我的IT五年-第30部分

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家故作轻松地说：
　　“古话说分久必合，合久必分。之所以没有事先告诉大家，是不想让影响工作。人生有聚就有散，现在交通那么方便，交流的方式也那么多，我们不会断了联系的。有一天我们再聚到一起笑谈往事时，该是一件多么开心的事啊！”
　　大家还是不说话，许久，有个男孩子才说：
　　“是啊，经理是回青岛去做总监，我们应该为她高兴。”
　　看来他们是误会了，我也不做辩解，就让他们这么认为吧。
　　下午，接任的经理来了。虽然是三部出去的人，但部门的人员变动很大，已经没有几个认识他的了。我把他介绍给大家，跟我当初接手部门一样，大家对他不置可否。时间久了就好了，我在心里对他们说。
　　晚上，我们一起吃了顿饭。因为我要坐当晚的火车回去，所以不敢多做停留。眼看时间来不及了，大家一起把我送到地铁口，有几个男孩子还一一来拥抱我。在他们不舍的泪光中，我一步三回头地向火车站走去。结果就发生了一件史无前例的事情：我居然错过了火车！望着刚刚关闭的检票口，我无奈地哭笑不得，多少年都没遇到过这样的事。
　　第二天当我又出现在他们面前时，他们也忍不住地笑了。至此，这场情意绵绵的离别被演得格外戏剧化！
　　小感悟：职场中的每一次经历都是宝贵的，而在北京的经历被我迫不及待地想要一笔带过，所以注定了我在北京职场中的停留显得极其仓促和勉强。
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第十三章　告老还乡不衣锦
火车到达青岛时是清晨，走下火车，闻着熟悉的海风，我不禁深深地呼了一口气：青岛，我又回来了！
　　这次回来还有一个很现实的问题，那就是我需要另外找住的地方。离开青岛时我其实刚刚搬家，入住不到三天就接到调令北上，只好跟房东好说歹说把房子退了，自然要赔付一个月的房租（其实人家不退我也没办法的，因为房租一交都是半年）。这次回来时逢春节，找房子比想象中还难。我也不是升职调动，自然得不到安置住所的待遇（按公司惯例升职调动会有安家费，也会有分公司负责安排住处），所以一切的困难需要我自己去解决。找到房子之前，我就在酒店里住了三天，白天工作晚上找房子。皇天不负有心人，终于还是让我找到了，没有流浪在外过春节。这一切，公司无从得知也不会去关注。按照公司和老总的习惯从来都是只管下调令，让你明天走今天就得收拾好包袱，所要牵扯到的实际困难是不会有人过问，也不足挂齿的。
　　这是题外话。这次回来不仅是生活上没有任何安置，就连工作都没有安排。目前公司四个部门，一部、二部、四部都有经理，如果换一个下来也不好安排。三部是行政总监在代管，三部经理在我被罢免总监职务时也同时被开除了，留给我的空缺可能就只有三部了。果然，我被安插在三部。但总部似乎想让我彻底休整休整，并没有马上安排我接管三部。三部依然由行政总监代管，让我做了一个月的业务。
　　行政总监跟我说的时候很委婉：
　　“你这次回来好好休息一下，不用急着马上接管，三部迟早还是要交给你管理的。”
　　我淡淡一笑，既然是我自己要求回来的，什么样的安排都会预料到了，也无所谓什么样的工作性质了。
　　在三部的见面会上，行政总监也在大家面前给我留足了面子：
　　“这次你们经理回来是来接管三部的，目前暂时先让她休息一下。在做单方面多带带大家，毕竟我在销售方面是门外汉。”
　　于是，接下来的日子，我像其他同事一样打电话，见客户，签单，拿钱。我的心，出奇地平静。不在乎同事们会怎么看怎么想，不理会别的分公司怎么看怎么想，曾经有分公司同事给我QQ留言：
　　“你疯了吗？你到底怎么想的？”
　　我对着屏幕浅浅一笑，回复他：
　　“什么也没想，挣钱挺好！”
　　那段时间，我也说不上什么样的心情。如果要选择离开，也不是不可以，更不是没有机会。就是那个时候，C公司仍然有人给我打电话，希望我回去，但我坚持留下来了，因为我太了解自己，如果以失败收场肯定会影响我今后的职业心态，我希望这些经历成为我今后的笑谈而不是梦魇。其实这就是我真实的想法，但据说我的坚持在很多人眼里包括老总那里都变了性质，他们都认为我是舍不得公司派送的期权才会忍辱负重地留下来。
　　当辗转得到这些消息时，我在心里只是冷笑。这些期权在他看来是一种殊荣，而不是我们跟着一起出来创业的同事应得的。何况，这些不是我们要来的，是他主动给的。当时能分配到期权的人有几个我不是很确定，但我知道不太多，也就是我们参加第一次全国总监会议的那些人吧。正因为如此，老总一方面觉得我不太长进，对我的表现恨铁不成钢，另一方面也是觉得期权给到我是不是反而让我有种小富即安的心理呢？更成为我后来可以委曲求全留下来的决定因素？事实上，我只能说，他的想法只有他自己知道，我的想法也只有我自己知道。且不说这些期权是否能兑现，就算能兑现也不知何年何月了。期权书上也写得十分清楚和严格：等待期至少两年；兑现全部期权至少四年；任何时候离开公司必须退出。我自问我并不是一个很有野心和耐力的人，别说四年，两年我也不见得有耐心等下去。我不可能在M公司待那么久的，毕竟我的精力和时间有限。从C公司上市的失败我就已经对M公司的宏伟目标不抱希望，那些期权在我心中不过是一张彩票罢了。实际上直到现在，据说那些期权从一个公司名变到另一个公司名，又从中文变到英文，也没见兑现了什么。
　　时间过得越久，这样的声音越多。我能忍受别人的漠视和不屑，但不能允许别人对我的误解。无法证明自己，再多无法核算收益的期权在手又有何用？那段时间，我甚至负气地对行政总监说：
　　“我把那张空头支票寄给老总算了，省得她挂记！”
　　行政总监劝我不要意气用事，我也不想把事情弄得让大家都那么难堪，也就没再任性而为。但心里对M公司冰得快到极点，我知道，我迟早也会选择离开的。我在心里对自己说：
　　“一旦接管部门后业绩上来了，我就会离开。”
　　我甚至想象着接管后部门业绩节节拔高，老总会重新考虑让我去别的地方或者就在青岛升职销售总监。那时候我会毫不犹豫地拒绝她，然后义无反顾地离开。其实我也知道，这样的可能性非常非常小，几乎为零。以我现在的心态和能力，要在M公司做到出类拔萃已经是不太容易了，还要改变我在老总心中的印象更加不容易。那个时候，我几乎变态地和自己较着劲，也自虐般地在精神上折磨着自己，但内心却很平静。我在等待，等待一个重生的机会。
　　小感悟：在职场中如果心态已经失衡，那是很难找到一个平衡点的。在面对一些事情和处理一些事情时，即使有表面的成就，也不会有真正的成功。
　　

第十四章　利用客户的竞争对手签单（1）
那段时间公司重新整合了自己的平台，增加了平台的很多有效数据，提高了平台的很多功能，同时加大了和其他商贸网站的联盟。这样公司逐渐不再代理网络猪，开始着重向市场推自己的平台。平心而论，这个平台的功能不算出类拔萃，但它最吸引客户眼球的是和众多商贸网站的联盟，也就是在各大小商贸网站首页上加入M公司的平台登录条和搜索条，客户在这些网站上通过搜索和直达就能找到M公司的会员。不能说这样对会员的推广力度有多大，但毕竟是一个机会。当时联盟的商贸网站涵盖26大行业上千家网站，对客户来讲还是很有吸引力的。对同事们来讲，高比例的提成也很刺激人。因为是自有产品，成本很低，提成自然比代理产品高。不过也存在一个问题，那就是产品在市场的成熟度不够，所以对销售人员的业务能力也是一个考验。销售对我来说已经变成了一种游戏，在这一个月中，我恣意地玩了一把，其中有两个签单经历给我的印象比较深刻。
　　第一单是个老客户，他在平度做石墨的，曾经在半年以前，也就是我在青岛公司做管理时和M公司进行过网站的合作，当时我曾经跟进过。做了半年多来，客户公司没有人管理这个网站，邮箱一直也是由我负责替他管理。我主要联系的人是公司的会计，大家关系也比较好。从北京回来以后第一时间和会计通了个电话，春节上班以后偶然一次收邮件发现有个重庆的客户给他发了一封产品询价的邮件，我赶紧打印出来传真给他，并且附上了那个重庆的客户资料。给他打电话时我就顺便说了一下平台直达的作用，但会计反应一般，说给老总说说。放下电话，我觉得这样效果不大，隔了两个小时我就又给会计打了一个电话：
　　“我明天刚好要去平度的一个客户那里，顺便去看看你，你明天在吗？老总在吗？”
　　会计很爽快地答应了，并且说要去车站接我。
　　第二天九点当我到了平度车站时，会计已经在那里等我了。一见面就问我：
　　“你要先去哪个客户那里？”
　　我笑着回答：
　　“当然是先去你那里了，你才是我最重要的客户嘛！”
　　三个月没见面了，我们在车上聊了些家常，然后很自然地从我发给他的询价单谈到了网站推广方面。我问：
　　“通过网站能接到订单证明网站还是有作用的，等咱们把两千家行业站点的直达网站推广做上去以后，询价的人会更方便找到我们。”
　　会计马上问我什么是直达推广，我简单地再做了一下介绍。会计说：
　　“那一会儿给老总说说做一年吧。”
　　我一看会计差不多认可了，就说：
　　“对啊，这个绝对是个好推广。咱们可以把石墨，平度石墨，青岛石墨都注册下来，这样的话别人查找这三个词一点直达就只会找到你，不会找到其他公司。”
　　我看会计在认真地听，想到他以前说过他的竞争对手XX石墨，就接着说：
　　“你看上次通用网址石墨和青岛石墨这个词就被XX石墨做了，现在就剩下这个推广资源了。如果我们还不赶紧就会连这个词也没了，要是有别的同事跟XX石墨一说他们保准要！”
　　会计沉默了一会儿，嘟囔了一句：“XX石墨的规模根本就没有我们大。”
　　我赶紧说：
　　“就是啊！如果这次再被他们把词抢走了，损失就更大了！”
　　他不再说话，但我知道已经打动了他的心。
　　谈话间，车已经到了快靠近潍坊的石墨公司。下车以后，会计立马拿着我给他的资料去找了老总。结果老总在见客人，会计回来后说：

第十四章　利用客户的竞争对手签单（2）
“等会儿吧，老总在忙，一会儿忙完我跟他说说。”
　　我想起注册年限还没有说定呢，就问会计：
　　“会计，你看咱们这三个词注几年？我建议注三年，很多客户都这么注。”
　　会计沉吟了半晌：
　　“青岛石墨平度石墨就不用注了，就注石墨一个词就行了，先注一年。”
　　我一听就明白会计是不敢做主多注，也还不太认可年限这个事情。但一时也没有更多的时间更多的话去说服他就不再做声，希望能伺机亲自见老总一面，让老总作最后决定。
　　一会儿听见了客人和老总告别的声音，会计站起来，我也站起来了，会计见我也站起来了就说：
　　“那你一起来吧，你跟老总说说。”
　　我一听正中下怀！连忙跟着他去了老总办公室。
　　老总正一个人站在办公室出神，不知道在想什么。看见我和会计一起进去也没有说话。我赶紧说：
　　“老总，好久不见，还记得我吗？”
　　老总看了一眼我，连忙说：
　　“记得记得。”
　　我开始提上次那个订单：“老总，不知道上次那个重庆的客户联系得怎么样了？我听说回复邮件已经发过去了，这次来我也想看看我能不能帮上忙？因为我知道咱们公司没有人能听懂重庆话，而且重庆普通话也很难听懂的，我是四川人正好可以做翻译。”
　　老总这才笑了，连说：
　　“谢谢，谢谢！我们这个网站你要多费心了！”
　　这时会计插上话了：
　　“老总，她这次过来是给我们谈网站推广的事情。”
　　老总饶有兴趣地看着我，我不慌不忙地递上资料，说道：
　　“老总，咱们网站也做了半年了，推广一点都没做，连石墨这个通用网址也被XX石墨给抢了。现在直达词的推广是石墨公司抢占互联网市场最后一次机会了，这次咱们可不能再失去这个机会了，而且这个推广比通用网址大多了，通用网址只能在搜狐新浪上有推广，直达推广可以在两千家的行业站点上都能用到，力度比通用网址大很多，针对性又强。”
　　老总不断在点头，接着问了一个最直接的问题：
　　“多少钱一年？”
　　“每个3000元一年，我建议把石墨，青岛石墨，XX石墨（公司名称）都注册下来。当初XX石墨做通用网址还每个5000元一年呢。”
　　我又强调了一下。老总没有接腔，我接着说，
　　“现在你想注石墨这个通用网址都没有了，XX石墨一注就注了十年。”
　　老总马上问我：“那我们做多少年？”
　　“我建议你起码要把石墨这个词做五年，青岛石墨和平度石墨先做两年就行了。”
　　我故意没说总价，老总沉吟了半晌没有说话，一定在考虑需要花多少钱，而会计不知道什么时候已经离开了老总办公室，我灵机一动，说：
　　“会计也同意的。你看没什么问题我找会计把这事办了吧。”
　　老总点点头说：“行，那你们去办吧。”
　　我拿着合同快速离开了老总办公室，奔会计而去……
　　当我把合同拿给会计签时，会计几乎不敢相信自己的眼睛，扶着眼镜愣愣地看着我，嘴巴张成了一个O型。我微微一笑