圈单-第6部分
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脚。为什么以前的高智、肖聪就那么重视呢？
《圈单》第二章 三 金（2）
肖聪被沈涛叫进办公室。最近肖聪老觉得沈涛从不按照他理解的方式办事，这让他越来越看不惯沈涛。刚来的区域经理不应该去拜访经销商吗？怎么做客情呢？怎么做销量呢？天天往市场上跑，市场会给你打款吗？肖聪在沈涛来的这几天，天天坐在办公室，等着沈涛来请教长沙市场的问题。刚来的，不管是领导还是谁，能不来问我吗？这市场还有比我熟悉的吗？可是天天没有看到他的人影。肖聪非常生气，没事就找杨燕出气，让她一会去买水，一会儿去买烟，一会做报表。把杨燕折腾得够呛。
今天终于想起我来了，哼。肖聪点根烟，傲慢的踱步进去。没跟沈涛打招呼，先坐下了。
“肖聪，有几个问题，我想知道你的想法。这挺立负责长沙，怎么把全省很多二级城市的经销商权都给他了？”
“老弟啊，这挺立……”
沈涛打断他，用手指着他：“讨论工作。”
肖聪气的呛了一口烟，咳了好几声：“沈经理，现在二级除了王正、黄云、谢长生他们所在的岳阳、怀化、衡阳外，其他城市都没有经销商。找不到人做。”肖聪把手一摊，“挺立有钱，可以往这些地方批啊。对不？”
“三元、四喜这两个连锁的合同为什么没谈下来？”不思进取，推卸责任，这样的说法实在没有新意，沈涛不想他再说，就打断问另外一个问题。
“三元是中小超市连锁，净洁想包场，他们老板也愿意包场。净洁可以拿一二十万出来，艾洁能吗？四喜也不是没做，我们做了。只是做的没有净洁好，净洁在这些门店大笔投钱，我们可没那么多钱跟他们净洁争位置，抢陈列，做促销？要不你向公司申请，也给我们20万，我把它们拿下来。”
沈涛不置可否：“那我们的钱呢？”
肖聪嘿嘿冷笑说：“我们的钱有多少你不知道吗？现在每个月为了完成任务，批发补贴都不够。还有钱跟净洁拼？净洁不像我们，我们是洗涤头牌，每个店都要做，公司给钱也给得少，指标高，还要完成任务。净洁在洗涤也就是个第二名，广告做得少，销售投入当然就多。我们能抢得过吗？”
“我算了一下，我们以前的费用预算除了补贴批发外，还是能剩余一部分，这些钱呢？”
肖聪脸上青筋一现：“我怎么知道？我又不是区域经理，你问高智吧。”
沈涛心里冷笑，传说这些钱就被眼前这个人给坑了，现在他倒往高智身上推。沈涛说：“好吧，我就问这么多。没事了。”
没事了？肖聪想没听错吧？这些问题有头没尾，他到底怎么想的？肖聪坐在那里抽烟，并没有出去，沈涛也不理他。半天，肖聪先说：“长沙这个月还没完成任务，怎么办？”
“你说呢？你为什么完不成任务啊？”
肖聪又被烟呛了一次，以前长沙的任务区域经理都会亲自跟进，怎么就怪在我一人身上？长沙的销售占据湖南销售的80％，区域经理不把长沙做好，完成湖南任务也是空话。不过，他现在挂着长沙销售经理的职务，长沙生意就该他负责，程序上也要给区域经理汇报，沈涛这话问的也没错。
“那你拿点钱，补贴挺立，把任务完成算了吧。”
“补贴？公司有政策说不准补贴。你要有钱的话，你就拿吧，我湖南没有。”
“我哪有钱？要我从家里拿啊？不完成算了，我看你刚到湖南就完不成任务，怎么跟公司交代。不补贴，这全中国有不补贴就完成任务的吗？有经销商那么傻亏着钱给你卖吗？” 电子书 分享网站
《圈单》第二章 三 金（3）
沈涛不理他，只奇怪话都说得这么狠了，他还不走。肖聪把二郎腿晃半天，又说：“你可不要把长沙完不成任务的责任担在我身上哦？到时候说湖南指标完不成，就怪我长沙？”
“你怕吗？那你就完成吧。”
肖聪呵呵笑：“我才不怕呢？你听说了吗？高智休假回来，好像管湖南湖北吧？”
沈涛看着他：“然后呢？”
“没有了。”说完，肖聪晃晃身子出去了。心里暗骂，妈的，不是要动我吧。看他这意思，还要查我账。我倒看你怎么查，能查到高智身上最好。
肖聪想的没错，他刚出去没多久，沈涛就叫进杨燕，派他到挺立查账。很明显，一切问题都掩盖在挺立那里。
接下来的时间，沈涛出差到二级，花了七八天，把湖南跑了个小半。这些城市虽然小，但潜力大，大有可为。可惜，就被挺立站着茅坑不拉屎，霸着代理权把市场给害死在里面了。要解决挺立。还是得先从张和平那里下手。
张和平正找店里的员工出气。拿着鸡毛掸子扫着柜台，发现昨天的货没有按照他的习惯码好，叫过员工一顿骂：“怎么码的，以前没教过你们吗？”
“老板，都是货，这样码有什么错，又不耽误销售。”
“那也不行，听我的，重新码。”
员工瘪瘪嘴，说，“老板，你给的工资并不高，我也不求着你。你以为我出去找不到工作么？生意不好，不要拿我们身上出气，我们要是走了，你也难找到人呢！”
张和平气的一拍桌子，“走，走，都给我走，我就看我找不到人了。走，走。”
张和平正发脾气的时候，沈涛走了进来，“哟，这就是张总的门面啊，怎么，正在发脾气？”
真是邪了，想曹操曹操还真来了。“是沈总啊，赶快坐，快，倒水，倒水。哪里发什么脾气哦。”一个员工赶紧去倒水，另外的员工无奈地把货按照张和平的要求去重新码。
“生意好吗？”
“好什么，就这批发市场，好又能怎么着？天天做搬运工，能挣几个钱？公司怎么能发展？现在手上一个零售都没得做。以前我把你们艾洁公司做起来了，你们倒好，两脚把我给蹬了，说我没有钱压不起货。现在你们公司的人来都不来这里看一下，不要说经理级别的，业务员过路都不来。好歹我现在每个月也做着几十万销售啊。以前艾洁在湖南能做起来，也是我的功劳啊。”张和平可找到组织了，要把自己积累的委屈统统倒出来，深怕沈涛少听了一句。
沈涛可不想听这些：“我去市场里转了转，发现你的渠道影响力还是很深啊。”
张和平眉毛一扬：“那肯定的了，我做了这么多年，可不是盖的啊。也不怕给你说，这长沙从大店到小店，都还认我这个门。虽然我现在从艾洁公司打款每个月就那么几十万，我还在外面调货来卖。不够卖啊，外面窜进来的货还便宜。对不对？”
沈涛点点头：“不够卖？那你多少够卖？”
张和平警觉的眨眨眼睛：“你会让我卖吗？给我卖吧，把湖南都给我都没问题。现在挺立也就是用钱压货甩货，没做一点市场，给我卖我保证能做的更好。”接着张和平一改经销商在厂家面前叫苦叫亏要钱的风格，说了特掏心的话，“你看，我现在在批发市场，直接能面对小店、二批、三批客户，价格可以比市场价格还高些。货从艾洁公司出来，我可以少亏点就能卖出去。而挺立在这里面没有客户基础，每次批发都找天和那样的大客户，在大客户面前哪还有什么议价能力？要亏多少钱在里面，你们补都补不上来。”
《圈单》第二章 三 金（4）
张和平抓住沈涛表白，似乎是抓着最后一根救命的稻草。沈涛当然愿意与张和平这样既有市场基础又有积极性的客户来合作，可是一个现实的问题：“你有钱吗？”
高智这样问过，肖聪这样问过，沈涛还是这样问。张和平有点伤心，不是说他没钱，他比大半中国人都富裕，而是他没有那么流动资金来运作整个生意。张和平带着希望的眼神正逐渐暗淡。“没关系。”沈涛赶紧说，“先做着吧，把三元、四喜先做好再说，我支持你。”
察看了张和平的积极性，许给他一个承诺，沈涛回到公司。TOM突然来访。沈涛正想找他们呢。杨燕到挺立对账，挺立拿出一本光溜溜的帐本，什么线索也没有找到。沈涛不禁着急，他已经看不惯肖聪的存在，尤其是，他出差的时候，打电话查岗，肖聪却基本不到办公室。
TOM主动来到沈涛办公室，沈涛看着他，他还是那天见面一样的西装革履，冷静而又客气的笑容。沈涛很好奇他能主动来拜访，看来是无事不登山宝殿。泡上一壶乌龙茶，准备一场艰苦谈判。
TOM浅尝一口清茶，对沈涛的茶道不做点评：“还是第一次到你们艾洁的公司啊，艾洁说起来也是有名的企业。这办公室是不是小了点？找个跟市中心的五星级写字楼不更好吗？才配得上艾洁的牌子嘛。沈总也应该尝试喝喝咖啡，老喝这茶，落后时代了。你这间办公室也应该装个咖啡炉嘛。”
TOM在沈涛公司转了转，这也不好，那也不好，反正没有净洁好。对于TOM的卓越的批评精神，沈涛算是领教了。但现在明显不是与他在这些问题上计较的时候。沈涛揶揄说：“那我是与净洁公司出来的TOM有很大差距，我也就习惯喝点茶叶，咖啡那玩意儿，要慢慢学。”
TOM却一脸认真地感叹：“是的，喝咖啡确实需要慢慢学，不是一口两口就会的，不是大碗茶，要学会品啊。现在不少中国人喝这个东西装样而已，附庸风雅，根本不能了解咖啡真正的味道。”
沈涛惊异于他这么诚恳，也不再油腔滑调：“说老实话，我倒想附庸风雅一回。他们说，先作文明的附庸风雅者，然后才能有机会去传播文明。咖啡我喝过，苦得很，喝不出什么味道来。TOM，你要做一回文明的传播者，教教我，这咖啡怎么个喝法。”
TOM挥挥手说：“喝咖啡只喝到苦不行，说明你没喝进去。咖啡出了苦还有三种味道，香，甘，醇，这三味才是喝咖啡的人真正追求的。香气宜人，醇厚浓重还有回甘，合起来叫风度。喝咖啡就是喝风度啊。以前我在净洁的时候，在办公室自己置了一套咖啡炉，自己现磨现冲，还没喝，整个办公室气氛就不一样了。你这里，平时做销售的都在外面，办公室比较冷清，应该搞一套咖啡炉，也把办公室搞得热气一点。”
沈涛看TOM回忆起在净洁的日子整个人都精神焕发，像个布道者，便说：“是啊，你说得对，我是想搞一套，只是不了解，你要教教我。要买些什么东西，怎么摆放。”
TOM看沈涛拿出纸笔，要做记录的样子，兴奋地说：“你要买这几样东西，而且要买牌子。喝咖啡讲究风度，注重整体气氛，核心就在于品咖啡这个过程。不要买超市里卖的那些速冲包装。来，给我，我给你写。一定要买虹管咖啡煮沸炉，这个麻烦一点，但是气氛也最好。”TOM写了长长的一列，一边是器具一边是品牌，最后还帮着沈涛张罗应该如何摆放这些器具。俗话说，无事不登三宝殿，沈涛特好奇地看着他如此认真与咖啡较劲，半天不提什么事情。也耐下心，看谁先耐不住。
《圈单》第二章 三 金（5）
沈涛笑着说：“哎呀，这个好，我照单买，以后也好品品咖啡的风度。”
TOM说：“应该的，这么大公司的区域经理，是应该相当时尚，有品味的。我以前，可讲究这些了。我下次带给你一些比较好的咖啡过来。你也尝尝。”
“好，先谢了。没想到能跟你学这么多啊。”本来觉得这些东西太无聊，准备等他前脚走，就在后面把折纸扔到垃圾桶，谁还真当回事啊？不过，沈涛看他说起在净洁的风度，眼神深得像台湾的日月潭水，一汪的怀念。沈涛改了主意，试探地说：“我回头就按你这个单子去买，但是要你过来帮我布置，怎么样？或者我先去你现在办公室学习一下？”
TOM挥挥手说：“现在到了挺立，哪还能有那份闲心？我办公室还没布置好，等我布置好了，你再去不迟。”
沈涛在心里点头。有句话叫好汉不提当年勇。沉醉在过去，说明对现在不满意。看来，在挺立与在净洁比，有个先天优势不足。不管现在挺立的待遇有多好，它不能像净洁那样给员工名气，所谓“我今天以净洁自豪”，那话是一点没错。如果现在沈涛和TOM一起去拜访客户，TOM先介绍自己是挺立公司的销售总监，沈涛介绍自己是艾洁的区域经理，客户一定对沈涛更加推崇。道理很简单，艾洁嘛！公司的品牌是身份的最好说明。挺立公司就不一样了，挺立公司是什么公司？客户甚至还可能在心里说，怎么是个人都能搞个公司，当个总监总经理的？这种认可，象征荣誉；这种名气，象征地位。人对于名气地位的追求，就像对生活物质的追求一样，也是一种欲望，而且由俭入奢易，由奢入俭难。享受惯了的TOM，一下子到了挺立，失落还是有的。何况，沈涛想，TOM要在挺立这样被郑挺个人魅力笼罩的家族公司里贯彻自己的工作风格，那将是更加的难。人事，各种利益啊，挺立不会让他那么容易走过来的。
想明白了，沈涛下决心要按照TOM的规划把办公室的咖啡风度建设起来，还要多邀请TOM来指导，不管自己用不用得着。当TOM在挺立斗争失意的时候，到沈涛这里来找找感觉，遥想一下往日的荣光，回味一下现在面临的痛苦，让他在情感上多与沈涛靠近靠近，对沈涛的工作来讲，应该是好事。沈涛知道他的办公室里不可能会布置这些的，就像穿衣服一样，穿得不整洁时尚，如果再打香水，反而不伦不类了。穿低档次的运动服，怎么能打领带呢？挺立就是低档次的运动服，咖啡机可是一条高贵的领带，再有钱也不能买。
既然是这样，姑且对TOM好点，沈涛修改对TOM的战略方向，决心对TOM诚心沟通，不再存戒心。
沈涛想了想，把话拉回主题：“其实净洁的那些市场做法与我们艾洁都是一样的。重视市场，重视零售终端，把更多预算做到市场上而不是屯货，以后这超市卖场将是市场的主流。我本来就担心经销商不接受这些理念，现在有你过来
