职商-第18部分
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李二虎道：“可是我们苏创把这次的SW项目投标看得比什么事情都重要！”
我做错什么了吗？可是；别说我对伊可兹有没有主人翁精神；即便是我苗衿自己的钱，如果少拿1％就能把刘瑞玲吴肸他们解救出来，我也是愿意的呀！写到这里，回思当初，我苦笑且坐立不安；真所谓天真可爱得让人咬牙切齿啊！ 看来对于一个职商如此之低的人来说，一次的培训远远不够！
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优势谈判
戴维伦敦出差一周回来，我不假思索将上午准备好的一大摞汇报工作的东西抱到总经理室。还没等我开口，戴维说道：“上周公司情况怎么样？”
“还好……”我觉得空气有点闷。
戴维道：“那你觉得你自己的工作做得怎么样？”
“挺好的……”我看了一眼堆在大班台上的汇报材料，这点自信是有的。
“挺好吗？”戴维随手从桌上的文件篮拿了一张纸，“可是投诉你的人很多呢。”
有如一记闷雷，我不由自主地说：“不会吧……”
他把那张纸转到我的眼前，字体很密，不及细看，他又收了回去。只隐约记得一句，“专业水平有限，业务态度更差，员工切身问题从来不闻不问，即使咨询人事方面的信息不知道，不能一推了之！”
我轻声道：“断章取义。”
“好，你说断章取义，我不否认！”他又抽出另外一张纸头，念道：“老板走了，我们散会吧！”
“这……”我大惊失色！我知道会议室并没有安装窃听器。当时我说这句话的时候只有三个人在，这三个人是我亲手招聘进来的新员工。我想起当初我进公司时对季小姐的感恩戴德，一时如同进入了另一个世界。是我一手招聘进来的人对我的背叛！
“是谁说的？”我问。
“你别管是谁说的。”戴维道，“我只问你一句，是否属实？”
我颓然离开总经理室。接受“优势谈判”培训不满半个月的时间，没料今天的谈判是将我自己杀入绝境，后面会怎样了，今天会怎样，明天又会怎样？
我回到座位，觉得全身已很虚脱；看见许玲玲的微笑，我只觉得毛骨悚然。
真是屋漏偏逢连夜雨，我该怎样向戴维说？任何事毫无头绪，却仿佛有无形的压力向我袭来。我盯着电话响了好久，才抓起话筒。
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新天地
电话是朱越打来的。他问：“苗老师，你今天下班后有空吗？”
我沉吟片刻，说：“我们见面没有意思的，你知道我……”
“我在新天地彩蝶轩那边等你。”他说完便挂了电话。
等了好半天，方才叫到一辆大众出租车。
“去新天地。”我说。
穿过一个个石库门里弄，拨开一对对金发碧眼的情侣，我终于走进一幢不那么明亮的房子。朱越显然已经等候多时。他看见我的时候，眼神灰暗，原先一直挂在脸上的乐观微笑全无，两道眉毛几乎连成一线，看上去很忧伤。我一阵愧疚，说道：“你又何必……先说好了——今天由我请你！”
“还好今天你没说AA制！”他忽然笑了起来，我又感受到了那久违了的乐观的气息。
服务员开始上菜，小朱点了不少，还特地要了一瓶王朝干红。我知道这里的价格不菲，却因自己说请客在先，也不好说什么。只问：“你一向并不喜欢本帮菜——你知道的，我也一般般啦，干吗今天想到跑这来？”
“在上海做了一年多白领，总不能说起来连新天地啥样都不知道吧？”小朱说。
我愣了愣，觉得哪里有点不对劲：“你不是说天天上下班都路过这里的吗？”
“两样的！”他故意学着我平时说话的口气，“你每天对上海的感觉是怎样的？”
“朝九晚五上下班很拥挤，晚上回去很疲惫，很孤单……但是上海也很繁华啊！”我说。
“上海的繁华和人情味的淡去成正比！这些天我一直在想，上海，不是一个恋爱的城市也不是一个生活的城市，是充满铜臭与*的文化荒漠。这里的物质世界与精神领域到处都遵循了商品经济‘等价交换’的原则。上海，男人不相信女人，女人瞧不起男人，所以这里有着太多的单身男女，所有人看上去都像个无家可归的人。”
“我不想申请劳动仲裁了。”朱越道，看了我一眼，继续说，“我只是不想给你为难。”
“谢谢！我知道的。”我说。
“我也不想给我自己为难。”他继续说，“前几天看到一段文字，说，如果你是一个踌躇满志的男人，在事业上却毫无建树而又收入平平，那么还是趁早离开上海吧，否则多年以后，你一无所有，只会成了这个城市的殉葬品。这座城市在吸干你满腔的热血之后会无情地将你唾弃，它得到的是繁华，你逝去的是青春。”
“什么意思？”我不由瞪大了眼睛，“你……”
“是的，我打算回去了。”
“你疯了！你以前不是说很喜欢上海吗？”
朱越道：“没错，全国的城市上海最有魅力，上海的生活最迷人，上海的文化最西化，上海的写字楼最漂亮，上海的美女最多，但是我在上海最失败！不，我是真想留在这个城市，想找一份稳定一点的工作生活下去……”
此刻，我却想到另外一句话：实际上这个社会非常公平，每个人必须要为自己的行为负责。我之所以认为社会“黑暗”，是因为我自己犹如一头戴着眼罩的驴，看不到那伏隐于职场之中惨烈博弈之中的游戏规则，所以我的眼前只看到一片黑暗。
。。
竞标
告别朱越，我回到家时已经十点多了。洗刷完毕正要上床睡觉，忽然听见敲门声，我赶忙打开门，原来是李二虎。
“你怎么今天又回来了？”我问。
“咦，不欢迎啊？”李二虎笑道，“以后可就要天天回来啰。”
“哦——”我明白他的意思，便问，“什么时候开标？”
“后天开始。”李二虎说，“我是作为技术顾问参与评标。苏创竞标的人马明天到，所以今天晚上我就先回来了。”
“啊呀，马上胜利在望了，你又何必今天急着赶回来？”
“你们女人真麻烦，不回来吧，要怪你；回来吧，也要怪你！”
“我怕因小失大啊！”我说。
“应该没那么严重吧。”李二虎在床上半躺下来，说，“说实在的，苏创中不中标我倒不担心，不知道为什么，我总有点担心你们伊可兹。”
我说：“真是奇了怪了，伊可兹中不中标关你屁事？”
评标地点定在衡山宾馆。作为市政府辖管的饭店，衡山宾馆也是市政府VIP接待及重要的商业会谈场所。评标时，基本采取全封闭式，各评委及各竞争厂商代表的手机都强制关机。陆梅作为衡山宾馆的常客，她走了进去。她手上紧紧攥着一张便条，她不用看，她知道这张便条交到评委主席手中会是什么结果。
便条是建委林处长的上司陈大人亲自开出来的。在SW项目上，林处长和三零博士几乎黑白通吃，陈大人老早就看着不舒服了，只是苦于一时拿不出证据和把柄方才一直没有动手。陆梅根据许立峰的回忆，终于找到当初和三零博士的相好。那个相好正恨博士喜新厌旧，巴不得找个地方出一下这口恶气，于是在陈大人等几位领导面前，把林处长等的卑鄙行径一五一十地供了出来，一会儿房间里面就爆发出了是男人都懂得的笑声。
时间一分一分过去，她再不采取行动，评分采取权重综合计分制，即便第三天送到评委主席手中，也来不及了……
且说伊可兹的竞标失败后，万商十八楼很多人在悄悄议论一个词语——“文人误国”。
管它飞短流长，只要老板信了，你做与没做都没关系——我记得这个职场规则，别人一样也记得。因为戴维清楚，解聘朱越是他自己的一时冲动，他对替死鬼之说自然免疫；然而我对小朱离职事件的雷厉风行，戴维一样看在眼里，只是不及去细想。文人误国，恰到好处地拨弄了老板心底深处的一根细弦：苗衿是不是的确缺乏面对冲突、解决冲突的能力呢？
正想着；戴维忽然出现在我的桌子面前，他指了指我的电脑，问：“你上次给我的那一大堆工作报告，这里还留底吗？”
“只有电子版。”我站起来说；以前可不这样。
“那就把电子版发给我。”戴维说完就离开了。
我趁机把最新完善的工作打包好，一并发送给了戴维。不一会儿，戴维打内线让我去总经理室汇报工作。
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本垒打击球手
总经理室。
戴维开门见山，说：“你还是改不了老习惯，资料太多了，我不知道从哪里开始看起。这样，我把你发过来的材料都打印好了，你一件一件用一两句话讲给我听。”
戴维叹了口气，说：“也就是说，筹办杭州办事处的事情你还没开始动手？”
我大吃一惊，说：“难道不是和广州一样吗？我们这里的制度如果完善，不是直接拷贝过去就行了吗？”
戴维啧了一下嘴巴，似乎和我无法沟通的神态。
我的心一动，老板的任务是人事筹备，不是人事制度准备！意念至此，不禁“啊呀”了一声，说：“不好意思，我现在明白了，我会马上去做。”
戴维道：“我不是要你自己一个人去做！你明白吗？你是人力资源经理，你要把人用起来呀！你难道还觉得我对你的授权不充分吗？还有你这份为总部准备的中国地区的宣传手册，都是你一个人做的吗？”
我说：“翻译请莫妮卡改过的！”
戴维把资料朝桌子上一搁，笑道：“而且还动用了你和她的私人交情，还请她吃了饭，是不是？！”
我咬了咬嘴唇，没吱声。
戴维继续说道：“这些都是公司整个中国地区的事情，你怎么不能安排各部门的员工去完成呢？如果觉得他们水平不够，你甚至叫广告公司做也可以呀！”
我轻声说：“我的确花费了不少心思。”
戴维道：“作为这项工作的完成情况，我可以给你打满分；可是作为人事经理，我却要给你倒扣分了！你刚才讲什么，效率？效率是什么，是用正确的方式做事！这还是你经常对我讲的话，你自己怎么实践的？”
我无语。
戴维继续说道：“做事情之前要先想一想，好好动动脑子，基本脉络要搞清楚，还要灵活机动。”
这下算是彻底受教育了！原来改善流程相对于彻底改革要更实际些；对于老板的要求；不要从头梳理；要以现有体系为基础；逐步导入。
实力主义型秀才
隐形的翅膀
一个职业化人要做的就是远离激烈的争斗，投入你真正可以制胜的领域。因此，基本目标是去除弱点，找到一个没有人能够伤害你的坚固壁垒。
——彼得？F？德鲁克
真如戴维所讲，我真是所谓和他一样初涉职场时的本垒打击球手吗？不，也许罗伯特叫我的“实力主义型秀才”更妥当些——他们相信只要有最好的创意就能使自己处于优势地位，大多情况下无视公司内政治。
而实际上，莫妮卡也委婉转述过小司马他们对我的评价——政治敏感度不强。我却始终相信陆梅说过的一句话，那就是：“一切围着第一把手转，一切做给第一把手看，在办公室政治中，最重要的就是如何洞悉老板的想法。”
可是谢冰在电话那头说：“陆梅看来还没来得及同你展开！我也是最近从一个朋友那里听来的，伊讲：公司政治其实有一明一暗两条线路组成。对我们这些打工仔来说——特别是对于你们人事经理来说，应该‘明线’‘隐线’两手抓，尤其重要的是，千万不能触碰老板的‘隐形底线’！
我苦笑道：“这种隐形的翅膀，叫我们怎么避免踩地雷？”
谢冰道：“我也好奇的，我那朋友就神秘兮兮只说了八个字：近墨者黑，近朱者赤。的确，以老板身边人为镜可以知道老板是个什么样的人。仔细观察老板身边最亲近、最信任的人其作风、处事风格，往往可以从中判断出老板的价值观与底线何在。”
我笑道：“我们老板常说我的性格很像他当年，我们都很正气的。”
谢冰道：“老板始终是老板，肯定要有一定的神秘感，你都了解了他，他岂不是没有威严了？小心点，人家都说，走得最近的是HR，最不了解老板的人也是HR！”
即便如此，挂完电话，我还是松了一口气。
上午有一场新员工培训，几个小时讲下来口干舌燥。
“你怎么才下来？”尤艳先跟我打招呼。
“刚才在……培训。”我犹豫了一下还是将“培训”二字讲了出来。
“苗老师大忙人啊！”艾丽尔笑道，“哟，还拿着这么个大包，去哪儿啊？”
“去社保中心。”我说。
“这种跑腿的活还要人事经理亲自做啊？你派你那个徒弟——叫什么朱来着？”小刘拿求助的眼睛看着艾丽尔说。
我正待回答，尤艳打圆场般岔开话题，问我：“我们公司都交些什么保险啊？”
“国家规定的我们都有。”我说。
艾丽尔解释一句：“就是最低的福利标准。”
“不能这么说……”我还没说完就被一阵叽叽喳喳的评论淹没了，小蔡的声音大些：“为什么不外包给外服？外服的福利多好，医药费全报销！”
“这个，到时我们也会联系一些商业保险的。”我说。
“苗矜，什么叫商业保险啊？”尤艳又问。
“你那什么低级人事问题！这还用得着苗老师回答吗？”艾丽尔忙帮我解围，“我们公司要的是人力资源管理，哈，对吧？！”转身对她们，“苗老师刚做职位分析，正要做薪酬福利呢！先让她把内部都搞好，再搞外面的政策。”这句话又好比一石击起千层浪，桌面立即沸腾起来。我把没吃完的饭倒掉，起身走开，但后面的声音还余音缭绕。
“什么人力资源管理，不就是管人呗！”
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人事部的威信
我一路上想起尤艳那两块飞速张合的嘴皮，非常气
