗓音，问：“怎么样？”
“这会黄了。”王义山这话一出，朱鹏立即松了一口气。王义山说：“明光这个会议之前的筹备工作太高调，所以很多业内的公司都盯上了，今天会场上出了很多事，我感觉都是竞争对手故意闹的，让张立光的产品陈述一再中断。这些人目标还非常明确，别的人都不闹，专闹张立光，因为张立光的陈述内容是真正的焦点，张立光最后几乎是被迫中断了陈述。”
“嗯……”朱鹏若有所思，沉吟道，“没想到张立光就被这帮人给搅了。”
“其实真正搅了张立光的还真不是这帮人，张立光挺有手腕的，几个回合下来，反而还占据了主动，一直很好地控制着会场，他最后是死在自己人手里。”王义山说。 电子书 分享网站
对决 第十七章（7）
“怎么说？”朱鹏纳闷道。
王义山向朱鹏讲了事情经过，朱鹏不禁连连摇头感叹。王义山说：“我还在会场呢，明光的老板刘洪正在讲话，本来他只是亮个相而已，只安排了七八分钟的讲话，但他已经讲了快半小时了，谁也不敢催他呀！现在台下一大半人要么看报纸杂志，要么小声聊天，没人听他胡吹。”
朱鹏心想，中国教育软件市场就是这么奇怪，由于早期市场的不规范，发家的老板很多都是些能力和人品与其财富值严重不对等的人，现在市场好了，他们却能役使着一批聪明人围着他们转，这也算是一大特色吧。
“这次较量，北州应该算得上完胜了。”王义山笑道。
朱鹏也笑了，“这里面有你一份大功劳，谢谢你，义山。”
王义山谦虚了几句，说：“朱总，关于我这边的定位问题，不知您现在是什么想法？”
朱鹏看了一眼后视镜，“我现在说话不是很方便，这样吧，我找个时间跟你细谈。你放心，我会用最妥善的方式来安排你。”
和王义山通完电话，朱鹏轻轻将座位收起来，靠在椅背上独自享受了一会儿成功的喜悦，随后他又陷入了沉思，因为紧接着，他又面临另外一个问题：会议对市场的影响时间是有限的，如何在这有限的时间内，迅速发展客户，形成最终销售？
朱鹏琢磨了一会儿，竟又觉得烦闷起来，连忙做了一下深呼吸，将脑中乱七八糟的念头排解开，心想用不着这么犯贱，一点都不给自己放松的余地。
他扭头看了看靳小萌，她仍睡着，一绺头发垂在脸颊上，显得有些调皮可爱，她皮肤很好，光洁白皙，五官也长得很别致，看着让人感觉很舒服。平常没机会这样细盯着人家看，今天倒方便得很，朱鹏微笑着欣赏眼前的睡美人。
靳小萌白皙的脸蛋突然渗出一丝红晕，红晕迅速扩散到整个脸颊，连半截脖子都红了，呼吸也急促了起来，但眼睛却始终安静地闭着。
朱鹏有些奇怪，过了几秒钟，突然省悟过来没准人家正醒着，知道自己正看她呢，连忙转过头，坐直了身子，咳了几声。
朱鹏再次回过头时，靳小萌的眼睛已经睁开了，两只乌亮的瞳仁正看着他。
“醒了？”朱鹏笑着问候。
“……”靳小萌嘴唇略动了动，无声地应道。
“你睡得还好吧？”朱鹏找话道。
靳小萌眼睛眨了眨，算是回答，她目不转睛地看着朱鹏，脸上仍带着红晕，眼波流转。
这种温情得几近暧昧的气氛让朱鹏有些发慌，如果两人就这样对视下去，真不知道下一步会发生什么。
“明光的会议快结束了，刚才王义山打来电话，说明光的这次会议基本上是黄了。”朱鹏说。
那对黑水晶一样的眼睛仍然执着而大胆地看着她，像是在拷问他：为什么……你为什么……
他在心里叹息道：唉，别问我为什么……
靳小萌的手机开始使劲地“嗡嗡”振动，朱鹏冲她笑了笑，轻声道：“接电话吧。”
靳小萌不情愿地拿起手机，听了一会儿，突然骂道：“你神经病！”然后将手机关机，扔在后座上。
朱鹏吓了一跳，问她怎么了，靳小萌把脸埋在臂弯里，什么话也不说，过了半晌，她才恢复到之前的睡姿，解释说：“是一个无聊的男人。”
朱鹏暗暗感谢这个无聊的男人帮他解了围，向靳小萌伸出手，说：“醒了就不要再睡了，我拉你起来吧。”
靳小萌不理他，自己坐了起来，揉着有些发酸的小腿，朱鹏自觉无趣地收回了手。
两人没意思地坐了一会儿，朱鹏正想着用什么话来活跃一下气氛，这时，一男一女从电梯内出来，走进地下车库。男的朱鹏认识，正是明光的老板刘洪，女的却从未见过，浓妆艳抹，穿着露肩的长裙，长相、举止、气质都透着股风骚劲，喜欢这种味道的男人会很容易迷恋住她。
这两人关系像是比较亲昵，刘洪帮那女人开车门时，一只手还不经意地搭在她屁股上，两人钻入一辆黑色的奔驰车，一溜烟地走了。
“你喜欢这种类型的？”靳小萌见朱鹏还盯着那个方向看，问道。
“我喜欢你这种类型的！”朱鹏抢白她一句，指了指奔驰车开走的方向，“那个男的就是刘洪，明光的老板，那个女人不知道是谁……”
“看来明光的会议结束了？”靳小萌道。
朱鹏看了看表，点头道：“应该是，咱们也走吧。”
对决 第十八章（1）
一直等到明光的会议最终结束，并收集完明光所有的媒体报道，朱鹏才有心思回过头来清理战场。
北州这次一共签了五十来个意向协议，这样算来，有将近一半的参会代表与北州签署了协议，成果不可谓不大。不过朱鹏知道，根据经验，这些意向协议中，能有20％最终达成合作协议就相当不错了。
因此，目前最要紧的事莫过于趁热打铁，让那些还处于兴奋状态中的客户尽早签署正式协议，并争取在一个月内回第一笔款，只要客户回了第一笔款，那么他们以后就只能跟着北州一起玩了，其他竞争对手也很难再将他们挖走。
朱鹏立即召集所有销售人员开会，将这些意向客户按区域分给了他们，见大家一个个喜笑颜开，颇有打土豪分田地的快感，朱鹏说：“知道吗？你们现在是整个行业内最幸福的一群销售！别的公司业务员还在满世界找客户呢，你们却已经将一只手伸进了客户的钱袋！下面大家的任务是尽可能从他们的钱袋里多掏出些钱来，而且第一笔回款要尽快到位，我相信大家都明白这笔款的意义！”
“朱总，你手头怎么还捂着几个客户呀？是不是舍不得给我们？”董华明叫道。经过这一阵子并肩作战，大家都混熟了，董华明也不顾忌，脱口就说了出来。
“不是舍不得，这几个客户我另有安排，过几天大家就知道了。”朱鹏笑道。估计王义山这一向就得过来，他能力强、心气高，应该给他留几个质量好点的客户，让他迅速产生业绩，也算是对他过去一段时间所作贡献的回报。
“今年会不会有末位淘汰的啊？”司莎莎不是销售，所以才敢提这个敏感问题。
会场立刻安静了些，大家都看着朱鹏。
“如果我们真的把自己锻造成了一个坚强的团队，我不会太拘泥于制度的，就像大家都考了一百分，只有一个人考了95分，那么他就一定要被淘汰掉？未必！我不希望你们任何人离开，但前提是你们每一个人都必须达到优秀。”朱鹏看几句官样文章一说，会议室显得沉闷起来，便有意缓和气氛道：“我感到非常幸运的是，从我这一段时间与大家的相处中，你们每一个人的确很优秀！大家是不是对我也有同感？”
会议室爆发出一阵大笑，司莎莎认真地总结道：“我觉得朱总是一个非常优秀的男人。”
朱鹏忍俊不禁，逗她道：“你是在向我表示好感吗？”
众人又是一阵笑，司莎莎年纪小，脸皮薄，面红耳赤的有点说不出话来，朱鹏便换成正式的口气说：“谢谢莎莎，莎莎是一个非常不错的女孩子，年龄这么小，就能处事这么稳重成熟，将来肯定会是一名优秀的职业女性！”
司莎莎被夸得兴高采烈，说：“我将来能做到小萌姐一半好就满足了！”
朱鹏看了一眼靳小萌，发现她虽然也和大家一起说笑，但似乎没有平常那种发自心底的阳光与快乐。
开完会后不到半小时，销售们便纷纷报上出差申请，朱鹏一一签字，略一整理，却没有看到靳小萌的申请，心里有些纳闷，但他知道靳小萌在业务上是个从不含糊的人，便也不去问她。
一直到下午快下班，仍不见靳小萌动静，性急的张思武和董华明都已经买好了当天晚上的火车票，虽然明知靳小萌不会耽搁业务，但朱鹏犹豫了一会儿，还是拨通了她的分机，他更关心的是她的心情。
“靳小萌同学！”朱鹏用轻松的口吻叫道。
“什么事，朱总？”电话里靳小萌的声音不带半点情绪。
朱鹏只得收了脸上的笑容，说：“麻烦你到我办公室来一下。”
十几秒钟后，靳小萌来到朱鹏桌前，带着记事本和笔，一副公事公办谈工作的样子。
朱鹏问了问她下一步的工作计划，靳小萌一五一十地说了，朱鹏又让她预测北州的几个主要竞争对手会有什么样的对策，她也谈了谈自己的观点，说完后，她把记事本摊开放在大腿上，平静地看着�
