等等灵魂-第7部分
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在四楼的箱包部，苗青青一下子被那么多好看的女包吸引住了。包是女性特有的装饰，不管是挎的、还是拎着的，看一个女人的生活质量，光看她手里的包就知道了。那些女包挂在一个缓慢旋转中的轮架上，那轮架是模仿一个个女人的手臂组成的，就好象是有很多女人挥舞手臂，在款款地“走包”。多好，那件女式手腕包，那么袖珍，金黄色，小牛皮的皮面，那提带就象是一个把手，看着就让人舒服！标价768，贵了。那个单肩包也不错，是羊皮的，粉红色，软的象缎子，还镶着一圈金色的小环，这是年轻人用的，太张扬了。标价1888，也不便宜。那个手袋，皮花格格的，素素的，也很大方，只一手袋，就此1688，是贵耶。这件，乳白色的单肩包，背带很有特点，是绳状的，那辫法很奇特，只是，太贵了，呀，是法国的名牌“路易威登”，标价19888！哟，那件是鳄鱼皮的，那件是驼鸟皮的，都是日本的仕女休闲包。
在这万千亮丽之中，苗青青突然觉得自己很穷，特别特别地“穷”！那一处一处，都在吸着你的眼，勾着你的魂，它会把你榨干榨净的！苗青青突然有些忿恨，她也不知道她恨什么，就是恨！
接下去，她就看见那个…女人了。那个在中央电视台的画面上、也在她的家里出现过的女人。这是个标准的美女，就是她做的广告。这套裙装，穿在她的身上，就有了饱满的、充满弹性的曲线，连带着那眼儿、眉儿、鼻儿，全都生动起来！说亭亭玉立，那是轻了，她站在那里，就是一个天然的诱惑！是“回头率”的总括，她几乎占尽了女人的所有天然资源！就是她，那么地…笑着，在中央电视台上做广告：“中原之行哪里去，金色阳光是我家”——让人人都记住了她。现在，她在这里，高傲地昂着头，看上去气定神闲，仪态万方，象女王一样来回巡视着。一会儿扶起一个孩子；一会儿又帮着营业员拾缀物品；一会儿又低声吩咐着什么…她是谁？她叫什么名字？！
就在这时，两人的目光交接了，就象是电火花一般，一长一短，一短一长……尔后，她向她走来了。上官微笑着说：“您好。您需要什么…帮助么？”
苗青青怔了一下，竟然用十分生硬地口吻说：“不需要。我什么都不需要。”说完，她几乎是逃跑一样地离开了那个地方。
等等灵魂 十三
当晚，一直到打烊的时候，任秋风才出现在一楼大厅里。这时，顾客已走得差不多了…安全员正在关门。任秋风惊讶地发现，所有的货柜，竟然差不多都空了！营业员们正在收拾、整理那些被顾客们翻乱的货物……第一天，仅仅才十二个小时，货柜居然能卖空，这也是他万万没有想到的！
他尽量用平静的语气说：“很好。非常好。大家辛苦了！谢谢，谢谢同志们！现在，可以这么说，第一仗，咱们胜了！大家累了，我也不多说了。期望大家再接再励！”
营业员们虽然有些疲乏，但一个个也很激动，她们望着任秋风，竟禁不住地鼓起掌来！她们对头儿的近乎于崇拜的信任，全包含在那热烈的掌声里了。近半年的努力，那么多难熬的日日夜夜，商场从装修、培训、加上广告，总共投入三百五十八万，这其中包括任秋风的五万安置费。
这时，上官提醒说：“任总，很多货柜都空了……”
老吴感慨地跟着说：“头儿，我干商业这么多年，这可是从没见过！”
任秋风一挥手说：“那还用说，上货，赶紧上货呀！”说了，他拍了拍头，又补充说：“这样，先吃饭吧。从今以后，商场给大家供应盒饭，一定要吃饱吃好。咱们一块干，吃了饭再说！”
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等等灵魂 十四
邹志刚傻眼了。整整一个上午，而且是星期六的上午，一个大型商场，居然冷冷清清，没有几个人进来！他站在“万花”商场的楼顶上，就那么默默地朝斜对面望着，那个新开张的“金色阳光”的门前，就象是施了魔法似的，把源源不断地人流，全都被吸到那里去了。
他匆匆走出“万花”，穿过过街天桥，朝三角地带另一边的“东方商厦”走去。
“东方商厦”原是经营电器为主的商号，近年来，才逐渐扩展成了一家大型的百货商场，也是五层的商厦。这里的老总是一位五十多岁的中年女人，她姓徐，叫徐玉英。
徐玉英是从县供销社一级一级干上来的。当年，她一边奶着孩子一边打着算盘一边收钱一边交货，分毫不差！她的丈夫是市委的一名干部，早年丈夫上大学就是她一人供的。后来，丈夫大学毕业分配到了省城，她也跟着来了，干的还是老本行。这人爽快干练，大嗓门，是一个很有几分男人气概的女人。
徐玉英一见邹志刚来了，就说：“老邹，慌了吧？”
邹志刚也清楚问题的严重性，可他嘴上却轻描淡写地说：“叫我看，也就三天的新鲜劲。三天一过……”
徐玉英果断地说：“三天也不行！一个大商场，空落落的，这象什么话？我给你说，你要不动手，我可动手了！”
邹志刚这才说：“大姐，要想彻底解决，只有一个办法。”
徐玉英望着他，说：“我明白了，降价。”
邹志刚说：“大姐，我跟你想到一块去了。对，咱联合起来，一举把它的气焰打下去！”
徐玉英迟疑片刻，说：“那你说，降多少呢？——5％？”
邹志刚摇摇头说：“5％恐怕不解决问题，要降，就得豁出来——10％！”
往下，两人都沉默了。这个主意，是有点损的。在这个三角地带，三家大型商场，如果有两家联起手来，大幅度降阶。那么，第三家肯定吃不消，也许一下子就被挤垮了！
徐玉英还算是个厚道人，再加上一下子降10％，利润就太薄了。那不成赔本赚吆喝了么？……她说：“要不，咱先降5％？看看再说。不行的话，再降到10％！”
邹志刚立刻制止，说：“大姐，千万不能这样。降，就要一下子降到位！一点一点降，顾客没有感觉，那就白降了。要降，咱们同时行动，一块降。不管谁，一分钟也不能提前！”
当邹志刚离开“东方商厦”的时候，望着对面源源不断的人流，他突然产生了一种恨意！他明白了，他遇上了一个对手，一个让他心生嫉妒的对手。——这人，竟然会是苗青青的丈夫！
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等等灵魂 十五
往往，女人的反击是最直接的。
在这三天时间里，“东方商厦”的老总徐玉英率先推出了“送货上门”的口号；紧接着，就在“金色阳光”的升旗仪式开始的时候，迎着朝霞，“东方商厦”里跑出来一群身着盛装、手舞花环的啦啦队……这支几乎有上百个姑娘的啦啦队，在“东方商厦”门前成四路一字排开，手舞花环，花枝招展地做起了“花环操”……这项目是由老总徐玉英亲自督战，连夜排练搞出来的，自然分去了一些行人的目光。
“万花”商场的邹志刚却是另辟蹊径，他让人在商场外搭了一个铺有红色布幔的台子，每天早晨和傍晚时分，邀请本地的一些青年歌手手持麦克在台上一扭一扭地唱流行歌曲……于是，就有很多年轻人围着看。
但是，他们还是晚了一步。由于是临时上马，仓促应战，无论那舞动花环的，还是扭着唱歌的，细看也略显粗糙。相比之下，“金色阳光”依然光彩夺目。特别是在中央电视台连续做的那个广告，有上官云霓那千金难买的一笑……可说是家喻户晓，人人皆知。所以，那涌动的人流，大批大批追时尚、赶新潮的人们，还是到“金色阳光”去了。
于是，在第三天的晚上，邹志刚再次来到“东方商厦”。只见徐玉英正在鼻子不是鼻子脸不是脸的训那些姑娘们：“你看看你们，一个个蓝儿不蓝儿，衫儿不衫儿的，象什么样子？你，还有你，一个女孩子，一点不知道讲究？好衣服穿在你们身上，也给我穿不出样子来！那花环是咋回事？还没晃几下，会晃烂？你们是咋搞的？！……好了，好了，气死我了，解散吧。”
尔后，到了徐玉英的办公室，徐玉英把手里拿的黑皮本子往桌上一摔，仍气乎乎地说：“这，这算什么？商场总还是社会主义的吧？”
“那当然。”邹志刚望着她，默默地说：“大姐，干吧。”
徐玉英果断地说：“降！——我看他有多厉害？！”
邹志刚问：“10％，咱同时行动。”
徐玉英说：“就按你说的，10％！”
邹志刚说：“那，降多长时间？”
徐玉英一摆手，说：“走着看！”
第四天，三家商场的价格大战开始了。“东方商厦”和“万花商场”同时打出了降价销售的巨额条幅！“东方商厦”楼前挂着几十条红海洋般的条幅，那铺天盖地的红色把整座大厦映得就象是着了火一样，到处都是“夏季大甩卖，所有商品一律降价10％”的字样，后边是一连串炸弹一般的“！！！”；“万花商场”楼前是一片扎眼的黄色条幅，而且全是一人高的巨型大字：“……降价！……降价！……降价！—10％！—10％！—10％！”那字，个个如出了膛的炮弹，炸得人们眼花缭乱！而且，在商场的四周还特意悬挂了几个大口径的喇叭，一天到晚歌声、叫卖声震耳欲聋！
这么一来，那些巨幅的字样把人们的脖子弄得象转轴似的，转着圈来回看。这里看了，又看那里，也不知到底该去哪里好了……可人们还是现实的，同样的货物，价钱当然是他们的首选。可人们是不太相信那些字的，人们要亲眼到柜台上去看一看，那降价之说到底是不是真的？！于是，整个十字路口成了一个巨大的乱哄哄的人流漩涡！人们一群一群地、茫然地、挤挤搡搡地在三家商场之间窜来窜去，把这么一个位于市中心的交通要道彻底堵塞了！交通警们吹着哨子，一遍一遍地疏导着，把喉咙都喊哑了。可是，道路越堵，往这里聚的人越多，人们象疯了一样从四面八方赶过来，要看看到底是怎么回事？
就这样，一连几天，凡是到这里来的人，几乎腿都要跑细了！在炎炎烈日下，人们个个满脸热汗，手里提着大包小包，象是要争着去洗天然桑拿似的，在一家家商场的过渡地带川流不息……他们自然是三家商场都要看的：有时是看中了这家的价格，却没有看中商品；有的是看中了商品，却又嫌价太高；还有的是看过来看过去，又重新勾回头来……所以，这里的人流一直象没头苍蝇一般，茫然无序，熙熙攘攘，拥挤不堪。可不管怎么说，三家商场的人流量都达到了有始以来的最高峰。
这些天，邹志刚一直坐在五楼办公室一个靠窗的地方，他象是一个临战的前线指挥一样，半靠半坐地斜在那儿，手里举着一个高倍望远镜，直直地望着斜对面的“金色阳光”。他一直注意观察它的进口和出口……使他忿忿不平的是，那里的人流量并没有减少。开初时，他还专门派人去打探了一番，看它是不是也跟着降价了。可是，回来的人告诉他说，“金色阳光”并未降价。这就使他更加沮丧。可是，看着看着，他笑了。
第七天，“东方商厦”的老总徐玉英到他这里来了。两人一见面，什么话也没说，就各自先笑了。徐玉英的第一句话是：“邹总，老弟，晚上我请你吃饭！”接着又说：“哼，他不就这点出息么？我还以为有多利害哪？！”
邹志刚有点遗憾地说：“大姐，咱下手还是晚了一点。要是……”
徐玉英还在兴奋之中，她说：“老弟，你这个一步降到位的主意，对了！算是给他个教训吧。”
邹志刚说：“其实，他还是沾光了。”
徐玉英很客观地说：“我也看了，他人流量是没减，可货减了。”
邹志刚有些得意，却问：“大姐，你看，咱还要做下去么？”
徐玉英手一摆，说：“做，当然做！杀杀他的威风。不然，他不知道马王爷三只眼！”
邹志刚说：“好。有大姐这句话，咱就做下去。”
这时，徐玉英看了看邹志刚，说：“有句话，我得问问你，那边的老总找过你么？”
邹志刚摇了摇头。
徐玉英说：“那，这就是他的不是了。他也没找过我。咱不说让他负荆请罪，至少也得打个照面吧？哼，既然这样，扛他一个月！等他吃不消了，再说。”
邹志刚咬着牙说：“就这样，看谁能笑到最后！”
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等等灵魂 十六
任秋风也在悄悄观察着对面两家商场的动静。
一直撑到了第十五天，眼看着日销售额一天天下降，而对方仍没有罢手的意思。看样子，对方是想把“金色阳光”彻底挤出商界！到了这时候，他考再三，才把上官、陶小桃和江雪叫到了他的办公室。
任秋风有些突兀地说：“外边风很大，你们感觉到了么？”
上官马上说：“我早就看到了。他们不象话，两家联手降价，这是搞恶意竞争！”
小陶说：“降价10％，这幅度也太大了。咱们的销售量不如前几天了。这样下去很危险……”
任秋风手一指，说：“江雪，你说说。”
江雪说：“我那里情况依旧。”
任秋风有些诧异地望着她：“是吗？”
江雪说：“是。”
任秋风在屋子里走了两个来回，说：“竞争没有善恶之分，竞争就是竞争。他们联手降价，自然有他们的道理……最近，我看了一下报表，咱们的销售额比前几天下降了三分之一，这事情很严重。现在，咱们必须做出一个选择。要么，也跟着降下来…要么，不管他，继续加大广告的投入…我想听听你们几位的意见。”
上官当仁不让，说：“我不同意降价。咱们是一个刚开张不久的新店，在降价销售这方面，我们没有优势。如果咱也跟着降，他们要是再降怎么办？再加上他们是两家联
