中国生意人人脉成功宝典:先做朋友后做生意-第9部分
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古人云：“三人行，必有吾师。”这话在生意交际中同样适用。它不仅使你学到更多的东西，而且使你立于一个能进能退的合适地位。生意场上也是“做到老，学到老”，不断有新情况、新技术、新方法出现，你不可能事事都精通，所以多一个导师等于多一条路，你任何时候都不会感到无所适从和无处讨教。所以，做生意之路也是求师之路，一个人能够从乡村走向大都市，从中国走向世界，必定要有很多引路人才行。明白了“三人行，必有吾师”的道理，你的经商之路就一定会越走越宽。
建立你的“良师俱乐部”
人生有三次投胎机会，一是出生，二是结婚，三是……
《课长岛耕作》是日本知名漫画家弘兼宪史的作品，漫画中的主角岛耕作从最基层的课员做起，经过30年的岁月，最后升任为总公司董事。
日本超过一半以上的上班族都看过“岛耕作”，因为每个人都希望像他一样能够有“贵人”相助，一路发达。岛耕作由小职员到董事之路，他成功的秘密究竟是什么？除了能力，岛耕作升官的秘诀在于拥有一个“良师俱乐部”。这个“良师俱乐部”，包括他的直属长官、已过世的公司创办人与其女婿。这些“贵人”们共同的特征是“职位高、有智慧、经验丰富的长者”，由他们组成的“良师俱乐部”，是“岛耕作”生存、发展、壮大的秘密武器。
充实你的“俱乐部”
选择最成功、最有能力的人当良师，直属上司，公司内、外的高层主管皆可。只一位良师，他的专业、经验和视野及人脉关系可能不够宽广，对你的成长帮助可能有限。你需要不同的良师顾问，以充实你的“良师俱乐部”。
一个人想要发展、成长，不只要接近一位良师，而是应该组成个人的“良师俱乐部”。他们可以帮助你了解业界最新的动态，甚至可以分享有关职位的机密消息。有了每一层阶梯的扶手，让你不至于一路走来，跌跌撞撞。一个良师就能让你的一生改变，但大部分的人都是无意识地寻找良师。如果你能瞄准目标、精确出手，有计划成立个人的“良师俱乐部”，吸收良师的知识、人脉、视野，必然可以在残酷的竞争职场中脱颖而出。
选择公司内最成功、最有能力的人当良师，就像站在巨人的肩膀上看世界，眼界会比同年龄的人宽阔许多。现在竞争这么激烈，如果只会埋头苦干，站在自己的角度看事情，不能站在更高的角度看问题，那么你的发展也就十分有限，不会达到一个很高的境界。
给自己找个好老师（2）
有进取心
良师不会主动找上门，想要找到良师，必须有向上攀登的进取心。
艾森豪威尔学习康纳将军，最终跃为总统。前美国总统艾森豪威尔在西点军校读书时，成绩平平，一点也不出众，第一次世界大战时，他的同学都已在法德边界参加实战，并因为立下战功而快速升官，但是他却仍在内勤单位担任默默无闻的参谋职务。艾森豪威尔不甘于平淡，他认为，要想继续在军中发展，只有找到良师才能胜过他的同学。最后他找到了备受尊敬的指挥官福克斯？康纳将军，并请求调到这位将军麾下，将这位将军当成师父学习。
艾森豪威尔很幸运，康纳将军正好有意培养接班人，两人因此成为师徒，关系犹如父子。艾森豪威尔虽然没有战功，却得到良师的20年功力及人脉，从此展开辉煌的政治生涯。如果没有这位良师，艾森豪威尔不可能最后登上美国总统宝座，“这一切都要归功于我的精神导师康纳将军。”艾森豪威尔在自传中写道。
请良师入门
积极主动，抱着一颗诚恳学习的心。大胆去敲良师的门，多了解良师。
认定良师之后，该如何邀请他参加你的“俱乐部”呢？不要太刻意。积极主动，抱着一颗诚恳学习的心，良师的大门很容易就可以敲开。如果只是为了攀关系、拍马屁，人生经验丰富的良师马上就会察觉，反而会适得其反。培养、寻找自己的良师，不能刻意去接触，这样就会变调。平常培养实力，当机会到来的时候就要争取，让“良师”看得到你，自然就有机会成为师徒关系。师父找徒弟，都会找与自己相像的人，每个人都会找过去的影子。很多年轻的职员都不敢去敲良师的门，只会埋头苦干。其实多了解良师、多问问题，很多师徒关系就会自然建立起来。对于很多年轻人来说，往往会残留学院式的尊严、坚持，不容易放下身段，但是也相对损失了很多建立关系的机会。
良师不一定与你契合，但不要设限，可能有意外收获。
良师一定是与你契合的人吗？其实不一定。如果对方是很优秀的人，你可以学到很多东西，即使他是人人讨厌的人，也不要急着避开他。你可以想想别人为什么不喜欢他，或许你就可以学到很多东西。不给自己太多的限制，有时反而可能有意外的收获！
如果你没有家世背景，你一直都在埋头苦干，你应该把握第三次投胎的机会，建立一个量身订做的良师俱乐部。从巨人的肩上重新出发，迈出成功的第一步。
人生就像爬山，当你登上一个山头，你以为你已经到了峰顶，但事实上，你才走了十分之一的路。如果你没有找到好的向导，各种天候状况、风雪等不可测因素，随时会把你推到山脚下。当你在雪地里踽踽独行的时候，谁是你前行的明灯，你应该马上想清楚这件事情！
影响你事业成就的10种人
每个人的人脉关系是不一样的，但下面的这10种人是你的人脉关系中必须有的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。你的人脉网中有这10种人，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。
能够提供难以取得的门票的人
你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办？
最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。
事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。
你几乎可以在最后一分钟买到票。
旅行社
对于同在一架飞机上的旅客而言，100旅客就有100种不同的机票价格。400元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到。为什么呢？因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？
给自己找个好老师（3）
职业介绍所，人才市场，猎头公司
除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。
下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一两个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。”
银行
难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。
当地公务人员、警察
几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。
名人
要如何认识名人呢？
有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的要容易接近。
所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。
保险、金融、理财专家
也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想这样吗？你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年将依赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。
律师
社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。
维修人员
一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
媒体联络人
从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。
你要如何让这些人加入你的人脉？为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。
只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。
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抱有愿意与人交朋友的愿望
许多人在谈生意时，同陌生人说话都会感到拘谨。建议你先考虑一个问题，为什么你跟老朋友谈话不会感到困难？很简单，因为你们相当熟悉。相互了解的人在一起，就会感到自然协调。而对陌生人却一无所知，特别是进入了充满陌生人的群体，有些人甚至怀有不自在和恐惧的心理。你要设法把陌生人变成老朋友，首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才能有行动。
这里以到一个陌生人家去拜会为例：如果有条件，首先应当对拜会的客人作些了解，探知对方一些情况，关于他的职业、兴趣、性格之类。
当你走进陌生人住所时，你可凭借你的观察力、看看墙上挂的是什么？国画、摄影作品、乐器……都可以推断主人的兴趣所在，甚至室内某些物品会牵引起一段故事。如果你把它当做一个线索，不就可以由浅入深地了解主人心灵的某个侧面吗？当你抓到一些线索后，就不难找到开场白。
如果你不是要见一个陌生人，而是参加一个充满陌生人的聚会，观察也是必不可少的。你不妨先坐在一旁，耳听眼看，根据了解的情况，决定你可以接近的对象，一旦选定，不妨走上前去向他作自我介绍，特别对那些同你一样，在聚会中没有熟人的陌生者，你的主动是会受到欢迎的。
应当注意的是，有些人你虽然不喜欢，但必须学会与他们谈话。当然，人都有以自我兴趣为中心的习惯，如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼，一句话都不说，恐怕也不是件好事。你可能被人认作是骄傲，甚至有些人会把这种冷落当做侮辱，从而产生隔阂。和自己不喜欢的人谈话时，第一要有礼貌；第二不要接触有关双方私人的事，这是为了使双方自然地保持适当的距离，一旦你愿意和他结交，就要一步一步设法缩小这种距离，使双方容易接近。
在你决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索，你不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能会感到唐突。不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。一般情况，你先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的有关情况。
接着，你可以问一些有关他本人的而又不属于秘密的问题。对方是有一定年纪的，你可以问他子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。
和陌生人谈话，要比对老相识更加留心对方的谈话，因为你对他所知有限，更应当重视已经得到的任何线索。此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能纵深发展。
有人认为见面谈谈天气是无聊的事。其实，这要具体问题具体分析。如果一个人说：“这几天的雨下得真好，否则田里的稻苗旱死了。”而另一个则说：“这几天的雨下得真糟，我们的旅行计划全给泡汤了。”你不是也可以从这两句话中分析两人的兴趣、性格吗？退一步说，光是敷衍性的话，在熟人中意义不大，但对与陌生人的交际还是有作用的。
如遇到那种比你更羞怯的人，你更应该跟他先谈些无关紧要的事，让他心情放松，以激起他谈话的兴趣。和陌生人谈话的开场白结束之后，特别要注意话题的选择。那些容易引起争论的问题，要尽量避免，为此当你选择某种话题时，要特别留心对方的眼神和小动作，一发现对方厌倦、冷淡的情绪时，应立即转换话题。
在与人谈生意时，常常会碰到请教姓名的事，“请问你尊姓大名。”你要牢牢记住对方的姓名，对方说出姓名之后，你应立即用这个名字来称呼，当你碰到一个可能已经忘记了的人，你可以表示抱歉，“对不起，不知怎么称呼您？”也可以说半句“您是——”，“我们好像——”，
