第一桶金-第7部分
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不一会儿，一个漂亮小姐来到美儿跟前，笑容可掬地说，“请问这位姐姐要点什么？”
“我找人，就是以前在吧台调酒的那个小伙子。”
“哦，找小金哥呀，可惜他已经离开这里一段时间了。”
“离开这里？去哪里了？”
“不知道。姐姐不喝点什么吗？”
“就来一杯威士忌吧。”
很快，一杯酒递到了美儿手上。
“有没有办法知道他去哪里了？”
“恐怕不行。有些人说他去北京挣大钱去了，也有人说他去广州了；也有人说，一个富婆把他包养了……说法很多，鬼才晓得他去哪里了！不过，这位姐姐，我们这里好的调酒师多，不会让人败味口的……”
美儿不再说话了，火速把杯中的酒一饮而尽，转身离开了迪吧。
转眼功夫，美儿来到了经常和她一起玩耍的一个小姐妹的住处。一进门，那小姐妹高兴地跳了起来，而美儿，却一把紧紧地抱着对方，忍不住落下了泪水。
走麦城（1）
邓聪是新光厂最大的经销商，每年经他手里售出的新光厂产品超过五千万元。他也是方洪涛最赏识的一个客户。虽然年龄比方洪涛小许多，但他的精明、潇洒、老练，怎么看都在方洪涛之上。比较起来，方海涛更像一个高高在上的政府官员，邓聪则更像一个有头脑有修养的商人。他们是同一路人，但他们生活在不同的体制下，个中的差异也格外明显，使他们仿佛来自不同的世界。
邓聪在他的办公室里，接待了新光厂的方洪涛和郑书记。相互间开始了不愉快的谈判。
“方洪涛，我们是朋友，也是生意上的好伙伴，但我以前说过，你们新光厂就是倒闭了，我一点也不会同情。现在我仍然持这个观点。”
“我老方知道，新光厂的确有很多问题，但这些问题都是体制造成的，解决了这个问题，新光厂就会重新焕发生机，再次兴旺起来。对你来说，你有很好的销售网络；如果拿下新光厂，前店后厂，这是最好的经营模式。现在，是掌控新光厂的最好机会，也是把你的事业做大的最好机会……”
郑书记抢白道：“邓聪，新光厂的资产，是按照国家规定的折旧方式进行评估的，很多东西只按残值计算。实际上，这么多厂房和设备，不少东西折旧下来在账面上已经不值钱了，但这些东西都是看得着摸得着的；另外，新光厂还有上百亩的土地，还有无形资产，新光厂这块牌子在市场上还是叫得响的。总之，现在购买新光厂，无论从资产上还是将来的发展上看，都很划算……”
一个务虚、一个务实，一个从大局着眼、一个从小处算账；方洪涛和郑书记一唱一合，试图说服邓聪投资新光厂。但是，这不仅是两个经济实体间的对话，更是两种思维方式和经营理念的对话。
“二位，我们是朋友，但今天我们谈的是生意。其实，你们两个没有把我的话听明白。新光厂的问题，绝不仅仅只是一个体制问题，我可以毫不客气地说，新光厂的历史并不长，但它太陈旧了，从设备到人的思想观念，都落伍了。过去，新光厂的人拿着高工资，自认为捧的是铁饭碗，并不真正了解市场竞争的残酷性。你们或者你们的体制，已经把他们养懒了，也把他们抬得太高了；新光厂的工人，已经成了高贵的工人，工人中的白领，但这不是市场经济条件下所需要的工人；思想观念落后，这才是新光厂的症结所在，我不认为解决了体制问题就能解决新光厂的问题。这也是我不会同情新光厂倒闭的真正原因。因此，不管它资产贵贱、改不改制，我不看好新光厂，也不会参股或者购买新光厂，除非我可以任意解雇工人，但在这样的企业，短时间内不大可能。”
一阵沉默，邓聪补充道，“不过，如果方洪涛对购买新光厂有兴趣，我可以借一部分钱给你……”
实际上，这些话的真正矛头，指向的是方洪涛。
不惑之年的方洪涛，当认真聆听别人说话时，偶尔会不由自主地咬指甲，露出一幅专注和天真的模样。专注可能流露出一个人的本性，甚至使人回到自己的童年。
邓聪不仅是新光厂的经营大户，同时又具有相当的经济实力，因此是购买新光厂的最佳人选。不想，这个靠着新光厂发迹的暴发户，却把新光厂看得一文不值。方洪涛在心里骂道，这个家伙，纯粹是一幅资本家的嘴脸。
