从自行车到宾利-第13部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　经过多番切磋和谈判，我们最后终于同意，由我负责创办澳帝悉尼分公司。安迪和黄力把墨尔本公司的三分之一股权转让给我，而我将把悉尼公司的三分之二股权给他俩。
　　相互握手和拥抱之后，我们正式成为平等的生意伙伴。
　　安迪说，他从来没有敢想过，有朝一日会同他的导师，也就是我，成为生意伙伴。
　　黄力开玩笑地说，他似乎稀里糊涂地让出了三分之一的股权。
　　我说，我全凭信任和自信，放弃了一个岁入200万澳元（1200万元人民币）以上的职位。我也非常高兴，我再次成了一位创业者。在一般人看来，我这样做有点儿过于冒险。
　　可在未来的日子里，我和安迪及黄力，共同创造出了一系列行业奇迹。
　　我于2002年8月开始，着手创建澳帝悉尼公司。我投入35万澳元的启动资金。我对安迪和黄力的信任程度近乎盲目，因为我毫不犹豫地放弃了一份绝大多数人会终生相守的肥差，而加入他们的生意。我没有查看公司的账目，甚至对公司的现金状况一无所知。我只知道我银行里有钱，而且下定决心把悉尼公司做成功。根据安迪和黄力介绍的公司销售业绩，我本以为，公司有足够的现金储备。他们的确有数百万款项将在交割时入账，但在加盟澳帝后我做的第一件事，就是借给墨尔本公司13万澳元，以帮助其周转。我是带着完全的信任和信心，加入澳帝集团的。
　　在悉尼这个已经很成熟的地产市场创建新公司，是极具挑战性的。我告诉我的团队，包括从威廉姆公司追随我来澳帝集团的三位销售奇才——格兰特、托尼和爱丽丝，我们澳帝悉尼将成为这个行业的龙头。
　　我途经公司附近的商业区，看到正在进午餐的白领时，心想，你们或许都还不知道我呢。但不久的将来，你们都会向我买投资房产的！

五。再次创业：宾利的年代（4）
打开一份中文地产报，看到上面多如牛毛的地产公司广告，我不禁默默暗语：将来，我要超过你们所有人，成为第一名！
　　按照“从结果开始”原则，澳帝悉尼公司在开业的第一年，就销售了六百套投资房产，价值3亿澳元（18亿元人民币）。进入第二年，墨尔本公司的营业额也达到两个亿。
　　我们为合作成功，举行了隆重的庆典。合作第一年，我们就售出5亿澳元（30亿元人民币）的投资房产，创下了数项行业纪录。许多销售人员也因此获得了丰厚的收入。我们为墨尔本的员工购置了几辆宝马汽车，还为悉尼员工买了几辆奔驰。
　　圣诞前夕，公司还让全体员工及家人飞到澳州北部著名的度假胜地——阳光海岸，召开大型圣诞宴会，送出10万澳元现金、十几块劳力士手表、五十多支万宝龙笔。
　　黄力发短信感慨道：“约瑟夫，如果把公司的现金流比作血压，我们现在可是得了高血压了！”
　　那是房地产业令人振奋的时期。我们创下了澳洲市场上的几项纪录。4月底的一个晚上，我们仅用了一个多小时，就卖出了价值近7000万澳元（42亿人民币）的一百三十套房子。
　　9月的一个下午，在短短的138分钟内，我们售出了价值亿（近10亿元人民币）的四百套公寓。当时的场面如同激烈的竞标战。我们采取了有步骤的销售方式。一共四百套房，七百八十人抢购。最后，只能采取抽签的办法。买主先写明他们希望购买的公寓数量。待名字抽出时，他们才可以选择具体户型。
　　那段时间，公司内部也有一些非常有趣的事。黄力不光是交易专家，还非常懂得如何激励我和安迪。他清楚，我俩都喜欢竞争，尤其是安迪，总想击败我这个师傅。
　　我们向开发商承诺卖出两百套公寓，但私下里，我们决定把四百套全部卖掉。安迪渴望他的墨尔本团队打败我的悉尼公司。
　　黄力知道，悉尼团队的实力更强。他对我说：“安迪正在调兵遣将，矢志打败悉尼。”
　　这消息对我来说，是最大的动力。为确保开盘成功，我们三个人坐下来商讨战略。黄力建议我们三个人打个赌。黄力拿出4万，我和安迪一人3万，共10万。哪个团队销售量最高，就可赢得这10万澳元。除此之外，三位董事还拿出10万澳元，设五个奖，用来奖励前五名销售精英。第一名可获得5万澳元（30万人民币），十分可观。
　　为了获胜，安迪调动墨尔本全体人员，包括行政人员，一起上阵。他们不遗余力，到全澳各地去寻找买主。而我的策略则是依靠悉尼的销售团队，鼓舞他们的士气。我希望他们多挣佣金。最有效的方法就是，调动我五位销售领导的积极性。我对他们讲：“墨尔本想打败悉尼，而我们悉尼必须赢！你们都没有劳力士表。等我们打败墨尔本，我送你们每人一块劳力士。”我同时也发动所有行政人员，由他们协助，保证售出的公寓尽快成交。
　　项目开盘那天，气氛令人难以置信。全部公寓都以押金形式预售出去，其中绝大部分都交换了合同。我们打赌的期限是三个月，最终悉尼公司胜出。虽然在项目开盘时，墨尔本公司的预售数量超过悉尼公司，但他们在期限内的成交量却落后悉尼公司。最后，悉尼以130％的优势获胜。
　　就公司总体而言，在这个项目的销售上可谓大获全胜。开发商最后只能再推出新项目，以满足市场需求。全体员工都获得了丰厚的佣金。公司的营业额达到数亿。

五。再次创业：宾利的年代（5）
继墨尔本、悉尼之后，我们又陆续在布里斯本、奥克兰、北京、上海以及越南先后开设了分公司。
　　2004年，我邀请安迪和黄力一同到中国去看看。我们为四处崛起的高楼大厦而惊叹。从北京酒店的窗口望出去，林立的高楼一眼望不到边。在做房地产生意的人眼里，这是一幅神奇而令人陶醉的画面。离开上海的那一天，我们互相对视，不约而同地感慨道：这里新楼比比皆是，而我们居然还在袖手旁观。
　　于是，我们作出了进入中国市场的决定。当时的这一决定做得比较草率，尽管我们在北京和上海都造起了一些声势，但效果寥寥，销售额没能达到预期目标。其中部分原因是，中国的投资者还没有进军澳洲地产市场的心理准备。
　　时至2005年年末，地产市场渐趋冷却，利率也在悄悄上升。尽管我们的生意还保持在令人满意的水平，但由于我的主要精力放在了中国的分公司，同时也没有对变化了的市场作好应对准备，我们在澳洲和新西兰市场的业绩开始不断下滑。我开始认识到我们生意模式中的缺陷。与此同时，我与安迪和黄力的合作伙伴关系也逐渐出现裂痕。
　　作为生意伙伴，安迪和黄力都是难得的人选。我们相互信任、相互关怀。我们待对方如亲兄弟，彼此也都很赏识。我们之间从未因金钱而计较。我们三人在一起所取得的成就以及我们之间融洽的关系，都使我感到，没有比作为他们生意伙伴更幸运的事了。我永远感谢他们给了我加盟他们生意的机会，感谢他们对我毫无保留的接受。时至今日，我们仍然是朋友，而且今后也会是朋友。
　　从2005年下半年起，我们三人开始对业务的发展方向产生了不同的看法。我认为，尽管我们的成绩可观，但我们生意的体制和经营方式更适用于繁荣的市场，而缺乏应对挑战的机制。我认为，应通过精选素质优秀、意志坚定的团队，以及建立更有效的体制和经营方式来扭转生意的局面。同时，我还希望制定更有效的市场战略。要完成以上目标，需要时间。
　　安迪和黄力对所面临的挑战的反应与我截然不同。他们还要继续扩展生意。我认为，在面对具有挑战性的生意环境时，我们应该集中全部精力、能力和资源，来巩固我们的主要生意。我主张重点抓利润率及保障员工和销售队伍的收益。
　　虽然我仍珍视与两位合作伙伴的关系，我渐渐感觉到，在澳帝，很难实现营造一个10亿澳元的生意目标。此时，我也不断地问自己：我是否判断有误？会不会因为我，而令安迪和黄力不得不放慢脚步？
　　答案似乎只有一个：我只有自己从头来过。
　　决定离开我的合作伙伴是一件很痛苦的事，但我不得不这样做。
　　我邀请安迪和黄力到君悦酒店共进晚餐。三年半前，也正是在这里，我们开始了我们之间的合作伙伴关系。
　　安迪对我说：“约瑟夫，你究竟想跟我们谈什么？你让我感到紧张！”
　　我打开一瓶上好的红酒，然后对他们说：“我想感谢你们两位对我毫无保留的接纳。我们的的确确干出了一番成绩。我们都有极大的收获，公司上下也都硕果累累。但是，我现在想中止我们之间的合作伙伴关系。我不想批评我们共同创建的公司，我只想开始独立干一番事业。”
　　借着酒精的作用，黄力发表了一些激烈的言辞。但我明白，那未必是他的本意。安迪则始终保持沉默。

五。再次创业：宾利的年代（6）
但是，我的决心没有动摇。我说，我们每个人都有权利按照自己的思路，经营一番事业。
　　最后，我们还是友好地结束了我们之间的合作关系。我离开了一个实力雄厚的组合，把未来及希望寄予我自己和悉尼公司的全体同仁。
　　自2006年7月1日起，我成为悉尼公司完全和唯一的股东。作为交换条件，我放弃了澳帝旗下所有其他公司的股份。
　　我们要为新公司设计一个新的名字，锁定一个新的目标。当我向全体员工宣布，悉尼公司已正式脱离澳帝集团时，大家都感到非常兴奋。
　　事实上，许多人对此早有预感。我为同事们毫不犹豫的支持态度所感动。有的人甚至对我说：“约瑟夫，今后你走到哪儿，我就跟到哪儿。哪怕是搬到你家车库办公，也无所谓！”
　　回顾在澳帝的时光，我既有感激，又有骄傲。但使我兴奋不已的是，我终于开创了一片自己的天地。我周围聚拢着一批难得的人才，有些人从未来集团追随我至今。
　　就这样，亚太集团（Ironfish）诞生了。为公司起名，我们花了很大工夫。因为这个名字要能体现公司的所有价值观。“Iron”，即“铁”，体现了公司致力于客户长期效益的坚实基础；“Fish”，即“鱼”，在东方文化中代表着好运和富庶。这是一种刚柔的结合，阴阳的搭配。加在一起，它们体现了投资过程中的一种平衡及和谐。公司中文名字为“亚太集团”，代表企业发展远景。
　　从一开始，我就对大家讲：现在，我们自己干了。我们没有不成功的借口了。
　　接下来，我邀请格兰特·莱恩（Grant　Ryan）和苏珊·安德森（Susanne　Anderson）出任公司的董事。
　　格兰特自未来集团时期，就跟着我在干。他从销售开始，逐渐晋升到营销经理，后又进入公司管理层。他现在已经成为我们生意中的一员大将。
　　我初次结识苏珊时，她还是未来集团一名物业管理员。我加盟澳帝时，她开始跟着我干。以后，逐渐由办公室经理晋升为一名公司经理。她现在也是公司的一员干将。
　　他俩都具有正直、忠诚，办事巨细无遗和能够通盘考虑问题的可贵品质。我深知，他们与我过去的成绩是分不开的，而且对于我们未来的成功至关重要。他们身上还有一种令我欣赏的品质，那就是他们敢说我需要听的话，而不是只说我喜欢听的话。他们在许多方面能力都要超过我。我很欣慰他们能进入公司的决策层，和我一起实现把亚太集团建成亿万价值的梦想。
　　我们在一幅洁白的画卷上开始绘制我们事业的新蓝图。我们最基础的价值观包括：激发人们的梦想；与客户建立长久的关系；帮助他们获得成功并进而实现经济上的自由。我们为客户提供高回报的产品及高质量的服务。
　　我们的员工来自多种不同的文化背景，因而能够针对客户的特殊需要，提供恰当的服务。同时，我们遵循严格的职业操守，无论在业务中还是私下里，与客户打交道时都保持极高的透明度。我们拥有一支高素质的团队以及多年丰富的经验。不仅如此，我们还有帮助投资者实现拥有价值近20亿澳元（120亿元人民币）的投资物业的纪录。
　　我的目标是，将亚太集团建成一个价值百亿的公司。我认为，我们不适合效仿Mirvac等开发公司的模式。我也不想成为第二个未来集团或澳帝。我更不想成为又一个Ray　White或McGrath式的连锁房地产中介公司。我想开创一份独具特色的事业。我坚信，我们可以另辟蹊径，并且能做得更成功。