谁认识马云-第16部分

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无论在媒体、企业还是电子商务从业人员看来，阿里学院的成立都具有深远的意义。人们认为，阿里学院的教育模式对困扰国内电子商务发展的“人才瓶颈”进行了良好“疏通”。通过和全国近百所高校联合拓展电子商务教育，阿里学院让高校学子的电子商务实战技能大大提高。实际上，阿里学院电子商务人才推荐计划的实施，手持阿里巴巴电子商务认证证书找工作的“学子们”，在很大程度上成为就业大潮中的一道独特风景。

“培训让我受益颇丰，让我体会到如何克服企业困难，管理的运营技巧，企业人、财、物等要素的整合，吸收了大量有益的经验。”在阿里学院的介绍栏里，“与客户一起成长”的理念被鲜明地列了出来。在接受培训的学生看来，阿里学院比较合理的课程设置以及融洽的教学气氛，在沟通、团结和外贸技巧上给了他们很多的指导，更难得的是阿里学院所采用的案例，都是联系实际的、现实存在的，属于中小企业本身存在的问题，这种讨论让学员们更加真切地领会到方法的含义。

这些年，中国的B2B市场一直保持着超过100％的高速增长。在推动电子商务培训发展的同时，阿里学院开启了高校学子就业的新途径。在“阿里巴巴电子商务认证＋人才推荐计划”的联合教育模式下，阿里学院也进一步实际证明了“成为世界电子商务培训第一品牌”这一愿景的可能性。

B2B上市：阿里巴巴奏响国际进行曲

B2B上市：阿里巴巴奏响国际进行曲

“外界看我们，是阿里巴巴网站，是淘宝，但只有我们自己知道我们想要做什么。未来5年中国一定会成为世界上最大的互联网国家，而阿里巴巴要在3年内成为市值1000亿美元的公司，10年内成为互联网三强。这是我的梦想，更是阿里巴巴的梦想。”马云一直习惯语不惊人死不休，而上市，被认为是阿里巴巴走向国际重要的一步，其中还包括颇有传奇色彩的卫哲说的那句“我想，明天阿里巴巴B2B市值一定超过我原来服务的500强企业”。

上市：香港联交所的最高纪录

2007年11月6日，阿里巴巴B2B在香港联交所挂牌上市，首日开盘价30港元，收市报39。5港元，较发行价涨了192。59％，创港股当年新股首日涨幅之最，市值达1996亿港元，竟相当于中国三大门户、盛大和携程五家市值之和，一跃成为中国互联网业首家市值超过200亿美元的公司，而在全球互联网公司中，阿里巴巴的市值也仅次于Google、eBay、雅虎、亚马逊，位列第五。

上市当天，阿里巴巴还创造了以下纪录：以冻资额4500亿创下香港股市有史以来冻资最高纪录，是自Google以后全球规模最大的高科技公司IPO（首次公开发行）；以融资17亿美元仅次于Google成为全球第二高互联网融资，创造了国内最大互联网公司融资纪录！

2007年年底，香港联交所的统计数据显示：在2007年港交所上市的82只新股中，阿里巴巴表现最佳。截至2007年12月30日的统计数据，自阿里巴巴11月6日在香港主板上市以来，与招股价13。5港元相比，股价的上涨幅度始终保持在100％以上，最高则达到210％，市值稳坐200亿美元，创造了无人能打破的香港“股王”神话！

凭着“投资者永远跟着好公司走”的自信，马云坚信阿里巴巴B2B的香港上市对阿里巴巴而言意义重大：“因为我们能为香港联交所做出我们的价值。我们这次上市能给全世界、全中国、全亚洲的高科技公司传递一个信号：香港并不比纳斯达克差。”香港能成为世界级的交易场所，工行（在香港）上市就能体现香港资本市场的融资能力。“如果你是好公司，资本就会跟着你走，资本家是跟着企业走的。阿里巴巴上市就吸引了很多欧美的大型基金。”

实际上，香港上市创造的神话并不能完全体现阿里巴巴的价值，但是它却向世人展现了中国互联网的商务价值。作为中国最大的B2B企业，阿里巴巴良好的市场前景纷纷被投行看好。2007年12月17日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国B2B在线市场约50％的份额，处于垄断地位，对阿里巴巴在未来几个季度发布强劲财政业绩的能力毫不怀疑。同时，阿里巴巴也是中国全球化程度最高的网络运营商，70％的收入来自中国出口企业，30％~40％的流量来自国外。2006年阿里巴巴的B2B在线销售收入比第二位的公司高出1。7倍，产品种类也多出20％~30％。此外，德意志银行和高盛亦发布报告表示看好阿里巴巴的未来发展。

“上市是时机所致”

“上市是时机所致”

“在这世界上存在三种力：明智、力量和运气。我相信运气至为重要。”德国伟大的哲学家叔本华曾这样说过。从某种程度上说，马云对于时机一样在乎。

2005年8月11日，腾讯科技，马云和现场记者的对话：

记者：马先生，您好！您在接受媒体采访的时候说过，好的CEO在适当的时候会说No，这次为什么会对雅虎说Yes，这样的机会会给阿里巴巴带来怎样的前景，会不会有上市的可能？

马云：一个CEO有说No的机会，如果对这个机会说No的话就太愚蠢了，不抓住这个机会你会终身遗憾，对这个机会我已经等了7年了，所以这次合作对双方来讲会实现长期的计划。阿里巴巴会不会上市是大家关心的问题，最近很多人说阿里巴巴这次做就是为了上市，我们一定会上市，但是不是为了钱，我们是为了创建一个伟大的公司，要做102年的公司，如果现在上市还早一点，我们想把阿里巴巴做好，把淘宝做好，我今天的承诺是：一定要把阿里巴巴做好，这个是我的承诺了，这个承诺比上市更重要。

与eBay竞争而大占上风时，马云说过，“eBay是上市公司而阿里巴巴不是，惠特曼对淘宝的了解远不如我对eBay的了解”；他也曾经说过“阿里不缺钱，上市除了能融到更多资金之外，由上市带来的其他方面的影响都是负面的”，“你不上市你面对的是5个投资人，你上市就要面对5000个投资人，不是怕，是时机没到”。正因此，他和阿里巴巴一直秉承“不为上市而上市”的理念，将即使四五年前在外人看来就准备充分的上市计划一拖再拖，等待着合适的时机。

2007年11月6日，时机终于到了。阿里巴巴B2B不仅上市了，而且取得了非常大的成功。“偶然因素一定有的，我很感谢这个时代，感谢这个行业，感谢这个时机，感谢客户与投资者支持，但有时候我觉得运气很重要。”

按马云以前“做大做强比上市更重要，与其迫于竞争压力和舆论压力被动上市，不如不上市”的说法，阿里巴巴现在应该是已经足够强大了，足以应对上市后需要面对的事情。

而实质上，阿里巴巴上市更重要的目的是在国际上形成更大的影响，从而加快自己国际化的步伐。“上市我们会选择最合适的时候，这让未来一切都更有可能。”人们分析，对于这个内地电子商务巨头而言，上市恐怕只是手段，因为面对eBay等境外对手，不管是从规模还是从利润来看，它还只是一个小公司，借助上市铺垫国际化之路才是它的目标。

2004年阿里巴巴正当盛名，马云却表示上市还不到火候，卫哲说，今天的客户比那时更需要国际化，“阿里巴巴需要扩大海外声誉和股权价值”。在很多人看来，香港既是一个金融中心，又是国际贸易中心，符合阿里巴巴服务国际贸易的业务思路。

马云告诉新浪科技，中国现阶段互联网大公司不多，阿里能成功上市并受到追捧，其中的偶然因素很大，有包括运气在内的诸多因素，有时候时代可以造就英雄。“阿里上市赶上了一个很好的时机，阿里也抓住了时机，这对中国互联网是一次很好的提升机会。”

时机，也同样成为B2B单独上市的重要因素，对此，马云有他自己的想法。“如果把整个集团整体上市，无论是资本市场的压力，还是员工的动力，包括考虑整个环境的因素，我认为对整个电子商务市场的发展都是不健康的。”在马云看来，中国电子商务还刚刚开始，需要3年，甚至5年的基础建设，阿里巴巴B2B单独上市是一种较为合理的选择。而这一次上市，除了对B2B而言是一个时机的掌握外，对整个中国电子商务或者中国互联网市场都能产生比较大的影响，或者很好的提升，对其他公司也能有比较好的发展空间和资本空间等。

造福千人：马云“财散人聚”说

造福千人：马云“财散人聚”说

“一位５年前做最粗浅工作的程序员昨天惊讶地发现，一觉醒来之后，自己已成了千万富翁，缔造这场奇迹的是中国最大的网络搜索公司百度。因为百度在美上市，７名亿万富翁、上百名千万富翁与数量更多的百万富翁在昨天诞生，他们中多数６年前还是学生。”这是2005年8月7日，也就是百度上市后的第3天《北京晨报》的一篇新闻报道。而2007年阿里巴巴上市后，百度的纪录被轻而易举地打破了。

2007年7月28日下午，杭州黄龙体育馆里，马云向在场参加年会的6000多名员工宣布阿里巴巴旗下的B2B业务已正式启动上市程序时，全场一片沸腾。而如今，这份激情因为阿里巴巴上市的成功得到了最大的释放：2007年11月6日，阿里巴巴成功在香港上市，第一天市值就突破200亿美元，成为中国市值最大的互联网概念股。彼时，阿里巴巴4900名员工持有阿里巴巴4。435亿股，有将近1000名员工将成为拥有超过100万港元身家的富翁，这是中国互联网历史上覆盖面最广、数额最高的一次集体“造富”运动！

据阿里巴巴B2B上市招股说明书显示，阿里巴巴持股的4900名员工包括董事在内，共持4。04068311亿股股份、3919。1742万股认股权以及25。0767万股受限制股权，合计4。435亿股，平均每名员工持股90。5万股。

如果以阿里巴巴招股价中间价11港元计算，每名员工平均可获100万港元；如果以上市当日的收盘价39。5港元计算，有将近1000名员工将成为拥有超过200万港元身家的富翁！

而阿里巴巴之所以能如此大批量地产出富豪，与马云“财散人聚”的理念有直接关系。正如阿里巴巴独立董事、蒙牛董事长牛根生所言，“马云财散人聚的能力不比我老牛差，我是阿里巴巴薪酬委员会的主席，我发现马云大手笔分钱的能力非常强。这就是他的分享能力，所以—财散就能人聚。”对于精英，马云更是不惜血本。阿里巴巴一上市，加盟阿里巴巴仅一年，依靠马云分享的1。06％的股份，卫哲就坐拥了14亿港元财富。

岁月如歌，光阴似箭。从1999年阿里巴巴在杭州成立，到2007年阿里巴巴在香港上市，整整历经“八年抗战”。8年来，马云一直称自己是“丐帮帮主”。当阿里巴巴还没有上市时，百度、腾讯等互联网上市公司员工以百万论身家，阿里巴巴的员工只有羡慕的份儿。那时，阿里巴巴的客户也都是中小企业，在百度上买搜索服务都觉得贵，更别说传统的打广告了。从那时起，马云就说，“阿里巴巴是穷人为穷人服务”。的确，作为“中小企业的救赎者”，阿里巴巴自己那时也是个“穷孩子”。

无数个场合，马云在谈及个人股份时都是那句老生常谈的话：“从第一天开始，我就没想过用控股的方式控制，也不想以自己一个人去控制别人，这个公司需要把股权分散。这样，其他股东和员工才更有信心和干劲。”

马云是这样说的，也是这样做的。在百度赴美上市上演前台小姐也成为百万富翁的“一夜暴富”神话后，阿里巴巴以一个更加庞大的批量富翁制造计划，向世人证明：背靠中国这个“世界工厂”而成长、壮大的阿里巴巴，更是批量制造百万富翁的“中国工厂”。

阿里巴巴致力于电子商务生态链建设

卫哲走势：阿里巴巴致力于电子商务生态链建设

为了上市，阿里巴巴集团不断引进了各种跨国企业高管与各界名人，卫哲就是其中必不可少的一个。

卫哲，1970年生于上海，1993年毕业于上海外国语大学，进入上海万国证券公司。历任万国证券资产管理总部副总经理，普华永道（PWC）高级经理，东方证券投资银行总部总经理。

2000年出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监。2002年出任百安居（中国区）总裁，成为最年轻的世界500强中国区总裁。被评为“2004年度中国七大零售人物”和“2005年度中国零售业十大风云人物”。

2006年11月，卫哲加盟阿里巴巴，出任阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里巴巴B2B总裁。

正如媒体评价的那样—卫哲在阿里巴巴的走势，成为阿里巴巴未来发展战略的直接体现。随之而来除了围绕这样一个人的光环，还有他开展的一系列动作：2007年，阿里巴巴进入日本，并将中国香港的分支功能从财务中心升级到运营中心；2007年年底到2008年年初以来，阿里巴巴B2B一直高速扩张，试图为境内外资本方树立规模化印象。2007年1月4日，阿里巴巴成都分公司成立；随后北京、天津、石家庄三地客户服务与体验中心运转；7月19日，阿里巴巴落户重庆。2007年年底前，分公司数量新增至10个。通过引入连锁零售业的复制模式，大大增加了分支机构数量，而此前8年，它的分公司数量仅15个，且集中于沿海地带。

事实上，早在2007年4月，卫哲就已经为阿里巴巴的上市完成了组织与管理架构的变革。一方面，将业务依据产品线划分为B2B、C2C（淘宝）、支付宝、阿里软件4大公司，独立核算。“公司规模扩大，原有管理模式已不能完全适应，需要进一步扁平化。”

而另一方面，围绕着阿里巴巴的战略发展，监督员工的招聘和管理，确保公司的快速、健康发展。这其中包括制定B2B业务发展的战略方向，为积累网站的人气而不断创新，研究公司如何能够更有效地渗透电子商务市场，以及不断改善交易流程。

就在选择阿里巴巴时，卫哲曾经这样说过，“我想