基业如何长青-第4部分

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一直保持着行业的绝对领先优势，而世界500强企业的平均寿命只有45年。这意味着什么？对我们想做到基业长青的企业家来说，那就是一种对事业成功的渴望与追求，更是一种对信仰的寄托与展望。；米；花；书；库； ；www。7mihua。com

　　　　格力的成功，我们从董明珠曾经讲过的一句话就可以理解到，她说：“我只会卖空调，别的什么都不会。”在成为格力一把手后，董明珠又说：“我认为行业没有倒闭的，只有企业是倒闭的；家电行业那么多倒闭的企业，归根结底是倒闭企业自己有问题，而不是被我们强势所打倒。因为行业没有天花板，只有企业有天花板，所以我坚持做专业化有我的道理。专业化最大的挑战是自己，连自己都不能挑战，你挑战谁？”这就是成功者必须具备的战略远见，更是一种至上的成功哲学，值得中国企业家学习与尊敬。我相信未来将看到又一个真正世界级品牌在中国诞生，这就是“格力”。

　　　　同样，雅戈尔在多年前进行了多元化战略扩张与投资，涉及房地产与金融投资领域。今天，其集团掌舵人不得不作出艰难的战略抉择，开始对集团的战略进行重新定位，有意识地回归其老本行——服装行业。这是英明的抉择，这才是其发展的正道。

　　　　所以，品牌定位一定要遵循第一心智定位，遵循战略聚焦，遵循不要盲目地进行品牌延伸。

　　　　同时，为了确保品牌定位的成功，在品牌定位时还必须注意以下事项。

　　　　1．品牌不要延伸定位、降级定位

　　　　【案例剖析15】甲壳虫在迷茫中重新定位

　　　　1965年，大众只生产一种甲壳虫车，却占美国进口车市场67％的市场份额，后来进行品牌延伸，生产各种大型车。结果，1971年，甲壳虫市场在美国下降到了35％。1993年，更是只剩下3％的市场份额。最近又推出了甲壳虫，市场份额又上升到了6％。

　　　　甲壳虫所犯的战略错误，就是对品牌不断地进行延伸，最终使消费者的心智产生混乱，而导致这个局面的就是大众自己。
第15节，【案例剖析16】富兰克林破产的根源是什么
　　　　【案例剖析16】富兰克林破产的根源是什么

　　　　20世纪30年代，富兰克林是美国第一高端品牌，被看成是一种高贵身份的象征。世界各国的首脑们也纷纷购买这款豪车，包括美国总统罗斯福在内。

　　　　成功后，公司决策层为了满足更多人对于这款贵族车的需求，推出了一个降级车型，新车型迅速打开了市场，销量直线上升，成为公司最盈利的一个车型。

　　　　可惜，好景不长，公司遇到了当时决策层始料不及的严重危机，那些高端客户不知道为什么，不再购买了。最终，决策层也没能立挽狂澜，公司宣布破产。

　　　　为什么会这样呢？

　　　　图1…2富兰克林破产的根源

　　　　总统都去购买的车，那绝对代表一种贵族与权威。推出明显降级的新车型，拉低了品牌的档次，导致原来购买的高端客户觉得自己的身份在无形中也被拉低了，最终高端客户不再购买，低端客户也跟着不再购买。l米l花l书l库l ；http：//www。7mihua。com

　　　　同样的事件，还有发生在奔驰与凯迪拉克之间的竞争。当奔驰进攻凯迪拉克，抢夺其客户时，导致凯迪拉克的客户迅速流失，业绩下降。凯迪拉克的决策层逆向思维，不但不降价与奔驰展开正面竞争，反而开发出了一款更高端的品牌——塞维尔，成功遏制了客户流失，还使原有的客户对凯迪拉克更加忠诚。

　　　　图1…3奔驰与凯迪拉克之间的竞争

　　　　【案例剖析17】是什么保住了“爱彼表”的世界奢侈品牌地位

　　　　世界五大顶级奢侈表之一的“爱彼表”，创立于1881年，总部位于欧洲瑞士，是家族企业，在世界上拥有极高的品牌声望。但是在世界大战时，公司经历了一年只卖出2只手表的巨大危机。但是，即使遇到如此巨大的危机，其公司掌舵人不但不降价，甚至连一家工厂都不关闭。

　　　　今天，为了保持世界奢侈品牌的领导地位，公司每年限量供应27…000只表，开店更是极其慎重。同时，其推出的限量版的手表，最少的只有15只，是为了纪念其公司创始人而发行的历史珍藏版。

　　　　这是个典型的品牌定位案例，公司掌舵人对于品牌定位的精髓充分运用，不但没有降级销售，也没有对品牌进行盲目延伸来度过企业的巨大危机，值得我们今天的中国企业家们深思。

　　　　甲壳虫、富兰克林、凯迪拉克、爱彼表的案例，告诉我们：品牌不要降级定位，更不要盲目延伸定位。