西游的后现代生活-第11部分
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学会改变思路，思路一转变，原来那些难以解决的困难和问题，就会迎刃而解了。朱晓晓和沙子瑄这一组是非常明智的一组&；#8226；&；#8226；&；#8226；”
唐轩话还没说完，就听见有人嘀咕：“万一作为卖方我就是不愿意借给他，那么他不就是喝不到第六罐可乐了么？”
听到这话，唐轩朝他笑了笑，示意他站起来，问道：“你叫什么名字？”
“我叫蔡新龙，”只见这个男孩子站起来说：“他们都叫我阿菜。”
“你是跟顾扬一组的，对吗？”唐轩问。
“是的。”蔡新龙说。
“其实你说的情况也是存在的，那现在我们就来分析一下，如果你不借给顾扬那罐可乐，他会得到什么；如果你愿意借给顾扬那罐可乐，你又会得到什么。”唐轩说着，在黑板上写下了如下一个表格：
两种情况 具体表现 蔡新龙收益 顾扬收益
第一种情况 如果蔡新龙不借给顾扬第6罐可乐可乐 6元钱＋4个空罐＋1罐可乐 5罐可乐＋1个空罐
第二种情况 如果蔡新龙借给顾扬第6罐可乐可乐 6元钱＋6个空罐 6罐可乐 电子书 分享网站
4。第六罐可乐（2）
“大家可以发现，如果蔡新龙借给顾扬那罐可乐，他们两个人都将实现利益的最大化：蔡新龙可以获得6元的销售额和6个空罐的回收，这6个空罐可以实现比4个空罐更大的变现，如果跟厂家换的话，最少也可以换到3罐的可乐：而顾扬也显然得到了最大的收益，他可以喝到6罐可乐，而不是5罐然后还有一个几近废弃的空罐。”唐轩指着表格上的内容给员工分析。
“那么既然游戏也是生活的一种体现，在买卖双方都可以获利的情况下，又有谁不愿意因为一个善意的举动而实现双方的利益最大化呢？”唐轩微笑着反问。
“今天这个游戏就是说，如果你愿意把自己手中的空罐拿出来，与周围小组或者是你的同行业竞争对手合作，与对方的空罐充分的整合利用，你也会得到比预期的还要多。”唐轩总结道。
接着他又说：“接下来，我再给大家讲一个故事，你们或许就会豁然开朗了。
很久之前，曾经有一个叫汤姆的人，一直一来都对上帝不满：他觉得上帝太残忍，本来人活着的时候就被分成三六九等，死了以后，上帝还要把人送进天堂和地狱。于是决定找到上帝谈谈，让上帝废除这项规定，以免一些人人死后还要受折磨。
终于有一天，上帝被汤姆的善心所感动，就带汤姆来到了地狱。
只见地狱里有一口大锅，里面煮着各种美味。所有的人都正在争夺一把长勺，这个长勺把很长，所以食物不容易放进口中。一个人还来不及将勺中食物送进口中，另一个人就疯狂的扑过来，抢过勺子。但是这个人也没办法吃到食物，因为，当他还没有将食物送进口中，第三个人又扑了过来……就这样，每个人都变得饥饿难耐，面目狰狞。他们相互厮杀，相互诅咒。
紧接着，上帝又带着汤姆来到了天堂。
和地狱一样的是，桌子上也有一口煮着各种美味的大锅和一个长把勺子，和地狱不同的是，天堂里的人用长把勺盛起食物，并不是往自己嘴里送，而是送到同伴的嘴里，同伴吃到食物后，会很快用勺子盛起事物回馈给帮助自己的人，并再和其他同伴分享。就这样，他们共同品尝美味，相互感激，相互祝福，生活过得非常愉快。
故事讲完了，唐轩看着台下的员工，意味深长的问道：“听了这个故事，你有什么感受？”
“其实天堂和地狱不是上帝造成的，而是在那里的人们自己营造的。”蔡新龙站起来，有点不好意思的说。
“很好。”唐轩夸奖道：“天堂里的人过得其乐融融，就是深谙‘舍’和‘得’之法；地狱里怨声漫天，叫苦不迭，则是狭隘的自我心理所致。GAC能够发展到今天，在广告行业甚至全球广告行业占有一席之地，就是因为与行业内部特别是竞争对手的良性竞争和彼此合作，所以，作为GAC的一员，你们彼此之间也应该相互协助，共同进步！”
说完，台下响起一阵热烈的掌声。
最后，唐轩总结道：“一个非常简单的游戏，却蕴藏了让人不断思考和深究的智慧，让我们发现自己原来认为的很多东西都可以打破………只要你能够最大限度的整合手中的资源，只要你能够站在对方的角度去帮助别人，而不是只想到个人利益，你就会有意想不到的收获！”
这次培训非常的成功，员工们似乎对于GAC的积极性更高了，因为在这里，不仅教会你做事的能力，更多的时候也教会了你做人的原则。
下午回家的时候，朱晓晓跟沙子瑄一块走着，突然有一个人拍了她脑袋一下：“嘿，朱………笑………笑。”顾扬故意拖长声音说。
朱晓晓生气的瞪了他一眼，说：“你怎么这样啊？”
“你怎么这样啊？”顾扬学着朱晓晓的样子，问道：“我怎么了？”、
“一点都不会尊重人。”沙子瑄抢先说。
“嘿，我跟他说话关你什么事！”顾扬有点生气的说。
“走了，别搭理他。”晓晓拉着子瑄往前走。
“别不理人啊，开个玩笑啦，你们今天表现很好啊，我请你们吃饭！”顾扬说。
只见沙子瑄和朱晓晓连头也不回，顾扬有些失望的拍着蔡新龙的肩膀说：“诶，兄弟，咱还是走吧，为了感谢你让我喝到第6罐可乐，我们一块吃饭。”
这个顾扬也是杭州人，家里非常有钱，所以很小的时候就被送到加拿大去读书，直到硕士毕业才回来，别看他嘴上有点油腔滑调的样子，其实还是一个上进青年。无非就是潜移默化的感染了一些国外的思想，所谓的“纨绔子弟”可能都有这方面的通病吧！ 。。
5。一个MBA为叫花子做的策划（1）
已经过了两天了，这两天的时间里，尽管已经学到了很多的东西，还很多培训者还是有点摸不着头脑。既然GAC是广告公司，那就应该以创意的设计理念为主，做人道理固然重要，团队合作当然也要重视，但公司要发展靠的还是一批卓越的创意团队。可是，已经两天了，丝毫没有关于广告方面的理念培训，难道是对于这批员工的经验背景或是设计水平有足够的信心？
但，疑问归疑问，第三天的早上，40名试用者还是照旧早早的坐在了培训室，他们心里都想知道，第三天的培训究竟又会有怎样的新意。
这一天，给他们做培训的是原集团公司的设计总监郑中华先生，此人在广告界也是响当当的人物，曾经在美国知名广告人JACK身边做首席助理，后因为JACK注资GAC，也就来到GAC公司。
这一次，公司派他来杭州也是因为想要通过他的关系拓宽在国际上的广告业务，另外，这次公司想要从速食主义的发展模式向国际领域进军也是他提出来的。
只见他走上讲台，用比较诙谐的语言问道：“各位创意无限的伙伴们，你们早上吃饱了吗？”
“好，很好···”台下零散的有些人仍旧按照之前的方式回答，之后就是一阵哄堂大笑。
接着，又有人喊道：“没吃，肚子还饿着呢！”
有人也跟着热闹：“早上要吃好，肯德基里边吃汉堡！”
尽管气氛有些乱，但他却丝毫不介意，毕竟，做创意就需要大胆的想象和创新的作为。
于是，他摆了摆手，示意大家停下来。
“听了刚才我对大家的问候，有没有发现跟前两天有什么不同？”
“你说的是吃饱了吗？而其他老板问的是‘早上好吗？’。”顾扬站起来说。
“很对，”郑中华点点头，又说：“那么大家知道我为什么这么问吗？”
这时候，台下一片安静，所有的人都不知道为什么。
只听蔡新龙小声的说了一句：“你怕我们吃不饱没力气听课呗！”尽管声音很小，但还是被突然间的安静给出卖了，蔡新龙尴尬的脸刷的一下红了。
“呵呵，”郑中华笑了笑，说：“或许大家对我还不太了解，在我的课堂上你们可以尽可能的发挥自己的想象，很多话只有敢出来，才有可能激发你的思考，才会让你的大脑不断的产生与众不同的新意。”
听到这话，台下的气氛明显放松了很多。
接着，郑中华又说：“但凡古今中外那些知名的或是不知名的成功广告案例，我们都可以发现一条比较明显的痕迹，那就是‘艺术的销售’。在这里，‘销售’是基础，‘艺术’是手段和专业水准。
那么，要想让客户或者观众对你的广告认可，就必须具备‘销售力’，这也是所有广告泰斗反复强调的一条铁的定律。但是，现在有些广告人做出来的广告，尽管画面极尽唯美，个个镜头都貌似天堂和仙境，可惜文案不像文案，既不像散文也不像是诗………这样的广告所营造出来的意境，那绝对是比乌托邦还乌托邦。然而，最可怕的是，不管哪个产品领域、哪个发展阶段，非常多的广告人都试图套用这个模式。
所以，广告行业在中国还处在发展中阶段，我们怎样才能像国外一样，通过艺术性的销售，而不是自以为是的唯美画面或者一遍又一遍索然无味的广告语宣传，在中国做出越来越多‘艺术的销售’的广告呢？
那就需要在座的GAC的未来精英们绝对的创意和大胆的设计了。”
郑中华又接着说：“美国广告学教授，詹姆斯&；#8226；扬说‘创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。’那么，今天我首先就给大家讲一个小故事，让大家感受一下创意的力量，广告的力量。”
听到讲故事，台下更加活跃了起来。三天以来，GAC给人的感觉一直是轻松，活泼，况且郑总刚才也说了，在他的课堂上，可以随心所欲的发表自己的言论。
“这是一个关于MBA和一个叫花子的故事。”郑中华停顿了一下，说………
故事的主人翁王伟是一个广告学MBA硕士，毕业之后自己做了一个创意工作室，半年以来，生意一直做得红红火火。
时间一长，就会遭来同行业的妒忌。有一天，一个竞争对手想了一个策略，花500元请了一个叫花子，让他到王伟的创意工作室帮他做策划，想要借机刁难一下王伟。
这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”王伟问道。
“您是王经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”王伟有礼貌的问。
6。一个MBA为叫花子做的策划（2）
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩······”只见这个叫花子可怜兮兮的说。
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”王伟善意的讽刺他。
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”叫花子摆出一副有骨气的样子说。
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”王伟叹了口气，说。
那人很高兴，便说：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，再给你，好不好？”
然后叫花子没等王伟同意，就赶紧说：“您看我现在应该怎么办？”
王伟思考了一下，说：“依我看，您想要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。请问您贵姓？”
“姓李。”叫花子回答。
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”王伟问他。
“不错不错，挺好听。”叫花李赶紧附和着。
接着王伟又问：“那么你有没有固定经营场所，也就是说你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊！”叫花李乐呵呵的答道，接着又说：“我一般上午在人民广场，那人多。上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我们干乞讨这行当的，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂。现在你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营，知道吗？况且，又干这个，又干那个，从企业经营角度讲，品牌也不够集中啊！”王伟说。
“是，是，我以前就是这样被搞死的。”叫花李赶紧说。
“那你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的。在你面前，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经拥有了自己的品牌。”
王伟喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够。这时候你必须还要在乞讨方式上与竞争者区别开来。”
“那应该怎样区别开来呢？”叫花李问。
“你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”王伟答道。
接着又说：“另外以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。并且还要像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行
