对决-第16部分

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pinion　as　me（你看，Peter同意我的观点）。”
　　靳小萌诧异地问朱鹏：“你真认为男人就是性动物？”
　　朱鹏一愣，黑着脸没做声，摆出一副置身事外的样子。
　　Michael见了，便说：“我们还是继续我们刚才的话题吧，EIP何时能够正式推向市场？”
　　朱鹏知道Michael看出了自己的不高兴，有些过意不去，其实人家不过是随便聊聊罢了，自己偶尔也会在工作时聊聊其他话题的。
　　靳小萌也随着回到业务上来，说：“我觉得对于我们来说，推向市场有两个概念，一个是宣布上市，一个是正式上市。”
　　朱鹏一下子来了精神，饶有兴趣地问：“怎么说？”
　　“EIP的销售周期两三个月是很正常的，但就客户而言，你不推出市场人家就不会考虑你，所以，我觉得即使目前我们仍处于研发阶段，但完全可以对外宣布产品已经研发成功，这样我们就可以非常有底气地去向客户推介这个产品，客户也会更感兴趣。我认为这样做并不会产生问题，毕竟我们的产品早已成型，要做的不过是内容的本土化和测试工作，等到客户与我们达成协议，要求我们去安装调试的时候，我们也能够做到。这样操作的话，可以使我们的市场推广工作提前两到三个月。”靳小萌一会儿中文，一会儿英语地说道。
　　朱鹏对此大为认可，但他估计Michael肯定有不同意见，先听听他是怎么说的。
　　果然，Michael皱眉沉思了一会儿，说：“首先，我觉得这样不诚实，我们还没有做到的事情，为什么要去公开承诺呢？还有，这样做也是有风险的，如果真到了客户要求我们去安装调试的时候，我们的产品却没有最后完成，那我们该怎么办？”
　　朱鹏知道必须说服Michael，否则这老外倔起来还真不好办，想了想说：“Michael，我来解释一下。我们这样提前公开承诺，不是不诚实，而是源于一种信心，源于一种判断，因为我们百分之百地相信我们强大的研发团队能够兑现这种承诺，而且，我们必须这样去承诺，因为残酷的市场竞争从来不会去等任何人！至于你说的风险问题，毫无疑问，这样做是有风险的，但同时也是有回报的。即使如你所说，到了客户要求安装调试的时候，产品还没有最后完成，我们仍然有办法！我们可以调整销售的节奏，对客户进行有效的引导与沟通，让他们心甘情愿地给我们时间。”
　　朱鹏见Michael看着自己，十分专注地在听，便继续说：“打一个比方吧，假如我们为一家企业量身订做一套管理软件，到了交货日期，我们仍未完成，于是我们只好低三下四地请求客户宽限几天时间，客户拿着协议，气冲冲地找到销售人员，质问我们为什么不按协议办事，我们该怎么办？”
　　Michael耸了耸肩，没说话，等着朱鹏给他答案，朱鹏笑了笑说：“事实真的到了这一步，就非常被动了，但这种事情根本就不应该发生！我们可以提前告诉客户，这套管理软件我们已经完成了，但最近网络黑客非常猖獗，而且时不时爆发大面积的网络病毒，考虑到安全性问题，我们决定免费为这套软件开发几个补丁，以便于它能够更好地运行，但需要多花两周时间———你觉得客户会怎么说？”
　　Michael莞尔而笑，朱鹏紧接着说：“我根本不认为这是撒谎，而是一种沟通技巧罢了，事实上大名鼎鼎的Oracle就经常这么干。这种技巧能让我们与客户的合作更顺畅，对双方都更为有利。”
　　Michael用他蓝灰色的眼睛盯着朱鹏看了一会儿，似乎在思索，然后说：“我的团队会兑现任何承诺。”朱鹏站起来，感激地向Michael伸出手，Michael却指尖冲上地把手迎向朱鹏，两人像棒球队的队友那样肘对肘地握了握手。
　　从Michael办公室出来，朱鹏好奇地问靳小萌：“你们是怎么从项目扯到男女平等上去的？”
　　靳小萌想了半天，也没记起那个话题转折点是什么。
　　周三下午两点半，王义山按约定时间准时过来了，小刑将他引到会客室，朱鹏已经等在那儿，面前摆着两个玻璃杯，里面热腾腾地泡着绿油油的新茶。　。　想看书来

对决　第十一章（3）
“王义山，我等你等得花儿都谢了！”朱鹏笑着伸出手。
　　王义山客气地握住朱鹏的手：“朱总你好！久仰久仰！”
　　两人落座后，朱鹏将玻璃杯推到王义山面前：“这是上好的新茶，我姨父一家上周来北京玩，特意给我带来的，你尝尝。”
　　王义山喝了一口，赞道：“新茶的味道就是不一样，香！”
　　寒暄几句后，朱鹏进入正题，说：“这次请你过来，只有一个目的，希望你能够加入我们的团队，你的薪水将是现有团队中最高的一位，你的职位也是总监级，你愿意考虑吗？”说着，朱鹏将一份正式的聘用通知书递到王义山面前，上面是他的职位、薪水以及各项福利待遇的说明。
　　王义山原以为朱鹏肯定会先跟他聊聊业务，问一问个人情况，判断一下自己的能力，没想到朱鹏如此直截，上来就将底牌亮出。
　　王义山扫了一眼通知书，沉吟了几秒钟，说：“谢谢朱总这么坦诚，不过……我已经接受了另外一家公司的Offer。”
　　“这我听说了，是金思得还是明光？方便透露吗？”朱鹏微笑着问。
　　王义山笑道：“明光。”
　　朱鹏遗憾地叹了口气，说：“你比我幸运，能够游刃有余地去选择新的工作机会，我当初就远没有你这样幸运。”说罢，朱鹏将自己当初如何找工作的经过讲了一遍，说到自己“挺身而出”帮助村妇那一段时，王义山不禁抚掌大笑。对于自己在公司的几番经历，朱鹏也没有过多回避，坦坦然然地跟王义山说了。
　　王义山显然被朱鹏的故事给吸引住了，朱鹏恳切地说：“义山，选择工作是一项极为慎重的事情，你现在拥有主动的选择权，我希望你珍惜这种选择权，再考虑一次吧！”
　　王义山陷入沉思中，看样子在认真考虑朱鹏的话，朱鹏拿出一沓文件，放到他面前：“这是我们关于EIP市场推广工作的一些设想，我们这个团队正式成立还不到十天，但已经取得了很大的进展，你看一看，会对我们有更多的了解。”
　　见王义山有些吃惊，朱鹏笑着说：“没关系，即使你最终不选择北州，这些资料你仍然可以保存，也可以无限制地使用，如果不能得到你这样的人才，这些资料留着又有什么用呢！”
　　话说到这份上，王义山有些坐不住了：“没想到朱总是个这么大气的人！就冲你这份诚意与坦荡，我一定会认真考虑的！”朱鹏满意地点点头，说：“如果这算一次面试的话，我的面试结束了，你还有什么问题吗？”
　　王义山下意识地看了看手表，两人总共谈了不过五六分钟，有些不可思议地问：“朱总面试向来都是如此吗？”
　　“不，我通常的面试时间是半小时左右，但在两种情况下，我的面试时间只有五分钟左右，一是完全不合乎我要求的人，一是我非常满意的人。”
　　王义山连忙对朱鹏的看重表示感谢，摇摇头说自己没什么问题要问。
　　朱鹏端起杯子，说：“那咱们品茶吧，随便聊聊天。”说着自己先喝了一口。
　　两人的话题这才转到业务上来，王义山见朱鹏这么看得起自己，此时也不隐瞒什么，将自己对业务的看法和盘托出，朱鹏聚精会神听了一会儿，立即喜得抓耳挠腮，此人很多观点与自己不谋而合，行业经验又极其丰富，实在是难得的干将，但这时候表现过于兴奋反而不好，便一个劲地喝茶来掩饰。
　　小刑走进来，见两人像老朋友似的陷在沙发里侃大山，一副相见恨晚的样子，犹豫了一下，还是对朱鹏说：“朱总，过一会儿CIE的客人要过来，金总要在这儿会见他们，让你也参加。”
　　王义山见状，便起身道：“那我先告辞，不妨碍朱总这边的工作了，我会在本周之内给一个确切答复，谢谢朱总！”
　　朱鹏紧握了一下王义山的手，说：“我热切期盼一个令人兴奋的答复！”
　　王义山笑而不答，冲小刑点点头，走出会客室，朱鹏一直送他到电梯口，才挥手道别。
　　朱鹏回到会客室，小刑说：“朱总，我感觉王义山会选择我们公司。”
　　“何以见得？”
　　“他跟你很谈得来，你给他的Offer又那么优厚，再加上朱总的人格魅力，他实在没有理由不加盟北州的。”
　　朱鹏听她说自己有人格魅力，不禁有些别扭，吴芳也经常被人投其所好地称赞有人格魅力呢！他坐下来细想了一下，把王义山挖过来，不仅会极大地增强自己这边的销售实力，同时也毫无疑问地削弱了对手，这当然是个一石二鸟的好买卖，但朱鹏觉得在此事上只有六七成胜算，小刑说得没错，王义山应该是被自己的诚意打动了的，不过怕就怕明光那边也不惜代价要挖到他，特别是明光如果知道北州在跟他们抢人，肯定会更加努力去阻挠，那样事情就复杂化了。书包　网　。　想看书来

对决　第十一章（4）
“小刑，我还该做点什么？”
　　“你指的是什么？”小刑停下手中的活，问道。
　　“如果要确保王义山加入北州，我还应该做点什么？”
　　“朱总，你现在只需要做一件事。”小刑神神秘秘地看了眼朱鹏，说道。
　　朱鹏摆出谦虚的姿态听她说下文。
　　“耐心等待！”见朱鹏郑重其事的样子，小刑忍不住笑了起来。
　　朱鹏也不禁失笑，隔着桌子狠狠指了指她，离开了会客室。
　　下午的会见规格很高，CIE来的一行人是总裁兼CEO，以及董事会的几个人，朱鹏这才知道，CIE已经确定在北州注资三千万美元，第一期投资为一千万美元，年底前到位。双方股权的置换基本谈妥，这次过来是签约并举行一个内部仪式，过两周就会正式对外宣布。
　　朱鹏没想到事情进展这样快，也难怪，所有相关的手续都外包给了一家专门从事并购的会计师事务所来处理，而且出于慎重，此事都是金总和集团财务总监和另外一名董事一手操控，所以其他人都是只闻其声，不知其形，直到事情最后水到渠成才知晓。
　　但这无疑是一个利好消息，朱鹏心想早知这事就好了，不然上午劝王义山入伙的时候，应该是一个不错的理由。
　　朱鹏把司莎莎叫来，让她全程跟会，惟一的任务就是不停地拍照片，这些照片放到合作建议书里面应该也是不错的素材。
　　会谈进行得十分随意，金总心里高兴，说个没完，整个会谈被他一个人说掉了三分之二。会谈最后，照例要拍一个合影，朱鹏看在座的几个头头脑脑就数自己年轻一些，便往边上站，金总叫道：“朱总，别躲啊，到中间来，今年就靠你们了！”
　　会谈一结束，朱鹏便给王义山发了一条短信，说今天下午北州与CIE公司正式签署了战略合作协议，CIE向北州集团第一批注资一千万美元，这显示了北州在教育软件领域的雄心，希望王义山在选择时也考虑到这一点。
　　王义山回短信说：谢谢朱总，我会认真考虑的。
　　晚上十点多钟，王义山拨通了朱鹏手机：“朱总，没休息吧？”
　　朱鹏知道他已经做出了决定，也不知结果如何，便笑道：“我一般都是在12点左右睡觉，现在正是我精神的时候。”
　　王义山也笑道：“我猜朱总就是这个习惯，所以才冒昧打扰。”
　　“考虑得怎么样啦，义山？”朱鹏尽量轻松地问道。
　　“朱总，说实在的，真不知道该如何向你开口……”王义山犹犹豫豫地说。
　　朱鹏一听便知“事不谐矣”，压抑住内心的失望说：“没关系，义山，大家都是爽快人，没什么不好开口的。”
　　王义山说：“我觉得做EIP这样的项目挑战是相当大的，很多人都知道NESCO是因为资金短缺死的，也知道NESCO是让市场给拖死的，但谁都不知道NESCO是怎样拖死的。事实上，我们当初在立项的时候，就充分考虑到了投资回报的周期，我们按计划实现了每一步，好几家大客户都已经与我们进入了签约倒计时，如果事情就这样发展下去的话，NESCO绝对是目前教育软件行业的新科状元。”
　　朱鹏静静地听着，等着王义山的结论。王义山继续说：“但我们忽略了一个事实：这是一个动态的市场，而不是静态的。我们没有充分关注竞争对手的行动，当我们即将做成第一批单子，也就是即将占领第一片市场的时候，金思得、明光相继进入了教育管理平台市场，也就是EIP市场，他们通过自己的渠道强有力地向客户传达了一条致命的信息：EIP这种产品实际是一个系统工程，只有实力超强的公司才能确保产品质量与售后服务。NESCO在规模与实力上与金思得、明光没法比，于是客户便犹豫了，并提高了签约门槛，NESCO没能走完这最后一步，倒在了见到曙光的那一刻。”
　　这是一个伤心的故事，每天都会在商海里上演，但只有那些身临其境的人才能体会其中的快乐与痛苦。不过朱鹏的注意力不在听故事上，他在琢磨王义山的想法，听上去王义山对加盟北州虽然没有肯定，但好像也没有否定。
　　“这都是宝贵的经历，虽然不爽，但能帮助我们在将来获得成功。”朱鹏安慰他道。
　　王义山的语气倒很轻松，就像在谈论与自己不相干的人和事，朱鹏也摸不透这小子到底想说什么，心想恐怕这就是做销售的职业习惯，在进入正题前先把人说得云山雾罩。

对决　第十一章（5）
“朱总是个坦荡爽快的人，所以我也要回你一个坦荡爽快！”王义山说。
　　朱鹏沉住气，笑道：“这样最好了！”
　　王义山说：“过去的两周，我先后收到了金思得和明光两家的邀请，经过权衡，我选择了明光，因为它在这个项目上起步早一些，投入的力量也更大，按照约定，我下周一就该去明光上班了，我决定，暂时先去明光……”
　　朱鹏见无可挽回，只得强颜欢笑说：“义山，不管怎样，祝你好