大学生村官-第74部分
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家田地旁边的荒地一块租过来，有两三亩地，种蔬菜就有不错的收入了，钱的问题，你不用担心，我会帮你想办法。”怀梅花眼里噙着泪花，说：“商亮，你为什么对我这么好？你是可怜我吗？”商亮笑道：“怎么会是可怜？你的善良和坚强，深深打动了我，你没有为自己而抛弃孩子和老人，这种品德太难得了！”
怀梅花用手轻拭眼角，说：“我要回去做饭了，哦对了，今天是国庆节，你放假休息吧？要不到我家吃饭吧？”商亮笑道：“李书记一早就打电话给我，叫我去他家里吃中饭。”怀梅花说：“哦，那我走了，商亮，谢谢你啊！”商亮笑道：“你都谢了几次了，别那么客气。”商亮刚送怀梅花走出宿舍，就见李春燕的雅阁轿车开进大院。怀梅花说：“春燕来接你了，恭喜你啊！”商亮奇怪地说：“恭喜我？我喜从何来？”怀梅花微微一笑，说：“不打扰你们了，我走了。”
李春燕满脸笑容地下车，当她看到怀梅花从商亮的宿舍出来，笑容不禁僵住了。怀梅花走出大院，拐到围墙外看不见了，李春燕才走到商亮跟前，说：“你知道她是谁吗？怎么跟她在一起？”商亮说：“我知道啊，她是北村的怀梅花，丈夫出车祸死了，她带着小孩和婆婆住在一起。”李春燕不解地说：“你既然知道她的底细，还和她走那么近？她可是村里有名的*寡妇啊！”商亮正色道：“那是流言蜚语！春燕，你背后这么说人家，是很不礼貌的！”李春燕见商亮有点不高兴，就笑道：“好了，不说她了，走，去我家吃饭！”书 包 网 txt小说上传分享
13、白手起家
13、白手起家
懒人服务网，在陆强夜以继日的努力下，终于完成了网页制作，并且上传到了互联网，其他人只要能上网，都能浏览到懒人服务网的网站。一个人有梦想，就会有信心与力量，就是苦点也愿意。租房子的钱和办网站的钱，都是哥们支援的，陆强身边剩下两百元钱，如果懒人网不挣钱，他会变成真正的无产阶级了。
陆强知道，要利用网站这个平台挣钱，靠自己这个光杆司令是不可能完成的任务，必须要有帮手。陆强在东吴大学的论坛上，及时发布了招聘广告。网友的跟帖、邮件、电话，趋之若鹜。陆强暂时招了三名，一女两男，女的负责客服，男的负责送货。为了节省成本，陆强还面向在校生招聘社会实践志愿者，不收押金，也不付工钱。这是陆强的聪明之处，志愿者不在乎挣钱，而是希望了解社会，体验校外生活。同学们整天呆在校园，他们渴望与社会接轨。
三名员工，女的叫杨秀玲，男的叫汪兵和顾卫峰，都是外地人，都是今年毕业后没找到工作的。陆强向他们坦言创业之初的困难，声明待遇不高，目前只能管吃，不管住，不保证按时发放工资，要等两个月后，根据网站运营情况再分配薪水。三人均表示接受，愿意和老板一起白手起家。陆强说：“你们是网站的第一批员工，我希望咱们的懒人服务网，日后能像阿里巴巴一样成功！到时候，你们就是网站的*，我和你们共同分享成功的喜悦！”陆强的表态，把三位应聘者感动得眼泪汪汪。
陆强办网站，不是当雷锋，而是创业，为他人提供方便的同时，谋求自己的生存与发展。他首先确定了三个经营项目：代送盒饭、代洗衣服和家教中介。代送盒饭，主要针对散客，因为请不起厨师，只能从别的小饭店订餐；代洗衣服，也是从客户那里拿到定点的洗衣店里洗，有的人就是懒，哪怕洗衣店就在楼下，他们也懒得把脏衣服拿到店里。以上两项，赚的就是可怜的跑腿钱。
比较可观的是家教中介服务，想做家教的大学生很多，想请家教的家长也很多，所以，一把消息发在网上，就有人报名和咨询了。做家教是利用晚上和周末，不影响学习，收入也不错，在勤工俭学中是比较受欢迎的。如今，市民对子女的教育非常重视，孩子的薄弱课程，急需要辅导，一些老师的水平虽高，但孩子大多对老师有畏惧心理，不如大学生更有亲和力，这些大哥大姐久经考场，懂得学习方法，对孩子的辅导更有针对性，因此，更受家长的欢迎。陆强把家教报名者的相关资料公布在网上，供家长们挑选，双方达成意向后，签一份协议，明确辅导课目、时间和收费情况，懒人服务网收取20％的中介费。
由于资金的严重短缺，陆强的一些想法，目前还无法实现，只能循序渐进，走一步看一步。他想买两辆电动车，加强上门服务的速度，现在两位男生的自行车，是他们自己带来的；他还想买台洗衣机，夏天的衣服，不用送干洗店，自己用洗衣机洗或者手洗就行，如果自己洗，挣的钱就多了；他还想做上门收废品的生意，但现在连三轮车也买不起，只能延后考虑。网站刚开始运转，挣的一点小钱刚够吃饭，如果三个月没有起色，网站就喘不过气来，只能呜呼哀哉。
网站开办以来，订要盒饭的很多，代洗衣服的也不少，但家教却雷声大雨点少，成交的寥寥无几。起初，陆强以为网站的知名度不够，他就在市内各家网站，发布懒人网和家教中介的信息。杨秀玲说：“心急吃不了热汤圆，可能还没到时候，现在是九月份，学生刚回学校上课，要到期末考试前一两个月，孩子的成绩不好，家长才会着急，到时候，说不定家长就急着找家教了。”陆强觉得她说得有理，做事的成功与否，确有时机的因素，“天时、地利、人和”，这天时还排第一位呢，就像冬天卖风扇、夏天卖电热毯，时机不对，生意怎么会好？
国庆节几天，订盒饭的人特别多，由于学校和工厂放假，上网的人多，而沉迷网络的人，就算隔壁就是饭店，他们也懒得去排队买饭，宁愿通过网络订餐，等别人把快餐送到跟前。汪兵和顾卫峰忙得晕头转向，因为网站刚开张，合作的快餐店有限，他们必须到合作餐厅买了饭再给客户送去，来回要跑不少冤枉路。从合作餐厅买饭，享受八折优惠，一客十块钱的快餐，陆强他们从中赚两块钱，有的客户订五块钱的，只能赚一块钱，而从其他店买饭享受不到优惠。陆强想联络更多的快餐店，把市区各个角落的快餐店集合起来，送货工就能就近买饭，节省路途时间，增加服务效率。当然，饭菜质量和卫生要有保障。
出租屋现在兼着办公场所，自杨秀玲来上班后，这里不再像过去那样脏乱差，屋里屋外，整理得清清爽爽。代洗衣服的生意，倒是络绎不绝，陆强说的没错，有些年轻人真是懒得可以，内衣和袜子，自己都不洗一洗，不但男生如此，有的女生也一样。国庆期间，人手不够，陆强也上阵帮忙。他在出租屋外，用砖头搭个架子，买了块水泥板搁在上面，屋前拉了好几根晒衣绳。他在杨秀玲的提议下，还购买了搓衣板、板刷、洗衣粉、肥皂和两个大塑料盆。陆强请了两位志愿者来洗衣服，给她们每人三十元工钱。夏季服饰，基本可用手水洗，陆强仓促上阵，决定自己赚这笔钱，省得被别人剥削。
十月五日下午，出租屋外，来了一辆小轿车。商亮和李春燕从车里出来，商亮手里还拎着几个袋子，他们向出租屋走来。李春燕看到屋前的绳子上挂满了各式各样的衣服，笑道：“这里是晒衣场吗？商大哥，你以前就住这儿？”商亮笑道：“瞧这架势，估计是我那穷哥们玩的行为艺术，衣服肯定不是他的！”两人走到门前，商亮故意咳嗽一声，叫道：“屋里有人吗？”陆强听出来是商亮的声音，在屋里喊道：“阿亮，少装疯卖傻，快进来喝酒！”
商亮和李春燕先后进屋，只见屋中央的桌子上，放着几个菜，有麻婆豆腐、鸡蛋炒韭菜和一碗清汤，还有一个啤酒瓶，陆强穿着汗衫在喝酒，旁边的电脑前坐着一位短发女孩，电脑荧屏上显示的正是“懒人服务网”。商亮笑道：“阿强，你真是逍遥自在啊！自个儿喝酒，还请了个女秘书！”旁边的女孩说：“现在快下午两点了，陆哥忙到这会儿才吃饭呢！”陆强笑道：“阿亮，我哪有你混得好？我现在是从零开始，不成功便成仁！”他看了看李春燕，笑道：“阿亮，你的新女友真漂亮，你小子的女人缘就是好！”商亮知道他口无遮拦，笑道：“我纠正一下，她不是我女朋友……”李春燕笑道：“陆哥没说错，我是商大哥的女朋友，是女性朋友，简称女朋友。”
陆强见李春燕很随和，笑着说：“阿亮，你真不够意思，女朋友已经不打自招了，你还抵赖？”商亮笑着说：“开玩笑要适可而止哦，阿强，我们是专程来找你的，我介绍一下，这位是江湾村李书记的女儿，叫李春燕，是一家服饰专卖店的老板！”陆强笑道：“欢迎李小姐光临指导！我是穷鬼创业，举步维艰，希望若干年后，我能和马云、张朝阳平起平坐！”李春燕笑道：“好！我就欣赏陆哥雄心勃勃、志在必得的创业精神！”陆强指着杨秀玲，介绍说：“她是我聘请的客服主管杨秀玲小姐！”杨秀玲转身笑道：“我哪是什么主管？就是一打工妹，接接电话而已。”陆强说：“不，你千万不要轻视自己的工作！我们是同甘共苦的创业伙伴，到懒人服务网飞黄腾达之时，你一定是真正的主管！”
李春燕笑道：“不想做将军的士兵不是好士兵，陆哥有远大目标，这样才能干大事！”陆强伸出手，笑道：“李小姐，你真是善解人意，来来，咱们握一把！”李春燕和他握手，笑道：“别叫我李小姐，你和商大哥一样，叫我春燕吧！”陆强把杯里的啤酒一饮而尽，说：“我这里条件简陋，连饮水机都没有，真是抱歉！不瞒你说，我寄予厚望的懒人服务网能顺利诞生，全仰仗你身边的这位商亮，他是我的好哥们！”商亮笑道：“跟我说话还这么肉麻？”陆强说：“滴水之恩，当涌泉相报，我陆强说话随便，做人绝不随便，我会记得朋友的恩情！”李春燕笑道：“陆哥性格直爽，知恩图报，做商人有这样的品格，你一定会成功的！”
陆强拱手笑道：“谢谢你的吉言！”商亮把手里的袋子放到床上，笑道：“阿强，这是春燕送给你的几件新衣服，你是得谢谢她！”陆强笑道：“谢谢！谢谢！无功不受禄，我怎么好意思？”商亮笑道：“接下来，还有更大的惊喜要送给你，阿强，你肯定想象不到是什么？”陆强看了看李春燕，笑道：“难道是红包？”商亮笑道：“不是红包，胜似红包！”李春燕笑着说：“不是红包，但跟钱有关，陆哥，莫非你有特异功能？”陆强惊喜地说：“是给我雪中送炭来的吗？”李春燕说：“虽然你现在生活条件很艰苦，但你很快乐，拥有这样的心态，怎么可能不成功呢？”陆强笑道：“我现在过的，比以前无所事事时，起码快乐一百倍！”
杨秀玲把桌子收拾干净。商亮说：“阿强，介绍下你的经营情况吧？”陆强掰着指头说：“一个多月来，我挣了五千块，买了两辆电动车，就剩下一点生活费，小杨和两位送货兄弟，还没有开一分钱的工资，我对不起他们啊！”李春燕说：“万事开头难，没亏本就是胜利啦，你还有钱赚，应该祝贺啊！”陆强叹气道：“唉，我明明看到前面金山银山，但就是心有余而力不足！”商亮笑道：“叹什么苦经呀？今天，我把财神爷给你请来了！哦，不是财神爷，是财神妹妹！”李春燕笑道：“我不是财神妹妹，我是上梁山来入伙的！”
陆强一愣，随即明白过来，瞪大了双眼，高兴地说：“财神妹妹！哦不，春燕妹妹，你是说，你要和我一起做网站？”李春燕笑道：“有这个想法，不过，我想了解，你的网站靠什么盈利？是靠登广告吗？”陆强说：“不是，我办网站的宗旨是为人民服务，当然，也是为人民币服务，目前有送饭、洗衣和家教中介服务，如果资金充裕，我会开拓其它的生财渠道。”李春燕说：“家教中介应该不错。”陆强毫不隐瞒地说：“家教有季节性，在寒暑假期间，以及在期末考试前两月，家教有旺盛需求，以后这块相信会越来越好！还有代洗衣服，别看是小生意，但生意相当不错，有时收的衣服多了，一下来不及洗，真想买台干洗机！送盒饭的生意，自网站开办以来，一直很好，可惜是活累钱少，如果我们自己有厨房，自己做盒饭，利润会丰厚得多！”
听了陆强的侃侃而谈，李春燕说：“三个项目都在盈利，做得非常好！现在好多单位和个人都有电脑和打印机，但时不时会*，我有个建议，陆哥，你可以召集几个电器修理工，给客户提供上门修理服务，应该会有市场。”陆强一拍脑袋说：“这是个金点子，好！我会考虑的！”商亮笑道：“我也有个建议，阿强，你记得三个月前，大学生和市民踊跃到江湾村采西瓜的事吗？你可以组织农村一日游，给他们当导游，这也可以赚钱嘛！”陆强笑道：“你对农村熟悉，还是你做这件事比较合适，我可不想掠人之美！”
李春燕说：“陆哥，通过和你的交流，我对你很有信心，我决定投资你的网站！”陆强笑道：“太好了，我缺钱不缺信心，你这时候的帮忙，我就象久旱逢甘雨，感激不尽啊！”李春燕说：“你现在大概需要多少资金？”陆强想了想说：“买电脑，买干洗机，网站需要更大的储存空间，也需要用钱买，如果盒饭能接到大单的话，我想另外租房子开厨房，这些加起来，起码得五万吧！”李春燕说：“五万够吗？”陆强说：“目前够了。”李春燕说：“那好，就先给你五万，钱我明天汇给你，如果不够的话，你再告诉我！”
陆强感激地说：“春燕，我不会辜负你对我的信任！我一定会给你丰厚的回报！”商亮笑道：“春燕是个好妹妹，她不但服装店开得好，还乐于助人，阿强，你可不要把她的钱亏掉了，那就太对不起她了！”陆强说：“每一个帮助过我的人，我都铭记在心！春燕，你