方洪涛不说话了，他已经失去了说服对方的热情。邓聪如此武断和不留情面，深深地刺伤了方洪涛的自尊心。此时此刻，他也深刻地体会到了痛打落水狗的滋味，心里格外地难受。与此同时，邓聪思考问题的方式，令他吃惊不小。他不得不认真地思考这样一个问题：新光厂何以落到这步田地？改制真正能够救得了新光厂吗？这样的问题他一直都在思考，但似乎都不够系统和深入。新光厂的日子好过以后，方洪涛的思想却越来越肤浅。现在，他对自己过去思考产生了怀疑；他迫切需要确认一些东西…… txt小说上传分享
走麦城（2）
现在审视历史，新光厂之所以能够在二十世纪八十年代崛起，首先得益于方洪涛率先实行了生产定额制、产品价格浮动制、并建立了自己的销售网络。
新光厂只是一个专业从事标准件生产小摊子。标准件是工业基础件，被行家称为工业的盐。当时本省的标准件市场，由三大国营企业主导。这三大巨头，对本省若干小厂来说，像三座大山一样压在头上，令他们毫无话语权。方洪涛接手新光厂时，新光厂因脱钩计划经济体制而陷入了经营困境。但在方洪涛看来，大企业虽然规模大、品种齐全，但世界上没有任何一家标准件企业能把所有的品种都生产全，这就为小企业提供了生存空间；其次，大企业高昂的运行成本以及迟钝的市场反应能力，成为了中小企业与之竞争的比较优势。于是，差异化生产经营、降低生产成本而以其价格低廉和优质服务与之竞争，成了方洪涛经营企业的主导思想。于是，一系列有关生产和销售的改革措施在新光厂出笼。不出三年，新光厂的人均产值是三大巨头人均产值的2至3倍，产量和利润均迅速攀升，产品价格则低10％左右。
首战告捷，使方洪涛更加自信和雄心勃勃。他的坚定目标，是在三五年内击垮本省三大标准件巨头，并取代它们的地位。当时的新光厂，与任何一个巨头比较，其生产规模均悬殊在20倍上下。要击败这样强大的三个对手，无异于一个美丽的神话。但方洪涛却一步一个脚印地把这个神话变成了现实。
随着市场化的提高，新光厂的销售网络的威力日益显现。邓超似的暴发户应运而生，新光厂更是一年一个新景象，到1990年，这个仅有600多员工的小厂的年产值首次突破一个亿，在省内标准件三大巨头中后来居上。而与此同时，本省标准件三大巨头却几乎与新光厂的成长同步地走向衰退。到1991年，新光厂以年产值亿元、自有资产超过6000万元击败三大巨头，成为内陆省规模最大的标准件生产企业。
新光厂，成了一颗耀眼的新星。当时全国标准件多以上海机电公司的价格为交易基准，业内称“上海价”，但二十世纪九十年代开始，“新光价”悄然而起。新光厂的产品价格一动，可撼动全省甚至全国的市场，可见其影响力。方洪涛，成为了业内神话般的人物。然而，无论是新光厂还是方洪涛，也因此成了众矢之的。
几年好日子很快过去了。市场开始重新洗牌。原来省内的三大标准件巨头分分解体，设备被分割，生产力在形式上发生了根本转化，更多的个体企业应运而生。新光厂的竞争对手，从集中走向了分散，从三个变成了不计其数，并且从明处转移到了暗处。与此同时，江苏、浙江的个体企业蓬勃发展，其产品以非常低廉的价格蜂拥地杀入内地。新光厂的竞争对手，从省内扩展到省外，对其形成内外夹击之势。
方洪涛回头看历史时才发现，过去的三大巨头既是新光厂对手，更是一种对它的庇护。因为这些都是国营企业，以较大的规模和亏损为代价，壮大和支撑着本省的市场，其产品价格与新光厂比较，新光厂更占势力，而这些企业的破产，导致了市场出现了真空地带，也导致了新光厂的比较优势的消失。当时本身的标准件市场分额，按不变价计算一年大约3到5亿元，而身为龙头、地处风头浪尖的新光厂，并不能支撑起这个市场，因此渐渐地成了众多抢占内地市场的厂家和商家的靶子。
天有不测风云。真正让方洪涛感到高处不胜寒，是1997年东南亚金融风暴以后。沿海大量的外向型企业打道回府，在国内开辟市场，标准件这种小东西也不例外。这些来自发达地区的产品，市场化程度更高，可以不按国家标准产生而是按照你的需要生产，价格可以不按件计价而按单件产品的重量计价，好像他们卖的不是螺丝而是黄金，可以精确到以克为单位计算价格。最可怕的是，他们经销的小规格产品价可以比新光厂的产品价格低20％以上，对这一行业来说，这是一种难以令人置信的价差。
成也萧何败也萧何，在市场竞争最激烈的阶段，方洪涛培育的经销商，已经羽翼丰满，也更加地唯利是图。他们成为了沿海商品进入本省的桥梁，同时又用沿海商品的价格反过来压榨新光厂。
反击是必然的，代价却是沉重的。多年来，新光厂的利润大约为8％左右，如果要与江浙拼价格，就得亏损。如果不拼，就得丢市场。丢市场，就等于丢掉饭碗。这是一场不得不拼的生死较量。只有期待于近水楼台的优势，期待于以逸待劳的优势，幻想着通过不惜血本的拼搏，能把江浙的产品扫除本地市场。
然而，到了1997以后年，新光厂再次出现经营性亏损。而且一年比一年亏损更严重，以致落到了今天的地步。 txt小说上传分享
走麦城（3）
离开邓聪的办公室以后，方洪涛不知道该往哪里去。人来车往的大都市，令他感到茫然，也感到自己是那么地渺小。
历经了十多年拼搏，新光厂再次陷入了困境；而方洪涛，似乎又重新回到了起点。一个企业、一个人，原来是如此地弱不禁风，稍不留意，就会在经济大潮中翻船。一部分在船上吃饱喝足的乘客，只会堂而皇之地逃窜。
以前跟屁虫似地围着方洪涛转，左一个方总又一个方总喊得跟他亲爹一样热乎的邓聪，如今居然打起翻天云并洗涮起方洪涛来了，真可谓虎落平原被犬欺。邓超如此，其它人就更不用说说了。一时间，方洪涛也多愁善感起来，感叹着世事沧桑和世态炎凉。
“现在住哪里走？”
郑书记这突如其来的一句，打断了方洪涛的愁思。
“随便。干脆，去桃源度假村……”
上了车，方洪涛的心神也定了下来。重新洗牌的时候到了。社会的运转，就是一副牌局。新光厂职工的牌出了，新光厂的销售商手中的牌也打出来了，政府的牌也出来差不多了，该是他老方出牌的时候了。他在心里发狠：一定要让新光厂再度辉煌。不过，到那时一定要建立真正属于自己的销售网点，把自己的人培育成百万富翁甚至千万富翁，而不是邓超这群混账东西。
打不倒的方洪涛（1）
苏晧在新光厂设置了自己的办公室。他严然成为了新光厂的编外职工，只要不出门办事，每天都匆匆忙忙地按时上班，完全一副与新光厂一起同呼吸共命运的架势。
这天一早，他进办公室时，发现地上有一张从门缝递进来的纸条。
偷偷地给工作组递纸条这样的事，并不鲜见，没遇见也听说过。不过，苏晧捡起纸条一看，眼睛突然地亮了。
纸条上打印着这样几行字：新光厂的财务帐不会有问题。要查清新光厂有没有问题，首先要弄清楚龙泉湖别墅区100号楼的业主是谁，又是什么人住在里面；购买这幢别墅以及维持别墅里的人的开销，都不是一笔小数目；这些钱从哪里来？弄清楚了这些问题，也就找到了突破口。
苏晧点燃一支香烟，反复去地看着纸条，心里想：这就是方洪涛包二奶的证据？查清了这些问题是否属实，新光厂的问题也就不攻自破了。这的确是问题的突破口，但这又是谁提供的呢？又有多少真实性呢？
苏晧立即把李兴宇叫到了自己办公室。
“你不会怀疑是我搞的这种名堂吧？”
“当然不。你如果要向我反映问题，一定会当面说。不过，可以肯定，这是了解内情的人提供的。我想，这个圈子不会很大，你可能会清楚是谁炮制的这张纸条……”
“我不清楚。”
“如果让你猜测，你的第一感觉会怀疑谁？”
“当然是我们的书记。”
“你们书记？不会吧。我找他谈过话，感觉到这个人很识大体，也比较有头脑。他很支持方洪涛的改制方案，对老方这个人的评价也很高，不像是搞这种小动作的人……”
“你可能不了解，在企业，书记只是厂长的陪衬，只能生活在厂长的阴影中……郑书记当然也逃不掉这种命运，常常被老方指手划脚、呼来唤去。但是，如果没有老方，新光厂的主人是谁？最有可能的人选就是郑书记。他比老方年轻，而且也不见得就比老方笨到哪里去，只是性格和风格不同而已，没有人能够断定管理企业哪个强于哪个……”
“照此说来，对老方最不满的，应该是郑书记了。”
“这只是一种分析和猜测。”
苏晧点了点头，让李兴宇离开了。进驻新光厂以后，苏晧和李兴宇往来很少，他也不想让新光厂的人知道自己和李兴宇有什么特殊关系。这样对开展工作、对李兴宇本人，都没有什么好处。
到新光厂快两周了。调查新光厂事件的过程中，苏晧对新光厂的发展道路、以及方洪涛这个人，有了更多的了解。�
