成功人士99个处世细节-第3部分
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朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩为此大费踌躇。最后，这个稿子由李鸿章来拟。奏稿写完后，不但文意极其周密， 而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护 了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，朝廷将翁同书革职，发配新疆。通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。话又说回来，如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。即使侥 幸获得高位，也肯定有一堆人等着看笑话。贵人也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗？“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。“伯乐相马”，同时“良禽择木而栖”，所以双方最好各取所需，以诚相待，投桃报李。受贵人相助，有利也有弊。因为有些贵人提携新人，是出于爱才，出 于公心，但也有人是有私心的，为了培养班底，增强自己的实力。如果贵 人倒台，身败名裂，你作为他的党羽，也要小心受到牵连，影响仕途、财 运或名誉。千里马没有伯乐赏识永远只能是一匹普通的马。一个人光有才能还 不行，还需要有人来给你提供发挥才能的平台。因此，结交贵人，借梯登高，是想要成功的人必须学会的一门学问。
贵人靠自己去发现
在无数小人物心中，也许对求大人物相助多半是想想而已，因为大人物实在难求呀。但小人物中也有另类，凭着聪明智慧，办成了大事。 老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是 同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明 地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见 老江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。 负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门 。两人越聊越投 机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江 也就顺理成章地提出了要求。可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老江的事业迈 上了一个新台阶，人生也进入了一个新的平台！由此可见，在一些关键的问题上，找一棵“大树”是多么重要。为自 己寻求一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，使自己尽快得到提拔，使英雄有用武之地，确实很值得研究。就现代社会而言，有以下4项建议具体可行。
1．寻找大人物
大人物往往是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时 你得煞费苦心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮 助你晋升的大人物。 txt小说上传分享
6。博得他人的好感和善意
2．激励大人物
不激励大人物等于没有大人物。值得注意的是，在层级组织里，大人物帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。
3．以退为进
在人生奋斗的过程中，你会努力地往高处爬，可是当你爬到半途时， 前面却有无数人挡住 了你的去路。他们爬到一半便已失 去勇气，双眼紧 闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越 他，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。同样的，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜 任者占据，那么你花再多力气或者你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无 功。为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横越到另一侧 没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层级组织中，你必须离开有障碍的那条升迁管道，然后从另一条没有阻碍的管道往上晋升。如果那人 仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，你将获得晋升的机会，届时出现空缺，你的“贵人”便 能立即提拔你。
4．争取多位重要人士的提拔
“多位大人物的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指大人物人数乘 以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，是由于这些大人物在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有—个 大人物可以依靠，得不到这种强化的效果。
所以，拥有多位大人物便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借“大 树”相助办事的智慧。
6。博得他人的好感和善意
一个处世高手，不仅能体察别人的内心世界，而且还能听取别人的意见，体谅别人各种复杂的情感，从而获得别人的好感和善意。比如，他会以饶有兴趣、欣赏、友善的目光看着对方，观察对方的动作和表情。对方看到他那种友善的目光时，
就会像春风解冻一样，浑身上下都有一种轻松的感觉。
少责备，多鼓励
当别人犯错误时，我们自然会去责备他们，发泄我们心中的不满。但是你可能没有仔细想过，当你责备别人的时候他很难接受，会产生严重的 抵触情绪，你的责备不能解决问题，只能在你们之间结下怨恨，让事情变 得更糟。也许他确实犯下了愚蠢的错误，但是你有没有想过如果换作是你，你 能做得更好吗？每个人都会犯错误，我们为什么不能宽容一点呢？也许设身处地的为别人想想能平息你的怒气，更有助于问题的解决。美国人际关系学专家戴尔&；#8226；卡耐基先生曾经讲过这样一个故事，他的 侄女乔瑟芬&；#8226；卡耐基到纽约去担任他的秘书。她当时只有 19 岁，还是个孩子，刚刚高中毕业，没有什么做事的经验。在刚开始的时候，她十分敏感 脆弱。有次她又犯了错误，卡耐基先生准备指责她，却又马上对自己说：“等一下，戴尔&；#8226；卡耐基，等一下。你几乎有乔瑟芬两倍的年纪，做事经验更 是多出好几倍，怎么可以要求她能有你的看法、判断和主动自发的精神—— 何况你自己也并不很出色 ？ 还有，戴尔，你在 19 岁的时候是什么德行 ？ 记 得你像蠢驴一样犯下的错误吗 ？ 还记得你做过这些……还有那些……吗 ？” 一想到这里，他不得不如实地下个结论 ：乔瑟芬比他 19 岁时要好得多。而他从来没有称赞过她，这令卡耐基感到惭愧。于是，一遇到乔瑟芬犯错时，
卡耐基总是这样说 ：“乔瑟芬，你犯下了一项错误。但是，老天知道，我以 前也常常如此。判断力并非生来具备，那全得靠自己的经验，何况我在你这个年纪的时候还比不上你呢。我实在没有资格批评你或别人，但是，依 我的经验，假如你这么做的话，不是好些吗 ？”仔细想想，听别人指出我们的错误很难，但假如对方谦卑地自称他们 也并非完美，我们就比较容易接受了。很遗憾，在别人犯错误时我们总是用自己的标准来衡量他人，能够像卡耐基那样开明的人毕竟是少数。其实 谁又没有年轻的时候呢？想想当初你犯错之后战战兢兢走进老板办公室的情形，也许你就没有那么生气了。你的责备只会让别人越来越紧张，每当 遇到棘手的问题都会变成惊弓之鸟，大脑一片空白。你原本是想让他吸取教训，以后避免再犯类似的错误，但是由于你的责备，情况却变得越来越 糟了，真是事与愿违。“人非圣贤，孰能无过”是我们再熟悉不过的一句话，但奇怪的是好 像只有自己犯错的时候我们才会想到这句话，别人一旦犯错，我们就把这 句话抛到九霄云外去了。在别人犯错的时候，不要一味的责备他，指出错 误的同时给他些鼓励，下次他会做得更好。
做一个“感化天使”
有的人生着闲气，怒火冲天，伺机报复；有的人人际失败，四面楚歌，众叛亲离却还弄 不明白自己到底做错了什么。哪里 有行为不检的恶 人，哪里就有代表正 义的天使。关键时刻，需要一个“ 和事佬”挺身而出，摆平这些事情。雅一点的称呼就是“感化天使”。以下是“感化天使”的处世信条。
1。良好的心态
他会告诉自己世界上不存在没有缺点的人和没有问题的人际关系。
2。不将问题公开化的意识
“和事佬”不会向领导告状也不四处宣扬。他会背地里告诉那些斗气者，虽然他不仁，你也不应不义；报复只能让你卷入你本不希望卷入的低 俗战争。
3。和双方正面沟通的行动 txt小说上传分享
7。记住每个人的名字
“感化天使”会和不讲理的“恶人”开诚布公，会首先告诉他，他的 行为对别人是一种伤害，你不会听之任之。其次，向他指出继续这样的言行所引起的严重后果，向他晓以利害。最后告诉他你寄予希望，希望他能 反省，并有一个光明的未来。比如，这样说：“他的电脑文本是你删掉的，这一点我已经知道了。 如果你坚持说不是你干的，那就算我说错了，不过我相信这样的事，要想 人不知除非己莫为。我们没有把这件事捅出去，是因为大家希望给那个做 不光彩的事情的人一个自己改过的机会。你想，如果领导和同事知道了这样的事，那后果会是怎么样的？人嘛，都有一念之差想不开的时候，既然 不是你干的我也不多说了，如果你知道是谁干的请你转告他，我特想和他聊聊，开导他一下，说不定他有什么特别的苦衷需要人帮助呢！”你如果能这样做，并坚持这样做，在办公室崇拜你的人会越来越多， 愿意帮助你的人也会越来越多。当然你的威信也会越来越高，因为你总会宽容别人、帮助别人，保护别人的尊严。
7。记住每个人的名字
人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓名记全，很自然地叫出来，这是一种最简单、最明显、最能获得好感的方法。因为一个人从出生到去世，名字就一直和他联系在一起，这是区别于他人的重要标志。叫出一个人的名字，这对于他来说，是任何语言中最动人的声音，而在他心目中，你的形象也必将大放光彩。
记住对方的姓名
美国一位学者曾经说过：“一种既简单但又最重要的获得好感的方法，就是牢记住别人的姓名，并且在下一次见面时喊出他的姓名。” 姓名是人的标志，人们出于自尊，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。如果你与曾打过交道的人再次见面，能一下叫出对方的名字，对 方一定会感到非常亲切，对你的好感也会油然而生；而如果只是觉得“眼熟”，再次向对方请教“贵姓”，双方一定觉得非常尴尬。一个美国人有一次准备在巴黎开设一门公开演讲的课程，发出信件给 所有住在该地的美国人。那些法国打字员显然不太熟悉英文，在打个别名字的时候出了错。有一个人——巴黎一家大的美国银行的经理，写了一封 不客气的信给这位老师，指出自己的名字被拼错了。记住每个人的名字，是尊重一个人的开始，也是塑造个人魅力的重要 一步。两个多年未见的朋友在街头邂逅，一方能够脱口而出对方的名字，必 能使对方兴奋不已；即使只有一面之交的人，再次偶然相遇，清楚地记得对方名字，必能使其对你刮目相看。拿破仑以前十有*遗忘别人的姓名，这使他的属下和朋友十分反 感。后来他把每一个相识的人的名字写在纸上，全神贯注地闭门默记。如此一来，尽管再繁忙的公务缠身，他都能随口说出别人的姓名，得到众人 的敬佩和爱戴。
记住他人的姓名，在商业界和社交上的重要性几乎跟在政治上一样。 一位政治家所要学习的第一课是：“记住选民的名字就是政治才能，记不 住就是心不在焉。”在罗斯福开始竞选总统前的几个月中，其助手吉姆一天要写数百封信， 分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。而后，他乘上火车，在 19 天的旅途中，走遍美国 20 个州，行程 12000 公里。除了火车外，他还使用其他交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇，都去找熟人进行一次极诚恳的谈话，接着再开始下一段的行程。当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来 给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼貌的复函。吉姆早就发现，一般人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的名字记 住，很自然地叫出来，你便对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，而且对你自己也是一种很大的损害。 很多人不记得别人的名字，只因为他们认为没有必要下工夫和精力去记别人的名字，如果问他们为什么，他们肯定会为自己找借口，说自己很忙。 一般人大概不会比罗斯福更忙，可是他甚至会把一个技工的名字牢牢地记下来。罗斯福总统知道一种最简单、最明显，而又是最重要的获得好感的方法，那就是：记住对方的姓名，使别人感到自己很重要。
记住人名的3个方法
有时候要记住一个人的名字真是难，尤其当它不太好念
