对决-第15部分

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这才匆匆挂了电话，随朱鹏来到办公室。
　　朱鹏见他在自己三令五申之后，到现在还没养成带记事本的习惯，空着两只手进来，把心里残存的那点愧疚感立即扔到字纸篓里去了，微笑着看了王西几秒钟，说：“今天我要和你谈的事情，恐怕不会是个愉快的话题。”
　　王西张着嘴，有些摸不着头脑，但脸上轻松的表情倏地蒸发了。
　　“我希望你能够理性地接受我做出的决定。”朱鹏又给他打了次预防针，才说，“通过我对你这段时间的观察和了解，结合你前任领导的意见，以及集团目前面临的新形势，我认为你已经不适合再为北州工作，所以，我决定解除你与公司的劳动协议，你会依据劳动法得到相应的补偿。”
　　王西眼睛一下瞪得老大，脸上的表情显示出他完全不相信他所听到的。
　　“这是一个艰难的决定，但我相信，这对于公司，对于你本人都是一个合适的决定，这个决定是我做出的，我会坚持这一点。”朱鹏迎着王西越来越绝望的目光，用平缓的声音说。
　　王西终于相信自己没有听错，把目光从朱鹏脸上挪开了，盯着桌面，一句话也不说，只有胸脯在剧烈地起伏。
　　“你想知道我做出这个决定的理由吗？”朱鹏保持着用和缓的语气问他。
　　王西点点头，然后又摇摇头，嘴里说了一句什么，朱鹏没听清，但也没问。
　　过了几分钟，王西渐渐平静下来，朱鹏等着他为自己申辩，但王西似乎根本没有这种意思，他脸上没有愤怒，没有委屈，有的只是沮丧和失落，还有一种说不出来的麻木神情。
　　朱鹏暗暗叹了口气，说：“我已经跟人事和财务打过招呼了，你本月的工资全部发放，另外根据你在公司的服务年限，给予你三个月的薪水补偿。你可以明天就离开公司，但如果你愿意，也可以一直呆到月底。”
　　王西默了半晌，说：“如果我明天就走，这个月的薪水还是全额发放吗？”
　　朱鹏松了口气，王西这样问，说明他已经接受了被辞退的事实，便说：“当然，这个我已经跟人事打好了招呼，立即就可以执行。而且，我已经和人事沟通好了，向外宣称你因个人原因是主动辞职的。”
　　王西低头盘算了一会儿，觉得还可以接受，抬头看了一眼朱鹏，表示没有什么问题了。
　　朱鹏点点头，起身拍了拍王西肩膀，以示安慰，然后到人事部跟小刑说了，小刑很是吃惊：“这么快！他没说什么吗？”
　　“他只问这个月的薪水是不是全额发放，别的没有说。”
　　小刑狠狠地看了一眼朱鹏，“朱总，你真行！”
　　朱鹏明白她的意思，“别这样，我心里也不舒服，这种事对谁都挺难的。”
　　小刑笑着说：“我没别的意思啊，我只是惊讶别人两年没做到的事情，你怎么花十分钟就做完了呢？”
　　“那是因为别人已经做了两年的缘故。”说罢，两人相视而笑。小刑将早已备好的材料整理了一遍，给财务打了个电话，然后问朱鹏：“我直接去你办公室找他？”
　　朱鹏挥挥手说：“我的任务已经完成，剩下都是你们的事了。”
　　朱鹏也懒得出去，就呆在人事部办公室，半小时后，小刑进来说，一切都已经办妥了，王西正在收拾东西准备离开公司。又过了十来分钟，靳小萌走进来，表情复杂地看着朱鹏：“王西辞职了？”

对决　第十章（5）
“是的。”
　　“他会自己辞职？”靳小萌不太相信。
　　“小萌，不要问了，这是一个不容易的决定，我们不要议论了，算是给他留点体面吧。”朱鹏说。
　　靳小萌明白了，点了点头，想要再说什么，看了看朱鹏脸色，没说出来。
　　朱鹏在人事部办公室多坐了一会儿，避免与王西再碰面，彼此无话可说，互相尴尬。过了十来分钟，小刑进来，说王西已经走了。
　　朱鹏又默了一会神，才站起来，也没回办公室，先去一趟洗手间，刚进去，却发现王西站在玻璃镜前，两人都愣了一下，朱鹏迎上去说：“困难的时候总会过去的，祝你好运！”
　　“谢谢朱总，再见。”王西露出一丝笑容，两人握了一下手，就此告别了。
　　朱鹏的EIP销售团队开始陆续进人，但朱鹏最感兴趣的王义山却始终没有结论，在收到王义山简历后，朱鹏立即从简短的一页纸中看出了他的实力，那些并不刻意修饰的精炼语言显示出简历作者的自信与洒脱，这份沉静只有那些成功过很多次，也失败过很多次的人才能具备，更何况人家还做出过实实在在的业绩，朱鹏决定无论如何也要将此人招至麾下。
　　朱鹏让小刑催了好几遍，最后王义山告诉小刑，他收到了几家公司的Offer，基本选定了一家，所以很抱歉，他不打算来北京面试了。
　　小刑把这个消息告诉朱鹏，说这个人恐怕是没戏了。朱鹏沉思片刻，说：“马上告诉王义山，我们邀请他来北州实地考察一次，我想跟他亲自谈谈，他往返的机票和住宿费用全部由我们报销，告诉他不必有任何思想负担，即使他最终没有来北州，我们仍然会尊重他的选择。”
　　小刑不禁咋舌，随即用力点点头说：“请朱总放心，我一定把他请过来！”
　　虽然朱鹏最心仪之人尚未到岗，但新的EIP销售队伍已经基本成型，添了六个人，其中有两个是朱鹏以前的老部下，另外四人是这次招聘遴选出来的，加上陈超、靳小萌，一共是八人。朱鹏计划把这八个人都培养成能够带团队的销售经理，从中挑一个出来专门做特殊客户，其他每人分两三个省，带领一个五人左右的销售小组，以各地分公司为依托，那么全国市场就基本覆盖了。
　　这样一来，以前市场营销部就只剩下司莎莎一人，朱鹏觉得还有必要招聘一个文案能力突出、市场感觉敏锐的人来挑头，只是这样的人也不好找，只能是慢慢来，自己暂时先扛着这一摊子事，靳小萌和陈超也继续承担相应的工作。
　　周一下午两点是EIP事业部的第一次例会，朱鹏让司莎莎通过E…mail发了会议通知。下午两点整，朱鹏让司莎莎准时到大会议室，记录每人到会时间，过了五分钟，他才起身到会议室，所有人都已经到齐，朱鹏接过司莎莎递过来的会议记录看了一眼，五人准时到会，两人迟到一分钟，一人迟到两分钟。
　　朱鹏环视了一下众人，说：“今天是我们第一次例会，很抱歉我迟到了五分钟，我有十条理由来解释我为什么迟到，但这仍然改变不了一个事实：我迟到了！从现在起，我们这个新成立的EIP事业部建立一个‘迟到基金’，凡是开会迟到一分钟者，请向这个基金捐献100元，作为大家今后的娱乐经费，今天我迟到了五分钟，按规则，我应该捐献500元，但身为主管第一次开会就迟到，理应加大捐献力度！所以，今天我捐献1000元，请司莎莎代为保管。”说罢掏出钱包，从里面数出十张一百元的钞票放到司莎莎面前。
　　会议室十分安静，朱鹏扫视了一下会场，所有人面前都摊着记事本，目光炯炯地看着自己。朱鹏继续说：“现在坐在我面前的除开莎莎外，有八张面孔，我能从你们脸上读出朝气、聪明、活力，我百分之百地相信，我们会成为很好的同事和朋友。但是，我不得不遗憾地告诉你们，三个月后，你们中间的一位将铁定离开，哪怕他的业绩还过得去！因为从现在起，EIP事业部将实施一套独立于集团之外的绩效考核体系，其中核心的一条就是末位淘汰制，每个季度业绩排名最后一位的销售经理将自动淘汰！”
　　一种无形的压力弥漫在会议室，朱鹏转而说道：“既然我们要承受如此大的压力，那么我们的回报是什么？是成就感？自我发展？还是能力提升？都不是！我们首先要得到的回报只有一个字：钱！哪个做销售的如果不喜欢钱，立即从这个会议室滚出去！君子爱财，取之有道，我已经申请集团同意，你们的提成比例是集团其他业务部门的两倍，每个季度的TOP　SALE还将得到一万元的现金奖励，连续四个季度业绩第一的TOP　SALE的奖励将是……”朱鹏有意停顿了一下，见大家都瞪着眼睛等着答案，便说，“一辆帕萨特。”
　　会议室一下炸开了锅，大家兴奋地交头接耳，朱鹏补充道：“这些都会写进白纸黑字的协议，保证会兑现！”
　　靳小萌说：“我不喜欢帕萨特，换辆别的行吗？”
　　“你也可以选择同等数目的现金，这样你就可以买你喜欢的车了。”朱鹏微笑道。
　　司莎莎嚷道：“朱总，我也要当销售！”
　　朱鹏说：“不行！因为我对你工作很满意，不希望你三个月后被淘汰掉。”大家一阵哄笑。
　　朱鹏接下来将每个人负责的省份分配明确，并公布了内部管理制度，最后布置了几个议题，让大家自由讨论。
　　在大家讨论的过程中，朱鹏的信心在一点点地增长，他喜欢这种富有张力的气氛，他喜欢这种引领的感觉，这些年轻的面孔信任地、满怀希望地簇拥在自己身边，让朱鹏油然产生一种率领他们冲锋陷阵、建功立业的冲动。
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对决　第十一章（1）
小刑告诉朱鹏，王义山将于周三上午抵达北京，下午会到公司来，具体时间再约定。朱鹏立即让小刑预订公司最好的那间会客室，并将北州相关的介绍资料也准备齐全。
