贝因美密码-第4部分
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三、是立足专业制造还是面向综合（6）
贝因美能不能啃动这张大饼，我们尚要拭目以待，但是同心多元化战略已经快速地展开了。理性地分析，贝因美构建同心多元化战略体系至少有以下几点优势：
贝因美从16年前进军米粉市场时就营造的育婴专家形象将为同心多元体系的构建提供坚实的基础。贝因美从创业之初就志存高远，16年如一日，即使在产品只有单一的婴幼儿营养米粉的时候，就通过大量的社会公益活动，致力于营造“贝因美就是育婴专家”的品牌形象，今天看来不得不承认其远见。育婴专家的专业形象使得贝因美品牌指向不局限于某一单一产业，而几乎涉及婴童妇幼所有方面，消费者一旦对贝因美这一育婴专家建立起了信任，将会自然而然地对它旗下的所有产业、所有产品和服务建立起同样的信任。
贝因美通过遍布全国的特许加盟店和婴童生活馆积聚起富有特色的渠道基础。几乎遍布全国主要省市的特许加盟店以及建在浙江主要城市和首都北京的婴童生活馆全球概念店将是实现同心多元化的重要渠道和平台。在这些平台上，贝因美既可以销售自己生产和代理的丰富的产品，也可以开展各种各样的母婴服务、亲子早教等活动。可以说，在贝因美的同心多元化体系确定下来之前，这些多元化的服务和活动早已在遍布全国的平台上开展起来了。
渠道背后丰富的产品结构也是实现同心多元化的重要基石。自2001年发展特许经营以来，贝因美已经实现了从专业制造商向品牌运营商的发展和转变，其中最重要的一点就是为了向特许经营加盟店和婴童生活馆提供丰富多样的高品质货源。贝因美继成功进军奶粉行业之后开展的产品制造的多元化尝试已经使得旗下产品具备了极大的丰富性，具有五大类的婴幼儿食品业务和六大类1000多个品项的妇婴用品业务。同时七年多特许加盟模式的探索和婴童生活馆的经营又为贝因美开拓了广泛的产品渠道，拥有澳大利亚DREAMBABY、泰国NATUR、德国NUK、韩国CAPELLA等四十余个国内外知名品牌的代理权，经销食品、养护、玩教、穿戴、出行、起居、礼品等商品近三万种。
七年多的特许加盟经营模式的运作为贝因美积累了一整套的加盟及培训体系、服务体系和丰富的运作经验；同时，贝因美已完成了支撑100亿目标产业和国际供应链的布局。这也将在进一步构建和完善同心多元化战略体系的过程中起到重要的作用。
在这些条件下，运用同心多元化战略，贝因美的经营运作已经获得了初步成效，形成了相当的经营规模。贝因美以知识营销和数据库营销为先导，以各经销商为联盟的终端市场策略成效显著；贝因美构建了中国首家育婴咨询服务网，尽力满足广大孕妇及婴幼儿的广泛需要；贝因美还致力于“出生缺陷干预”，着力推广高科技产前筛查和诊断项目，以最大限度地达到优生的目的；贝因美还以服务为基本特性，致力于企业经营外延的开拓。另外，贝因美重视各分支系统的细化升级工作。尤其在市场终端方面，贝因美的产品线专业性很强，延伸度广，充分体现了婴幼儿产品的科学内涵。
在现有基础上，贝因美对自己的发展又提出了更高层面的追求：确立了2009年实现总营业收入达100亿元人民币，成为中国配方奶粉第一品牌，成为中国婴童行业综合运营商、领先品牌的新目标，并希望未来能够引领全球婴童业发展趋势。一张婴童产业之网正在贝因美的精心布局和大胆尝试下徐徐展开。 电子书 分享网站
三、是立足专业制造还是面向综合（7）
以打造婴童产业之都为己任
近年来，作为婴童业综合运营商的贝因美正以“同心多元化”的发展战略站在中国婴童产业的潮头浪尖之上，集研发、生产、销售为一体，并将品牌内涵由产品延伸到全方位的生、养、教服务，全力领跑中国婴童产业向民族化、专业化、国际化方向发展。
但贝因美并没有就此止步。改革开放初期出生的第一代独生子女已经跨入结婚、生儿育女阶段，这代人在养育孩子的过程中舍得花钱，并且越来越重视婴幼儿的素质教育，这个群体将会带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个巨大的消费市场无疑加速了婴童产业的形成与发展。产业发展到一定规模，亟须建立产业内企业沟通平台，帮助企业相互协调监督，自我管理。2004年贝因美率先提出“婴童产业”的概念，并于同年9月，在政府相关部门的支持下，由贝因美发起建立了经杭州有关部门批准的中国第一个婴童行业协会——杭州市婴童行业协会，贝因美开始主动承担起促进整个行业健康发展的责任。这个由企业自发组织，依托政府支持的妇幼婴童产业联合机构现有企业会员50家，个人会员30名，名誉会员220家，并且随着协会的逐步升格，各类会员数不断增加。成立之日，杭州当地一家媒体这样评论：“这个一直处于领跑者地位的企业，开始当仁不让地以行业掌门人的姿态出现。”
贝因美“掌门”婴童行业协会之后，为协会付出了巨大的精力和财力。据了解，作为协会的会长单位，贝因美每年为协会无偿提供了七位数以上的费用支出。几年来，通过不懈努力和持续的付出，贝因美为促进优秀婴童企业的健康发展作出巨大贡献。具体而言，贝因美主要做了以下几件事：
致力建立行业规范，推动婴童行业良性发展
婴童产业市场潜力巨大，发展迅速，国内外的相关企业纷纷看准了这块巨大的蛋糕。
但是婴童产业又有其特殊规律，由于事关婴幼儿身心的健康成长，这个产业需要高度的规范和自律，是一个名副其实的“良心产业”。近年来，国内外婴童业食品、用品的安全问题远比其他行业产生的安全问题更加让人揪心、痛心，就很好地说明了这一行业的特殊属性。正如贝因美总裁谢宏所言：“婴童行业绝非是投机者的乐园。”
然而，市场缺乏监督体系，很多从事婴童行业的企业缺乏必要自律，产品质量参差不齐，已成为婴童业的通病。政府相关准则、法规不够完善也是不可忽视的问题。近三年来，国家质检总局连续组织全国质量技术监督部门，对童装、米粉、奶粉、纸尿裤等妇幼婴童产品开展监督抽查，总体合格率为773％，这个比例不容乐观。
谢宏敏锐地看到了行业存在的这些问题，他在不同场合反复指出：“产品的科学性和安全性应该成为行业的核心价值诉求；政府部门应该对本行业予以特别产业政策扶持和强制规范化；从业者应该高度自律；要有强烈的社会责任意识；相关机构应该引导科学消费、理性消费并给予特别维权保护。当前一定要加快推进行业规范，促进产业提升和国际化。”“婴童业对社会责任这一块具有突出的特性，是一个良心行业，轻则误人子弟，重则害人子孙，因此其社会责任非常重大。”
受强烈的社会责任感驱使，贝因美通过杭州市婴童行业协会这个平台，把单个企业的社会责任推广为行业规范，在协会成立之际，贝因美率先发起，并率行会旗下知名婴童企业签订《自律书》，承诺“以质量求生存，用良知做事业”， 从而强有力地推动了整个婴童行业的健康良性发展。
三、是立足专业制造还是面向综合（8）
集中民族婴童行业力量，提升民族婴童行业层次
当前中国婴童产品市场正以每年增长50％的速度迅速发展，婴童行业已成为中国朝阳产业，在未来3~5年将是中国婴童行业发展的黄金期，届时中国处于人口出生高峰，伴随人口数量的增长、社会经济的发展以及科学育儿方法的普及，婴童产品消费将不断升级，婴童产业的发展将呈现爆发式的增长态势。
但是，不可忽视的问题是，目前，活跃在中国市场上的婴幼食品及日用品中，国外品牌占据了很大比例。近几年来，以贝因美为代表的国内企业通过不断强化自身竞争力，从米粉市场到奶粉市场，甚至从食品市场到用品市场，挤入通常由外来品牌占据的第一阵营。然而，不能否认，整个中国婴童行业还处于比较低层次的竞争阶段，本土品牌在市场上还没能形成集约的品牌竞争力，面临极为严峻的形势。许多近几年刚冒出来的新势力，其品牌力、渠道力还较弱。在外资品牌的强力挤压下，它们生存的空间越来越小。与此同时，它们辛苦打拼出来的市场份额面临着资本压力。介入中国潜力公司的经营，对一些外资品牌来说，是快速并且稳妥进入中国市场的最佳方式。但对于许多想打造民族品牌的中国企业家来说，这种霸权式的资本介入无疑是致命的。
不过，更让国内企业无法接受的是国内婴幼儿市场“洋品牌迷信”根深蒂固，而这一威胁比外资巨头的挤压更让企业感到压力。尽管调查显示，相当一部分消费者认为，如果国内有与这些大品牌实力相当的产品，他们也会考虑选择国内品牌。但是事实上，绝大部分消费者有着“国外品牌在品质上天生优于国内品牌”的成见。这样的观念给国内婴童企业发展形成了巨大的压力。面对更加激烈的竞争，很多婴童品牌将在新的竞争中被淘汰出局。
贝因美在与外资品牌抗衡多年以后，明确提出了“专为中国宝宝研制”的产品定位及育婴专家的品牌定位，筑起一道比较厚实的品牌壁垒；做中国宝宝的育婴专家，从传播策略到渠道构建都与洋品牌形成差异，而这也正是洋品牌对中国家庭育儿观念的盲区所在。这样的成功为国内婴童业品牌突破重围提供了积极借鉴。
事实上，国内外品牌各有各的优势，国外大品牌历史悠久，品牌文化积淀浓厚，自然形成了品质过关、质量过硬的印象。但国内优秀品牌并没有孤立于世界之外，同样具有国际一流生产线、最新研发技术、达到国际水准的质量控制体系及科学的配方标准。
但也必须承认，民族企业在市场竞争中普遍处在中低层次，也有其自身不可忽视的原因。产业结构不合理、生产集中度低、产品研发能力弱、产品质量参差不齐等问题已成为产业通病；行业规范缺失、人力资源匮乏则成为行业发展的两大核心瓶颈；婴童行业在发展过程中也存在各企业间缺乏沟通，内耗严重，不利于同业联合起来形成拳头效应以抵御市场挑战。
对此，贝因美率婴童协会致力于行业研究和调查，以期拿出真正可以促进整个行业健康发展的思路。作为协会的会长单位，贝因美除了为协会提供大量的资金支持之外，还投入大量精力，主动承担起了一线调研以及与行业内外的专家沟通的责任。在贝因美的自办刊物《贝因美商学院》上，曾经以相当大的篇幅连续刊登了《婴童行业协会完成杭州行业状况调查》，无私地公开了对婴童行业的调研结果。另外，贝因美还带领行业协会，开展了一系列的思考和实践：如何把握婴童产业发展机会，让业内尽快建立起行业规范，竞合发展，共享渠道资源和顾客资源，解决人力资源问题，克服规模化与专业化的矛盾，实现价值链接与有效分工联合，保障行业良性健康发展等。这些思考和实践对中国的婴童业快速向产业化发展起到了重要的推动作用。通过深入调研，贝因美创始人谢宏总结了当前中国婴童产业发展的五大趋势：第一是各婴童行业主导品牌市场份额的不断集中；第二是消费高品质、高价值追求带动的高消费趋势；第三是市场规模急速扩大、婴童市场世界化发展的趋势；第四是中国婴童产业的整合趋势；第五是婴童产品“世界工厂”化的趋势。 。。
三、是立足专业制造还是面向综合（9）
建立行业协会，并在此基础上加强横向协作，建立市场秩序，这是一次加强产业内交流、促进产业自律机制形成的可贵尝试，对优化市场环境有重要意义。谢宏和他的贝因美集团发挥了积极作用。而对浙江乃至国内的婴童产业格局，谢宏有着更远大的目标，他希望通过自身和行业内企业的努力，整合行业内产业链，加快推进行业规范，促进产业提升和国际化发展，全力推进产业集聚，把杭州打造成“国际婴童之都”；把浙江打造成国际婴童产业基地，中国妇幼婴童产业集聚地；让中国成为世界婴童产品大市场、妇幼婴童产业中心；使国内国际两个市场有机结合，更好地发展，从而加快中国婴童业产业化发展的步伐，集中民族婴童行业力量，提升民族婴童行业层次。
举办婴童博览会，整合婴童产业链
由贝因美发起的杭州市婴童行业协会连续四年成功举办中国国际妇幼婴童产业博览会，以国际化运营理念推动了中国婴童产业健康发展。
行业协会成立以来，一直以沙龙、培训讲座、洽谈会等形式，定期进行会员交流，同时为业内人士牵线搭桥，促进合作。通过协会的力量，多家内地企业和外资达成联姻，促进了双方发展。众多韩国、新加坡的妇婴公司也纷纷将中国总部设在杭州，或者直接在杭州设立公司。而为生产商、经销商、消费者提供了直接沟通平台的国际妇幼用品博览会，每年都吸引着国内外众多厂商参加，逾万人参观，真正体现了专业化、国际化、服务化、品牌化的特色，已在业界获得了相当高的知名度。
婴博会从来就不是几个人、几个企业的事情，而是着眼于搭建生产商、经销商、消费者三位一体的直接沟通交流的平台。贝因美按照自己对中国婴童产业链大整合的思路，全心办好每一届展会，使得每年一届的婴童博览会成为一个高技术含量的展会，成为业内企业交流合作的理想平台。依托博览会的举办，贝因美一步步地在实现其整合婴童产业链的雄心。
产业整合是现阶段产业发展的一个共同趋势，是现阶段各产业发展过程中面临的一个比“竞争”更为重要的命题。只有通过优势互补的合作、促进产业链向深度和广度拓展，从�
