绝对挑战-第15部分
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中都不会有一些障碍，我想百分之百是巧合。既然一个巧合，给我这个机会去看足球，我非常高兴。
李佳明［主持人］：如果我是发票人我会想，把那个差点的票给李越西，反正你发给他，他也不会吱声。
李越西：如果是这种情况下我也是非常开心的，因为在这样一个团队当中，如果大家这样认同你的话，一些小的事情不计较，反而是个好的事情，我认为。
卜晖选择了Ａ
卜 晖［应聘者②］：因为我是根据我过去在公司的经历，因为我自我觉得，大家普遍认为我是受欢迎的。
王炜选择了Ｃ
王 炜［应聘者③］：我想这个问题的出现，刚才两位主持人也说过了，不是一次两次了，每回到可能涉及到个人利益的情况都会出现这样的问题，我想作为一个，任何一个平常的人来说，处于这种自己为权益考虑，会去找我们相关负责人去问询一下这个情况。
李佳明：我就是发票的那个人，你怎么跟我理论？
◇现场模拟
王 炜：小李，今天一起看球吗？
李佳明：对啊，一起去看，大家票都发了，你拿到票了吗？
王 炜：拿到了。
李佳明：票的排数还可以吧？
王 炜：好像我的票比较不错，我看看你的票是几排？
李佳明：我的票，我是贵宾区，你是吗？
王 炜：我好像已经坐了两次后面了。
李佳明：是吗？
王 炜：是你发的票？
李佳明：对，是我发的票。
王 炜：是不是那回喝酒，我们一起没喝爽？（观众笑）
。。
绝对挑战第11期（5）
李佳明：他们领了后排的票，所以你就拿到后排的票。
王 炜：如果是这样的情况那可能是太巧合了，那好，以后下次注意点啊。
◇专家点评
朱 伦［职业顾问］：选择第一个认为“是巧合高高兴兴的去”，这种人是比较乐天派，比较实在的。第二个就是“心中不快，就不去了”，这种特点的人他会比较敏感。那Ｃ呢，找人理论，这种人比较适合做销售。
尹明善［招聘方代表］：假定我的客户，第一个月、第二个月，都老不来下定单了，你可能很大度，说这可能是一种巧合，还是怎么怎么样。但是第三种呢，赶快就要去理论，为什么你不下单呢？所以我认为销售人员是必须要认真的，在这种情况下，不存在肚量大或者肚量小，这是销售人员的基本品质。
问题２
你的初恋情人，几天前给你打电话约你今天见面，而且他有可能成为你现在的客户，可今天是你的妻子的生日，不巧的是下班的时候，老板让你陪他出席一个晚宴，你会去赴哪一个约会？
◇备选答案
Ａ、见初恋情人。Ｂ、回家陪妻子。Ｃ、与老板赴约。
◇选择结果和理由
王炜选择了Ｂ
王 炜［应聘者③］：我想作为一个，设身处地的讲我是一个销售人员，或者已经在我们这个集团就任一个位置，从事销售这样的工作，我想很大一部分时间，都是把自己的一些时间分给我们的企业，分给了我们的客户，我想在这种妻子的生日一年只有一次，然后在这种情况下，我想初恋情人既然是我的初恋情人又是我的客户，我想这种客户我是有办法把她搞定的。
卜晖选择了Ｃ
卜 晖［应聘者②］：这个不光是实际的问题，这是根据个人的情况、实际情况和事情的轻重缓急来衡量的。
李佳明［主持人］：这个轻重缓急你排一排？
卜 晖：比如我见初恋情人，这个是一单业务，但是这单业务没有与老板赴约带来的哪个业务，未来的潜在的业务大，过生日也并不是这一天，比如八号过生日，并不是就说一定要八号过，也可以是九号，也可以是七号，但是心意要在里面。
李越西选择了Ｃ
李越西［应聘者①］：这种情况，事实上我们碰到很多，我是毫不犹豫地选择了Ｃ。
李佳明：你原来遇见过这种情况？
李越西：对，因为我们是一个职业人员，我们在公司有我们的位置。老板约你赴约肯定有他的安排，不可以说由于你的改变，影响到老板和很多人的一种工作安排，这是绝对不能发生的。
◇专家点评
尹明善［招聘方代表］：三个人不同的侧重，选择Ａ的是重感情，选择Ｂ的是重家庭，选择Ｃ的人是重事业。三种人没有什么高下之分。
李佳明［主持人］：你会做什么样的选择？
尹明善：当然选Ｃ。
李佳明：王炜还有什么要说吗？
王 炜［应聘者③］：在事业发展的同时，我刚才也一直强调一定要有个稳定的后方，人不是一个人在作战，而是有一个坚强的后盾在支持着你，我想这个比较关键。
李佳明：我们下一道题很有意思，我这儿有几个道具，先选择，谁来当主管？与下面这道题有关系。
庞 晔［主持人］：想当主管的请举手。
李佳明：好，李越西来当“主管”。李越西就是我们的主管。第二个角色，谁来扮演，就是“主管的上司”。好，王炜，“主管的上司”。最后一个角色是“上司的上司”，那就由卜晖来当了。不过职位越高，考虑的事越多，压力越大。
庞 晔：愁的事越多，李越西你就是公司的“主管”了，你和王炜也就是你的“上司”，在工作上面发生了冲突，你向你“上司的上司”，也就是你向卜晖做了汇报。
李佳明：情急之下你就直接找到了卜晖。
庞 晔：可是被王炜知道了，你会怎么办？
李佳明：情景再现，现在开始了。
李越西［应聘者①］：王炜你好，刚才我到卜总这里，把我们工作当中的一些分歧给他直接做了一下交流。因为按照公司的管理流程来讲，我应该是先向你汇报，然后你再向你的上司汇报。但是因为现在市场瞬息万变，所以我直接向卜总做了汇报，希望得到你的谅解。
王 炜［应聘者③］：李主管是这样子的，我觉得你既然做了这样一个判断，是有你充分的理由的。但是任何一个公司都有自己的一个规章制度，更何况作为你的上司来讲，也许我在职场的从业经验，以及更多的接触面，会给你提供更好的建议。我想我们三个人的出现，应该会更好一些，希望你下次工作中注意。
李越西：谢谢你的答复，感到非常有信心咱们在一起。
李佳明：有信心了，但是现在事情恶化，主管面临被炒，就因为这件事情，我想问一问我们的“上司的上司”。
庞 晔：卜晖，卜总。
李佳明：到底怎么解决这个事情，当你现在面对“主管”和“主管上司”的时候，
卜 晖［应聘者②］：李先生是这样，这次做事情太过仓促，如果不惩罚你，对后面的事情对整个规则破坏了，所以你应该受到一定的处分。
绝对挑战第11期（6）
◇专家点评
朱 伦［职业顾问］：这个题实际上是一个越级上报的问题。其实在一个组织结构清晰、管理制度明确的公司，是要尽量避免这种事情发生，尽量地去制止这种事情发生的。
尹明善［招聘方代表］：从“主管”的角度来讲，他应该必须跟上面两人做检查，这件事情违反了管理程序；王炜也没注意到这一点，首先你是管理者，要批评你的下属，这件事情你处理得不妥；但是我认为“上司的上司”，在这种事情的处理上也有些问题。因为作为最高的上司，一般地讲不希望越级上报，如果越级上报把我累死了，所以这件事情，我首先要维护我公司的管理秩序。但是我认为“上司的上司”必须心里明白，如果没有越级上报这个情形也是可怕的。（观众鼓掌）
◇选手预测
李越西［应聘者①］：我认为我可以被录取，而且我的现场表现是最好的，我为什么来应聘这个职位？因为我七八年以前我在东欧实际就做过这个职位。
卜 晖［应聘者②］：可能给人的感觉是咄咄逼人，但这只是我性格特征里面的一个方面，我觉得应该是我最可能被选中。我觉得王炜是不大可能，因为我已经是澳洲一流大学的工商管理硕士，并且从业这么久，人家正在考研这怎么能比呢？
王 炜［应聘者③］：我觉得今天的表现应该还是很不错的。个人观点出发的话，我觉得如果处于招聘方，招聘方的这种感觉的话，我觉得可能是一号选手，更具备相关的一些实力。我觉得我离培训基金比较近。
◇观众点评
观众甲：我觉得应该是一号选手，我觉得从他的工作经验，和他的学历背景，和他今天现场的表现，这三方面结合的话，我觉得他去工作的话更合适。
观众乙：一号应聘者给我感觉，如果让他做一个总经理更适合一点吧，所以我个人认为也许二号选手会更合适。
选择结果
现场观众最后投票结果：李越西［应聘者①］领先；其次是王炜［应聘者③］和卜晖［应聘者②］。
李越西［应聘者①］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。
企业选择了李越西［应聘者①］
◇选择理由
尹明善［招聘方代表］：因为二把手实际上很多地方是当一把手用的，因为一把手经常出差。如果仅仅是选二把手的话不一定选到李先生。但是李先生是当一把手的人才，所以我估计他在这个岗位上，要不了多久，就把我们这位总经理就顶回来了。我祝愿他。
◇专家建议
梁 冰［职业顾问］：卜晖其实很有潜力，特别是他在某一方面非常突出，所以我觉得他做自己的咨询公司，我觉得是不错的。王炜这边，我觉得他是企业里边非常想要的一种人，他的忠诚加上他的勤奋和不断的磨练，他最终会成为一个非常好的企业领导人。
朱 伦［职业顾问］：李越西这边，我觉得他自己已经非常成体系了，他对营销的理念，他的实战经验，已经很成体系了。所以他现在的问题就是他在融入一个新的公司，到一个新的环境的时候，体系的打破和接纳新事物的思想准备要做好。
场外点评
一、应聘者个人书面资料
阅读简历实际上相当于“缺席面试”。因为文如其人，所以此时无声胜有声。简历的撰写仅从应聘入围的角度看，应该注意站在简历阅读者的角度换位思考，才能把自己想写的转变成为写他人想看的东西。
二、选手的临场表现
（一）开场白与压力面试
压力面试中笔者认为一号和三号选手均没有明显的失误或漏洞，而应该指出的是二号选手在回答两位专家的问题时表现出的不足之处：
１、在回答嘉宾关于自己四年换了五份工作的挑战性问题时，二号选手的回答是“主要是我觉得机会太多了，然后我走到哪家公司哪家公司都要我”，这样的解释是很难赢得招聘方的认同的。企业怎能希望招聘一位“身在曹营心在汉”，对外面的机会“时刻准备着”的管理者呢？
２、关于对部下发脾气的问题。二号选手先说明自己是领导，而发脾气的原因是部下不能领会其意图；在被问到现在遇到这样的问题该如何做时，他把产生的原因归咎于人力资源部，并称是“他们招的员工不符合职位要求应该淘汰”。他忽略了两个问题，即如果你自己是这个员工的领导，那么招聘时面试及录用与否的决定权是你自己而不是人力资源部员工；同时当你的部下没能理解你的意图时，一个合格的管理者会首先检查自己是否没有清晰明确的下达指示。
由于招聘单位在现场的两位嘉宾分别是集团董事长和人力资源部经理，他们对此的实际看法应与观众及笔者的差异不大。
（二）实力作证
在这个环节上三位选手各显其能，充分体现出每个人的思维与行为方式的特点，正像企业代表尹明善先生当场所做的评价：三号最“实”，二号最“巧”；一号则是非实非巧却显得亦实亦巧。
其实这个环节所要考察的并不是要绝对追求销售额，而是要看每个人在带领部下工作时所体现出“领导风范”以及与外界接触时的亲和力。如果从电视画面中所展现的每位选手的“角色形象”来看，一号选手在与下属交流时自然流露的以激励为导向的气度做派可以看出其过去经历中领导者的“痕迹”；二号选手的创意很令人称道，以球员签名后再推销地图的做法是很高的销售策略，因此他的销售业绩最突出（亲历亲为部分占６０％）但赢得“谢谢”的任务为零；而且他向“部下”布置工作时应体现的领导团队作战的意识不够强烈；三号选手尽管年轻却能以自己的热情和真诚感染周围的人，其亲和力对两个目标的完成有积极的影响。
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绝对挑战第11期（7）
这种真实环境的情景体现，使选手们在不经意中和下意识中自然流露出自己比较本真的性格特征，实在是编导们的高明之处。实际上，在这个环节中我们已经可以领略到三位选手与招聘职位“形似与神似”的程度。
（三）人在职场
这个环节是在考察选手们对一些日常生活和工作中问题的判断和态度。无论是“发球票”还是“赴约会”以及最后的“越级上报”冲突，都是对一个人（或管理者）处事风格及价值取向的一种“测试”。其实无论选手的哪一种选择，都不能被简单地判为对或错，永远是见仁见智的。
三、结果点评
企业最终选择了一号选手，这个结果似乎与观众的两次投票结果吻合。
笔者认为：从三位选手个人资质与招聘岗位的要求看，他们之间在年龄，经历等方面存在较大差距。由于选手间不是一个重量级别，因此挑战和竞争实际上是在一号和二号选手间进行。
根据笔者的经验，企业选择一号选手的原因实际上是招聘条件之外的“潜规则”作用的结果。原因如下：
招聘企业力帆集团的隶属行业是典型的消费品制造业，其企业性质是国内名列前茅的大型民营企业。从企业提供的职位描述�
