你也可以找到好工作-第6部分
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没有工作经验怎么办
在人才市场上，应届大学毕业生既有优势又有劣势，简单地说，优势是可塑性强，劣势是没有工作经验。而所谓的劣势，并非难以跨越。关键是要转换思路，从“学校”视角转换成“江湖”视角，从“学生”的角色转换成“职业人士”的角色，然后重新审视自己以前的经历，从中发现“工作经验”。
一个计算机系的毕业生，应聘近十家电脑公司的销售职务，全部失败。这个学生很沮丧，来找我诉苦。我吃惊地发现，他一点儿都没有反思自己，而是处处给自己寻找借口，他的思路是：工作没找到，是因为缺乏工作经验；缺乏工作经验，是因为我是应届毕业生；我是应届毕业生，难道有错吗？所以，最终结论是，我没有错，是这个社会错了。这个社会人心浮躁，那些企业利欲熏心，企业领导鼠目寸光……
求职前的心态（8）
我告诉他：第一，社会永远不会错；第二，如果社会错了，你对了，那么实在抱歉，你得顺着它；第三，企业是很厉害的，他们要在大风大浪里生存发展，不可能鼠目寸光；第四，应届毕业生，并不是“没有工作经验”的同义词。
在每次面试中，招聘方都问了他同一个问题：你有没有相关销售经验？而他的回答很简单：没有！
我说：“你怎么可能没有‘相关销售经验’呢！你每天都用电脑，哪怕只用来玩游戏、看电影、聊天，但毕竟是在用电脑呀。你对他们的产品这么熟悉，这就是销售的基础呀！另外，你的同学肯定也用电脑，用电脑就得买电脑，你可以告诉面试官，你自己买并陪同学买过多次电脑，一次次买电脑的过程，其实就是一次次考察销售的过程。你虽然没有卖过，但是你买过，你了解顾客需要什么，既然了解顾客的需要，当然可以卖好……”
我的思路，与他相比，最大区别在于：我是以社会人的方式思考，把自己的经历与所求职位联系起来；他是以社会之外的人自居，下意识地把自己与所求职位隔离开来。
他这种把自己置身于社会之外的思维方式，不是一朝一夕形成的。从他后来的叙述中，我发现，他在买电脑的过程中，并没有货比三家，也没有仔细揣摩店家的心思，几乎没有讨价还价。那几次买卖，根本没有进入他的内心。如果大学四年里，与社会的接触，都是以这种“无所用心”的方式，那么社会感的欠缺，是必然的。
他说他喜欢电脑销售，可是却没有为此做过哪怕一点点尝试。正式的实习不用说是没有的，连非正式的尝试也没有。他只想得到，却想不到付出。而不付出的理由，就是自己的大学生身份。他把学业和职业断然分开，似乎没想到日后自己也有养家糊口的责任。可以说，被父母和学校“养起来”的感觉，自强自立以及责任感的缺失，是他求职失败的深层原因。
面试技巧的缺乏，是他求职失败的直接原因，他不懂得怎样把自己的长处与所求职位联系起来。这里有一个精彩的例子。新东方学校的名师王强，在美国拿到计算机硕士学位后，曾到贝尔实验室面试，面试官说：“你不错，可惜没有工作经验……”王强反驳道：“你说的‘工作经验’是什么意思？如果只能指校外工作经验，那我没有，但是校内工作经验，我就太多太多了。校内工作经验难道不算经验？”说得面试官口服心服，当场给了他工作。
企业招聘的时候，不会考虑你是不是应届毕业生，只关心你有没有相应的知识水平和业务能力。如果录取你，是因为你具备了相应的技能和素养，同时又喜欢这份工作，入职之后能干活，可以胜任。就这么简单。
面试官最想听到的求职者的话是：“我有知识，有技能，有工作经验（哪怕是实习得来的），想为企业做事。”
没有工作经验，并不会成为找工作的软肋。你完全可以在毕业前找实习，找兼职，自己积累工作经验。如果面试之前还没有过类似经验，也不用太担心，因为你的大学四年不可能生活在真空里，比方说：使用过网络，说明你懂点IT；用过手机，说明你接触过通讯业务；做过学生干部，那就是尝试过组织工作；穿过名牌服装，说明你对社会时尚有所了解；经常看报纸，说明你关注传媒……当然，最好的方式，是你有过直接的实习或工作经验，这样说起来会更有内容，更有深度。
求职前的心态（9）
对于大多数应届毕业生来说，在“有没有工作经验”的问题上，一定要学会“无中生有”、“举一反三”。这并不是让你去欺骗，而是让你发掘自身已有的资源。你原先没有发现的，把它找出来；你已经发现的，把它说充分。
中国人民大学的一名大四学生对我说，他马上要找工作了，心里很虚，因为“没有工作经验”。他是我的小老乡，一起吃晚饭的时候，聊到他的家里人，他说，他母亲开了一家超市，虽然不大，但是千头万绪，忙得焦头烂额。每年暑假回家，他都要帮母亲处理各种业务，进货、卖货、算账、盘点，有时候还要跑工商税务。我说：“这就是工作经验呀！”他一愣，随即恍然大悟。
是啊，从这段经历里，可以看到的工作经验还真不少：进货卖货，说明做过销售；把各种商品分类上架，说明条理清晰；算账，必须认真、仔细，否则就会出错，这能培养良好的工作习惯；跑工商税务，说明有过与政府部门打交道的经验；所有这些工作都很辛苦，说明经受过生活的磨练……可挖掘的东西太丰富了，在面对不同的单位时，可以做不同的侧重。
大学生虽然生活在学校里，但是不可能与社会隔绝，无论阅历多么少，总能发现一些工作经验，至少是相关的。我给他讲了一个真实的故事。
我们老家的首富，小时候家里很穷。5岁时，跟着爷爷去卖白菜。爷爷的白菜种得好，十里八村都有名，白菜往地上一摆，大家就围上来啦。爷爷内急，跑到远处去上厕所，让他看摊子。人们挤上来，抢着交钱，抓起白菜就要走。混乱之中，5岁的他毫不慌张，而是大声来了一句：“排队！排队！要买白菜先排队！不排队不卖！”许多年过去了，当年的小孩已经成为地方首富，“排队”的故事几乎家喻户晓。
我告诉我的小老乡，如果你小时候有过“排队”的故事，那么，即使你没有过任何工作经验，仅靠这个故事，也可以所向无敌。
突破自己，“野蛮生长”
一次面试，应试者是个女大学生，至少从简历上看是非常优秀的。她来到面谈室，轻轻地关门，但并没有关严，我示意她重新关一下门，因为担心我们的谈话会影响到办公区。结果，我看见一个中年男子，露出小半个身子站在门口旁边。
我估计，这位应该是她的长辈。出于礼貌，我赶紧站起来招呼：“您也进来吧，一起谈谈。”一番踌躇，那个人最后还是进来了，原来他是女孩的父亲。面试的气氛因为这个特殊的“第三人”而略显尴尬。
记得很清楚，整个面试下来，女孩只说了三句话，几乎全是她父亲在说。他从家长的角度全面而系统地介绍了女儿的优缺点，并极力推荐她来这里上班。
其实，从一开始，我就知道她不可能被录用。她由父亲陪同过来参加面试，说明这是个还没有长大的孩子。试想，一个连面试都要父亲带着来，或者说拒绝不了父亲相陪的女孩子，怎么可以胜任有要求、有压力、有竞争的工作岗位？
我真想对那位女同学说，你真的应该快快长大，健全自我，努力让自己成为一个合格的社会人、职场人，因为你父亲不可能陪你一辈子。
我还见过姐妹两个一起来参加面试的，但我发出邀请的只是一个。妹妹说姐姐不好意思见陌生人，不敢一个人来CBD区域，写字楼太多，不好找。txt电子书分享平台
求职前的心态（10）
不少大学毕业生，包括应届的，也有工作过两三年的，往往会不由自主地把自己当学生来看。他们没有及时转换自己的身份——从在校大学生转变为职场人士。面对社会，他们心存胆怯，不是主动地向外拓展，而是被动地向内收缩；他们没有把社会当作自己的舞台，而是当成了需要抵抗的对象。这种心理体现在言行举止上，就是过于柔弱，文静有余而活力不足，谨慎有余而魄力不足。总而言之，缺少“江湖气”。
小说、影视作品中，经常有一种“匪气”十足的角色，无论正面还是负面，都容易引起他人的重视，甚至好感。比如《亮剑》中的李云龙、《天地英雄》中姜文扮演的“叛军”首领，以及孙红雷的很多电影形象。这些人物，以他们的野性气息征服观众。
现实生活中也是如此。自信、勇敢，善于行动的人，最能赢得尊重。
王石在《道路与梦想：我与万科20年》一书的开篇，追溯的就是自己身上“野性的精神”。中国房地产业的另一位著名人物，万通集团董事局主席冯仑，曾写过一本书，书名就叫《野蛮生长》。一个“野”字所代表的精神，也许就是他们获得成功的关键所在。冯仑这样描述自己是如何“野蛮生长”的：
我有一个病根，从小就喜欢学先进，在小学、中学、大学都好跟中国最牛逼的人写信，那个时候没别的办法联络这些人，只好写信。文化革命期间，我写过很多信，包括给黄帅都写过信；有的人理我，大部分人都不理我。但我不气馁，报纸上每登出一个英雄人物的事迹，我就写信跟人家交流。1976年夏天，我和一个同学到上海找那些人去学习取经，因为太小，别人都不爱搭理我们，但我们仍然激情澎湃，奔走不停，逮住“先进青年”就学。
这种“野性的精神”，是当前很多大学生缺乏的。在求职过程中，个别学生甚至连敲门的胆量都没有，跟招聘经理讲话也细声细语，面试时目光不敢直视对方，缩手缩脚，甚至手足无措。企业需要的人才是要在社会上摸爬滚打的，这样的员工，怎么可能完成企业交给的任务？
从校园到社会，是个非常重要的转变。校园里喜静，注重思考，而外面的世界好动，看重行动力；校园里偏爱思想，外面讲求利益；校园里推崇儒雅，而社会上更欣赏“野性的精神”。对于即将毕业的大学生来说，从校园到社会的转变，是一个破茧成蝶的好机会，一个全新的开始，应该牢牢抓住这个机会，突破自己，“野蛮生长”。
如果你被拒绝多次
失败并不意味着你是失败者，
它只说明你还没有成功。
失败并不意味着你应当放弃，
而是告诉你要花更长时间。
失败并不意味着颜面扫地，
而是证明你勇于尝试。
失败并不意味着你是低等的，
它只是说明你还不够完美。
我也许失败过，但我不是失败者。
我也许被愚弄，但我不是一个傻瓜。
——Robert H。 Schuller《失败的意义》①
恩格斯曾经说过：“顽强奋战后的失败，与轻易获得的胜利具有同样的革命意义。”如果你在找工作的过程中，一次次被拒绝，那么，如果你善于总结的话，你会发现，每次拒绝都是一次推动，使你离成功越来越近。
要坚信自己的价值，不要轻易怀疑自己。只要你有真才实学，就不怕暂时的失败，哪怕被拒绝一百次，也并不会减损你的价值。有一个流传很广的故事，对于这一点的描述很有意思。 电子书 分享网站
求职前的心态（11）
大学演讲，演讲者举起一张百元钞票问大家：“谁想要这张钞票？”很多人举手。
演讲者用两只手抓着钞票，使劲儿揉了揉，弄得皱巴巴的，然后举起来问大家：“现在，谁想要这张钞票？”还是很多人举手。
演讲者把钞票扔到地上，吐了两口吐沫，狠狠踩上去，蹭了蹭。再次举起这张已经又脏又破的钞票问：“现在还有人愿意要吗？”还是很多人举手。
演讲者放下钞票，说：“钞票已经这么脏了，但为什么还是有人愿意要呢？这是因为钞票本身的价值。不管怎么摧残，它都值100元。我们每个人都是这样，只要你是有价值的，那么，无论别人怎么折磨你甚至侮辱你，都无法减损你的价值。”
突然，演讲者把钞票撕得粉碎，抛向空中：“谁要这100元？”
没人举手，大家惊呆了。毕竟是100元钱啊！
“除非有人从肉体上消灭你，否则你永远值那么多。不过，谁敢对你动刀子呢，除了你自己。”
故事很精彩，道理很透彻。① 如果你被拒绝多次，你可以站在旁观者立场上反观自己：我年轻，充满活力，受过良好的教育，而且，经受过生活的磨练——这样一个年轻人，怎么可能找不到工作呢？
这个世界本来就不公平
比尔？盖茨对青年人有一句忠告：“这个世界本来就不公平，你要学会适应它。”
社会中的各种力量是分强弱的，有高有低、有主有次、有对有错、有主导有迎合……不公平是绝对的，公平是相对的，类似于物理学的一个基本定理：运动是绝对的，静止是相对的。正因为如此，整个社会才是动态的，有升有降，此消彼长，生生不息。对于个人而言，这样的生存环境才有上升的空间，才有盼头，你可以由弱到强、由低到高、由被动到主动……
你可以反过来想一想，如果一切都是“公平”的，这个社会岂不成了一潭死水？
对于年轻求职者来说，认识到这一点很重要。只有认识到这一点，才能给自己一个准确的定位，坦然面对各种“不公平”，并在其中寻找机会，走向“公平”的舞台。当前就业形势下，用人单位的主动地位，是个不争的事实。也许它会怠慢你，要求很苛刻，甚至有意刁难（比如压力面试），但如果你能理解并包容这种“不公平”，就能做出恰当的反应，既不至于妄自菲薄，也不会心怀愤懑。比尔？盖茨给青年人的忠告还有一句：“这个世界不在乎你的自尊，这个世界期望�
