猎头局中局-第25部分
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不到一支烟的功夫，我看到一个中等身材的男子稳步向我走来。他剪着一个很短的寸头，发质看起来很硬，表情坚毅，穿着一件铁锈红的休闲西服。很快，他就走到了我的面前，伸出了手。
握手寒暄后，郎铁军在我对面的沙发坐下，向服务员要了一杯热朱古力，然后掏出香烟也给自己点上了一根，研究了我面前摆的烟盒，然后开口道：“萧总喜欢混合型烟草的口味？这是8毫克那种吧？”
我笑了，接口道：“是的。6毫克那种super lights，大概是特醇型，太淡了，消受不了。郎总对烟草很有研究？”
郎铁军也笑道：“自己就是烟鬼，不过这些比较专业的知识还是前几年做英美烟草公司的数据安全项目时了解的一些常识。”
话题既然已经打开，我就开门见山，不再兜转：“郎总，目前全氏中国这边据我了解，新上任的中国区总经理杰克是个台湾人，过去是销售出身，这次他们的人事变动和其产品走向似乎有莫大的关系。他们的新产品好像打算绕开原来固有的信息安全软件解决方案，准备走固件化路线，而杰克过去正是此方案的倡导者。”
郎铁军认真地听着，不时地微微点头。待我说完，他叹了口气，接着我的话题说：“无独有偶，我在今年年中的时候也向公司提出了这样一个方向，可是公司对此不是很感兴趣。凭我对市场的了解，我认为接下来的政府采购项目会越来越难做，因此及时转型，用固件化的产品扩大市场范围和降低市场门槛应该是未来的应对良策。”
他说得有些激动，抓住热朱古力大口地喝了两口，接着说：“不过我也明白，从技术角度而言，尤其从软件角度而言，这样做可能会逐渐削弱对此的投入，也会改变技术方向。我们的林副总也会因此违背自己加盟公司的初衷，我能理解。林副总是个对技术很狂热很执著的人，我们都很尊敬他，虽然这次我的离去跟他有直接的关系，但我依然十分尊重他，他是一个正直的人。”
我不由暗自感慨，林副总和郎铁军之间的矛盾在外界传得沸沸扬扬，想不到我却亲耳听到了两人分别对对方作出了如此客观和真诚的评价，身在职场，能做到如此实属难能可贵。
想到这里，我说：“其实，市场也无绝对。全氏中国和赛弗科技可能将从此结束过去多年的正面博弈关系，逐渐细分市场，走向不同的路线，避开了产品的同质化现象，也未必是件坏事。”
郎铁军若有所思地看着我，点头道：“也许萧总你说得对，但是，合作的基础就是要志同道合，所以，我跟赛弗科技也只能缘尽于此了。”
我表示理解并问了他一个更为直接的问题：“如果是这样，你有兴趣去全氏中国接管他们的全新市场计划吗？”
郎铁军显然没有思想准备，愣了一会儿他说：“怎么可能，斯蒂芬不是还在……”
我微笑着打断了他的话：“郎总，我知道你不会发愁去处，但是有时候对你这样的角色而言，更重要的是合适，不是吗？”
郎铁军犹豫了一下，问我：“这是全氏中国的意思？”
我摇摇头：“我现在不代表任何人，只是想问你一下你的个人意愿。”
郎铁军又点上一根烟，沉默了一会儿，忽然微笑道：“我想，我已经很清楚地表达了我的意愿和我对未来工作的观点，不是吗？”
我们对视一眼，不约而同地哈哈大笑。
一个初步的轮廓在我心里逐渐丰满起来。
我坐在电脑旁拖动着鼠标，做着心算。
如果把周伟建放在赛弗科技，而把郎铁军摆到全氏中国，我想，这是件功德无量的事情。各得其所，又不出现任何恶性损失。
但是，这看似简单的问题，却存在着几个不可逾越的鸿沟。
第一， 我们已经被列入了赛弗科技的黑名单，不可能向他们推荐周伟建；
第二， 周伟建不离开全氏中国，郎铁军就不可能加入；
第三， 即使我们签下了赛弗科技的单子，我们也不可能在这个操作中同时扮演两种角色，用资源互换来完成两个客户的case，就算是功德无量，这也是行业的大忌。
Xpower的丽莎后知后觉，我用脚后跟去想也知道她没有这么快能想到并且搞定周伟建，所以说来说去，周伟建的移动是整盘棋的第一步。
跟丽莎合作？我几乎是立刻就否定了自己的想法。首先，丽莎此人本事不大，但疑心病很重，所以如果我主动跟她合作，反而会令她犹豫不前，没的贻误了战机。其次，我们跟Xpower合作这也是要慎重的事情，不是我就能决策的问题。第三，不管我如何不出面，但是等真相大白后，丽莎的大嘴巴说出去，对我，对周伟建，甚至对郎铁军都会有不良影响。
我站起身来走到窗边，向下望去，忽然看到翠西和丽莎从同一辆出租车上下来，心里不由一动，猛然省起翠西原来曾和丽莎同在###公司共事过，小米还曾经提醒过我小心在跟Xpower有竞争的项目里提防内鬼。
我脑海中一个念头油然而生，但是能否成功就要看每个人的造化了。是福是祸，每个人自己的选择罢了。
我这样想着，手里的一根铅笔被我“咔嚓”折断，掉在地上。
周伟建的详细简历散发着新鲜的墨香摆在我桌子上面。我仔细端详了一会儿大声地叫小米和贝蒂进来我办公室。
“你们看看这个候选人的简历。”
两人埋头仔细看着，过了一会儿抬起头看我。我问道：“怎么样？作何感想？”
贝蒂拼命地摇着头：“萧总，太可惜了！要是我们能接下赛弗科技的单子，这个人岂不是最佳人选？”
小米深表同感。
我叹了口气：“所谓人生不如意事十常###。我们这个行业啊，有时候就是这么奇怪，要么是单子接了死活找不到人，要么是手里有合适的人却拿不到单子。”
我停了一下，提高声调说：“你说，要是Xpower拿到这个还不是如获至宝？可惜，他们拿不到。”
小米连忙给我使眼色，摆摆手又指指外面，暗示我翠西她们就在外面。
我会意地点了点头，把声音又放低了起来。
抬腕看看表我对两人说，“叫上组里的同事们，我们一起出发，去麓湖。”
小米提醒我说：“头儿，今天下午不是要给我们培训吗？”
我笑着说是啊，换个地点嘛，到麓湖那边我定好了房间，我们可以舒舒服服一边喝下午茶一边培训啊。
两个女生愣过神来，欢呼了一声就出去通知其他人，办公室里顿时不大不小地兴奋了一阵。
我走出办公室，看见翠西他们都看着我们，就微笑着邀请他们同去。翠西笑了笑，表示感谢，但是有些神不守舍。
我把办公室的门随手虚掩上，回头看了一眼。
周伟建的简历就醒目地摆在我的笔记本电脑旁边，安安静静。。 最好的txt下载网
06
出了电梯，旁边的保安跟我打招呼。我微笑着问他们回不回家过年，并让小米拿两份我们的纪念品给他们。我们今年的纪念品是一套精致的电子台历和记事簿，由于都是从香港那边订做回来的，价值都还不菲，客户对其精致程度都赞不绝口。
两个保安自然是喜欢的不得了，连声道谢。我们快走出大堂时，小米笑道：“头儿，你要是做了皇帝，大概老百姓都会很喜欢你。”
我哈哈大笑，让她们先去取车。
拿出手机，我拨了个电话给周伟建：“斯蒂芬，你听着就好了。你的事情很快就会落实，这两天应该就会有人联络你，但是不会是远大猎头。如果他们向你推荐赛弗科技的职位，你配和接受就是了，我会帮你安排好一切的，这个你尽管放心。但是，切记，不要跟赛弗科技和找你的猎头公司提到我，提到远大。行有行规！”
尽管周伟建不知道我到底在说些什么，但还是心领神会地用他低沉清晰的声音在电话里跟我说：“OK。Raymond（瑞文），你放心，我会照你说的去做。”顿了一下，他用微笑的声音补充了一句：“谢谢！”
麓湖是1958年挖筑的广州市最大的人工湖，面积达25公顷。漫步于湖畔，身心有一种完全放松的畅快。湖边清风徐徐，树木拥翠，绿草茵茵，鸟鸣嘤嘤。湖水碧波荡漾，流光溢彩。湖中泛舟之人和湖边漫步之人皆悠闲自得。极目远眺，或可见苍翠如黛的白云山，或可见掩映在的绿树之中的国际大酒店、亚洲大酒店和广州电视塔等标志性建筑。在此，几乎听不到环市路和广园路的喧嚣。如果不是偶尔有飞机飞过，真难以相信居然身处都市中。
培训结束后，大家意犹未尽。我问大家有没有兴趣赏脸一起吃个晚饭然后去K歌时，几个女孩子欢呼雀跃，小米说区庄那边新开了一家钱柜，可以到那里，自助餐和K歌一并解决，立刻得到一致赞同。
小米立刻打电话订了七点钟的房间。时间尚早，我叫服务员进来添茶，又拿了些点心水果进来，然后点上一根烟，问道：“过完春节又是新的一年，不知道你们都有什么打算？”
大家七嘴八舌地发表着意见。这时贝蒂的助理Jessica（杰西卡）有些胆怯地欲言又止，我转头刚好看见她这个表情和举动，就微笑着鼓励她说出来。
杰西卡捧着杯子喝了口水，鼓起勇气说：“我进这一行才刚刚四个月的时间，还有很多事情都不会，贝蒂姐对我很好，帮了我很多，其他同事也都很好，萧总你也是个好领导，真的。我很喜欢我们的团队，可是我最近一直有个困惑，挥之不去。我每次去打cold call的时候，都觉得自己像在做贼一样，一旦别人不耐烦或者质疑的时候，我都会觉得自己像做了什么见不得人的事情一般。而且，有时候我也在想，我们就算是成功把人挖掘成功，真的道德吗？我记得我当初刚进来时一个朋友问我做什么，我告诉他我做猎头的时候，他居然笑了笑说，哦，我知道，就是专门挖别人墙角的工作嘛！最近我一直在想，我应不应该继续做下去。”
杰西卡一口气说了这么多，然后声音越说越小，最后低下头，一脸的难过。
周围一下子安静了下来，半天没有人说话。
看看每个人的表情，其实都不同程度的惆怅，心有戚戚焉。这一瞬间，我明白，所有的人可能都有这个心结，只不过严重程度不同罢了。
我把手里的香烟仔细地在烟灰缸里摁灭后，开口说道：“其实，在座的各位，除了杰西卡，实际上只有我在这个行业的资历是最浅的，我满打满算在这一行还不到一年。”
除了小米，似乎所有人都被我这句话说的一愣，多数人还表现得难以置信。
我笑了笑，接着说：“这个当然是真的。我想告诉大家，如果大家进来这么久，还没有想清楚这个问题或者说还没有树立一个正确的职业价值观，这可真的是个比较严重的问题。我在入行之处，对此困惑应该是远远重过你们。我的角色转换尤为困难。但是，后来我想明白了一件事，那就是，我们这个行业的存在价值和定位。”
我正色道：“首先，我们是顾问咨询行业，是高端人才供应商，不是人才中介，不是简历出售者。”
“其次，我们是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。为什么这么说呢？我们只要坚守职业道德，对招聘的企业做好透彻了解，不夸大不粉饰，是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情，如果原有企业留不住人，自然有他的问题，何来挖角一说呢？”
看她们都在专注地听着，我接着说：“我们是在整合资源，请各位一定记得。我们是在作顾问式销售，也请大家一定记得。我们要有专业的职业操守，这点更请大家记得。”
我站起身，把窗子打开一点，然后回头跟大家说：“我想讲个故事给大家听。”
“在美国的一个小镇上，有一个当地的土财主，他有三个儿子。大儿子和二儿子都娶了当地的商人的女儿。有一天，一个人找到这土财主跟他说：我帮你的儿子做个媒吧？土财主很轻蔑地说，滚出去吧，我为什么要你来帮我的儿子做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？土财主半信半疑地说，如果是这样，那倒可以考虑，事成之后我还会给你一笔不菲的酬劳。”
“这个人来到城里，找到洛克菲勒，跟他说：我帮你的女儿做个媒吧？洛克菲勒粗声粗气地说，滚出去吧，我为什么要你帮我的女儿做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是世界银行的副总裁呢？洛克菲勒转怒为喜，说如果是这样，当然可以考虑，事成之后我还会给你一笔客观的酬金。”
“这个人来到世界银行，找到他们的总裁，跟他说：马上任命一个副总裁吧。世界银行的行长勃然大怒说，滚出去吧，我为什么要听你的？这个人不慌不忙地说，如果这个你要任命的人是洛克菲勒的乘龙快婿呢？行长一听立刻眉开眼笑，如果是这样，当然马上就可以做到。于是他立刻任命了土财主的小儿子作为世界银行的副总裁，这个人又带领他到洛克菲勒家里相亲，自然就促成了这段好事。”
“于是，这个人获得了三笔巨额的酬金。可是你们想想看，他原本手里有什么资源吗？”
大家脸上都露出由衷的羡慕和钦佩，大概他们都在想，这个人真的好牛！
我接着说：“有人大概会把这种人叫做空手套白狼的高手，但是我更愿意把他称为资源整合的高手。现在的时代，资源稀缺，攫取资源和占有资源都是非常困难的事情，只有善于整合资源才是王道。大家可以仔细思考一下我说的这个故事，看看有什么启发。事实上，我们做猎头就是如此。”
看着大家若有所思的样子，我挥了挥手：“好了，会议结束！我们准备出发！”
杰西卡忽然�
