挑战百万年薪-第8部分
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，一直冷静观看这场混乱的李克群开始发表意见了。
“这样的陈述不太合适。”见何坤拿着一个宣传板，李克群走上前去说：“应该更有激情些。”然后，李克群从何坤手里接过宣传板，开始了声音洪亮、抑扬顿挫的演示。从效果上看，李克群的陈述的确好很多，但这却让整个氛围变得有些异样。在这样的竞赛中，每个人都是万里挑一的精英，充满着自信而且自命不凡，没有人希望别人像老师一样来指导自己。
两个小时后，在推介会上，崔艺东和何坤像掀开新娘子的盖头般揭开用红布盖住的宣传板，拉开了广告说明会的序幕。周德中和他的两个智囊好奇地看着这一幕，脸上漾出让人欣喜的笑容。
“凯瑞，重新定义豪华越野车。这是我们制作的主海报，针对的人群是CEO级消费者。”漂亮的开场让何坤感到自信，他流畅地向对面的三个主考官讲解着海报的创意。海报上，一个看起来像CEO的男人意气风发地走着，一个红衣女郎随意地靠在凯瑞越野车上，眼神温柔地等待心上人的到来，淡黄的画面硬朗而温暖，充满着激情和暧昧。
播放电视广告是一个小高潮。在广告中，刚刚谈完大生意的CEO，递给合作伙伴一根雪茄，窗外，一个气质高贵的红衣女郎悠闲地靠在一辆崭新的凯瑞越野车边，等待心爱的人到来。然后画面一转，CEO进入了一个高尔夫球场，女郎端起一杯准备好的红酒与CEO庆功，背景依然是那辆威武雄壮的凯瑞越野车。
这几个要素一气呵成，构成了一副完整的画面，跟随着画面，一个成熟、充满性感的画外音男声说：“凯瑞，商业领袖的选择。”悦耳的音乐声响起，画面定格在凯瑞的LOGO上。
在广告播放过程中，周德中始终保持着微笑，他用一种舒服的姿态半躺半坐地坐在宽大的转椅上，我想他把这支广告当成了一个有趣的短片。
广告播放结束后，何坤按照排演好的程序，像一个成熟老练的CEO般，微笑着递给周德中一根早已准备好的雪茄，说：“在我生命中有两样东西让我流连忘返，一是我的爱车，一是哈瓦那雪茄。我愿意与我的伙伴分享我的最爱。”何坤指了指身后如汽车模型般的巨幅喷绘。
这是一个轻松的广告说明会，虽然周德中一直用微笑的态度来回应这场我们精心设计的广告推介会，但整个过程他没有作出一句评价，也很难从他的表情中猜测他的决定。
“做得很好，真的。谢谢你们！我们要开个会。”周德中用礼貌的微笑将我们送出了会议室。
这个时候，静静等待成了一种煎熬。
要创意还是销售力
重回会议室时，巾帼组的成员已经坐在那里了。一直微笑的周德中一下严肃起来。紧张的时刻就要到来了。
巾帼组选择了电池作为参赛项目。在电视广告的创意中，她们巧妙地运用了电影《泰坦尼克号》开场时的故事。在湖边，一个气质优雅的旗袍女子拿着一枚宝石戒指，打着手电筒翘首仰望，似乎在等待心上人的归来。忽然一阵暴雨骤至，她的手电筒掉入了水里。镜头一转，五十年后，女郎变成了老太太，孤独地站在湖边，缅怀过去。镜头切换，一个渔夫在打捞着什么；镜头再度切换，一家古董商店，老太太意外发现了一个锈迹斑斑的手电筒，上面刻有老太太名字——“雅筠”。夜里，老太太打开手电筒的开关，一束明亮的灯光照射出来，她手中的宝石戒指耀眼夺目。睹物思人，老太太眼泪夺眶而出，最后画面跳出一行字来——“此心隽永，永爱所爱”。围绕这个主题，海报设计得很简洁，一个生锈的手电筒发出一束明亮的光，打在宝石戒指上，精光闪烁。
当周德中播放完巾帼组的广告，我们都知道，这一次我们又凶多吉少。
“说句实话，这次给我们出了一道难题，真的是左右为难。团结组付出了很多努力，但缺乏创意，缺乏让我叫绝的东西。巾帼组，他们以情感作为卖点，故事细腻而感人，而且非常有创意，虽然广告主题不太明确，但我还是喜欢这种具有新鲜感和细腻的表达方式。所以我的意见是，巾帼组应该获得胜利！”
在周德中代表五名广告评委宣布巾帼组胜利之前，我就在想，如果我是周德中，该如何选择？是选择具有商业可操作性的广告，还是选择创意犀利的广告？这的确是一个难题。但我想最终的选择会和周德中一样，因为创意本身代表的是一种思维方式、一种创新精神。
自保与背叛（1）
那间装修豪华、气氛肃杀的会议室是每个人的梦魇，没有人会想在那里多待一分钟。
“这次创意是谁想出来的？”首先发问的是许昕琴，用的是她一贯简洁明了的提问方式。张旭瞟了一眼我和李克群说：“刘缘和李克群。”
许昕琴脸上不易觉察地闪现一丝不悦，不过，她没有继续追问下去，而是将话头转向了我：“刘缘，上一个项目中你的创意不错，为什么这次失败了？”
我想也没想地说：“我们想出了很好的创意和脚本，无论是电视广告还是海报，都很好地表现出了凯瑞的诉求，具有很强的商业实操性。但巾帼组胜了，我们只能说遗憾。”
“李克群，你认为这是你们所做的最好创意吗？”许昕琴问。
“最好的创意当然永远是下一个。但大家都一致认同现在的创意，而且也很满意。”李克群的回答和我如出一辙。
许昕琴知道，如果不问组长，她将一无所获。于是，她转过头问张旭：“原本有五类产品可供选择，为什么你们选越野车？”
“我们选择越野车，是因为它是一个具有很大创意空间的产品，而且越野车更适合我们团结组。”张旭不慌不忙地解释道。
“如果你们有点常识，就会发现，一条好的汽车广告至少要花几十万的费用，耗时数月。我想不通，为什么你们不选择稍微容易点的项目入手？”许昕琴喜欢直来直去，直接说出了自己的看法。
“选择凯瑞越野车，更适合我们团结组，而且可以更快地进入工作状态。”张旭说得振振有词，但听起来却有些牵强。
“就因为这个而选择越野车项目吗？你应该知道，没有准备好就匆匆忙忙上阵，失败的几率更大。”许昕琴紧追着问。
“另外，我们团队中有三人都选这个项目，作为组长，我要服从多数。”张旭说出了另一个看起来更有说服力的理由。
一直坐在位子上没有发言的唐石插了一句话：“其他四个人的选择是什么？”
“马建军选的是沐浴露，何坤选的是洋酒，刘缘选择的是电池，李克群先选沐浴露，后来选的是电池。”张旭如实地回答。
“李克群，你为何先选沐浴露，后选电池？”唐石问。
“原因有两条：一是完成整个拍摄、制作过程相对容易；二是电池厂家在广州，如果上门拜访就能知道他们想要什么形式的广告。”李克群沉着冷静地说。
“是不是受了刘缘的影响，被他说服了？”唐石脸上浮现了一丝笑容。
“如果别人的建议更好，我们为什么还要坚持错误的选择呢？”李克群从容地回答道。
“你觉得拜访客户重要吗？”唐石接着问。
“当然重要，所有的广告都是为客户服务的，再好的创意，没有得到客户的认可也是白搭。我认为拜访客户最关键。”
“刘缘，你呢？”
“我的观点和李克群一样。事实上，我们可以分成三组，一组由组长带队去拜访客户，另一组则站在客户立场上去想广告创意，剩下的一组负责做准备工作，并和模特、导演、设计保持密切沟通。这样一来，也能够快速进入工作状态。”
“你们两人都认为没有拜访客户从而导致这次项目的失败，是吗？”见我和李克群点了点头，唐石转头问何坤，“何坤，你认为呢？”
“至少部分原因是。”何坤谨慎地说。
“崔艺东？”
“我同意何坤的观点。”聪明的崔艺东这一次又附和了别人的观点。
自保与背叛（2）
“霍刚？”
“如果和客户深入沟通了，我们的工作也许会更有效率。”性格温和的霍刚换了一种方式作答。
“马建军，你呢？”
“我非常同意李克群和刘缘的说法，说实在的，因为没有和客户沟通，我们很多工作都显得无序和混乱，有点找不着北的感觉。”这是做事后诸葛的好时机，马建军当然不会放过。
现在张旭成了千夫所指的对象，唐石也开始进入追究责任的环节：“张旭，所有人都认为你没有拜访客户是一个大错误。你认为呢？”
由于自信心不足，张旭脸上的表情有一丝慌乱：“在这方面我的确有需要改进的地方，但我认为我们组失败不是因为没有拜访客户，而是因为创意不到位。”
我正准备开口，心急的李克群抢先了一步，他大声反问张旭：“创意是整个项目的灵魂，作为组长，将这么重要的工作假手于人，你不觉得有问题吗？更何况我们给你打过电话，让你给我们点意见，可你在电话中说，交给我们完全放心，而且与马建军吵了起来。我不反对你授权给我们，但授权的同时是否也应该适当控制？”这一番字字见血的话让张旭更加不安了，他愣在那里，一时不知道如何是好。