　　“这个人不用经过初试吗？”小刑问。
　　“不用了。现在的问题恐怕不是我们面试他，而是他来面试我们呢。”
　　小刑翻出王义山的简历又看了一遍，想弄明白为何朱鹏如此看好王义山，“王义山的简历写得够简单的。”小刑不到两分钟就看完了简历。
　　“简历嘛，简单一点无所谓，关键看实质性的内容。王义山的聪明就在这儿，他知道既然是你找他要简历，肯定是业务方面的主管授意的，所以他就根本不用把简历写得太花哨以通过人事部门的筛选，而我只需要了解他在哪几家公司呆过、职位是什么、参与过什么项目，就完全够了。他简历中的每个项目我都知道，大部分是做得很成功的项目，但他把一个曾经输得很惨的项目也列了进去，还特别标记出来，这一点是太难能可贵了……当然，有时候双方是否互相满意也要看缘分，也许见面之后发现对方并不如自己想像的那样，但目前看来王义山这个人还是值得努力争取的。”朱鹏从小刑手中接过简历，又浏览了一遍。
　　“我觉得你跟柯蓝姐就挺有缘分的。”小刑突然冒出一句。朱鹏不知如何作答，便笑了笑，扯了几句别的，回到了自己办公室。
　　让他感到欣慰的是，新成立的EIP销售团队进入状态非常快，才两天工夫，已经有几人要申请出差了，朱鹏看了他们的出差申请，都是因为有了意向性较强的客户。这至少说明两点，首先，这批销售都是带着客户过来的，也有行业经验，所以立即能找到目标客户；其次，EIP的市场需求还是相当旺盛的，不然也不会这么快就产生反馈。不过，让朱鹏有些犯难的是，EIP的相关宣传材料还没有全部整理出来，总不能叫这几个销售光着膀子就开始出去叫卖吧。
　　他把张思武叫到办公室，先了解了一下客户的情况，接着问他：“我们相关的资料尚未整理出来，你打算怎么向客户介绍EIP呢？”
　　张思武早有准备，递上来了个厚厚的文件夹，里面都是彩打出来的PPT文件，大概有四五十张，封面上写着：21世纪的教学与管理平台———EIP。朱鹏翻了翻，其中大部分是北州集团和CEI公司的介绍，显得这个EIP产品很有来头的样子，另外七八张是介绍互联网时代中国教育面临的机遇与挑战，剩下几张才是EIP的介绍，朱鹏立即明白了张思武的想法，在目前这个阶段，客户对EIP这种新产品的认识是极其模糊的，甚至整个业界的大部分人对此也不很了解，因此，先与客户建立关系比介绍产品更重要一些，让他们先形成一个概念，以利于后续的跟进。
　　张思武还说了一个观点：“EIP的上马，对于一家教育机构来说有时意味着权力的重新分配，因为这是一个涉及上千万的大项目，而且一旦实施，整个机构内的教学与管理流程将会有很大的调整，谁掌握了这个项目，谁就基本掌握了这个机构未来的发展方向，因此，这中间必然涉及到各方面的权力博弈，远远不只是实施一个项目那样简单。这次出差，也是为了了解客户内部的一些情况，确定主攻方向。”
　　朱鹏点头表示赞许，说：“你这个PPT文件发给大家共享一下，集思广益，会是一个非常不错的销售工具。”张思武说回头立即将该文件放到共享文件夹中去，并发E…mail告知所有人文件地址。接着自己以前的两个老部下，高毅和董华明，也先后过来申请出差，朱鹏问了一遍客户情况，并听了听他们的出差计划，一一签字同意。
　　倒是靳小萌毫无动静，朱鹏打电话过去，却是另外一名销售接的，说靳小萌在Michael办公室。朱鹏正想问问研发方面的进展情况，便起身来到Michael的办公室。
　　Michael正眉飞色舞跟靳小萌说着什么，见朱鹏进来，便说：“Peter，你来得正好，我们正在讨论这个世界上到底有没有真正的男女平等……”
　　朱鹏哭笑不得，自己满脑袋的业务官司，这两人却在这儿坐而论道，研究哲学问题。
　　朱鹏坐在旁边听了一会儿，有点惊讶地发现，居然是Michael认为不可能有真正的男女平等，而靳小萌却坚信会有真正的男女平等。按朱鹏的经验，在男女平等问题上，通常是女人比男人悲观得多，这两人却倒过来了。

对决　第十一章（2）
不过朱鹏的心思全不在这儿，过了几分钟，Michael突然转过头来问：“Isn’t　it，Peter？”
　　朱鹏没听到他在说什么，便装模作样思索了一下，点了点头。Michael对靳小萌说：“Look，Peter　has　the　same　opinion　as　me（你看，Peter同意我的观点）。”
　　靳小萌诧异地问朱鹏：“你真认为男人就是性动物？”