地下钱王-第23部分
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李大卫微微一笑。
“你放心！我可以向你保证，你所说的一切，只有我们在场的三个人知道。讯问记录上也不会出现你的名字。”
林德生一是让李大卫完全说服了，二是瞅着边上的陈、李两尊“门神”，怕自己再顽抗下去免不了要吃大亏。
这家伙可滑头得很。
像他这种人，对地下钱庄来说是微不足道的小人物，犯不着为自己的主子背黑锅。就算他硬是要把这口“锅”往自己身上背，也没人会领他的情。
这点小算盘，林德生早已打了个遍。他只好乖乖就范，表示愿意把他所知道的一切，尽可能详细地交待清楚。 。。
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接下来的讯问从林德生所说的“公司”开始。
“你刚才说的公司是什么意思？”
李大卫故意不解地问道。
“是这样的，警官。像我这样在街头炒汇的人，实际上都是上头的公司培训好了之后，再派到街头交易店招揽生意的。街头交易店只是我们干活时候的场所，上头的公司管理我们这帮人，我们每个月的收入也都是由公司统一下发的。”
林德生交待说，其实像他这样的人，公司里一大把。公司长期都招像他这样的人，进去的门槛很低，别的什么要求几乎提都没提，只是草草地问了几句话，就让他试工了。
他试工的头一件事，不是直接上街头“倒汇”，而是先在公司指定的地点学习。这些指定的地点，通常是在民居。
很多人只知道有一个公司管理着大家，却并不知道这家公司叫什么名字，公司具体在哪里办公。通常只有那些副店长以上一级的人，才真正去过公司。
学习的东西，技术上的很简单，就是怎么按照上头定的牌价，在街头随便碰到什么人都问要不要外汇，有没有外汇要换之类的话。但在其他方面，却反反复复地培训。
培训的内容，大体上就是那一套所谓的“成功学”，一个劲鼓动他们要白手起家，要打拼，要赚钱，要出人头地。“爱拼才会赢！”“向钱冲冲冲！”
同时，大家还被分成小组，这些小组日后基本上都是在同一个街头交易点上活动的。公司要培养每个小组的成员要有团队精神，要相互光照，相互激励。
“金钱金钱我爱你，就像老鼠爱大米！”
他们在培训期间，天天都要喊这句口号，天天都要男女同吃同住。小组里的一个成员犯了错误，那组里的全部人都要跟着挨骂，甚至挨打。
公司的理由很简单：一个人犯了错，人人都有错。小错不改，大错要命！公司绝不允许任何人随便犯哪怕是一个小小的错误。
那种感觉，就跟传销团伙差不多。
培训完了之后，有的人会被彻底清理出去，剩下的，先要进行宣誓，写保证书，然后就被留下来，开始接受进一步的技术培训。
公司的人按每个小组，专门向这些组里的新成员详细讲解他们日后要去的那个交易点的情况，交易的规矩，如何预防被警察盯上，一旦被抓了，应该怎么对付，诸如此类。
“我们的原则很简单：绝对不能做背叛公司的事情！谁背叛了公司，那就等着瞧吧！”
公司里的人举了很多让这些新成员感到毛骨悚然的活生生的例子，以此来警戒他们：一旦出卖公司，那只有死路一条！
林德生坦白说，像他这样干了快三年，真正赚到的钱不是很多，没有像刚开始时候公司的人所说的那样，钱是那么好赚。
钱虽然不多，但大家相处得非常好，很多都是二十多岁的同龄人，就像兄弟姐妹一样。
听说有的人干了十几二十年了，现在还是天天在街头倒汇，就是不想再干别的事情。听他们说，这个“大家庭”还是蛮不错的。离开了这个“大家庭”，还真不知道到哪里去找像这样的好地方。
陈军他们静静地听着，谁也不想打断林德生天马行空的讲述。
林德生所说的这些东西，对他们来说，的确是一个很不寻常的世界。
林德生好不容易说到借身份证的事情上了。
他交待说，其实，上头对他们每个新进入公司的人，都会布置这样的任务，而且这是一个硬指标，就跟每个月必须完成的交易指标是一样的。
公司规定：
&；#61557； 借身份证：正式成为公司职员之后，每个人必须借到十张身份证原件，交给公司，一个月后，公司会保证将这些身份证归还给职员，让他们送还给人家。谁借到的身份证，必须保证随时可以联系到身份证的主人。公司有需要的时候，会让他们再去找这些身份证的主人。
林德生交待自己一共借过九张，加上他本人的一张，完成了这项硬性规定的任务。
&；#61557； 业绩：男女有别。公司包吃包住，每个职员底薪每月三百块钱。男职员每个月要完成三百万元人民币的交易额，女职员每个月要完成二百万元人民币的交易额。每完成一百万的交易，公司就给他们一百五十块的佣金。要是到月底结算的时候还完不成任务，那就要倒扣。比如，未完成一百万的任务，就要被倒扣掉两百块钱，从应该发给他们的底薪里扣。
林德生说，刚开始做的时候，根本就很难完成规定的任务，所以，很多人都被扣得最后连底薪都没有了。
但他觉得公司有一点做得挺好的，那就是就算他一连几个月都没能完成任务，公司也不会主动开除他。不过，会有公司的人来做他的工作，拿其他职员的业绩给他看，这叫“激励”。其实说白了，这既是给他压力，同时也暗示让他自己决定是留还是走。
“很多人都咬着牙坚持下来！好死不如赖活着！呆在公司一天，至少人家还管饭吃。要是离开了公司，那谁会给你饭吃！不饿死才怪！”
他高声说道，神情激动。
基本上，大部分人在做了半年之后，一般都可以每个月拼着命做到三百万到五百万，再高，就很难上去了。所以，他们当中能力稍强的，一个月连同底薪，可以拿到一千块左右。
公司还有一项特别的规定，要是连续三个月都完成三百万的规定任务，那公司另外还会发一个三百块钱的红包。
林德生觉得公司对女职员定的任务太轻了。
“其实那些女的，她们很厉害的！不要说两百万，定她们四百万，她们照样能完成！可就是不知道公司为什么偏偏要这样定。
“你想想看，女人在街头拉生意，比我们男人容易得多。她们有的人还用各种各样的招数，就是有办法让人家找她做生意！女人嘛，本事比男人多得多！她们有天生的优势。
“这很不公平嘛！我们跟上头提了很多次，公司就是不接受。我们也没办法。”
他一脸无可奈何的样子。
那些和林德生同一批进入公司的职员当中，居然后来有的女职员可以每个月都做到五百万以上，甚至还有的一直保持八百万以上的交易记录。她们赚到钱的要比男职员多得多。
林德生越说越来劲，就好像是在茶馆里跟陈军他们聊天似的。 。 想看书来
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“你们平时是怎么管理的？”
这时，李大卫插话了。
据林德生交待，他们那个地下交易所的情况是：
【插图6。】
组员（普通组员），也就是满街头招揽兑换生意的“炒汇黄牛”。他们其实也不是大家平时所想象的那样，是到处在街头瞎跑的，而是严格限定在上头规定的活动范围内招揽生意的。
林德生说他所在那个街头交易店，上头给它划定的经营范围，一共有五条街道。每条街道设一位组长，组长带着“黄牛”们，在这条街道的范围内分别设人员岗，从街头到街尾，都有他们的人在招揽生意。
“黄牛”们一碰到客人，搭上交易，就带着客人前往交易店交易。平时看起来就好像只有一个“黄牛”带着客人前往，其实，周围一带都有他们的人在盯着。其他人一旦发现有异常的情况，马上通知组长，组长马上向坐镇在交易店里的人通风报信。
要是碰到便衣，他们就像是原始森林里的猴群碰到了狮子一样，第一个发现的人马上向其他人通风报信，大家顿作鸟兽散。等风头过去之后，这帮人又重新在街头活动开了。
这个街头交易店在上一级有一位店长和三位副店长。店长不具体负责交易店的事务，是由上头派来的。三位副店长当中，有一位则负责店内的事务（大概类似于公司的常务副总经理之类的），另外两位每天负责在五条街道范围内巡视。
像这个街头交易店，除了店长以外，其他人都是根据平时的业绩提拔的。
&；#61557； 组员：凡是只能完成上头规定交易额的，都只能当组员。他们当中有的人年龄很大，还是组员，因为业绩一直没能提得上去。
&；#61557； 组长：业绩连续超过上头规定的任务，并且有功劳的，——比如，为公司介绍了大笔业务，或者是在某次突发事件中有不错的表现的，或者平时大家都很推崇，认为能力很强的人，诸如此类。——往往先被提拔为组长。以后根据后面的业绩和表现，再往上提拔。
&；#61557； 副店长：能当上副店长的“黄牛”，通常业绩都是非常好的。业务精通，人脉也很广，并且是在这一行做了相当一段时间的。既熟悉内部的情况，也能妥善打点好地头上的各种关系，游刃有余。
“你刚才说女职员的业绩通常很好，那她们是不是都当了组长或者是副店长之类的？”
李大卫追问道。
林德生微微一笑。
“女人做业务可以，但在处理街头事务方面就不像男人那样果断。警官你猜错了。那些业绩好的女‘黄牛’，往往调到公司里头，上级另外有工作让她们来做。”
“A市像你们这样的街头交易店大概有多少？”
“这个我就不知道了。我们都是分好组之后被派到同一个交易店的。不同交易店之间，基本上没有往来。除了那五条街之外，我们也不知道其他哪些街道是我们公司的人。平时我们当中有的人往上调，就直接调到公司里去。没有能够往上提拔的，那就一直呆在同一个交易店。”
李大卫脑子里慢慢浮现出这样一幅图像来：大概地下钱庄是根据A市街道的繁华程度，划分好一定半径，设立一家街头交易店。各家街头交易店和公司之间只保持单线联系，彼此之间相互不窜线。
李大卫相信林德生所描述这种管理模式，是A市地下钱庄专门策划出来的，这样更便于他们的管理。
“你刚才说的那五条街上全是你们的人？只有你们的人在做这种生意？”
“也不全是。最近半年才没有其他派别的人跟我们抢生意。过去那五条街道上，除了我们之外，还有其他派别的人，不是我们‘郑’字派的。”
“什么叫‘郑’字派？”
李大卫故作不解。
“这是公司的人告诉我们的。我们的大老板姓郑，江湖上的人都叫他‘地下钱王’。其他还有‘林’字派、‘张’字派和‘邓’字派的人。”
陈军他们一听，眼睛全都一亮。
林德生一直口口声声说自己是“郑字派”的人。看来抓林德生是抓对了。首战没有弄错方向，为后面总算开了个好头！
“过去他们三个派别的人，经常窜到我们的地盘来抢生意。我们的头头明确交待我们，不要和他们发生正面冲突。听说，公司专门派了一些打手，暗中收拾了这些人。后来他们就没有再敢和我们乱来了。最近半年，基本上那五条街全是我们的人。
“我们还听说另外三个派别的人，和我们郑大老板谈判好几次。因为他们的势力没我们大，所以，听说他们有的也并到我们‘郑’字派里头了。”
林德生说到这里，脸上浮现出一股香港“古惑仔”的豪迈之色。
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“你们平时经常招揽生意？”
“说起来也很简单。我们通常都是在九点以后开始上街头活动的。有的人也会起得早，早早就在街头招揽生意，但他们拉来的客人，都要等到九点以后才能真正做成生意。
“我们每个人一到九点过后，都会收到一条短信，听说是由公司群发的。每天按照什么样的价位交易，那上面都写得清清楚楚。我们已经养成一个习惯：收到短信之后，马上把短信的内容背下来，然后就把短信删掉。天天如此。那些数字刚开始不太好记。时间一长，习惯了，也就很容易就记下来。
“客人向我们问起交易价，我们完全按照这个价位报价。不过，我们带过去的客人，店里的人有时候也会根据交易额的大小，再报给客人一个更优惠的价格。这无非是薄利多销嘛，少赚一点，多做交易。我们这些‘黄牛’就只能死死按照公司定的价格来，不过也经常会问客人大概有多大的交易量。如果交易量大的话，我们会按照经验稍稍调低一点报价。但也不敢说死，只能让客人自己去跟交易店里的人去谈。
“我们什么外币都做。光我这两年多，世界上可以找得到的货种，很多我都接触过了。像美金、港币、日元、英镑这些主要币种，几乎每天都可以碰得到。
“我们只做两种生意。一种是外币兑换人民币，另一种是人民币兑换外币。不管碰到什么货币，上头都要求我们一律都对客人说可以换。的确也是这样。只要是钱，我们公司好像还没有碰到过不能兑换的。要是真碰到我们平常没有接触过的币种，那我们也说可以换，之后就带客人上交易店洽谈去。至于后面他们怎么处理，我们就管不着了。
“每天都有一定量的货币在兑换。每天晚上到收市的时候，上头会派人过来清点后带走。这是公司的事情，不是我们这些做‘黄牛’的能过问的。”
“你们店长是谁？”
“他是上头派来的。大家都叫他�
