风狂雨急-第20部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
三人中间，另一女子20多岁，外来打工妹模样。而那男子30岁出头，显得较精干、老练，是其团伙头目。
此次，这伙人欲借黄海证券古州营业部招聘之机，打入营销部，渗透进证券公司。
三人在门口嘀咕了一下，男子敲门。
“请进—”屋内传出应答声。
一般证券公司的营销部，都设在营业部的一楼，或营业部最易进出的地方，以便客户开发和管理。而黄海证券古州营业部却反其道行之，一是原来一楼大厅布局时没有考虑到隔出这样的房间，二、三楼也无多余房间，毕竟中大户居多；二是而四楼为主要办公区和特大户贵宾室，但因特大户较少，故还闲置了若干房间。同时还出于一个考虑，就是让准客户参观到公司的实力，四楼的装修更高档些。
营销部是一间30多平米的房间，由一个隔断分成里外两个区域。里边是正式员工办公区；外边区域布置尤如一个声讯台：三条长桌上，搁着几台电脑，十多台电话，多为外聘的非正式员工，这些外聘营销员每月只发300元生活费，提供午餐，主要收入来自客户开发的佣金提成。
几个男男女女年轻人在此起彼伏地打电话，并不时在本子上记着什么。
“你好！请问是…？”一女营销员站起身问道。
男子：“哦，我们是看了报纸上的营销招聘广告，来应聘的；请问负责人怎么找？”
女营销走到隔断口：“江经理，有人来应聘。”
江平：“别乱喊，我那是什么经理，营销部过去归办公室管，现在人多了，才挂上牌子，还没任命谁当营销部经理呢。什么事？”
女营销：“有人来应聘，说找负责人。”
江平从隔断后出来，用手理理头发，打量着几个来者。穿红背心的女子同样摸摸头发，斜视着注目他。
江平头略昂起：“应聘就在我这里。”
“你好你好！抽烟。”男子边说边递烟示好。
江平手一摆：“空调房间不准抽烟，不用客气。你们有客户资源吗？搞证券营销，说白了，就是经纪人，几位对证券市场有理论和实践经验吗？”
小江起初没把这几个人放在眼里，因为平常来应聘营销员的，大多是素质不高、缺少经验、急于找份工作的年轻人和外来打工者。
“这位小帅哥人长得蛮英俊的，但说话有点不客气嘛！俗话说‘没有金刚钻，莫揽瓷器活’，不就是招聘电话营销吗？其他地方不敢说，至少在古州，我严红也算是电话营销前辈了。我们过来，主要是看看双方有没有合作的可能和空间。”见江平有点蔑视他们，红衣女子忍不住也冲上了。
男子拉了一下严红衣服，低声道：“你跟他急什么？”
男子又转脸对小江堆笑。：“初次见面，请多关照。今后说不定还要共事呢。你们公司老总在哪办公？我想拜会一下。”
见没压住来者，江平有点懵和沮丧：“前面，到头，左拐。” 。。
四十一 靠拢
四十一 靠拢
时间：同步。地点：黄总办公室。
黄总办公室里，黄总与吴燕隔着大班桌正对坐着。
黄总正在接一个总部打来的电话，他打了个手势示意吴燕别说话。吴燕依然睁着一双看似纯净天真的大眼，含情脉脉地望着。
黄总：“是吧？对，对，我也是这样认为的。一个人每天搞这样一份《投资参考》确不容易，是呵，很多证券公司研究所一周也拿不出这样一份报告给客户呵！就是，对，时间也及时，是吧？现在公司内很多基金客户也索要？是吧？我挖来的人，当然是个真材实料的，伪劣产品我会要吗？所以，营业部虽进行一些整合和人员调整，但老林的中层待遇并无改变。这一点请总部放心，我老黄当然要留住人才哦！好，好！你们什么时候过来检查？下星期？好，届时我一定带你们好好领略古州的名胜古迹、风土人情，好，再见！”
黄总放下电话后，吴燕双手递给黄总几张单子。
吴燕：“黄总，这是几张资金进账单和开户单，我把我妈妈的七万多储蓄钱，和我男…唔，是我南郊的一个朋友单位60多万公款，都拉过来了；这60万是我朋友单位收上来的一笔应收款，可用两个月时间，但最迟国庆节前要还上。我原来那家证券公司工作室的三个大户，也拉过来了，现金和市值合计有209万。”
吴燕原本是要说“我男朋友的”，话到嘴边，突然改口成“我南郊的一个朋友”。
黄总：“唔，不错嘛！200多万虽不算多，但一个月也少说能做几千万交易量，这个时候营业部太需要了；同时，也让上面看看，我们的客户正在不断开发嘛！”
吴燕：“另外，我昨天接待了一位姓王的上门客户，据他自己讲，是看了林老师的报纸文章后，找过来的。他说他有一个工作室，帮六、七个朋友炒股。他自已有40多万，其他几个合计来共有400多万，但这几个账户保证每月交易量至少三、四千万以上，因此，我估计这人至少是一个短线炒手；他说他要亲自和老总谈佣金折扣和客户返佣。”
黄总：“行，他真要能每月做几千万，佣金可以好协商；但你们平时要打好老林这张牌，凡客户慕他名而转来的，佣金尽可能往上提。。”
吴燕：“我看了他带来的部分交割单，交易量确实大。股价波动大时，他5分钟就能用手中的底仓做一个来回。”
“唔，这事你和老林说了吗？”黄总用手指弹着茶杯，似不经意地问道。
“还没有。我是想等这人…”。吴燕声音低了下来，装作做错事似的。
“你这事做的很好嘛，你很聪明，吴燕！”黄总立马抢过话说。
“今天气温好象有点高，蛮热的。”吴燕说着用手抖抖衬衣。
“是吧，我也有感觉。瞧，我这儿也有一张单子，正要给你看，今晚培训前就要宣布。来，过来看看。”
黄总边说边从一文件夹里，取出一张16K大的纸张，示意桌对面的吴艳走过去。
当吴燕走近黄总旁接纸张时，黄总用左手就势抚摸起吴艳的头发。
“你身上真香，真迷人。”黄总柔声地说道。
吴燕满脸通红但并未抗拒，两眼直直盯向接过的纸张。
套红的文字写着：
黄海证券古州市营业部文件 2005（7）字
关于任命吴燕为客户服务部副经理等的决定
这时，门口敲门声响起。两人迅速散开。
“请进………”黄总不情愿地说道。
敲门的进来的正是严红等人。
四十二 人事任命和部门调整
四十二 人事任命和部门调整
42……1时间：当日下午四时。地点：四楼多功能厅。
收市后一小时，员工们被再度召集到四楼多功能厅开会。
开场首先由办公室龚秘书宣读任命书：
“黄海证券古州市营业部文件， 2005（7）字，关于任命吴燕为客户服务部副经理等的决定。因营业部工作需要，经研究决定，任命吴燕同志，为客户服务部副经理；任命郑晓凤同志，为营销部副经理。原投资咨询部撤销，与客户交易部合并，新成立客户服务部。林海潮同志仍享受部门经理待遇。黄海证券古州营业部2005年7月20日”。
员工掌声稀疏。
龚秘书刚宣读完，黄总立马接上，脸上亦堆着笑容。
黄总：“今天，我们利用下午这个时间，把有关人事和部门调整的决定，和大家做一个通报。做这样一个决定，就是要体现我前段时间所强调的思路，那就是，一切工作要以营销为中心，我这里再强调一下，各个部门，都要围绕营销部的需求而展开工作！同时，我也必须要明确告诉大家，营业部就是一条船，我们都是一条船上的人！凡是为这条船做出实际成效的人，我就是要给予更大更高更广阔的平台与空间，这两个月来，吴燕和郑晓凤两个人，在营销方面表现突出，体现出良好的执行力！另外，这次部门作一些调整，也是一种整合的需要。客户交易部和投资咨询部合并，成立客户服务部，也是为了进一步完善客户服务的需求和要求。至于老林的工作嘛，大家还是有目共睹的，最近，负责总部刊物的人，要来对老林、林老师作一个采访。公司领导打电话给我说，他们听说老林的事迹后，都非常震动和感动，说在市场这样一个低迷时期，一位老同志依然敬业爱岗，每天搞出一份颇有质量和影响的《投资参考》，公司要树典型来号召大家学习，同时这也说明，我们古州营业部是非常有凝聚力的！当然，这次部门调整后，我没有安排老林再担任职务，一来老林的工作已较繁重，二来也希望老林能从中解脱出来，腾出一些精力去拓展客户营销。此外，我还要通报大家的是，原交易部经理诸一飞辞职了，他下午请假未到场；至于是行情低迷，不看好我们这个行业，还是另有原因，我不得而知。但我要说的是，有人走有人来，我们营业部即将新来一位硕士毕业生担任副总，来，程硕士先和大家认识一下。程硕士现在古州高新开发区有一份良好的工作和不菲的收入，由于副总要经上海总部批准，就先屈就当总助吧，分管办公室和财务，有关手续和任命书下周一办妥。这说明什么？这充分说明我们公司、我们营业部有吸引力嘛！”
一位30岁上下的戴眼镜清瘦男子，起身向众人点头示意。这位被黄总称为程硕士的新到任总助，全名叫程进午，31岁，原在古州高新开发区某高新企业工作。
黄总：“噢，对了，近期公司总裁办的领导，要来营业部视察，为配合证监会规范类券商的达标，作先期指导、考核。因此，我们下个阶段的工作重点，一是要继续加大营销工作的力度，这方面势头最近不错，甚至已有其他公司的营销人员，准备加盟到我这里来，也有其他公司的客户，找上门来。二是各部门重中之重，是都要为迎接总部领导的到来，做好和完善手上的工作，决不允许出现任何差错。营业部内部的一些技术处理，也希望大家嘴紧些，届时不要信口开河！散会后，大家不要回家，我请大家吃比萨，晚上还有一场重要的培训。”
42—2时间：随后。地点：营销部。
散会后，小江情绪低落地回到营销部办公室，用钥匙开锁后，一脚把门踢开，气冲冲的把笔记本往桌上一摔：“哼，干得好不如拍得好！什么鸟东西？！”
片刻，有营销人员陆续进来，小江突然放声唱起了《感恩的心》：“天地虽宽，这条路却难走。我看遍这人间坎坷辛苦，我还有多少爱，我还有多少泪，要苍天知道，我不认输…”。
几个新来的年轻人彼此咋舌望望。
这时，被新提拔任命的郑晓凤，手捧若干书籍、物品，拎了块小白板，和身穿红衣背心的严红，走了进来。
郑晓凤放下东西，拍拍双手示意，向室内人命令似招呼：“大家注意了！把其他事放一放，我们部门也开个短会。刚才那个会前，黄总找我谈了话，他要求我们营销部也开个会。我先介绍一下，这位妙龄女郎，叫严红，别看她这么年轻，搞营销己有多年。经黄总面试同意，来我们营销部专门从事电话营销。下面，我就把我们营销部分个工，先分成两个大组，小江担任一组组长，负责带原来8人中的5个人；严红担任二组组长，她还带过来3个人，加上这边过来两人，连她在内6个人。这样基本平均。我负责营销部总协调。我又向黄总要了一间房间，就在对面。我希望每个组长明天，明天收市前，就能交给我一份各自的小组营销计划，以便我向黄总汇报。”
郑晓凤说话时，江平在一旁眯着眼斜视着抽烟，显示有些不服的样子。
“比萨饼来啰！”只听门外有人叫道。
营销部年轻人兴奋地向门外跑去。
而江平则愤愤地把烟头丢在地上，使劲地用脚踩了踩。
42—3时间：同步。地点：客户交易部。
吴燕坐在办公桌前，对着桌上小镜子又照了照。兴奋之余，又浮现出前一天与男朋友见面的情景……
闪回。
一个简陋低矮的小茶社里，用卷帘席隔成的情侣座上，一个30多岁的黑瘦男子，与吴燕对坐着。
黑瘦男子一看便知是常年在外出差，风尘仆仆的样子。
黑瘦男：“燕儿，这次去东北时间可能较长，要去好几个地方催账。如顺利，回来后说不定能提科长呢。这笔60万公款先存一个大额通知存款，咱赚点利息，为你买件漂亮衣服。”
吴燕手握杯子，低头未语。
黑瘦男：“回来后，我们结婚吧！”
黑瘦男双手握住吴燕的手，激动地说。
吴燕把手抽出，拿出一块手帕当扇子扇。
吴燕：“再说吧；这种小茶社，连空调都不开，热死了！”
闪出。
“哥们，对不起了！”吴燕半是解脱半是沮丧地叹道。
四十三 华尔街的发散式思维培训
四十三 华尔街的发散式思维培训
43……1时间：当晚。地点：营业部四楼多功能厅。
营业部员工和营销人员，分成几个组围着几张小玻璃圆桌坐着。
龚秘书给每人发了一张白纸。
黄总：“今天，我们利用晚上的时间，再组织大家搞一次培训。上次我们搞得是野外拓展，这次我们主要的内容，是理念的拓展，思维的突破！今天我们非常有幸，请到了曾在美国华尔街打拚的宋先生，宋总现回国后，在上海专门开了一个营销培训公司，现在已非常成功！营业部目前虽然效益不佳，但我仍决定不惜重金来请宋总给我们讲课，讲他的营销理念，讲他的成功经验。下面，我们就热烈欢迎宋先生给我们讲课！”
众人鼓掌。
一位刚才站在旁边的中年男子走到中央的白板前面。
这位戴着金丝边眼镜的宋先生，用手示意大家掌声停下，然后转过身，拿�
