我的IT五年-第3部分
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“我成全你们。”
然后倒头继续睡。我们俩为自己设计的情节大笑不已。吃喝差不多了，易易开始跟她老公打电话让他过来，我突然觉得她老公很可怜哈，常常被我们这样拉过来埋单。或者我们三个也会经常玩一个猜账的游戏，每个人对吃的饭菜估一个价，最后结账时相差最远的那个人埋单。基本上每次我猜的价格都会在他们俩中间，这样怎么也轮不到我埋单的。他们总是这样小心而体贴地保护着我微妙的自尊心。
很快易易老公来了，坐下来闷头吃我们的“剩菜”，席间给他讲我们设计的情节，两个人边讲边笑，易易老公毫无表情继续吃他的。许久才冒出一句： “也可以啊。”
一句话又惹来我和易易一阵爆笑。
那晚我们分手的时候，易易不经意地说了句：
“知道吗？肯亚居然也上网了，他的网名叫肯亚。听说，肯亚是一种咖啡的名字。”
我心里一动，没有说什么。
第二天到了公司，我第一时间上网打开自己的QQ。上线，查找好友——“肯亚”！指令一发出，系统马上执行，很快搜索到了——“肯亚”！我盯着屏幕仔细看了一下，居然叫“肯亚”的只有一个人。打开“肯亚”的详细资料——年龄，毕业院校，职业，星座都符合肯亚的情况。其他倒没什么说明了，但现有的资料表明，应该是他了！
点击加入好友——“下一步”，居然一下子就成功了，并不需要身份验证什么的。我在心里轻轻地笑了一下，看来这家伙是刚刚用上这个，只会用来聊天，还没有应有的防范意识——
从此我也就只能通过网络来关注肯亚。其实我所谓的关注，也只是在无数个和易易没有约会的晚上守在网吧的某台电脑旁，默默地看着肯亚的头像在那里或暗或明。晚上9点，肯亚的头像亮了起来——肯亚来了！但肯亚并不知道我也在，因为在他的好友群里他压根不知道我的存在，也不知道我加他为好友吧。或许那一天会有信息提示，但肯亚不会在意的，因为他的安全设置会让类似的信息很多，他又怎么会去在意一个叫“树枝”的人呢？即使他知道树枝是谁，也不会理会我的。
肯亚的头像还在亮着，这个时候他在做什么呢？或许在打游戏，或许在聊天吧。易易也在线上，是和她在聊天吗？
我看着电脑上的时间已经零点了，我打开肯亚的消息框，输入“886，晚安！”然后点击——“取消发送”，下线，走出网吧。
一夜无眠——
小感悟：在我销售的过程中，一共被这样警告过两次，还好每次都化险为夷了。以后在我的管理中我也曾用这样的话跟同事说过，其实更多的时候是通过这种警告看同事能否有这个自觉性。当然我用得并不多。现在的年轻人似乎比我们当时脆弱，也比我们当时强硬。一提“做不好就走人”的时候有的反应就是“走就走，没什么大不了的”，表面上很硬气，其实是失去了一个磨炼自己的好机会。
所以建议还在职场中的各位，一定不要轻易放弃！天将降大任于斯人也……后面的话不用我说了吧，呵呵！
第七章 绚丽的夕阳和重生的自己（1）
经理告诉我总监的话可不是开玩笑的，我想我知道的。12月了，转眼就要迎来新千年，我该用什么样的业绩来交给新千年的自己呢？除了努力，没有其他！
我重新找回了9月的冲劲和激情，不仅如此，我还学会了总结和思考。每天晚上我都会在入睡前考虑每个电话怎样的说辞更好，见每一个客户之前我也会在去的路上揣摩客户的心理是怎样的？他会说什么？他如果这样说，我又会说什么？我这么说，他又会有什么反应？他这样反应，我又该怎么说？……如此反复，像一个飞行员起飞前演练好所有故障处理方案一样，我觉得这比较适合我的性格和做事方式，我不喜欢打没准备的仗！
截止到12月27日，我已经签了两个单了，还差一个单，手里很有意向的客户也不多了，怎么办？还剩四天了，同事们也为我着急，但我知道我只能靠自己。我每天查资料打电话，终于在29日约了一个客户，这是一个做摩托车配件的工厂，在莲塘。我约的是一个张经理，女性，电话里就听得出来她是一个很精明的人（去了以后才知道她是做财务的），但互联网意识很强。我们约到29日下午见面，当我按时到她那里时她却临时有事出去了。我们只好约到了31日，也就是2000年的最后一天。
剩下的两天我还是拼命打电话，却怎么也打不出新客户来了，老客户也被我扫了一遍。仍然一无所获。
31日上午，我再次给张经理打电话，她推到了下午。只剩一个下午了，可有什么办法呢？只有拼了，只要还有一个下午，我也不能轻言放弃地努力争取，不是吗？
下午2点，我准时到了那家公司。张经理正好整以暇地坐在那里，一阵寒暄之后我递上资料，开始了我的讲解。等我讲完以后，张经理微微笑着跟我说：
“你公司的产品很好，你的建议也不错。我们考虑一下，元旦以后再和你谈。”
我一听，这哪行？我今天非签不可啊！当然这都是我想的，可表面上我还是很平静的样子，说话语气也尽量保持轻松。
我拿出公司的促销政策：
“张经理，我并不是让你马上定下来，只是，”我停顿了一下， “因为有一个十分好的机会我不想你错过。”
女人可能天生都爱占便宜吧，她立马来了兴趣：
“什么机会？”
“是这样的，新千年我们公司买下了《中国经营报》一个整版，以公司协同会员客户给全国人民拜年的形式给客户做一个宣传，这个宣传是免费的，但只能是12月的部分新客户才有。我们公司在全国有二十几家分公司，这个名额很有限的，我想给您争取下来。”
说完我看着她，她似乎有些心动了，沉默了一会儿她对我说：
“确实也是个机会，那你等等，其实我是做不了主的，我问问我们老总。”
晕啊，原来她没有最终决定权，我心里一阵不祥的预感。果然，她一会儿从隔壁办公室过来了，跟我说：
“真不好意思，老总说还是要考虑一下，要元旦以后定。”
我一听如果她不帮我争取的话今天肯定签不下这个单，看来只能再对她进行洗脑了，但接着说肯定不大好，于是我对她说：
“张经理，这事你们考虑考虑也行，不过机会真的实在太难得了。对了，你这个摩托车配件是用在摩托车什么位置啊？”
我一提产品她打开了话匣子，开始给我讲解配件的作用以及他们销售方面的事情，我顺着她的话开始慢慢引导，不一会儿，我又引到我来的目的上了：
第七章 绚丽的夕阳和重生的自己（2）
“你看，张经理，如果能把网络运用到销售，再把这次的宣传用作你们的免费广告，是多好的机会啊！”
听我这么一说，她又心动了。她说：
“也是，我也知道你是为我们着想。那我再问问老总去 。”
说完她起身去了隔壁办公室，一会儿，我看见张经理后面跟了一个老总式的人，我知道，关键的人出来了。张经理把我介绍给他，那个老总说：
“你这个事啊，我们还是想考虑考虑。今天就到这里吧。”
我一听，不怒反笑了（怒也没用），说： “老总，其实我今天来无非是想给您一个商机，如何把握是由你们来决定的。”
然后，我开始深入浅出地介绍互联网的应用和好处，最后我跟老总是这样说的：
“其实您做了一定是有帮助的。而且，张经理对这事考察了很久，我和张经理也接触了好几次，如果张经理不相信我的服务她肯定不会跟您推荐的。”
这一招比较狠，其实我跟张经理也就第一次见面，我看了看张经理，她没什么表情。
老总转身走了，临走时对张经理说：
“你过来我们再商量一下。”
留下我一个人在那里像等待判决一样，这时候我心里反而彻底不急了。我想，如果他们还不同意我就继续说下去，只要他们不赶我走我就还要继续争取。
一会儿张经理又回来了，她深深地看了我一眼：
“小王啊，你的这股执著劲很让人赞赏，老总也基本同意了。”我静静地看着她等着下文，果然，她顿了顿， “不过老总还是要元旦以后才定。”
“为什么呢？”
“你看，我们已经提前放假了，只有我和老总在，即使跟你签单也盖不了章拿不了钱。”
说完她看着我，这时我才发现整个公司确实静悄悄的，不知道什么时候已经人去楼空了。我知道她肯定认为我没办法了。我以前确实也没遇到过这样的事，但人在最紧要的时刻反而会闪现出一些平时没想过的方法。那一刻，我迅速在心中盘算着，然后我放慢语速对她说：
“张姐，”这时候该打人情牌了， “既然老总也认可这事了，这次又是那么好的机会，我是真的希望你们能享受到，这样吧，”我故意顿了顿语气， “盖章的问题我跟公司申请一下，看先签字行不行？真要说起来签字比盖章还要真实呢。公章可以仿制，老总的签字是谁也模仿不了的。至于钱的问题，我问问公司能不能先付定金，我回去只做广告不下单做网站，等你把余款缴齐我们再做网站，但广告不能错过，因为按规定我们必须全款的。”
说完我不容她质疑拿起电话就往公司打，让经理跟总监申请了以后我冲她点点头。她没有多说什么，第三次去了隔壁办公室，不一会儿两人一起出来了，老总站在我面前，端详了我半晌，点点头，出去了。我莫名其妙地看着张姐，张姐望着我笑，说：
“老总说很欣赏你，小丫头！我们签合同吧。”
签完合同，付款的时候因为没有出纳，张经理和老总硬是从自己兜里凑的定金给我。走出客户公司大门时，客户的石英钟敲响了，6点整！也就是说我在客户这里孜孜不倦地说了四个小时，而且还一口水都没喝呢。
拿着这笔来之不易的单，我站在夕阳下，眯着眼望着远处的晚霞，第一次发现它是那样地绚烂！
小感悟：任何时候都不要轻言放弃！人，往往不是输给别人，而是输给自己！
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第八章 过节的样子
时间过得真快啊，转眼就到了元旦了。元旦过后，很快就是春节了。
在深圳过节的滋味可以说是五味俱全，什么感觉都有。有花市的热闹，也有独自一个人吃年夜饭的落寞。我在深圳的两年过节几乎都是一个人，后来调离深圳到了北方也是。经常在外忙于工作的人，节日对我们来说也不过尔尔。
在深圳的第一个中秋节是躲在公司查资料度过的……
第一个国庆节是在生病中度过的……
第一个元旦节很开心，也许是因为在深圳稍微有些立住脚的感觉了。当时中央电视台在大梅沙搞了一个新千年祝福活动。我和几个朋友相约去看热闹，那天晚上在沙滩上过了一夜。我们在沙滩上仅用小木棍挖了一个巨大巨深的沙坑，大约直径在五米吧。我们就躺在里面，一边聊天一边等着日出，海风从我们头顶吹过，一点都不觉得冷，宾馆出来看日出的人都羡慕我们，呵呵……到了四点多吧，太阳一点一点地出来了，我们全部涌到海边站在海水里高举双手迎接新千年的太阳，那感觉真的是在跨世纪！
在深圳一共过了两个春节，都是一个人过的。算起来，我有五年没有在家过春节。第一个春节没回家的原因是没有更多的钱买机票，春运一直是我心里的痛，这是上学时落下的病根，呵呵……而且当初到深圳后我就跟我朋友说：“我坐飞机来的，我一定要坐飞机回去才行。”有时候我挺拧的，好听点是个性强。家里人也知道大概原因，也没多说什么。正巧我有个同事要和女朋友回家过年，找我帮他照看房子。而我租的房子除了一张床和一个桌子可谓四大皆空，连电视都没有，也就答应了。春节前三天，我给家里打了一个电话，家里已经开始准备年夜饭了，我说了不到五分钟吧，我记得我最后佯装镇静地跟我爸爸说：
“大年夜我就不打电话了，线路一定会很忙的！”
我爸那头刚说好，我就连忙挂电话了，因为实在怕自己忍不住哭……挂完电话，我去超市买了一大堆东西，提到我同事家，他家里什么都有，也可以自己做饭。我一待就是三天，到大年初二才出来（那年只有大年二十九）去我朋友家拜年。每天吃了睡，睡了吃，看完电视就看书，看完书就听音乐，听完音乐就睡觉。不知道为什么，我没有看春节联欢晚会，也没有去逛花市，就这样把自己雪藏了一个春节。等我回去的时候才发现有人给我送了一束花，是我以前杂志社的一个男孩子。我知道他的心思，心里却不知道该说什么，只能什么都不说。看着那束花的一瞬间，我想到的竟然是肯亚，不知道他春节怎么过的呢？
第二年春节没有房子给我看了，我跟我同事说我去我朋友家过年，跟我朋友说我去了我同事那里。其实我哪里也没去，自己躲在房子里涮了一顿火锅，没有电视没有音乐，一个人在外面震耳欲聋的鞭炮声中过了举国欢聚的春节……
小感悟：独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。这种感觉是没有离过家的人体会不到的，写下这篇文字的时候中秋节快到了。如今我早已学会在节日里不再让自己落单，也会有很多的朋友相约。但初在异乡的那些过节回忆，在脑海中仍然是特别的清晰……
第九章 第二次“警报”（1）
2000年春节过后，也就是2001年2月，公司把销售政策做了调整，调整最大的是业绩考核由签单量考核变为到账额考核。也就是说不再以签单的个数为标准，而以现金到账为准。这对于我这样签单不是很多的人来说影响不是很大，不过那段时间的我仍然是恍恍惚惚的，业绩始终平平不上，甚至都达不到