评委们饶有兴致地观看了这一幕，但他们并没有让僵局持续下去。“崔艺东，你觉得张旭是一个好组长吗？”接力棒又传到了吴智手中。
崔艺东给出的答案是：“张旭是个不错的前锋。”这是一个模棱两可的答案，其潜台词可以是“他在前锋上做得很好”，也可以是“他只在前锋上做得好”，但仔细分析会发现，崔艺东的意见更倾向于后者。
“我认为张旭表现得不错，尤其是我们开始的时候，他能果敢地作出决定，使整个团队最快进入状态。在这点上，我个人还是比较欣赏的。” 霍刚以为崔艺东的话在褒奖张旭，所以附和了一句。
对于霍刚的评价我感到有一点意外，但随后我就明白了，张旭是组长，在最后关头他要选择两个人一起进会议室接受考验，如果这时站出来为张旭说好话，被带入会议室的风险就会小很多。这正是霍刚的精明之处。
事实上，感到意外的不止我一个人，还有主角张旭。听到霍刚的评价后，张旭挺直了身子，一脸惊讶地看着霍刚，琢磨着其中的含义。
这一切当然也逃不过吴智的眼睛，他目光犀利地看着霍刚，问：“因为不想被带进会议室，所以你才这么说？”霍刚没有料到吴智会这样问，脸上闪现出一丝尴尬，赶紧应道：“虽然我觉得张旭有值得提高的地方，但总体来说，他出色地完成了他的角色。”
“马建军，张旭做得好，还是不好？”吴智的提问从来不给人太多的选择。
仰着头，张开嘴巴，转动眼珠，这是马建军回答问题前的习惯动作，只是这一次的动作持续时间有些长。过了一会，他一字一顿地说：“我认为他的表现不是最好的，但也不是最差的。”
马建军企图玩模糊策略。这似乎是一个讨巧的说法，但事实上，没有比这更差的回答了。这个回答在张旭看来，无疑是说他干得不好；而对吴智来说，马建军难免有耍滑头、玩心机之嫌；对同组人来说，由于这个说法与他前面所说的不一致，让人觉得他左右摇摆、心口不一。
吴智失望地摇摇头，盯着马建军看了一眼，罕见地下了一个结论：“因为这句话，张旭就会选择你。”书 包 网 txt小说上传分享
自保与背叛（3）
马建军讪笑着，故作轻松地回应了一句：“这个结果我猜得到，但是……”吴智打断了他的话，他不想再和马建军纠缠，而是开始寻找第四个答案。他的目光转向何坤。
“如果要你选一个表现最差的人，你会选择谁？”
“按照贡献程度来说，马建军的贡献最小。我选择他。”何坤沉着地回答。
这个时候，崔艺东又开始插话了，他从不浪费任何一个对自己有利的机会。“张旭的领导方式的确需要改进，但是他发挥了他最大的能量。马建军在参赛中途睡着了，我觉得他是一个至刚易折的人。”见有人指出马建军的失误，崔艺东开始调转矛头，见风转舵，机巧地游走在会议室的争斗中。
崔艺东此时点出马建军打瞌睡的问题，无疑是对马建军的致命一击。果然，吴智惊奇地看着马建军，摇了摇头说：“在这样紧张的比赛中，大家都紧绷着弦，拼命地工作，你却打起了瞌睡，看来你真的跟团队是背离的。”说完，他望着张旭说：“张旭，你是组长，你选择哪两个组员和你一起PK？”
“首先我会选马建军，他在大家最紧张忙碌的时候居然睡着了，他应该为此承担责任。”张旭毫不犹豫地选了马建军，这是最容易选的答案。
吴智追着问：“那第二个呢？”张旭左右看了看，面有难色地摇了摇头，然后鼓足勇气报了一个名字：霍刚。这同时也宣告了霍刚会议室策略的失败。霍刚吃惊地望着张旭，脸色涨得通红。
即便是现在，我也很难猜到张旭的意图。张旭是因为霍刚相对温和的性格，还是因为霍刚表现不佳而作出的选择？我的想法更倾向于前者，因为在整场比赛中，我、李克群和霍刚都在拍摄现场，不在现场的张旭很难对霍刚的工作表现作出准确的评估。客观地说，负责沟通与调度的霍刚是我们三人之中工作最辛苦、最卖力的一个。
就在两分钟前，霍刚为张旭说了好话，而两分钟后，张旭反过来却将他选作PK对象，这真的出乎了我的意料。在组员眼中，张旭的做法意味着背叛，而在商业社会中这是最忌讳的事；更糟糕的是，他选择了两个对他心有成见的人去，这会让他处于被联合攻击的境地。
“霍刚刚刚还为你说好话，但不到两分钟，你却选了他。你是怎么想的？”吴智在惊异之余，也想知道张旭的真实想法。
“老实说，无论选谁都很难，因为他们都做得很好。”
