大学生村官-第31部分
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饭吃完后，熊老板说：“咱们另外找个地方喝茶，顺便跟李书记把租厂房的事谈下来。”李爱民说：“就在这儿吧，省得再去破费了。”熊老板说：“那好，就在这儿谈吧。李书记，您还不知道吧，在您还没把厂房造起来，张老板就跟我们说起这事了，我们刚好计划找地方想做几个新项目，所以就委托张老板跟您预约，等厂房造好，我们就来租，张老板没跟您说起这事吗？”李爱民说：“他跟我说了，但是没说你们愿意出多少钱？”熊老板说：“房子还没造好，怎么能谈价钱？我们诚心想租，今年把设备都弄好，明年就能投产了，李书记，您看咱们能不能相互退让一步？您觉得38万少，那我就加一点，40万，行不行？”李爱民想了想，说：“45万吧，我们造厂房的成本就花了60几万，通电通水通路，又花了五六万，还要给占地的村民补贴款，还指望着给村民的投资分红。”熊老板说：“40万不少了，毕竟我们是一下子把您那儿的厂房租了，要是您零租，不知道什么时候能把厂房都租出去呢，对吧？”
李爱民想想也是，虽然40万的租金不多，但他们是一下子租的，如果来开的是一家家小厂，这家二百平米，那家五百平米，何时能把厂房租完是个问题，于是，他说：“40万也行，但是，我有个附加要求。”熊老板说：“啥要求？”李爱民说：“你们工厂的工人，要用咱们江湾村的人。”熊老板他们几人交换了一下眼色，都有摇头之意。熊老板说：“这个恐怕不行，工人要我们自己招，我们要的是熟练工，不是一窍不通的新工人！”李爱民说：“你们招熟练工，可以一带一嘛，让咱村里的人也学习一下技术，我当初要村民的集资时承诺过，安排村里人到厂里上班，我不能失信于人啊！”熊老板说：“实在抱歉，这个要求我们不能答应，在商言商，我们要的是利润最大化，不是去办职业培训班！”张永明打圆场说：“姐夫，您要理解熊哥他们，他们能来租房子，已经是对村里的莫大支持，要是让他们为难，这厂房不一定能租掉了。”
商亮的手机又响了，这回是李春燕打来的。商亮对李书记说：“是春燕打来的，我去外面接一下。”李爱民说：“这丫头，不给我来电话，给你打电话倒勤快。”张永明说：“是春燕吗？忘恩负义的家伙！当初开店需要钱，天天来磨我，店开得好了，现在连个电话都没有！过会儿我要去她店里看看，拿两件衣服穿穿！”
商亮走到房间外，对着手机说：“春燕，有事吗？”李春燕说：“我去村里找你了，你怎么不在？”商亮说：“我跟李书记在一块儿，在谈生意。”李春燕笑道：“谈生意？我爸爸不是生意人，他谈什么生意？”商亮说：“是谈厂房出租的事，你舅舅也在。”李春燕说：“我舅舅？你们可要小心点，他这人歪脑筋多，你们别上了他的当！”商亮笑道：“有外甥背后这么说舅舅的吗？他刚才还说你没良心，说你不去看他。”李春燕说：“近朱者赤，近墨者黑，他的朋友没几个正经的，我可不想听他胡侃海吹！”商亮说：“你找我什么事？”
李春燕说：“我接到陆强的电话，他说要自己开厨房，要租房子和添加冰箱、厨具等，这事你知道吗？”商亮说：“我中午才接到他电话。”李春燕说：“那你怎么看？”商亮笑道：“你是他的合伙人，怎么看，应该问你啊。”李春燕说：“我觉得陆强很有经商头脑，自办厨房，的确很不错，以后送外餐就不用到饭店拿盒饭了，利润会更高一点，还可能接到另外的订单。”商亮笑道：“做生意我是外行，还是你自己拿主意吧，毕竟，要出钱的是你。”李春燕说：“商亮，你有时间吗？陪我去见见陆强，我想跟他好好面谈一下，看具体怎么操作？”商亮笑道：“我这里走不开啊，你反正认识他住哪儿，要不你自己去吧？”李春燕说：“好吧，既然你忙，那我自己去！”。 最好的txt下载网
14、蔬菜大棚（一）
14、蔬菜大棚
李爱民没有妥协，招商固然重要，但也不能一味迁就对方，放弃自己的原则。虽说，40万的租金不是小数目，但村里引进的工厂，如果不招本村人上班，村民的收益就仅仅是分红，如果能解决30个左右的劳动力，每人每年有一万元的工资，就能帮助30户村民提高家庭年收入，走上富裕之路；另外，当农村干部，威信非常重要，说一是一，不能食言，否则会影响村民对你的信任，既然在集资时承诺过，要安排部分贫困村民就业，如果说话不算数，村民就会有意见，以后谁还信得过你？
商亮没想到，出租厂房有这么高的收益率，一年40万租金，那么，建造简易厂房用掉的钱，两年就能回本了，就算是零租，厂房没有全部租出去，收入也很可观的，难怪李书记要上马这个项目，真是“钱途无量”啊！当然，商亮也知道，厂房和商品房一样，每个地方的价格不同，经济发达地区是这个价，在偏远地区就差远了，东吴市的经济水平，全国知名，工业发展迅猛，所以，出租厂房有较为丰厚的利润空间，倘若在山区造一排厂房，有没有人租是问题，价格也很低廉，未必有利可图了。
熊老板见李书记不松口，坚持要他们招用江湾村的村民，否则，宁愿放弃这次的出租机会，双方的商谈陷入了僵局，有点冷场。熊老板说：“李书记，我们站在各自的立场，为自己的利益考虑，这无可厚非，但您是集体的，我们是私营的，您少赚点没关系，我们可是自负盈亏，请李书记体谅我们的难处，因为招新工人，影响我们投产的进度，等工厂投产了，我们赚到钱了，不会忘记您的关照的！”李书记严肃地说：“我代表的是全体村民的利益，不是村也不是我个人！现在厂房出租还不是难事，考虑到你们是永明介绍的，事先预约过，所以我优先考虑租给你们，要是条件谈不拢，那我也没办法！”熊老板看了看他的几位朋友，侯老板说：“那我们再商量一下，三天后给您答复，李书记，等我们的消息，好吗？”
李爱民站起身说：“那先这样吧，三天内你们要不要，给个信，过期就不候了。”熊老板说：“好，就这么说定了。”李爱民说：“熊老板，感谢你的款待！我们先告辞了。”张永明说：“姐夫，我送您。”李爱民和商亮走出包间，张永明转身对熊老板他们说：“熊哥，抱歉了，我回去让我姐劝劝姐夫，看能不能谈下来？”熊老板拍拍他的肩膀，笑道：“兄弟，没事，我们哥几个协商一下再通知你。”
回村的路上，张永明说：“熊老板他们出的价不低了，姐夫，您提高了租金，钱又不到您口袋里，您何必那么较真？”李爱民说：“行情我知道，咱们这儿农村的厂房，一万平米，租金一般是五十到六十万，他们出四十万，明显少了，我为什么答应这个价？就希望他们用工时，招咱们村的人，让村里闲着的人有份工作，有份收入。”张永明说：“要是租不掉怎么办？别说40万，4万块您也没有进帐啊？”商亮说：“我也觉得先把厂房租掉比较好，有了租金收入，可以给村里办好多事，办老年活动室，给生大病的村民补贴一些钱，减轻他们的经济负担。”
李爱民说：“小商，你的心肠不错，就算有租金收入，那也是村民的钱，村里只是代管，怎么用？要经村民的同意，我不能自作主张！要是半年没租掉，我就办个养猪场，总比空置强！”商亮笑道：“李书记，您也支持村里办养猪场？”张永明说：“有钱不赚，办什么养猪场？姐夫，您要是把厂房租给熊老板他们，您不要把租金分给村民，您把钱交给我打理，我保证到年底给您更多的钱！”李爱民说：“你要钱干吗？你不是有塑料袋厂吗？”张永明说：“塑料袋那玩意，一个只能挣几厘，赚钱太慢，我有来钱快的项目，我把钱都投那上面了。”李爱民说：“你有什么项目？”张永明说：“我把钱贷给别人，收2％的月息。”李爱民惊诧地说：“你把辛苦赚来的钱，放高利贷啊？要是收不回来怎么办？”
张永明笑道：“不会收不回来，我请了人，专门为我讨帐！”李爱民说：“不是人家不想还，要是真还不上来，你怎么办？”张永明说：“要是借钱的还不上，他不是还有老婆孩子，还有父母吗？总有办法的！”李爱民说：“我可警告你，违法的事千万别干！钱是好东西，但要取之有道，别搞歪门邪道，要是把你自己搭进去了，有再多的钱，还有什么意思？更别说你爸妈、你姐要为你担惊受怕了！”商亮插话说：“民间借贷的利息，好象有规定，不能超过银行同期利息的四倍，张老板，您跟他人收取24％的年利息，是不受法律保护的。”张永明笑道：“你懂什么？现在这社会，就是撑死胆大的，饿死胆小的！人家写有借条，我怕什么？”
李爱民离开后，熊老板他们在包间内商量。侯老板说：“咱们要干的事，知道的人越少越好，要是招当地人，容易暴露，那咱们怎么干下去？”熊老板说：“我担心的就是这个，咱们的厂，要招外地人，采用封闭式管理，工人吃住都在厂里，这样才能确保安全！”汪老板说：“干嘛非得租他那里？咱们可以另外找地方呀！”熊老板说：“前天夜里，张永明带我去看过，江湾村的厂房地处偏僻，两面环水，面积也刚好，车间、宿舍、食堂都能安排下，我看挺合适的，但李书记要安排村民进厂，这一点不好办。”侯老板说：“实在不行的话，多给点租金，人坚决不能招他们村里的！”汪老板说：“不是说了三天给回音吗？咱们先不忙，到最后一天再跟李书记联系，他要是没人租，也着急的！”熊老板说：“好，就这么说定了，宁涨租金不招人！三天后跟他谈！”汪老板说：“说好三天，过了三天能行吗？”熊老板笑道：“我们第四天去，让他们先担心一下，我们再出现，形势就对咱们有利！”侯老板笑道：“欲擒故纵，熊哥高明！”
李春燕开车来到陆强的出租屋前，汪兵和顾卫峰端着饭盒在门外吃饭，他们没见过李春燕，汪兵说：“美女，你找谁？”李春燕笑道：“你们老板在吗？”顾卫峰说：“陆哥去附近找房子去了，你找他有事吗？要不到屋里坐坐？”杨秀玲听到屋外的说话声，走出来一看，说：“哎呀，是李老板来了，请到屋里坐，我给陆哥打电话，让他马上就回来。”李春燕笑道：“他去租房子啦？”杨秀玲说：“是啊，有个新单位要订两百份盒饭，过几天就要送，陆哥想自己租间房子做厨房，自己做盒饭。”李春燕说：“想法不错，减少中间环节，有更多的利润空间。”
旁边的汪兵好奇地问杨秀玲：“这位美女是什么来头？”杨秀玲介绍说：“她就是给陆哥投资的老板。”汪兵呀地一声，说：“我还以为给陆哥投资的是个老头，原来是个漂亮女孩，比我还年轻，真行啊！”李春燕笑道：“没什么，我只不过早开了几年店，赚了点小钱而已，你们在这儿工作，感觉怎么样？累不累？”顾卫峰说：“有活干，累点没关系，陆哥对我们非常好，像兄弟一样对待我们，我相信陆哥能把事业越做越大的！”李春燕笑道：“创业之初，有很多困难，陆老板没有虐待你们，我就放心了。”
陆强骑着电动车回来了，他一边停车，一边笑道：“谁在背后说我虐待人？我陆强是那种狠心的人吗？”李春燕笑道：“陆老板，你回来啦？他们没说你坏话，都在夸你呢！”陆强看到李春燕，惊喜地说：“我刚看到这辆车，感觉有点眼熟，原来是李老板亲自来了，欢迎欢迎！”李春燕笑着说：“你别叫我李老板，叫我春燕好了。”陆强笑道：“彼此彼此，你也叫我阿强吧！吔，你的护花使者怎么没来？阿明呢？”李春燕笑道：“他陪我爸爸办事，抽不出身，我听你电话里说的事，感觉可行，想过来听听你具体的想法，所以就一个人来了，没想到你速度这么快，这就出去租房子啦？”陆强笑道：“我们这个团队是为懒人服务，但我们不能懒啊！”
汪兵和顾卫峰吃完了饭，去洗饭盒，陆强说：“阿兵，阿峰，你们饭后可以休息一下。”顾卫峰说：“不行啊，洗过的衣服要送回去，有的讲好今天送，咱们不能失信！”李春燕笑道：“对，诚信很重要，这样才有回头客！阿强，你的房子租到了吗？”陆强说：“去看了两家，一家不合适，在二楼，我要的是底楼的房子，洗衣服和厨房的污水排放方便，我们出入也方便。”李春燕笑道：“你想得挺周到。”
陆强说：“请到屋里谈吧。”李春燕跟着他进入屋内，吃了一惊，说：“大变样了啊？空间这么狭窄，不感到压抑吗？”陆强说：“为了节省费用，我把干洗机和洗衣机都放这屋了，现在是洗衣设备和居住、办公三合一，现在手头稍微宽松一点，我想另外租个房子，把洗衣设备搬出去，但置办厨房的钱，我还是不够，所以就向你搬救兵了。”李春燕勉强找个方凳坐下，说：“你现在主要的盈利靠什么？”陆强笑道：“我们的项目，主要有三方面，代送盒饭、代洗衣服和家教中介服务，现在基本都进入了盈利的轨道，收垃圾的项目，上次听了你的意见后，决定放弃了，代买商品的项目，由于资金和物流方面的原因，暂时不予考虑。”
李春燕笑
